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2021年4-5月社交婚戀廣告投放分析
2021-05-20 20:43:26

最近,Soul赴美上市的消息成為陌生社交圈的新熱點,Soul靠“靈魂”在陌生社交這個深紅海市場里沖出了一條血路。

“520”營銷節(jié)點當前,其他社交產(chǎn)品是否仍然無法突破增長難題?廣告獲客是否是他們唯一的出路?App Growing基于近期所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動廣告數(shù)據(jù),為大家呈現(xiàn)社交行業(yè)廣告投放現(xiàn)狀分析。

01 社交婚戀整體投放概覽 

1-1 近半年,社交婚戀廣告投放呈下降趨勢

由第七次人口普查的數(shù)據(jù),中國男性人口比女性人口的數(shù)量高3000萬+,“荷爾蒙生意”仍有較大的潛力。

但是近半年社交婚戀行業(yè)的廣告投放數(shù)卻呈現(xiàn)下降趨勢,其中5月遇上“520”營銷節(jié)點,廣告數(shù)有所回升。


參考去年“520”前后的數(shù)據(jù),可見廣告投放數(shù)占比比較平均,6月營銷節(jié)點后廣告投放勢頭依然強勁。

1-2 廣告投放形式逐漸向豎視頻傾斜

社交行業(yè)的廣告投放形式發(fā)生了較大的變化,相比今年1月份圖片廣告占比超5成的情況,4-5月社交行業(yè)的豎視頻及視頻廣告占比明顯提升。

再對比2020年10月,圖片廣告占比超8成的情況,可見近半年來社交廣告主在不斷加速向短視頻平臺上的“年輕流量”進軍。

1-3 廣告主青睞頭部平臺,新平臺也在崛起

從總體投放情況上看,社交廣告主仍然會首選頭部流量平臺,騰訊廣告及巨量引擎。不過,網(wǎng)易易效、趣頭條這樣的中腰部平臺中也有一定比例的社交廣告數(shù)。

隨著人口紅利的消減,不少主打中老年社交需求的App 也如雨后春筍般冒出,對于這些廣告主而言,反而更熱衷投放在趣頭條這種偏向于下沉市場流量的媒體。 

1-4 字節(jié)系媒體受重視

在社交廣告主主投的流量媒體Top 10中,字節(jié)系媒體占據(jù)四席,說明字節(jié)系媒體覆蓋的人群中有相當一部分的單身青年。

02 社交行業(yè),熱門廣告主推廣分析

2-1 《伊對》廣告投放數(shù)連續(xù)三個月下降

近三個月,廣告投放推廣榜前十風云變幻,而《Soul》跟《愛聊》已連續(xù)三個月進入推廣榜前三,廣告投放強勢。

與主打開放社交的其他的App不同,專研“紅娘相親”的《伊對》自去年小米領投數(shù)千萬美元后就再無新消息,《伊對》的廣告投放力度也呈現(xiàn)出下降趨勢,在5月上半月跌出前五。

2-2 多款App采用多平臺買量策略

盤點各重點流量平臺中的社交廣告主,可見《Soul》、《愛聊》、《MOMO陌陌》及《珍愛網(wǎng)》都進入了兩個平臺的前三。

“多平臺謀發(fā)展”的策略也表明,目的人群在不同平臺中遷移,只在單一平臺買量已經(jīng)不能滿足廣告主的需求。

2-3 頭部App推廣策略

取近三個月買量強度較高的《Soul》、《愛聊》、《MOMO陌陌》及《伊對》研究其廣告投放策略。

在流量平臺方面,《MOMO陌陌》超八成廣告投放在巨量引擎,《伊對》明顯偏向于騰訊廣告。


在廣告投放形式占比方面,《MOMO陌陌》主投豎視頻廣告,《Soul》在橫屏視頻廣告數(shù)上比其他三款App多,《愛聊》則主投圖片廣告。另外,四款App的純文案廣告數(shù)占比都不足1%。


《Soul》赴美上市引發(fā)業(yè)內(nèi)關注,我們也拉取了其近半年的廣告投放趨勢。也許是為了在上市時獲得更好的估值,近半年《Soul》的廣告買量力度總體呈現(xiàn)上升趨勢。


作為“靈魂社交第一股”,《Soul》獨特的算法社交機制自上線以來就是陌生社交領域一個特別的存在。在廣告投放的文案與素材中,也實時透露著屬于年輕人的氣息,甚至在廣告中自稱年輕社交元宇宙。


但陌生社交的真實性一直飽受詬病,殺豬盤等負面新聞如影隨形,社交行業(yè)廣告監(jiān)管也一直處于風暴中。

《Soul》百度搜索關鍵詞

03 熱門社交廣告素材分析

3-1 社交文案四大套路 

“520”營銷節(jié)點在即,來看看社交廣告主為爆量都用了哪些招數(shù)?

3-2 圖片廣告要點:相親場景秀恩愛,帥哥美女少不了

社交圖片廣告中,大部分都是展現(xiàn)相親現(xiàn)場與帥哥美女的自拍圖,通過場景及高質(zhì)量相親對象來吸引用戶。

圖片元素中,自我介紹文案和一些通知相關的字眼能夠讓廣告更吸睛。


另外,我們也觀察了頭部社交App制作圖片素材的區(qū)別,《Soul》的圖片廣告比較清新活潑,符合年輕人審美,《伊對》則直接吸引大齡單身群體,加群聊天的目的性突出。

3-3 熱門視頻廣告素材盤點

1)自我介紹或介紹感情經(jīng)歷

腳本亮點:以“真實用戶”的形象出鏡,介紹自己或是在平臺上遇到的“完美男友/女友”,塑造自己或者另一半不在乎一切只想有人陪的形象。

跑量原因:真實用戶出鏡更可信,而且“什么都不要”的美女人設意味著0門檻交友,可以刺激用戶下載試用。

2)切中年輕人不開心、情緒宣泄、隱私安全等痛點

腳本亮點:結(jié)合都市壓力大的背景,倡導逃離現(xiàn)實,遠離一切不開心、自由宣泄情緒與交友需求,把產(chǎn)品描繪成一個自由空間吸引年輕人下載,《Soul》是使用這個套路的佼佼者。

跑量原因:視頻開頭直接舉出一系列痛點,引導用戶往下觀看,最后才拋出產(chǎn)品形成解決方案,引導下載。視頻中痛點比較真實,而且都是年輕人社交中的常見問題。

3)偽裝成戀愛干貨

腳本亮點:開頭用干貨式的社交方法做引入,如“教你一招附近女生主動來找你聊天”,簡單直接吸引特定人群。

跑量原因:引入較短能夠快速進入正題,而且超出常識外的干貨型內(nèi)容更吸人眼球。

4)線下見面場景

腳本亮點以奔現(xiàn)對話作為展開,場景比較生活化,但是對話充滿戀愛氛圍,演員通常為“美女與野獸”的搭配,一方外貌比較優(yōu)秀,另一方財富比較優(yōu)秀。

跑量原因場景生活化能夠讓用戶更容易代入自己,而浪漫的約會故事能挑起用戶的戀愛需求。再加上美女和有錢大叔的“助推”,讓用戶覺得平臺人群優(yōu)質(zhì),更想體驗。


5)“戀愛游戲”引入,比拼誰先找到對象

腳本亮點切入點較新穎,以兩個女孩間的戀愛比拼展開,表面上是比誰能更快找到對象,實際上是兩款社交App匹配速度與質(zhì)量的對比。

跑量原因:開頭生動有趣,語言有梗充滿網(wǎng)感能夠拉近和網(wǎng)友的距離,將產(chǎn)品賣點融入在劇情中,不顯得生硬,用戶也更容易接受。


總的來說,社交廣告主的素材跑量原因有三個重點:

  • 強調(diào)匹配人群質(zhì)量高,而且真實可信
  • 生活化、日常場景居多,場景布置簡單不喧賓奪主
  • 針對不同人群,使用不同的腳本文案,如針對文藝青年用文藝范的句子,針對愛上網(wǎng)的青年用熱門段子,針對中老年人則用日常對話,樸實無華

說明:本報告為 App Growing 制作,報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護,轉(zhuǎn)載需注明來源。如有部分文字和數(shù)據(jù)或圖片素材采集于公開信息,僅為說明問題之引用,所有權為原作者所有。報告內(nèi)容僅供一般性參考,不應視為針對特定事務的意見或依據(jù)。

以上為《2021年4-5月社交婚戀廣告投放分析》。

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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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