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進(jìn)入新行業(yè)，行研是第一步，充分調(diào)研很有必要；個人曾經(jīng)從事ToC智能門鎖行業(yè)，見證了一家企業(yè)從0到1的全過程，2019整年只有寥寥幾百套銷量，一度出現(xiàn)資金鏈斷裂風(fēng)險，2020年借助新渠道優(yōu)勢，銷量出現(xiàn)指數(shù)上升，銷售額破億；對于企業(yè)來說，結(jié)合自身資源，找到行業(yè)機會點，打造精品并匹配渠道優(yōu)勢切入市場，才有可能獲得生機。
本篇文章有兩個目的：
一是通過行業(yè)實例分析，補足自身在行研方面的不足；
二是了解母嬰市場現(xiàn)狀和行業(yè)趨勢，判斷接入市場的可能性。
文章將根據(jù)下圖的幾個維度展開：
母嬰行業(yè)是為數(shù)不多的萬億級別市場，包含從婚后備孕到懷孕生產(chǎn)以及嬰童階段母嬰群體的生活消費總和，涵蓋衣、食、住、行、用多方面消費，行業(yè)輻射零售、醫(yī)療、教育、旅游、娛樂、體育、物聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域，行業(yè)交叉現(xiàn)象明顯，意味著從事智能鎖行業(yè)的人也可以根據(jù)自身資源優(yōu)勢找到細(xì)分領(lǐng)域接入母嬰市場。
目前母嬰市場標(biāo)品集中度較高，各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本，具有更高的市場份額、集中度較高，幾乎沒有接入的可能性。
母嬰非標(biāo)品市場處于競爭藍(lán)海，廠商打造非標(biāo)品知名品牌的機會較多，以淘寶上的一款哄娃神器為例，單品單渠道銷售額高達(dá)千萬級別。
新生兒紅利和消費升級仍然是母嬰市場的兩個基本增長點，隨著科技的進(jìn)步以及90后寶媽奶爸成為母嬰市場主流，育兒帶娃觀念也在發(fā)生著積極的變化，科學(xué)育兒、科技育兒會逐漸成為主流；這也給科技企業(yè)帶來更多的接入機會，跨界并打造品牌完全是有可能的。
母嬰市場可以分為母嬰產(chǎn)品和母嬰服務(wù)兩個大類：
針對孕產(chǎn)婦以及各個年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛等各個需求方面的產(chǎn)業(yè)，主要涵蓋奶粉、營養(yǎng)輔食、尿褲濕巾、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具、智能硬件等類別。
包括教育、醫(yī)療、娛樂等服務(wù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品及商業(yè)服務(wù)類別：
智能硬件：溫奶器、消毒器、哄娃神器、智能胎教儀、智能體溫計等；
孕育管理：備孕工具、經(jīng)期管理工具；
母嬰社區(qū)：交流社區(qū)（母嬰微信群）、照片分享社區(qū)（寶寶樹、親寶寶等）；
母嬰醫(yī)療：育兒專家、兒科醫(yī)生平臺；
母嬰電商：平臺/垂直/跨境電商；
母嬰內(nèi)容：母嬰知識付費、短視頻、技能培訓(xùn)等。
母嬰生活護(hù)理服務(wù)內(nèi)容：
嬰兒基本護(hù)理，包括喂養(yǎng)、洗澡、換洗尿布、洗嬰兒衣物、拆洗被褥等;
嬰兒專業(yè)護(hù)理，包括新生兒撫觸、測體溫、大小便觀察、臍帶護(hù)理等;
產(chǎn)婦基本護(hù)理，包括飲食起居、調(diào)配產(chǎn)婦營養(yǎng)結(jié)構(gòu)、衣物洗滌等;
產(chǎn)婦專業(yè)護(hù)理，包括傳授母乳喂養(yǎng)的方法及嬰兒喂哺常識、做好產(chǎn)婦的健康護(hù)理及產(chǎn)期常見病的預(yù)防、指導(dǎo)產(chǎn)婦做產(chǎn)后操等。
醫(yī)療生活護(hù)理，包括嬰兒口腔、皮膚、眼、耳、鼻以及臍帶的護(hù)理，嬰兒意外傷害的緊急處理，產(chǎn)婦惡露觀察處理和哺乳前后乳房護(hù)理等。
2015-2019年期間我國母嬰行業(yè)市場規(guī)?？傮w呈逐年增長態(tài)勢，年均復(fù)合增長17%；2019年我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模為3.6萬億元，同比增長16.13%。
母嬰市場的需求增長點由消費群體和消費升級決定，其中消費群體的增量來自每年新增人口，而消費者人均消費升級趨勢仍保持較高水平。
擬測算0-3歲狹義母嬰市場規(guī)模：市場規(guī)模在9000億以上。
2019年中國新生嬰兒規(guī)模達(dá)到1465萬，其中二孩及以上孩次的比例達(dá)到了59.5%，盡管2019年出生率為近年最低值，但仍保持在10%以上。
此外，2019年新生嬰兒較上年減少58萬，與2018年減少200萬相較，新生嬰兒減少量有所下降。
整體而言，全面二孩政策正在發(fā)揮著積極效用，未來中國新生嬰兒規(guī)模仍有較大增長潛力。
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測算方法：僅考慮0-3歲嬰童市場規(guī)模。
量（人口數(shù)量）：0-3歲人口總數(shù)，其中2016-2019年內(nèi)四年合計出生人口6497萬人。
價（消費金額）：客單價，消費升級仍在持續(xù)。
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2018年，育嬰家庭平均母嬰用品月支出為1011元，年化支出為12,132元。
根據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，2019年我們按照0-3歲的嬰兒年均產(chǎn)品年支出12000元，服務(wù)支出3000元作為測算。
測算狹義母嬰市場空間：則對應(yīng)9745億市場空間（7796億商品市場，1949億服務(wù)市場）。
假設(shè)2020年新出生人口數(shù)下滑至1300萬人：0-3歲人口總數(shù)，其中2017-2020年內(nèi)四年合計出生人口6011萬人。
對應(yīng)9016億市場空間（7213億產(chǎn)品市場，1803億服務(wù)市場）。
2020上半年，母嬰行業(yè)政府幫扶政策頻出，消費升級以及技術(shù)驅(qū)動明顯：
母嬰標(biāo)品各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本，具有更高的市場份額、集中度較高。
非標(biāo)品市場的集中度提升空間巨大，其中童裝、童鞋、玩具等領(lǐng)域仍有較大的機會打造知名品牌。
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母嬰非標(biāo)品市場處于競爭藍(lán)海，廠商打造非標(biāo)品知名品牌的機會較多：
標(biāo)品集中度較高：母嬰標(biāo)品各細(xì)分領(lǐng)域競爭格局相對穩(wěn)定，紙尿褲、嬰兒洗護(hù)用品等通過批量銷售規(guī)模效應(yīng)降低成本，具有更高的市場份額、集中度較高。
非標(biāo)品處于藍(lán)海，品牌機會較多：非標(biāo)品市場的集中度提升空間巨大。其中童裝、童鞋、玩具等領(lǐng)域仍有較大的機會打造知名品牌。
母嬰行業(yè)是一個大的系統(tǒng)，由許多要素構(gòu)成，比如用戶、平臺、快遞、商家等。
包含餐飲行業(yè)、物流行業(yè)、零售行業(yè)、支付、技術(shù)等，并且這些因素與增長息息相關(guān)，產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：
80、90后婚孕一代更多的接受到科學(xué)育兒觀念，消費習(xí)慣和消費升級觀念潛移默化的改變，催生出更多非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)產(chǎn)品和場景需求， 應(yīng)當(dāng)著力深耕用戶需求長尾標(biāo)簽。
線上與線下的整合，母嬰親子市場的移動化趨勢顯示，整個行業(yè)在找尋新的增長；家庭成員的加入，擴充了整個育兒的產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度，也在新的細(xì)分領(lǐng)域上增添了機會，并在產(chǎn)品豐富度上提升、在提供服務(wù)的階段上拉長了家庭育兒對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響和改變。
產(chǎn)品占比：
寶寶晚上睡覺不安穩(wěn)、哭鬧等現(xiàn)象時常發(fā)生，尤其是0-6個月的寶寶，這種情況尤為頻繁，寶媽奶爸的睡眠質(zhì)量也受到影響。
數(shù)據(jù)顯示有77.5%的寶媽奶爸不能睡整覺，睡眠質(zhì)量下降，不僅會導(dǎo)致寶媽奶爸身體更加勞累，精神、情緒也會有所不佳。
經(jīng)歷寶寶降生的甜蜜后，寶媽奶爸又馬不停蹄地進(jìn)入到照顧寶寶生活的階段。
由于寶寶生活中的各方面都需人照看，加之工作繁忙，寶媽奶爸的生活難免過得匆忙。
近年來“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)逐漸成為主流，使得每個新生兒所可能獲得的投入增加；此外，由于社會競爭的加劇，年輕父母注重智力消費，從而讓孩子站上更好的人生起跑線。
公開數(shù)據(jù)整理
消費者畫像：
90后逐步成為消費主力；
女性主導(dǎo)消費決策；
高學(xué)歷疊加新育兒理念；
熱愛分享，社交屬性強；
90后寶媽奶爸帶娃缺乏經(jīng)驗，往往也不認(rèn)同上一代的帶娃方式。
通過本篇文章，我希望諸位起碼要意識到三點：
母嬰市場足夠大，非標(biāo)品類機會多多，隨著消費升級，科技育兒成為主流；
母嬰市場行業(yè)交叉度、耦合度很高，其他領(lǐng)域也具備接入市場的機會；
90后正在成為主流，新觀念新機會涌現(xiàn)。
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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