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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代各行業(yè)的基本特征是全面的供大于求。以中國(guó)的家紡行業(yè)為例，2500億的市場(chǎng)，有6家上市公司，75家名牌品牌家紡，1000家?guī)放萍壹徠髽I(yè)，10000家家紡從業(yè)者。
在這樣極度復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)已經(jīng)很難通過(guò)局部成功實(shí)現(xiàn)整體性的全面增長(zhǎng)，單一的符號(hào)優(yōu)化、單一的品牌定位、單一的廣告投入、單一的渠道拓展也難以達(dá)到高質(zhì)量可持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)只有一種致勝方式，就是體系致勝，急需構(gòu)建一套獨(dú)一無(wú)二的品牌戰(zhàn)略及落地體系。
體系致勝是找到戰(zhàn)略之針后，朝著針尖般大的點(diǎn)，在內(nèi)部構(gòu)建一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立起極強(qiáng)的市場(chǎng)穿透力。
這一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也稱(chēng)為運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，它才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要件，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大多數(shù)人對(duì)它的認(rèn)識(shí)。
總之，運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)是基于戰(zhàn)略定位構(gòu)建一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓公司的貨盤(pán)、價(jià)盤(pán)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)各方面朝著一個(gè)方向發(fā)力，力出一孔。讓公司內(nèi)部的所有工作成為引擎、強(qiáng)化引擎、驅(qū)動(dòng)引擎，用超級(jí)引擎的力量壓強(qiáng)到針尖般大的點(diǎn)上。
體系致勝是對(duì)外是占領(lǐng)消費(fèi)者心智，對(duì)內(nèi)是構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在核心競(jìng)爭(zhēng)力方向上，持續(xù)積累品牌資產(chǎn)，建立起不可阻擋的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
很多人把 “體系” 理解成 “多做事”—— 比如既要做品牌，又要做營(yíng)銷(xiāo)，還要做運(yùn)營(yíng)，覺(jué)得是 “攤大餅”。但實(shí)際上，真正的體系致勝，是 “讓所有動(dòng)作都服務(wù)于同一個(gè)增長(zhǎng)目標(biāo)，形成邏輯閉環(huán)”。
這個(gè)閉環(huán)的核心，是 “戰(zhàn)略牽引下的價(jià)值傳遞”。我們歐賽斯提出的 “超級(jí)品牌引擎” 模型，本質(zhì)就是一套體系化增長(zhǎng)邏輯：先確定 “戰(zhàn)略核心”（你的戰(zhàn)略破局點(diǎn)是什么，與之對(duì)應(yīng)的品牌核心價(jià)值點(diǎn)是什么），再?lài)@戰(zhàn)略搭建 “品牌護(hù)城河”（品類(lèi)戰(zhàn)略、品牌定位、戰(zhàn)略符號(hào)、戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略IP、戰(zhàn)略KV、戰(zhàn)略口號(hào) ），然后通過(guò) “運(yùn)營(yíng)鏈路”（產(chǎn)品、價(jià)盤(pán)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)）把品牌價(jià)值傳遞給用戶(hù)，最后用 “數(shù)據(jù)反饋” 優(yōu)化戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng) —— 每個(gè)環(huán)節(jié)都不是孤立的，是“一桿子捅到底”，并且 “牽一發(fā)而動(dòng)全身”。
歐賽斯服務(wù)的所有客戶(hù)，所有的工作都要求能總結(jié)成“三個(gè)一”，即“一個(gè)詞、一句話(huà)、一張圖”，如果能總結(jié)成“三個(gè)一”，說(shuō)明企業(yè)的戰(zhàn)略形成了“增長(zhǎng)邏輯的閉環(huán)”，也凝聚了極為銳利的市場(chǎng)突破力，成為了一根能刺穿市場(chǎng)的戰(zhàn)略之針。
易太的戰(zhàn)略核心是「暢銷(xiāo)菜」，基于暢銷(xiāo)菜戰(zhàn)略構(gòu)建事業(yè)理論及業(yè)務(wù)組合，確立了總成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)模式，明確了競(jìng)爭(zhēng)四大能力體系及防御體系，確立了聚焦企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力量的單品牌模式，基于戰(zhàn)略定位，構(gòu)建了戰(zhàn)略色彩（易太綠+品質(zhì)金）、戰(zhàn)略符號(hào)（金廚饞嘴帽）、戰(zhàn)略IP（金廚小子）、戰(zhàn)略口號(hào)（易太就是暢銷(xiāo)菜），然后落到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中去，在戰(zhàn)略指引下，產(chǎn)品體系策略是星廚、優(yōu)廚、悅廚三大系列，價(jià)盤(pán)策略是高質(zhì)優(yōu)價(jià)，渠道賦能策略是線(xiàn)下渠道深耕及下沉，加上線(xiàn)上渠道B端授權(quán)，整合營(yíng)銷(xiāo)落地規(guī)劃有中國(guó)暢銷(xiāo)菜預(yù)制大師峰會(huì)、百千萬(wàn)工程、深度運(yùn)營(yíng)自媒體及社群、撈金菜譜賦能B端等。
讓所有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，都圍繞著戰(zhàn)略核心展開(kāi)，一桿子捅到底，力出一孔，從而形成極強(qiáng)市場(chǎng)穿透力。
體系致勝的本質(zhì)，不是 “做更多事”，而是 “讓每件事都有戰(zhàn)略意義，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能互相賦能”。它解決的是 “增長(zhǎng)可持續(xù)性” 的問(wèn)題：?jiǎn)吸c(diǎn)突破是 “一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而體系增長(zhǎng)是 “滾雪球”效應(yīng)。
很多企業(yè)家說(shuō)：“我知道體系重要，但不知道從哪開(kāi)始。” 其實(shí)搭建增長(zhǎng)體系，不用追求 “大而全”，關(guān)鍵是抓住 3 個(gè)核心：
1、先定 “戰(zhàn)略錨點(diǎn)”：不要上來(lái)就做戰(zhàn)術(shù)，先想清楚 “你要靠什么長(zhǎng)期增長(zhǎng)”
戰(zhàn)略錨點(diǎn)，就是你的戰(zhàn)略破局點(diǎn)。
要增長(zhǎng)，每一家企業(yè)都需要找到一個(gè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)，就是邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中所說(shuō)的“找到一個(gè)點(diǎn)，在這個(gè)點(diǎn)上戰(zhàn)勝所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”
這個(gè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)，可以是封殺一個(gè)品類(lèi)，或者封殺一個(gè)特性，或者垂直聚焦在特定人群、特定區(qū)域，或者做技術(shù)突破、商業(yè)模式突破，或者創(chuàng)造了獨(dú)特的心理價(jià)值等，歐賽斯總結(jié)了戰(zhàn)略破局點(diǎn)的七字訣，即“搶、占、創(chuàng)、異、切、沉、升”。
2、再建 “品牌護(hù)城河”：讓用戶(hù)選擇你，而不是你的對(duì)手
很多企業(yè)覺(jué)得 “品牌是虛的，不如把錢(qián)花在營(yíng)銷(xiāo)上”，但實(shí)際上，品牌是體系的 “核心引擎”，它解決的是 “用戶(hù)為什么信任你、選擇你” 的問(wèn)題。
品牌護(hù)城河的核心，是 “差異化價(jià)值的可視化”。比如我們幫企業(yè)做 “戰(zhàn)略符號(hào)”，不是為了好看，而是為了讓用戶(hù) “一眼記住你的差異化”；做 “品類(lèi)定位語(yǔ)”，不是為了順口，而是為了讓用戶(hù) “清楚你是做什么的，比別人好在哪”。
3、最后搭 “運(yùn)營(yíng)閉環(huán)”：讓價(jià)值從企業(yè)傳遞到用戶(hù)，再?gòu)挠脩?hù)反饋回企業(yè)
運(yùn)營(yíng)閉環(huán)，是 “戰(zhàn)略和品牌落地的載體”—— 它包括產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、數(shù)據(jù)四個(gè)環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品端，要把 “品牌價(jià)值” 轉(zhuǎn)化為 “用戶(hù)可感知的利益”。比如凜能科技的品牌價(jià)值是 “零能耗”，產(chǎn)品端就轉(zhuǎn)化為 “刷完降610℃，年省電費(fèi) 20 萬(wàn)”—— 讓用戶(hù)一看就知道 “這對(duì)我有什么用”。
渠道端，要搭建 “流量 轉(zhuǎn)化 復(fù)購(gòu)” 的鏈路。比如從抖音引流到私域，在私域里做用戶(hù)教育，再引導(dǎo)到線(xiàn)下體驗(yàn)店成交，最后通過(guò)售后服務(wù)促進(jìn)復(fù)購(gòu) —— 讓流量在不同渠道里流轉(zhuǎn)，而不是只在一個(gè)渠道里消耗。
服務(wù)端，要把 “售后” 變成 “二次增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”。比如有的企業(yè)在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，會(huì)定期回訪(fǎng)使用情況，提供使用建議，甚至邀請(qǐng)用戶(hù)參與產(chǎn)品迭代 —— 這不僅能提升用戶(hù)滿(mǎn)意度，還能收集用戶(hù)需求，優(yōu)化產(chǎn)品和戰(zhàn)略。
數(shù)據(jù)端，要建立 “反饋機(jī)制”。比如通過(guò)用戶(hù)調(diào)研、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)，判斷哪些環(huán)節(jié)做得好、哪些環(huán)節(jié)需要優(yōu)化 —— 比如發(fā)現(xiàn)抖音引流的轉(zhuǎn)化率低，就優(yōu)化抖音內(nèi)容；發(fā)現(xiàn)私域復(fù)購(gòu)率低，就優(yōu)化私域運(yùn)營(yíng)策略 —— 讓體系在數(shù)據(jù)反饋中不斷迭代。
用歐賽斯引擎增長(zhǎng)戰(zhàn)略的話(huà)來(lái)表達(dá)，就是找到企業(yè)的戰(zhàn)略破局點(diǎn)，鍛造一根戰(zhàn)略之針，打造品牌之尖及單兵之刃，在戰(zhàn)略指引下，構(gòu)建一組獨(dú)一無(wú)二的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并將之飛輪化，打造貨盤(pán)飛輪、價(jià)盤(pán)飛輪、渠道飛輪、營(yíng)銷(xiāo)飛輪，以超級(jí)引擎的力量壓強(qiáng)到針尖般大的點(diǎn)上，撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，刺穿消費(fèi)者心智，幫助企業(yè)增長(zhǎng)、持續(xù)增長(zhǎng)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)