?說(shuō)起旅行博主，如今使用短視頻的用戶(hù)群體可能更加熟悉具有濃烈的愛(ài)和美好色彩的房琪，但是，要是細(xì)說(shuō)起旅行IP這件事，那就一定還要講到今天的主人公——張昕宇、梁紅夫婦。 

這是一對(duì)十年間走遍全球二百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的傳奇夫婦，也是一雙上天入海穿行戰(zhàn)區(qū)的忠貞情侶。他們的賬號(hào)內(nèi)容，或許是我們最接近世界各處的一個(gè)窗口。

本文，我們從視頻選題、運(yùn)營(yíng)策略、商業(yè)變現(xiàn)、品牌確立、賬號(hào)意義這些方面入手，為大家剖析在短視頻業(yè)態(tài)內(nèi)有關(guān)于侶行的思考。

根據(jù)侶行官方的最新動(dòng)態(tài)顯示，其最新的節(jié)目在2020年末、2021年初前后就已更新完畢，所以目前在短視頻平臺(tái)產(chǎn)出的內(nèi)容大多數(shù)都是以前的內(nèi)容片段或素材。 

一、勾起用戶(hù)的興趣

與國(guó)內(nèi)大多數(shù)短視頻博主的旅行特質(zhì)不同，侶行的內(nèi)容特點(diǎn)主要在于對(duì)一些驚險(xiǎn)刺激項(xiàng)目的探索，以及我們尋常人很難觸達(dá)的、甚至是人跡罕至的山川角落的展示。 

例如在2021年4月28日前后的系列視頻中，分享的就是在滿(mǎn)是濃硫酸的湖泊中進(jìn)行劃船的挑戰(zhàn)。

在當(dāng)代社會(huì)，大家都習(xí)慣了車(chē)水馬龍的交通背景下，劃船游玩本身對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)就不是很頻繁接觸的事。所以侶行整個(gè)所做的事情，都充滿(mǎn)了太多的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

以及在2021年4月24日前后的系列視頻中，講述了海地的人民，制作的一種用泥土做的土餅，在當(dāng)?shù)鼐故呛芗页５某漯囀澄铩?nbsp;

與之對(duì)比的，國(guó)內(nèi)在去年才下達(dá)對(duì)大胃王風(fēng)格視頻的一紙禁令。一邊是食物短缺，一邊是過(guò)度浪費(fèi)，無(wú)論是在感官上，還是三觀上，都是讓觀眾看過(guò)后極為震撼的視頻。 

二、侶行在賬號(hào)內(nèi)容上三大標(biāo)準(zhǔn) 

1）以講清楚為目標(biāo)

所有的視頻內(nèi)容沒(méi)有過(guò)多的壓縮視頻情節(jié)和篇幅，以講清楚要表達(dá)的事件為出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)前有太多的劇情號(hào)或是影視號(hào)，批量產(chǎn)出、粗制濫造，經(jīng)常連賬號(hào)的內(nèi)容情節(jié)都講述不清。

侶行賬號(hào)至少在這一方面，沒(méi)有為觀眾造成內(nèi)容找尋困難，以及不知所云等困擾。

2）以新奇為出發(fā)點(diǎn) 

侶行過(guò)往的內(nèi)容有很多，但是在短視頻賬號(hào)上，他們選擇了最新奇的景觀或者事件進(jìn)行發(fā)布。 

不斷突破大眾的認(rèn)知，就是最好的漲粉方式。

例如極地之旅、硫酸湖泊、泥土制作的餅，若非是侶行，可能有些內(nèi)容我們?cè)陔娨暽弦埠茈y看到。

3）以壯麗景觀為常規(guī)放送內(nèi)容

除了以上的兩點(diǎn)，要做好一個(gè)賬號(hào)，那就離不開(kāi)作品質(zhì)量了。 

那么，旅行賬號(hào)的作品質(zhì)量取決于什么呢？

那定是新奇的景觀事物，以及壯麗的景色了。

除第二點(diǎn)中所提到的新奇事物，在其他內(nèi)容的發(fā)布上也并沒(méi)有選擇常規(guī)路線(xiàn)，而這，正是觀眾在為數(shù)不多又逐漸趨向同質(zhì)化的短視頻中，最想收看到的一種效果。

由于賬號(hào)的短視頻內(nèi)容，都是從過(guò)往的影視資料中截取的，所以該賬號(hào)的一切運(yùn)營(yíng)手段，就都落腳于“事后控制”上。

也就是說(shuō)，除了內(nèi)容不能重新拍攝外，剪輯、短視頻封面、文案、內(nèi)容IP等，都是可以后期重新控制調(diào)整的手段。 

1）剪輯 

在剪輯上，侶行短視頻賬號(hào)的特點(diǎn)就是去掉鋪墊。

例如在2021年5月10日發(fā)布的主題為“北極也有米其林餐廳”視頻中，視頻開(kāi)頭第一句話(huà)，就是由張昕宇以“今天來(lái)的這地兒應(yīng)該是北極圈里最大的一個(gè)餐廳”為講述，毫無(wú)鋪墊、贅述，直接進(jìn)入正題。

所以由此我們也可以總結(jié)出，這種以事件為導(dǎo)向的短視頻，是適合采用這樣的剪輯手法的。

而與之不同的房琪kiki，以目的地為導(dǎo)向的旅行博主則是喜歡先呈現(xiàn)一段色彩飽和度超高的景色，加上一段走心的文案開(kāi)始視頻的講述。 

這樣來(lái)看，兩者還是存在較大的差別的。

具體做法為：尋找具有濃烈沖突或者爆點(diǎn)的片段，然后把看點(diǎn)前置?？梢杂枚桃曨l的前三秒左右預(yù)先放出視頻內(nèi)容的精彩部分，然后再繼續(xù)播放視頻的開(kāi)頭。 

2）短視頻封面與文案

侶行的短視頻封面具有模塊性質(zhì)，也就是聯(lián)結(jié)性。

如圖，每一個(gè)大的圖片所關(guān)聯(lián)的幾個(gè)視頻作品，都是一個(gè)情節(jié)之下的，這樣可以幫助觀眾作出更好的區(qū)分。 

相同的案例，大家可以聯(lián)想到諸多影視剪輯號(hào)，除了幫助觀眾作出情節(jié)上的區(qū)分，這樣的封面設(shè)置也可以營(yíng)造更高的美觀性。 

在文案方面，侶行采用的手法就是精準(zhǔn)把握關(guān)鍵詞。

例如上圖中，每一個(gè)標(biāo)題文案中，我們都可以極其精準(zhǔn)的識(shí)別出視頻的關(guān)鍵詞，也就是主題。

如“雪地摩托”、“寂靜嶺”、“不挨餓”、“火山爆發(fā)”等。

這樣做的好處就是為觀眾帶來(lái)更直觀的第一印象，因?yàn)樵谝欢ǔ潭葋?lái)說(shuō)，這也算是一個(gè)影視剪輯類(lèi)型的賬號(hào)，只不過(guò)添加了一些細(xì)致、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段。

同時(shí)，該點(diǎn)也是跟上一點(diǎn)中有所聯(lián)系的爆點(diǎn)前置的手法。 

3）內(nèi)容分類(lèi) 

一個(gè)好的賬號(hào)，永遠(yuǎn)都是離不開(kāi)內(nèi)容IP的。 

侶行的賬號(hào)首頁(yè)中，共有七個(gè)內(nèi)容IP。分別為地球之極·侶行V、速度與侶行、侶行小知識(shí)、藏地易行、地球之極·侶行IV、地球之極·侶行II、地球之極·侶行I。

但是為什么侶行在已經(jīng)把內(nèi)容通過(guò)封面描繪的很清晰后，還要進(jìn)行內(nèi)容IP的搭建呢？

原因就是在更大的層面上，做出板塊的區(qū)分。

這一手段，其實(shí)就包含了針對(duì)老粉，或是已經(jīng)關(guān)注了一段時(shí)間的粉絲而設(shè)置的。 

一些新粉絲被單一內(nèi)容吸引，可能就會(huì)做出如下動(dòng)作：觀看單一內(nèi)容-進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)-感興趣并進(jìn)行更深的了解-主動(dòng)收看其他板塊內(nèi)容。

所以針對(duì)這部分人，對(duì)所有內(nèi)容的分類(lèi)或是來(lái)源做出一個(gè)更高層次的區(qū)分，顯得尤為重要。

按照此種方法，手工類(lèi)賬號(hào)就可以搭建首飾、擺件等內(nèi)容分類(lèi)。影視類(lèi)就可以搭建電視?。ü叛b、現(xiàn)代、懸疑等）、電影（喜劇、科幻、驚悚等）分類(lèi)。主要還是依靠賬號(hào)所在的領(lǐng)域進(jìn)行更細(xì)致化的設(shè)置。

03 商業(yè)變現(xiàn)與品牌確立

對(duì)侶行這對(duì)夫婦了解的人，可能會(huì)知道，他們本就是不缺少資金的。

無(wú)論是早期二人的事業(yè)帶來(lái)的資金沉淀，還是錄制節(jié)目時(shí)各品牌方給予的贊助支持，好像都會(huì)讓大家覺(jué)得，在這種財(cái)富的累積水平上，還需要變現(xiàn)嗎？

答案為是。

但其實(shí)，節(jié)目錄制各品牌方給到的贊助對(duì)于他們本身的財(cái)富體量來(lái)說(shuō)，僅僅是滄海一粟。所以我們重點(diǎn)不在于論述這一塊的商業(yè)變現(xiàn)，而是重點(diǎn)講解一下侶行對(duì)自身IP變現(xiàn)的打造。

二、開(kāi)店鋪 

據(jù)查詢(xún)，侶行在淘寶平臺(tái)以及微信小店兩個(gè)平臺(tái)上，都有進(jìn)行自身IP商品的售賣(mài)。 

以淘寶平臺(tái)舉例，所售賣(mài)的商品包括但不限于食品、書(shū)籍、服裝、戶(hù)外用品等。 

書(shū)籍，則是對(duì)于其內(nèi)在思考屬性IP進(jìn)行的延伸，頗有知識(shí)付費(fèi)的意味。

而至于戶(hù)外用品等，則屬于依靠有著同樣愛(ài)好的粉絲群體進(jìn)行下單來(lái)收獲更多的收益。

三、開(kāi)店鋪?zhàn)鯥P的好處

雖然從銷(xiāo)量上來(lái)看，部分商品的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)并不算高，但為什么還要進(jìn)行這樣的IP化商業(yè)變現(xiàn)呢？ 

大多數(shù)博主對(duì)于這一點(diǎn)的答案，其實(shí)都是相通的：

1）保護(hù)自身IP 

用自身IP去主動(dòng)變現(xiàn)，其實(shí)在一定程度上，也是保護(hù)自己的一種手段。

如若不經(jīng)營(yíng)自身的IP，就很有可能造成被其他營(yíng)利組織或個(gè)人進(jìn)行仿制，從而導(dǎo)致自身IP的口碑損失或者商業(yè)價(jià)值的降低。

在我們之前分享過(guò)的抖音賬號(hào)趙小黎中，其實(shí)趙小黎把自身進(jìn)行IP化，就包含這一點(diǎn)的考慮。 

2）情懷加速變現(xiàn) 

打開(kāi)購(gòu)物網(wǎng)站，當(dāng)我們輸入xx明星周邊時(shí)，幾乎可以發(fā)現(xiàn)明星周邊產(chǎn)品都特別暢銷(xiāo)。 

那么這里也是同理，侶行的節(jié)目做了這么多年，擁有粉絲無(wú)數(shù)，無(wú)論真正能轉(zhuǎn)化消費(fèi)下單的粉絲有多少，但總歸，張昕宇梁紅夫婦是不虧的。 

這種不虧，體現(xiàn)在所有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都不涉及過(guò)多的創(chuàng)新，只要供應(yīng)鏈談好、廠(chǎng)家有保證，利用貼牌的手段推出自己的商品其實(shí)并不是一件難事。

以上兩點(diǎn)，是侶行搭建自身IP的商業(yè)變現(xiàn)體系的兩大主要原因，同時(shí)，也是自身品牌確立的手段體現(xiàn)。 

在本小節(jié)一開(kāi)始我們就說(shuō)過(guò)，包括侶行的粉絲應(yīng)該也都有了解，張昕宇梁紅對(duì)于旅行探險(xiǎn)的預(yù)算往往都是以?xún)|元為單位的，按照淘寶店鋪當(dāng)前的數(shù)據(jù)銷(xiāo)量，這絕對(duì)不會(huì)是他們的主要賺錢(qián)來(lái)源。

侶行這個(gè)IP存在了這么多年，在他們心中，這早就不是單純的旅行本身了，從他們的人，到所有衍生出的圖文或者視頻內(nèi)容，都將成為中國(guó)乃至世界上，獨(dú)一無(wú)二的品牌。

搭建一個(gè)短視頻賬號(hào)，無(wú)論內(nèi)容的難易或是深淺如何，在本質(zhì)上其實(shí)都是要付出不少成本的。 

所以這背后一定有著侶行更深層次的戰(zhàn)略思考。

1）吸引新粉絲

雖然侶行短視頻的內(nèi)容都是以前的片段，但如果追溯節(jié)目最早時(shí)間的話(huà)，都已是在2013年。

彼時(shí)如抖音這樣的短視頻平臺(tái)還沒(méi)有問(wèn)世、爆火，或許他們也不會(huì)想到，如今會(huì)有一個(gè)視頻平臺(tái)，剛剛爆火沒(méi)多久，使用者又都是年輕人居多，可以通過(guò)再次發(fā)布重新獲得更多人的關(guān)注與喜愛(ài)。

在對(duì)比之下，侶行把內(nèi)容重新剪輯再發(fā)布在短視頻平臺(tái)上，這樣收獲的粉絲，很大程度上 是一些新粉，這個(gè)手段將有效的幫助侶行拓寬粉絲數(shù)量，進(jìn)而收獲年齡跨度更廣的粉絲群體。

2）維護(hù)老粉

在不同平臺(tái)爆炸式信息量的沖擊下，以及在信息傳播快餐式的氛圍下，很難有一個(gè)或者一類(lèi)的作品能長(zhǎng)久被人喜歡或是銘記。 

這也就意味著，如果不將內(nèi)容重制再次發(fā)表，那么侶行背后的粉絲將會(huì)形成一個(gè)逐漸流失的趨勢(shì)。

不僅是侶行，我們也觀察到很多短視頻博主，都有著同一個(gè)視頻多次發(fā)表的情況。

雖然一方面是考慮到投放策略與傳播效果的不同，有些視頻沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的熱度。

但是還有一個(gè)原因，就是在暫時(shí)沒(méi)有更好的劇本或者作品的情況下，通過(guò)再次更新以達(dá)到對(duì)老粉絲的維護(hù)。 

3）增加內(nèi)容全渠道的流通

作為節(jié)目，侶行本就存在于各大視頻網(wǎng)站可以直接觀看；

作為書(shū)籍，相關(guān)產(chǎn)品也可以在購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。

但是唯有內(nèi)容流通，是無(wú)法客觀的，需要主觀的人為運(yùn)營(yíng)搭建。

所以這里就要提到侶行自己的網(wǎng)站了。

當(dāng)我們?cè)谒阉饕嬷兴阉鳌皞H行”時(shí)，會(huì)看到第一個(gè)展示的就是侶行自身的官方網(wǎng)站。 

該網(wǎng)站集合了侶行的視頻內(nèi)容、重點(diǎn)事跡介紹、涉及商務(wù)合作的聯(lián)系方式，以及侶行商店。

這就是經(jīng)典IP的必然走向，同時(shí)也是他們必須要做的事情。不僅侶行，其實(shí)包括文學(xué)類(lèi)作品《鬼吹燈》也進(jìn)行了自建站。

大家大致所思考的原因都是一樣的。

像侶行這樣，在不同的渠道上都有明顯的內(nèi)容流通及出處，可以做到持續(xù)維持口碑與作品質(zhì)量，并且可以不間斷的獲得曝光。 

結(jié)語(yǔ)：

我們通過(guò)對(duì)侶行短視頻賬號(hào)的拆解，我們可以發(fā)現(xiàn)，作為大的IP來(lái)說(shuō)，短視頻只是他們的一個(gè)運(yùn)營(yíng)IP的策略之一，當(dāng)一個(gè)IP發(fā)展到較高的程度時(shí)，更看重的往往就是如何讓內(nèi)容流通的更久、傳播的鏈路更遠(yuǎn)。

并且，網(wǎng)紅IP化也是當(dāng)前行業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)，絕大多數(shù)IP的最終走向，或許都是采用這個(gè)模板。

但回看根本，為何侶行的賬號(hào)內(nèi)容都是舊的素材卻依舊能獲得良好的漲粉趨勢(shì)——我們老生常談的內(nèi)容質(zhì)量，永遠(yuǎn)是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

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