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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一文讀懂!巨量千川短視頻帶貨如何投放(建議收藏)
2021-06-03 10:21:19

最近聽很多群里的朋友們說,千川投短視頻帶貨有點虐人。媒體說扶持自動出價,我用自動出價,然而,架不住成本太高。媒體新出一個根據(jù)商品智能生成視頻,嘗試著使用,發(fā)現(xiàn)也太夸張了,一單沒有。媒體建議說程序化和自定義要搭配著用,我用了,但還是沒量。

總之,最近的二電人們一頭霧水,怎么才能起量?怎么才能渡過學習期?怎么才能roi1.5以上?

今天就近期巨量千川我自己搭建賬戶的經(jīng)驗來分享一下,關于千川短視頻起量和視頻素材規(guī)律。

一、巨量千川短視頻和魯班短視頻的差別

1. 千川是一個偏原生和偏種草的“短視頻廣告”平臺

2. 對素材的原創(chuàng)度有要求

3. 對素材的創(chuàng)新有要求

4. 千川是整合版的魯班,系統(tǒng)希望商家什么都試試

5. 一個是軟廣,一個是硬廣

二、巨量千川素材內(nèi)容 

1. 視頻風格

① 對客單價較高,行業(yè)同質化嚴重,競爭激烈的品類:建議明星+達人的素材混剪

② 3C家電行業(yè),原生素人的Vlog的推薦/多人或單人口播吆喝

③ 個護、廚房、小家電等使用效果在視覺上差別較為明顯的品類:純產(chǎn)品展示無口播

④ 個護小家電:動畫

⑤ 其他:混剪+配音+鏡頭替換

2. 內(nèi)容結構(按照遷移效果排名)

吸睛前5s+使用場景+促銷+熱門音樂

使用場景+痛點+促銷+效果+熱門音樂

吸睛前5s+使用場景+痛點+促銷+效果+熱門音樂

總結:

①吸引用戶(痛點+好奇+共鳴)

②干貨+信任(功能展示+使用效果)

③轉化-引導(攀比/欲望+利益好處+心理暗示)

3. 刺激話術

視頻開頭(吸引用戶停留,初步傳達賣點):反話/沖突 痛點展示 效果展示 吸睛+答案揭曉 性價比展示

結尾(提示轉化):價格優(yōu)惠饑餓感預設期待質量承諾 cue大眾 大家都在買。

4. 產(chǎn)品賣點

① 給產(chǎn)品加一個title/使用感受:測評了很多款的XX,這個是特別傻瓜式的~

② 與受眾相關的焦慮點:小孩到處掉落的零食渣渣,車上到處的小碎屑,溝溝坎坎的灰塵,全部一吸搞定

③ 巧用數(shù)字類比+使用場景+效果升級:24種切菜模式,輕松搞定家中常用的切絲切花切丁切塊,讓你無懼食材浪費,輕松做出好吃的飯菜~

 5. 素材人物

真實感(形象符合定位)信賴感(營造有話語權的人設)親切感(觀眾緣)

 6. 畫面展示 

正規(guī)豎屏>橫改豎>標題型>三分屏>上部包版>包板插播

字幕:開頭警醒+普通字幕+產(chǎn)品賣點+最后引導購買

 7. 視頻BGM

① 影視背景音樂

② 超燃音樂

③ 熱點歌曲

④ 強節(jié)奏卡點

三、千川短視頻投放策略

 【 測試期+模型期+穩(wěn)定期 】 

新戶重點關注素材原創(chuàng)度+創(chuàng)新,以及各種可能性排列組合

計劃數(shù)量要建夠

 【 附注一個新戶數(shù)據(jù) 】 

四、關于巨量千川審核

Q1:賬戶資質已通過,廣審計劃顯示資質審核不通過,無法投放。

A:再嘗試一下在計劃審核建議那里重新提審。

Q2:計劃投放提示審核建議,點開后不顯示具體什么原因不過審。

A:可以先嘗試修改下創(chuàng)意,重新觸發(fā)審核。

Q3:千川后臺資質顯示通過狀態(tài),但顯示落地頁暫不可用,提交審核和復審后計劃依舊顯示不可用。

A:3M和審核問題,可優(yōu)先在小店后臺對應商品處重新上傳推廣商品相關聯(lián)的資質,在審核通過一小時后在推廣平臺重新觸發(fā)審核,或新建計劃送審。

Q4:千川后臺計劃不過審核,顯示落地頁不可用,審核建議提示前往小店后臺修改商品對應信息,但小店后臺商品顯示已過審狀態(tài),且此時提交廣審提示狀態(tài)計劃正常不予受理。

A:小店后臺商品過審只表示商品信息符合電商上架標準,要投廣告商品信息還要過一次廣審,因此客戶想投放,必須把商品信息修改為同時符合電商和廣審雙重標準。

Q5:計劃類的不過審

A:聯(lián)系對應銷售同學提復審

五、關于跑量ROI低

①  影響時間:效果不好是什么時候開始的,是效果下滑還是一直效果不好。

②  出現(xiàn)效果問題的計劃ID,近期是否有出現(xiàn)大調整。

③  之前投放ROI/大盤ROI情況,以及客戶產(chǎn)品客單,客單高的產(chǎn)品相對投產(chǎn)比較低。

④  看長線ROI:回流數(shù)據(jù)

⑤  外部原因:特殊節(jié)點大盤原因波動

⑥內(nèi)部原因:- 是否有人為操作破壞模型導致;- 是否各項指標太低導致ECPM低。

大盤流量影響:優(yōu)化素材;提升出價/預算。

預覽廣告鏈路:定投淘寶已安裝人群DMP人群包提升店鋪直接調起率;若后端淘寶店銷量低客單高,且調整優(yōu)化多次長期效果很差,可以換品投放。

人為操作影響:需要關注減少負向操作。

廣告定向:根據(jù)用戶畫像調整操作賬戶,定制人群包投放。

視頻方向:及時管理負向評論;排查是否經(jīng)常推送給同一批人群;嘗試結合熱門BGM。

落地頁方向:頁面加載是否有問題;是否部分位置存在引導點擊但無法跳轉,調整頁面按鈕點擊區(qū)域以及排版。

-END-

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我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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