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去外賣優(yōu)惠券里尋找下一個金礦？
這幾天，果醬妹刷著微信，想著選題，沒想到卻被公眾號的外賣優(yōu)惠攻略給吸引了，久久不能自拔，未免太太太太太太野了吧！
在開扒之前，果醬妹先給大家伙解釋下什么叫“外賣公眾號”。顧名思義，“外賣公眾號”是一種專門發(fā)放外賣優(yōu)惠券的公眾號，不生產(chǎn)專業(yè)性內(nèi)容，只提供優(yōu)惠券鏈接給用戶。
外賣公眾號示例
最近，利用外賣優(yōu)惠券為公眾號引流這股風甚是喧囂。在微信上搜索相關關鍵詞，就能看到不少這樣的公眾號。在文章底部、公眾號的推文中也常常能看到他們推廣的身影。
當然，外賣公眾號的推廣遠遠不止微信這一平臺。在抖音、快手上，我們還能看到他們所投放的廣告，引導用戶復制微信號并關注公眾號來領取外賣優(yōu)惠券。
你以為這就完了？B站、微博等這些平臺也同樣活躍著他們的身影。甚至有B站用戶吐槽：“進去后感覺每個公眾號領券都一樣”。
幾乎全平臺的推廣，外賣公眾號的引流方式無所不有。這股外賣公眾號之風何以如此猛烈？
可觀的收益讓這些外賣公眾號不得不加快掘金的速度，他們在擴張的道路上涉獵不同平臺、不同受眾，全方位將目標用戶引流到自己的公眾號里。那么，他們是怎么做的？
? 擅用關鍵詞搜索
外賣公眾號在引流的路上可以說是無所不用其極，他們擅長利用關鍵詞搜索來實現(xiàn)曝光。當你隨意搜索與外賣相關的詞語時，你以為你看到的是一則文藝勵志簡文，實際上卻是在推廣外賣優(yōu)惠券。
? 結合熱點進行推廣
在熱點等討論度較高的文章頭部或者尾部，以一段文字+外賣公眾號名片的方式插入推廣，并聲稱都是官方發(fā)放的外賣紅包，每天都可以領取使用。每單不到10塊錢的外賣，本窮妹確實有在心動。
? 利用“揭秘”吸引關注
“外賣小哥透露的點外賣優(yōu)惠攻略”
“【一元點外賣教程】，都十幾二十歲的人了，這都不會，你還有臉睡覺？”
他們還擅長利用外賣小哥的職業(yè)身份，打著開扒外賣平臺秘密的旗號，進而引導用戶關注公眾號每天領取外賣優(yōu)惠紅包。
此外，還有諸如“飯隨便吃，奶茶隨便喝，就沒花過錢”、“發(fā)現(xiàn)一個寶藏公眾號”等外賣公眾號推廣語，更有甚者會“貼心”地為用戶篩選出最實惠的方法，從而引導用戶去關注公眾號。
左為小紅書，右為微博
外賣公眾號的外賣優(yōu)惠券從哪里來？總的來說，外賣優(yōu)惠券來源于官方外賣平臺。以餓了么為例，果醬妹在“天天有賞金”的滾動詳情里看到不乏有某某用戶已獲得111143.97元賞金、某某用戶已獲得2277249.45元賞金等提示。
不管這些已獲賞金是平臺代理商的把戲，還是真實存在的案例，外賣優(yōu)惠券的傭金分成確實足夠吸引人。
根據(jù)餓了么官方平臺提示，成功邀請一人最高可得15元。當然，這是超理想狀態(tài)下可獲得的分享傭金。有知情人士透露，餓了么外賣優(yōu)惠券的分享傭金比例是6%，而在美團上，企業(yè)的外賣優(yōu)惠券分享傭金比例是6%，個人則是4.6%。
舉個例子，如果果醬妹在公眾號上點擊鏈接領取優(yōu)惠紅包后下單了一份20元的外賣，那么這個公眾號就能獲得20 x 6% =1.2 元的傭金。如果一天內(nèi)有1000個用戶下單，一個公眾號就能獲得大概1200元的傭金，一個月下來就是36000元。即便回本周期較長，總的來說也算是一樁穩(wěn)賺的生意。
在某接單平臺上，外賣公眾號的推廣任務還真不少。據(jù)果醬妹觀察，這類公眾號多數(shù)以閱讀計價，48小時后結算，基本上均以0.45元/閱讀來結算。
在公眾號領域之外，抖音、快手、微博等平臺的信息流投放同樣活躍著外賣公眾號推廣的身影。果醬妹甚至在點外賣時，在餓了么的店鋪評論中都能看到外賣公眾號的推廣。
將用戶引流到公眾號之后，這類外賣公眾號或是在菜單欄，或是設置客服消息，在飯點的時候（通常是10:30或者17:00左右）彈出消息提醒用戶點擊鏈接領取外賣優(yōu)惠紅包。外賣優(yōu)惠紅包的金額多數(shù)是滿20-5，滿40-5，滿50-6等等，且都有限定店鋪使用。
我們先來看一組數(shù)據(jù)：截至2020年底，微信月活達12.25億，每天有3.6億用戶閱讀公眾號文章。顯然，微信比其他平臺更具有得天獨厚的流量優(yōu)勢。
首先，公眾號倚靠著微信而生，用戶使用微信的習慣早已讓其自身形成閱讀公眾號的習慣，更何況外賣公眾號多數(shù)是服務號，如聊天般自動彈出消息提醒，觸達用戶的優(yōu)勢不言而喻。
其次，微信具備打造私域流量的天然條件。將用戶引流至公眾號后，這類外賣公眾號除了簡單粗暴地推送優(yōu)惠券鏈接外，還可以建立微信外賣優(yōu)惠券領取群，進一步聚攏價值更高的精準用戶，拉長轉化有效周期。
最后，各大平臺間的競爭日益白熱化，外鏈被屏蔽的風險不可避免。將用戶引流至公眾號，可以實現(xiàn)利益最大化。畢竟當下的公眾號生態(tài)，早已擁有一個成熟的變現(xiàn)模式。除了可以在推送文章時獲得流量主收益，還可以偶爾接廣告，收取廣告收益。當外賣公眾號的紅海將至時，出售公眾號也是一條不得以的變現(xiàn)之路。
從起步到結束，外賣公眾號里里外外似乎都透著一股“錢真好賺”的味兒。但試想下，天下真的會有免費的午餐嗎？羊毛出在羊身上，至于誰是那只羊，你覺得呢？
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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