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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
（公域?qū)接螂p循環(huán)圖）
今年有一個詞特別火，就是“私域流量”，只要玩微信營銷的人都知道，微信好友代表著流量，好友越多代表著越多流量，每個商家、企業(yè)主都想找到更匹配自己行業(yè)熟悉的用戶好友作為流量，那么作為商家、企業(yè)主往往會去投放廣告、找行業(yè)上下游微信群、找微信圈子等渠道，也會想要爬一些行業(yè)企業(yè)主、阿里巴巴商家、慧聰網(wǎng)、餓了嗎商家、美團(tuán)商家等潛在客戶群體。
爬蟲對于小白用戶來說，爬蟲可能是一件非常復(fù)雜、技術(shù)門檻很高的事情。比如有的人認(rèn)為學(xué)爬蟲必須精通 Python，然后哼哧哼哧系統(tǒng)學(xué)習(xí) Python 的每個知識點(diǎn)，很久之后發(fā)現(xiàn)仍然爬不了數(shù)據(jù)；有的人則認(rèn)為先要掌握網(wǎng)頁的知識，遂開始 HTMLCSS，結(jié)果入了前端的坑，瘁……
但掌握正確的方法、工具、思路等，在短時間內(nèi)做到能夠找到主流網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，其實非常容易實現(xiàn)。但建議你從一開始就要有一個具體的目標(biāo)，你要爬取哪個網(wǎng)站的哪些數(shù)據(jù)，達(dá)到什么量級。
1、根據(jù)自身行業(yè)找對于目標(biāo)群體數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析采集。
2、掌握各種采集工具，輕松找到目標(biāo)群體數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)。
3、最簡單的爬蟲工具-后裔采集器
4、數(shù)據(jù)二次處理分析，驗證是否開通微信號？
5、我們是如何利用采集的數(shù)據(jù)結(jié)合業(yè)務(wù)變現(xiàn)？
我是做B端產(chǎn)品的，所以基于B端產(chǎn)品來回答下這個問題。
1、尋找相關(guān)用戶
基于用戶痛點(diǎn)和預(yù)計能提供的產(chǎn)品價值確定相關(guān)用戶。在第一階段要盡可能的擴(kuò)展用戶群體。
2、對用戶進(jìn)行分層
B端用戶會涉及戰(zhàn)略管理層，中級管理層，執(zhí)行層這幾個層級的用戶，不同層級用戶職權(quán)邊界不一致，所以業(yè)務(wù)需求也不一致。
3、對用戶進(jìn)行分類
不同業(yè)務(wù)部門的用戶崗位職責(zé)，業(yè)務(wù)場景和立場都不同，所以需要針對部門或者業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行分類。
4、確定目標(biāo)用戶
確定用戶范圍，以及用戶特征后，就到了從不同類型用戶中篩選確定核心目標(biāo)用戶的步驟。
可以根據(jù)用戶購買決策權(quán)，需求強(qiáng)弱和產(chǎn)品預(yù)計的需求滿足度來確定核心目標(biāo)用戶。
比如：我要服裝公司老板聯(lián)系方式，我們就要思考那些網(wǎng)站、平臺可以看到這些服裝老板聯(lián)系方式？
阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、還有很多的商貿(mào)網(wǎng)站等。
工商營業(yè)公示信息：
以公開展示數(shù)據(jù)為主，目前市面上有很多的采集工具，都是被破解的，幾百塊可以買到很多套傻瓜式采集軟件，可采集：企業(yè)名錄、搜索引擎、百度地圖商家、外賣商家等渠道，簡單操作，只需要輸入“關(guān)鍵詞”就可以搜索到想要的數(shù)據(jù)。
有200多款軟件，終身費(fèi)用：299元/人，軟件只能一個IP登陸，不支持多臺電腦同時登陸。
下面給大家展示部分平臺的采集：
（相關(guān)平臺數(shù)據(jù)采集工具）
（搜索引擎搜索服裝關(guān)鍵詞）
（百度地圖商家數(shù)據(jù)）
功能：
1）網(wǎng)頁形式采集；
2）輸入關(guān)鍵詞；
3）選擇地區(qū)；
4）選擇數(shù)量；
提交采集一鍵輕松獲取百度商家信息。
前面說的商貿(mào)、百度搜索引擎、百度地圖商家采集的數(shù)據(jù)，接下來說一款免費(fèi)的企業(yè)主信息工具采集，功能可媲美天眼查、企查查等平臺，最重要是免費(fèi)好用、還支持導(dǎo)出表格。
功能：
1）可看最新注冊的企業(yè);
2）掃樓，輸入大廈名稱就可以直接查看大廈內(nèi)有什么公司；
3）找附近的企業(yè)，方便銷售員上門拜訪；
4）找企業(yè)，按關(guān)鍵詞搜索企業(yè)；
5）找老板，可按人名查詢企業(yè)；
6）自帶電子名片。
舉個例子：我搜索了服裝公司，APP會根據(jù)我的定位，把我附近的服裝公司推薦給我，直接導(dǎo)出就可以看到服務(wù)公司的法人聯(lián)系方式。
如果有人覺得以上的平臺數(shù)據(jù)不能夠滿足自己，另外還有一些平臺的數(shù)據(jù)想要采集，但沒有合適的工具。這里給大家推薦一款是我目前用過最傻瓜式的后裔采集器。
功能點(diǎn)：
1）傻瓜式操作，只要填寫你要的網(wǎng)站，然后點(diǎn)擊下一步就可以輕松采集。
2）智能模式：基于人工智能算法，只需輸入網(wǎng)址就能智能識別列表數(shù)據(jù)、表格數(shù)據(jù)和分頁按鈕，不需要配置任何采集規(guī)則，一鍵采集。
3）自動識別：列表、表格、鏈接、圖片、價格等
4）流程圖模式：只需根據(jù)軟件提示在頁面中進(jìn)行點(diǎn)擊操作，完全符合人為瀏覽網(wǎng)頁的思維方式，簡單幾步即可生成復(fù)雜的采集規(guī)則，結(jié)合智能識別算法，任何網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)都能輕松采集。
5）可模擬操作： 輸入文本、點(diǎn)擊、移動鼠標(biāo)、下拉框、滾動頁面、等待加載、循環(huán)操作和判斷條件等。
這里給大家舉個阿里巴巴采集的操作：
找到阿里巴巴網(wǎng)站，輸入關(guān)鍵詞“服裝”，復(fù)制網(wǎng)址。
打開后裔采集器，選擇智能模式：
把剛剛搜索服裝得到的網(wǎng)址復(fù)制進(jìn)去，點(diǎn)擊創(chuàng)建。
因為阿里巴巴查看商家聯(lián)系方式是要登陸的，等軟件采集規(guī)則自動加載完后，要點(diǎn)擊右上角的預(yù)登陸。登陸你自己的阿里巴巴賬號跟密碼。
登陸完畢之后，軟件要重新加載一次采集，采集加載完畢之后，要點(diǎn)擊深入采集。
深入采集之后，就會加載頁面，要分頁設(shè)置為：瀑布流分布
頁面就會重新加載，加載之后就把商家的手機(jī)號碼采集出來了，點(diǎn)擊開始采集。
開始采集之后，采集的數(shù)據(jù)會顯示在界面，采集的速度有點(diǎn)慢，最好是找臺電腦專門來采集數(shù)據(jù)。
采集后的數(shù)據(jù)，還是比較亂的，需要通過軟件來快速處理數(shù)據(jù)，去除重復(fù)的數(shù)據(jù)、座機(jī)電話號碼、還有（）這些符號。
處理數(shù)據(jù)需要先下載極速號碼魔方：http://www.iyoogo.com/
篩選是否開通微信需要大數(shù)據(jù)軟件：http://tool.nianshao.me:66/%E5%A4%A7%E6%95%B0%E6%8D%AE%E7%AD%9B%E9%80%89.rar
1、首先第一步先打開表格數(shù)據(jù)，找到聯(lián)系電話，選中聯(lián)系電話，然后復(fù)制這些聯(lián)系電話，
2、新建一個TXT格式的文檔，把數(shù)據(jù)復(fù)制進(jìn)去，備注好數(shù)據(jù)來源。
3、打開極速號碼魔方，導(dǎo)入剛剛保存好的TXT文件。執(zhí)行清除重號，清除非手機(jī)號，將處理好的手機(jī)號碼點(diǎn)擊復(fù)制到TXT格式里面。
將處理好的手機(jī)號碼排好序。
4、利用大數(shù)據(jù)篩選工具，篩選是否有開通微信號，這個軟件只是參考依據(jù)。
我們是做B端用戶的軟件公司，原來采集各行業(yè)的企業(yè)主信息，通過電話溝通有意向加到微信轉(zhuǎn)化，近年來，隨著國家對于電話銷售加強(qiáng)管控，電話銷售越來越難了。
我們是通過篩選采集到的數(shù)據(jù)，通過微信CRM工具添加批量添加到銷售員微信號，這個過程話術(shù)很重要，好的話術(shù)會讓客戶通過率大大提升，這個需要企業(yè)運(yùn)營的人，根據(jù)自身企業(yè)的產(chǎn)品，不斷的測試，我們也是花了大量時間精力來測試話術(shù)，現(xiàn)在我們的銷售員基本上就是在微信上面成交客戶，幾千到幾萬的訂單很多客戶都沒有見面，直接通過微信下單打款。
最后給大家一些建議，現(xiàn)在起要做私域流量的積累，把一些目標(biāo)用戶、門店消費(fèi)者、電商老客戶等人群添加到微信里面留存，后續(xù)的廣告平臺（百度、今日頭條）付費(fèi)會越來越貴。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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