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早上刷朋友圈的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)：
淘寶 618 今天晚上就要開啟了！
好家伙，這么早？距離 6 月 18 日還有近一個(gè)月呢？
“嚇”得我趕緊去研究了一波這次 618 的新玩法，看看有沒有什么特別優(yōu)惠，生怕錯(cuò)過(guò)“一個(gè)億”。
結(jié)果仔細(xì)了解了一番后，我發(fā)現(xiàn)，這次 618 最大的變化竟然是時(shí)間……
以往都需要零點(diǎn)熬夜搶的預(yù)售，這次提前到了晚上 8 點(diǎn)（這個(gè)點(diǎn)，996 的互聯(lián)網(wǎng)人甚至還沒下班？）。
此外還有 88VIP 會(huì)員福利、大牌優(yōu)惠、“天貓榜單”等玩法，看上去還挺簡(jiǎn)單，難道這次阿里不玩“花里胡哨”那套了？
先敲個(gè)重點(diǎn)，去年的 618 有兩波預(yù)售，但是今年只有一波預(yù)售！
預(yù)售時(shí)間為 5 月 24 日（也就是今晚）8 點(diǎn)到 5 月 31 日，預(yù)售尾款支付的時(shí)間為 6 月 1 日 00:30-6 月 3 日。
來(lái)源：知乎大表哥
如果在這期間沒有支付定金，也可以在 6 月 1 日- 6 月 3 日，以及中間的品類日，還有最后的 6 月 16 日- 20 日，參加正常的 618 活動(dòng)。
但是按照以往的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)售一般還是相對(duì)便宜的……
去年天貓是滿 300 減 40 ，相當(dāng)于打 87 折；
今年則是滿 200 減 30 ，一方面降低了滿減門檻，另一方面折扣上相當(dāng)于 85 折，總的來(lái)說(shuō)誠(chéng)意增加了“一丟丟”。
天貓滿 200-30，淘寶滿 199-20、1000-50，消費(fèi)者無(wú)需領(lǐng)券，系統(tǒng)自動(dòng)滿減，跨店滿減優(yōu)惠可與各種優(yōu)惠券等疊加使用。
除此以外，為提升小額消費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率，今年天貓 618 還推出了 20 減 2 的小額滿減優(yōu)惠，可與跨店滿減疊加；
如果是天貓新人，還可享 20 減 6 紅包，可疊加 20-2 滿減優(yōu)惠。
對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，基本上參加定金+滿減就差不多了。
但是如果你的時(shí)間足夠多，還可以參加一些額外的活動(dòng)獲得紅包。
例如搶 5 折神券，整點(diǎn)搶紅包雨活動(dòng)，瓜分 3000 萬(wàn)紅包(APP端用戶可參與)等。
618 期間，每天可通過(guò)訪問(wèn)頁(yè)面、瀏覽商品、邀請(qǐng)好友等方式獲得補(bǔ)貼，通過(guò)補(bǔ)貼金(積分)可兌換頁(yè)面上的紅包。
每天 20:00 還可以準(zhǔn)點(diǎn)搶兌大額紅包，最高可兌 500 元。
同時(shí)，在 5 月 24 日、25 日、31 日，進(jìn)入預(yù)售福袋活動(dòng)頁(yè)面，把福袋分享給好友后可獲得開獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，包含錦鯉大紅包 618 元：
據(jù)官方透露，今年的 618 有 25 萬(wàn)品牌參與，1500 萬(wàn)商品參加折扣，而去年，參與的品牌只有 10 萬(wàn)。
今年的 618 新增了 8200 個(gè)新品牌，例如愛馬仕、GUCCI、茶顏悅色、樂(lè)樂(lè)茶等，以及一些新品牌，例如逐本、薄荷健康、馬力噸噸、搖滾動(dòng)物園、奶糖派等。
如果你想買的品牌去年沒有參加 618 的話，不妨今年再看看，說(shuō)不定它們就參加了。
以往的 618 雙 11 ，大家都需要到處抄作業(yè)，今年 618 直接開發(fā)了一個(gè)課代表功能——「天貓榜單」。
別說(shuō)，這個(gè)榜單還挺實(shí)用的。
用戶只要在搜索欄中輸入「天貓榜單」，便可以看到非常非常多詳細(xì)的榜單。
榜單分為 V 榜（官方榜單）、銷量榜、新品榜、回購(gòu)榜、口碑榜等。
其中有的榜單（比如口碑、銷量榜）還按照美妝、女裝、家電、母嬰親自、家具、手機(jī)等做了大分類。
每個(gè)大分類下又有無(wú)數(shù)的小榜單，比如女裝下面有通勤女士襯衫榜，美妝下面有柔軟化妝刷榜、高端化妝刷榜……基本上都是按照用戶需求整理的。
最后是大家最關(guān)心的發(fā)貨時(shí)間。
這次 618 明確了商品的發(fā)貨時(shí)間，并要求將發(fā)貨時(shí)間設(shè)置在寶貝詳情頁(yè)面：
618 期間訂單，天貓商家無(wú)特殊情況下，須在買家付款后 48 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并交由物流公司攬件，且攬收后 24 小時(shí)有物流更新記錄；
天貓國(guó)際平臺(tái)訂單須在 72 小時(shí)內(nèi)真實(shí)發(fā)貨，海外直郵須在 120 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，否則按照《天貓規(guī)則》延遲發(fā)貨處理。
這樣一來(lái)，可以有效減少商家活動(dòng)前虛報(bào)價(jià)格，趁機(jī)加價(jià)，或者虛假發(fā)貨，大量攬訂單卻無(wú)貨的情況。
這次 618 ，有整整 25 萬(wàn)品牌參與。想在這么多品牌里“殺出重圍”，選品、定價(jià)、營(yíng)銷節(jié)奏等內(nèi)容，都是決定性因素。
由于選品不佳、營(yíng)銷節(jié)奏沒有跟上等失誤，每年都有商家哭訴：
618、雙 11 等大型電商節(jié)根本不賺錢，而且節(jié)日結(jié)束后也留不下幾個(gè)人。
想要做好電商運(yùn)營(yíng)的每一環(huán)，讓每次營(yíng)銷都帶來(lái)確定性的增長(zhǎng)，離不開一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作 —— 根據(jù)數(shù)據(jù)做「全域營(yíng)銷」。
什么是「全域營(yíng)銷」呢？
這是阿里在 16 年底提出的一個(gè)概念，目的是幫助品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在前幾天剛結(jié)束的 2021 數(shù)據(jù)服務(wù)生態(tài)大會(huì)上，阿里又對(duì)它進(jìn)行了細(xì)化，包括全域內(nèi)容、全域會(huì)員、銷量增長(zhǎng)鎖定器三個(gè)部分。
現(xiàn)在，每個(gè)月有超過(guò) 50% 的用戶在淘寶瀏覽內(nèi)容，超過(guò) 1/3 的訂單來(lái)自內(nèi)容消費(fèi)。
隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者在淘寶上進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)，內(nèi)容營(yíng)銷也變得越發(fā)重要起來(lái)。
因此，阿里的第一個(gè)動(dòng)作，就是幫助商家做好「全域內(nèi)容」，最終實(shí)現(xiàn)生意的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
全域內(nèi)容，顧名思義，就是“公域+私域”的全渠道內(nèi)容營(yíng)銷。具體來(lái)說(shuō)的話，它可以包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
全渠道投放、種草拔草、消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀
那么，如何選擇投放的紅人、賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)「精準(zhǔn)有效」的內(nèi)容營(yíng)銷呢？
如果只靠觀察其粉絲量，或者依據(jù)過(guò)往投放經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，就容易產(chǎn)生投放反饋不好、投放效率低的問(wèn)題。
前段時(shí)間，直播帶貨的口碑頻頻翻車，也與此有關(guān)：
為了幫助品牌們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，阿里推出了「達(dá)人數(shù)據(jù)銀行」。通過(guò)這個(gè)工具，商家可以清晰的看到，達(dá)人的粉絲是哪些人、想要什么貨。
這樣一來(lái)，不僅提高了達(dá)人和品牌的匹配度，還能幫助達(dá)人提高直播的選品效率。
阿里的第二個(gè)動(dòng)作，則是商家的「全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)」能力。
通過(guò)提升公域、私域的會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力，幫商家做好結(jié)構(gòu)性會(huì)員運(yùn)營(yíng)：
從會(huì)員沉淀、會(huì)員場(chǎng)景應(yīng)用到會(huì)員質(zhì)量評(píng)估；
從售前、售中到售后；
……
在 618 這個(gè)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，做好會(huì)員運(yùn)營(yíng)、激活存量用戶，是本次大促是否能實(shí)現(xiàn)生意穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要一環(huán)。
阿里的第三個(gè)動(dòng)作，是要將「銷量增長(zhǎng)鎖定器」進(jìn)行產(chǎn)品化。
銷量增長(zhǎng)鎖定器，其實(shí)就是一個(gè)“短期的銷售確定性策劃”。
再簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)「倒推模型」 —— 通過(guò)之前的品牌銷售額（GMV），倒推出品牌現(xiàn)有的消費(fèi)者資產(chǎn)，從而制定比較合理的營(yíng)銷方案。
接下來(lái)，就可以根據(jù)這套營(yíng)銷方案進(jìn)行備貨，防止出現(xiàn)備貨過(guò)多或者不足的情況，提升品牌決策的準(zhǔn)確性。
之前，營(yíng)銷策略、備貨量幾乎都是靠運(yùn)營(yíng)人員的經(jīng)驗(yàn)來(lái)準(zhǔn)備；
未來(lái)，這些“經(jīng)驗(yàn)”將被量化出來(lái)，成為一種固定模型，幫助更多商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和備貨。
講真，這幾年來(lái)，淘寶的 618 、雙 11 等活動(dòng)已經(jīng)逐漸脫離了“促銷”的底色，越來(lái)越像一場(chǎng)品牌營(yíng)銷。
尤其是對(duì)于一些國(guó)貨、新品牌而言，能不能打好電商節(jié)這一仗，可以說(shuō)是至關(guān)重要。如果能在 618 拿下榜單前幾名，將成為品牌一筆非常重要的“戰(zhàn)績(jī)”。
今年的 618 ，究竟是哪幾個(gè)新品牌會(huì)脫穎而出呢？我們拭目以待。
-END-
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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