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今天這篇文章主要聊聊抖+投放如何賦能直播。對(duì)于很多實(shí)體商家或者短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者來說，如何讓自己的短視頻在抖音上盡可能有更大的曝光，如何將賬號(hào)粉絲激活實(shí)現(xiàn)直播帶貨、促進(jìn)銷售，成為了急切需要解決的問題。
從平臺(tái)角度來看，抖音是字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品，而字節(jié)跳動(dòng)最大的優(yōu)勢(shì)在于推薦算法和分發(fā)機(jī)制。對(duì)于機(jī)器算法來說，依靠初始的流量進(jìn)行大范圍擴(kuò)散是有很大的難度。一個(gè)好的作品能夠達(dá)到10萬(wàn)+，其背后的傳播邏輯絕不僅是因?yàn)樽髌穬?nèi)容足夠好而已，而是還要能夠滿足系統(tǒng)算法的邏輯，進(jìn)而通過推薦曝光，才能夠讓這個(gè)作品進(jìn)入到更大的流量池。抖+就是這樣一個(gè)可以進(jìn)入更大的流量池的通道。
說到這里，先介紹一下抖音平臺(tái)的一個(gè)流量推薦機(jī)制。抖音平臺(tái)流量推薦分發(fā)分為三個(gè)流量值階段：分別是500、2000、5000
對(duì)于500流量的具體分發(fā)：500=100+100+100+100+100，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)突破500后，系統(tǒng)才會(huì)讓你進(jìn)入2000的流量池。
2000流量池的具體分發(fā)：2000=1000+200+200+200+200+200，再次突破2000的播放量后，才會(huì)讓你進(jìn)入5000的流量池。
5000的具體分發(fā)：5000=3000+500+500+500+500。
很多的商家和短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，一般都卡在了500的播放量上不去了。你也經(jīng)常刷抖音，會(huì)在一些視頻中了解到一些信息，基本都統(tǒng)一傳達(dá)出一個(gè)意思：你的賬號(hào)沒有被打上標(biāo)簽，系統(tǒng)就沒法精準(zhǔn)地推給對(duì)你作品感興趣的用戶，只能在茫茫流量池中分發(fā)給你500的基礎(chǔ)流量。由于投放給了不精準(zhǔn)的用戶群體，作品就大概率不會(huì)引起對(duì)方的興趣，自然也就是一劃而過，完播率都很難保證，就更別談點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的這一類操作行為。所以系統(tǒng)就自動(dòng)會(huì)默認(rèn)這條視頻內(nèi)容質(zhì)量不高，在第一階段就被判定失敗。
抖+的出現(xiàn)，是利用技術(shù)將你的作品投放得精準(zhǔn)，通過大數(shù)據(jù)，對(duì)用戶的瀏覽行為進(jìn)行全面分析，將你的內(nèi)容推送給相應(yīng)的內(nèi)容關(guān)注的群體，幫助你提升完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等指標(biāo)，當(dāng)這些指標(biāo)都達(dá)到系統(tǒng)默認(rèn)指標(biāo)后，會(huì)把作品投放更大流量池，得到更大曝光。
接下來，本文將通過一個(gè)速食輕食類產(chǎn)品投放抖加案例，帶你看看直播帶貨前，如何正確利用抖+積累粉絲流量，引流到直播間做銷售轉(zhuǎn)化。
首先，從產(chǎn)品入手，不同的維度，不同的場(chǎng)景，拍攝出不同的短視頻。建議一點(diǎn)，千萬(wàn)不要想著通過一條視頻，能把你想要展示的都完全展示出來。在每一條視頻中，只需要展示一個(gè)核心的賣點(diǎn)。
就拿凍干銀耳羹來說：
第一條視頻，我們著重從品牌文化的角度來展示產(chǎn)品；
第二條視頻，從鮮銀耳的采摘、清洗，再到熬制；
第三條視頻，著重體現(xiàn)銀耳的膠質(zhì)程度，通過對(duì)泡制好的銀耳羹特寫，展現(xiàn)出凍干銀耳羹膠質(zhì)高的特點(diǎn)。
然后，再分別從不同的場(chǎng)景，來展示產(chǎn)品，比如：早晨將凍干銀耳羹泡制一分鐘后當(dāng)做早餐飲品；睡前喝一杯銀耳羹緩解油膩的同時(shí)還能起到美容效果。
最重要的是，一定要清楚做一系列的短視頻的目的：持續(xù)展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，在不同場(chǎng)景下激發(fā)用戶購(gòu)買意圖。
好的預(yù)告一定是能夠體現(xiàn)出你想要傳達(dá)的直播內(nèi)容，清晰展現(xiàn)視頻想要傳遞給觀眾的重點(diǎn)信息，引導(dǎo)預(yù)約直播。另外，還要埋下一些與直播相關(guān)的伏筆，吸引觀眾按時(shí)來到你的直播間。
因?yàn)槭侵辈ヮA(yù)告的緣故，盡可能把視頻整體時(shí)長(zhǎng)控制在30s以內(nèi)，只要把幾個(gè)要點(diǎn)都包含在視頻中，這條視頻就可以算是一條合格的短視頻。
通過此番操作，我們總共直播下來4個(gè)小時(shí)，當(dāng)天完成直播銷售3000多單，并且還間接漲粉1000人左右。
結(jié)合前面對(duì)凍干銀耳羹產(chǎn)品以及其它快消品操作經(jīng)驗(yàn)，建議在做投放前，準(zhǔn)備出10條左右視頻，然后進(jìn)入到測(cè)試階段。
先對(duì)已經(jīng)上傳平臺(tái)的作品做自然播放的統(tǒng)計(jì)，然后從中篩選出播放量比較高的三條視頻。再對(duì)這三條視頻和直播預(yù)告進(jìn)行100元的抖+投放測(cè)試，投放測(cè)試中選擇10個(gè)左右對(duì)標(biāo)賬號(hào)，設(shè)置6小時(shí)消耗完成。
在投放結(jié)束后，可以選擇使用廣告投放系統(tǒng)工具，對(duì)每條視頻的投放效果進(jìn)行追蹤和歸因，根據(jù)自身需求一鍵生成報(bào)告，總結(jié)視頻素材質(zhì)量，進(jìn)一步分析每條視頻的轉(zhuǎn)化效果，篩選出效果最好的一條視頻，加大力度投放抖+。
（九枝蘭數(shù)字廣告管理系統(tǒng)：素材管理--視頻素材報(bào)告1）
第二輪投放，可以控制在1000元以內(nèi)，同時(shí)，直播預(yù)告視頻也要加大投放力度，也是控制在1000元以內(nèi)。通過抖+投放的方式，制造賬號(hào)和視頻作品的熱度，再結(jié)合主題鮮明地直播預(yù)告做引流，很好地將抖+利用起來，促成直播銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
一段時(shí)間的觀察后，本文發(fā)現(xiàn)對(duì)于很多的商家來說，抖+投放對(duì)于他們來說都不是什么大問題，怎樣能夠?qū)V告投放的精準(zhǔn)，達(dá)成精準(zhǔn)引流目標(biāo)，才是商家的主要關(guān)注點(diǎn)。
本文想要告訴所有商家朋友一句話：抖+廣告投放不僅為你作品(賬號(hào))熱度服務(wù)，當(dāng)你了解抖+投放規(guī)則，以及如何利用抖+做直播打出組合拳法時(shí)，抖+甚至可以變成一個(gè)日進(jìn)斗金的聚寶盆。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)