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直播精準引流——抖+投放如何賦能直播?
2021-05-08 15:30:19

今天這篇文章主要聊聊抖+投放如何賦能直播。對于很多實體商家或者短視頻內容創(chuàng)作者來說,如何讓自己的短視頻在抖音上盡可能有更大的曝光,如何將賬號粉絲激活實現(xiàn)直播帶貨、促進銷售,成為了急切需要解決的問題。

01推薦算法與投放機制

從平臺角度來看,抖音是字節(jié)跳動旗下產(chǎn)品,而字節(jié)跳動最大的優(yōu)勢在于推薦算法和分發(fā)機制。對于機器算法來說,依靠初始的流量進行大范圍擴散是有很大的難度。一個好的作品能夠達到10萬+,其背后的傳播邏輯絕不僅是因為作品內容足夠好而已,而是還要能夠滿足系統(tǒng)算法的邏輯,進而通過推薦曝光,才能夠讓這個作品進入到更大的流量池。抖+就是這樣一個可以進入更大的流量池的通道。

說到這里,先介紹一下抖音平臺的一個流量推薦機制。抖音平臺流量推薦分發(fā)分為三個流量值階段:分別是500、2000、5000

  • 對于500流量的具體分發(fā):500=100+100+100+100+100,在兩個小時內突破500后,系統(tǒng)才會讓你進入2000的流量池。

  • 2000流量池的具體分發(fā):2000=1000+200+200+200+200+200,再次突破2000的播放量后,才會讓你進入5000的流量池。

  • 5000的具體分發(fā):5000=3000+500+500+500+500。

很多的商家和短視頻內容創(chuàng)作者,一般都卡在了500的播放量上不去了。你也經(jīng)常刷抖音,會在一些視頻中了解到一些信息,基本都統(tǒng)一傳達出一個意思:你的賬號沒有被打上標簽,系統(tǒng)就沒法精準地推給對你作品感興趣的用戶,只能在茫茫流量池中分發(fā)給你500的基礎流量。由于投放給了不精準的用戶群體,作品就大概率不會引起對方的興趣,自然也就是一劃而過,完播率都很難保證,就更別談點贊、評論、轉發(fā)的這一類操作行為。所以系統(tǒng)就自動會默認這條視頻內容質量不高,在第一階段就被判定失敗。

02 投放抖+的作用

抖+的出現(xiàn),是利用技術將你的作品投放得精準,通過大數(shù)據(jù),對用戶的瀏覽行為進行全面分析,將你的內容推送給相應的內容關注的群體,幫助你提升完播率、點贊、評論、轉發(fā)等指標,當這些指標都達到系統(tǒng)默認指標后,會把作品投放更大流量池,得到更大曝光。

接下來,本文將通過一個速食輕食類產(chǎn)品投放抖加案例,帶你看看直播帶貨前,如何正確利用抖+積累粉絲流量,引流到直播間做銷售轉化。

首先,從產(chǎn)品入手,不同的維度,不同的場景,拍攝出不同的短視頻。建議一點,千萬不要想著通過一條視頻,能把你想要展示的都完全展示出來。在每一條視頻中,只需要展示一個核心的賣點。

就拿凍干銀耳羹來說:

  • 第一條視頻,我們著重從品牌文化的角度來展示產(chǎn)品;

  • 第二條視頻,從鮮銀耳的采摘、清洗,再到熬制;

  • 第三條視頻,著重體現(xiàn)銀耳的膠質程度,通過對泡制好的銀耳羹特寫,展現(xiàn)出凍干銀耳羹膠質高的特點。

  • 然后,再分別從不同的場景,來展示產(chǎn)品,比如:早晨將凍干銀耳羹泡制一分鐘后當做早餐飲品;睡前喝一杯銀耳羹緩解油膩的同時還能起到美容效果。

最重要的是,一定要清楚做一系列的短視頻的目的:持續(xù)展現(xiàn)產(chǎn)品賣點,在不同場景下激發(fā)用戶購買意圖。

03 如何拍攝一條好的直播預告片

好的預告一定是能夠體現(xiàn)出你想要傳達的直播內容,清晰展現(xiàn)視頻想要傳遞給觀眾的重點信息,引導預約直播。另外,還要埋下一些與直播相關的伏筆,吸引觀眾按時來到你的直播間。

因為是直播預告的緣故,盡可能把視頻整體時長控制在30s以內,只要把幾個要點都包含在視頻中,這條視頻就可以算是一條合格的短視頻。

通過此番操作,我們總共直播下來4個小時,當天完成直播銷售3000多單,并且還間接漲粉1000人左右。

結合前面對凍干銀耳羹產(chǎn)品以及其它快消品操作經(jīng)驗,建議在做投放前,準備出10條左右視頻,然后進入到測試階段。

先對已經(jīng)上傳平臺的作品做自然播放的統(tǒng)計,然后從中篩選出播放量比較高的三條視頻。再對這三條視頻和直播預告進行100元的抖+投放測試,投放測試中選擇10個左右對標賬號,設置6小時消耗完成。

在投放結束后,可以選擇使用廣告投放系統(tǒng)工具,對每條視頻的投放效果進行追蹤和歸因,根據(jù)自身需求一鍵生成報告,總結視頻素材質量,進一步分析每條視頻的轉化效果,篩選出效果最好的一條視頻,加大力度投放抖+。

(九枝蘭數(shù)字廣告管理系統(tǒng):素材管理--視頻素材報告1)

第二輪投放,可以控制在1000元以內,同時,直播預告視頻也要加大投放力度,也是控制在1000元以內。通過抖+投放的方式,制造賬號和視頻作品的熱度,再結合主題鮮明地直播預告做引流,很好地將抖+利用起來,促成直播銷售業(yè)務的增長。

04 小結

一段時間的觀察后,本文發(fā)現(xiàn)對于很多的商家來說,抖+投放對于他們來說都不是什么大問題,怎樣能夠將廣告投放的精準,達成精準引流目標,才是商家的主要關注點。

本文想要告訴所有商家朋友一句話:抖+廣告投放不僅為你作品(賬號)熱度服務,當你了解抖+投放規(guī)則,以及如何利用抖+做直播打出組合拳法時,抖+甚至可以變成一個日進斗金的聚寶盆。

-END-

九枝蘭
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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