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早上刷朋友圈的時候，我突然發(fā)現(xiàn)：
淘寶 618 今天晚上就要開啟了！
好家伙，這么早？距離 6 月 18 日還有近一個月呢？
“嚇”得我趕緊去研究了一波這次 618 的新玩法，看看有沒有什么特別優(yōu)惠，生怕錯過“一個億”。
結(jié)果仔細了解了一番后，我發(fā)現(xiàn)，這次 618 最大的變化竟然是時間……
以往都需要零點熬夜搶的預(yù)售，這次提前到了晚上 8 點（這個點，996 的互聯(lián)網(wǎng)人甚至還沒下班？）。
此外還有 88VIP 會員福利、大牌優(yōu)惠、“天貓榜單”等玩法，看上去還挺簡單，難道這次阿里不玩“花里胡哨”那套了？
先敲個重點，去年的 618 有兩波預(yù)售，但是今年只有一波預(yù)售！
預(yù)售時間為 5 月 24 日（也就是今晚）8 點到 5 月 31 日，預(yù)售尾款支付的時間為 6 月 1 日 00:30-6 月 3 日。
來源：知乎大表哥
如果在這期間沒有支付定金，也可以在 6 月 1 日- 6 月 3 日，以及中間的品類日，還有最后的 6 月 16 日- 20 日，參加正常的 618 活動。
但是按照以往的經(jīng)驗，預(yù)售一般還是相對便宜的……
去年天貓是滿 300 減 40 ，相當于打 87 折；
今年則是滿 200 減 30 ，一方面降低了滿減門檻，另一方面折扣上相當于 85 折，總的來說誠意增加了“一丟丟”。
天貓滿 200-30，淘寶滿 199-20、1000-50，消費者無需領(lǐng)券，系統(tǒng)自動滿減，跨店滿減優(yōu)惠可與各種優(yōu)惠券等疊加使用。
除此以外，為提升小額消費用戶的轉(zhuǎn)化率，今年天貓 618 還推出了 20 減 2 的小額滿減優(yōu)惠，可與跨店滿減疊加；
如果是天貓新人，還可享 20 減 6 紅包，可疊加 20-2 滿減優(yōu)惠。
對于普通用戶來說，基本上參加定金+滿減就差不多了。
但是如果你的時間足夠多，還可以參加一些額外的活動獲得紅包。
例如搶 5 折神券，整點搶紅包雨活動，瓜分 3000 萬紅包(APP端用戶可參與)等。
618 期間，每天可通過訪問頁面、瀏覽商品、邀請好友等方式獲得補貼，通過補貼金(積分)可兌換頁面上的紅包。
每天 20:00 還可以準點搶兌大額紅包，最高可兌 500 元。
同時，在 5 月 24 日、25 日、31 日，進入預(yù)售福袋活動頁面，把福袋分享給好友后可獲得開獎機會，包含錦鯉大紅包 618 元：
據(jù)官方透露，今年的 618 有 25 萬品牌參與，1500 萬商品參加折扣，而去年，參與的品牌只有 10 萬。
今年的 618 新增了 8200 個新品牌，例如愛馬仕、GUCCI、茶顏悅色、樂樂茶等，以及一些新品牌，例如逐本、薄荷健康、馬力噸噸、搖滾動物園、奶糖派等。
如果你想買的品牌去年沒有參加 618 的話，不妨今年再看看，說不定它們就參加了。
以往的 618 雙 11 ，大家都需要到處抄作業(yè)，今年 618 直接開發(fā)了一個課代表功能——「天貓榜單」。
別說，這個榜單還挺實用的。
用戶只要在搜索欄中輸入「天貓榜單」，便可以看到非常非常多詳細的榜單。
榜單分為 V 榜（官方榜單）、銷量榜、新品榜、回購榜、口碑榜等。
其中有的榜單（比如口碑、銷量榜）還按照美妝、女裝、家電、母嬰親自、家具、手機等做了大分類。
每個大分類下又有無數(shù)的小榜單，比如女裝下面有通勤女士襯衫榜，美妝下面有柔軟化妝刷榜、高端化妝刷榜……基本上都是按照用戶需求整理的。
最后是大家最關(guān)心的發(fā)貨時間。
這次 618 明確了商品的發(fā)貨時間，并要求將發(fā)貨時間設(shè)置在寶貝詳情頁面：
618 期間訂單，天貓商家無特殊情況下，須在買家付款后 48 小時內(nèi)發(fā)貨并交由物流公司攬件，且攬收后 24 小時有物流更新記錄；
天貓國際平臺訂單須在 72 小時內(nèi)真實發(fā)貨，海外直郵須在 120 小時內(nèi)發(fā)貨，否則按照《天貓規(guī)則》延遲發(fā)貨處理。
這樣一來，可以有效減少商家活動前虛報價格，趁機加價，或者虛假發(fā)貨，大量攬訂單卻無貨的情況。
這次 618 ，有整整 25 萬品牌參與。想在這么多品牌里“殺出重圍”，選品、定價、營銷節(jié)奏等內(nèi)容，都是決定性因素。
由于選品不佳、營銷節(jié)奏沒有跟上等失誤，每年都有商家哭訴：
618、雙 11 等大型電商節(jié)根本不賺錢，而且節(jié)日結(jié)束后也留不下幾個人。
想要做好電商運營的每一環(huán)，讓每次營銷都帶來確定性的增長，離不開一個關(guān)鍵動作 —— 根據(jù)數(shù)據(jù)做「全域營銷」。
什么是「全域營銷」呢？
這是阿里在 16 年底提出的一個概念，目的是幫助品牌實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在前幾天剛結(jié)束的 2021 數(shù)據(jù)服務(wù)生態(tài)大會上，阿里又對它進行了細化，包括全域內(nèi)容、全域會員、銷量增長鎖定器三個部分。
現(xiàn)在，每個月有超過 50% 的用戶在淘寶瀏覽內(nèi)容，超過 1/3 的訂單來自內(nèi)容消費。
隨著越來越多的消費者在淘寶上進行內(nèi)容消費，內(nèi)容營銷也變得越發(fā)重要起來。
因此，阿里的第一個動作，就是幫助商家做好「全域內(nèi)容」，最終實現(xiàn)生意的穩(wěn)定增長。
全域內(nèi)容，顧名思義，就是“公域+私域”的全渠道內(nèi)容營銷。具體來說的話，它可以包括以下幾個環(huán)節(jié)：
全渠道投放、種草拔草、消費者資產(chǎn)沉淀
那么，如何選擇投放的紅人、賬號，實現(xiàn)「精準有效」的內(nèi)容營銷呢？
如果只靠觀察其粉絲量，或者依據(jù)過往投放經(jīng)驗進行判斷，就容易產(chǎn)生投放反饋不好、投放效率低的問題。
前段時間，直播帶貨的口碑頻頻翻車，也與此有關(guān)：
為了幫助品牌們實現(xiàn)精準的內(nèi)容營銷，阿里推出了「達人數(shù)據(jù)銀行」。通過這個工具，商家可以清晰的看到，達人的粉絲是哪些人、想要什么貨。
這樣一來，不僅提高了達人和品牌的匹配度，還能幫助達人提高直播的選品效率。
阿里的第二個動作，則是商家的「全域會員運營」能力。
通過提升公域、私域的會員運營能力，幫商家做好結(jié)構(gòu)性會員運營：
從會員沉淀、會員場景應(yīng)用到會員質(zhì)量評估；
從售前、售中到售后；
……
在 618 這個重要的營銷節(jié)點，做好會員運營、激活存量用戶，是本次大促是否能實現(xiàn)生意穩(wěn)定增長的重要一環(huán)。
阿里的第三個動作，是要將「銷量增長鎖定器」進行產(chǎn)品化。
銷量增長鎖定器，其實就是一個“短期的銷售確定性策劃”。
再簡單一點來說，就是一個「倒推模型」 —— 通過之前的品牌銷售額（GMV），倒推出品牌現(xiàn)有的消費者資產(chǎn)，從而制定比較合理的營銷方案。
接下來，就可以根據(jù)這套營銷方案進行備貨，防止出現(xiàn)備貨過多或者不足的情況，提升品牌決策的準確性。
之前，營銷策略、備貨量幾乎都是靠運營人員的經(jīng)驗來準備；
未來，這些“經(jīng)驗”將被量化出來，成為一種固定模型，幫助更多商家實現(xiàn)精準營銷和備貨。
講真，這幾年來，淘寶的 618 、雙 11 等活動已經(jīng)逐漸脫離了“促銷”的底色，越來越像一場品牌營銷。
尤其是對于一些國貨、新品牌而言，能不能打好電商節(jié)這一仗，可以說是至關(guān)重要。如果能在 618 拿下榜單前幾名，將成為品牌一筆非常重要的“戰(zhàn)績”。
今年的 618 ，究竟是哪幾個新品牌會脫穎而出呢？我們拭目以待。
-END-
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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