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還記得你在十周歲時(shí)許下的生日愿望嗎？
或許是一輛小汽車，又或許是一只可愛的毛絨小熊。
而創(chuàng)立十周年的盒馬，則想在這個(gè)特殊的日子里再開100家門店。
據(jù)媒體報(bào)道，近日盒馬公開了最新的發(fā)展計(jì)劃，即在財(cái)年內(nèi)開出近100家門店，使自己的門店儲(chǔ)量向500大關(guān)發(fā)起沖鋒。
“我們感謝時(shí)代給予盒馬的機(jī)遇，也堅(jiān)定地看好國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。”談及上述計(jì)劃，盒馬CEO嚴(yán)筱磊興奮地說(shuō)道。
就經(jīng)營(yíng)成績(jī)而言。
由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的“2024年連鎖百?gòu)?qiáng)榜單”顯示，在過(guò)去的時(shí)間里，盒馬借助銷售額、門店數(shù)量的雙位數(shù)增長(zhǎng)順利進(jìn)入榜單前三名。
另在供應(yīng)鏈建設(shè)層面，8個(gè)供應(yīng)鏈中心、超300個(gè)直采基地、8個(gè)物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)的多維配置，也讓盒馬憑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、自有品牌等概念博得了消費(fèi)者好感，夯實(shí)了自身的粉絲護(hù)城河。
回望這10年來(lái)的發(fā)展進(jìn)程，我們不難發(fā)現(xiàn)盒馬成為行業(yè)“T1級(jí)”選手的背后，是它對(duì)多種業(yè)態(tài)的不停嘗試與沉淀，以及對(duì)盒馬鮮生、盒馬NB的長(zhǎng)線孵化與投入。正如嚴(yán)筱磊的商海觀點(diǎn)那般，戰(zhàn)略的精準(zhǔn)聚焦可以讓盒馬的發(fā)展更為迅速、穩(wěn)健。
就定位而言。
盒馬鮮生的背后是成熟供應(yīng)鏈與高品質(zhì)商品，盒馬NB的背后則是“下沉市場(chǎng)+無(wú)門檻硬折扣”開拓組合拳。
回望盒馬的成長(zhǎng)時(shí)間軸，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)除了盒馬鮮生、盒馬NB外。2020年10月，盒馬“X會(huì)員店”的出現(xiàn)，也為企業(yè)提供了莫大的“前行經(jīng)驗(yàn)”。
在那個(gè)相對(duì)古早的商業(yè)版本。
時(shí)任盒馬CEO侯毅曾表示：“我們希望與Costco、山姆正面交鋒，能快速、高效地提升我們自己的能力。”
而被他寄予厚望的X會(huì)員店，也確實(shí)沒有讓人失望。
首店開業(yè)僅8個(gè)月后，X會(huì)員店的市場(chǎng)足跡就從上?？绲搅吮本?，最終于大興區(qū)站穩(wěn)了腳跟。后在2021年12月-2022年1月中旬，更是又有4家X會(huì)員店落地全國(guó)，使自己在快速擴(kuò)張的同時(shí)成為了盒馬業(yè)態(tài)的“第二增長(zhǎng)曲線”。
在此期間，將Costco、山姆視為對(duì)標(biāo)前輩的盒馬，也為X店設(shè)計(jì)了黃金會(huì)員（年費(fèi)258元）、鉆石會(huì)員（年費(fèi)658元）這兩檔會(huì)員體系及相關(guān)權(quán)益。
談及當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)生態(tài)。
某零售專家則向記者坦言稱，Costco剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，曾創(chuàng)下了首日售出16萬(wàn)張會(huì)員卡的紀(jì)錄，讓市場(chǎng)意識(shí)到了倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的潛力與零售業(yè)的另一種可能。彼時(shí)不僅消費(fèi)者的囤貨需求大，場(chǎng)地的物業(yè)成本也相對(duì)較低，所以倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店的銷售額和收入能力都較為強(qiáng)勢(shì)。
但隨著時(shí)間的流逝、市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者的購(gòu)物選擇也變得愈發(fā)多元。以至于曾經(jīng)憑“量大實(shí)惠”“一站式購(gòu)物”等概念被人們熟知的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，逐漸在“即時(shí)零售”面前落入了下風(fēng)，
事后，隨著盒馬創(chuàng)始人侯毅的退休，接棒CEO的嚴(yán)筱磊也決定針對(duì)市場(chǎng)變化更改經(jīng)營(yíng)策略。即把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)放在盒馬鮮生、盒馬NB（Neighbor Business，鄰里業(yè)務(wù)）上，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的快速轉(zhuǎn)向，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2024年底，盒馬CEO嚴(yán)筱磊曾在內(nèi)部信里表示，將針對(duì)盒馬鮮生、盒馬NB這兩大核心業(yè)態(tài)，打造“鮮生快速?gòu)?fù)制成熟模式 + NB輻射社區(qū)毛細(xì)血管”的組合戰(zhàn)略，以此讓品牌快速進(jìn)駐下沉市場(chǎng)，博得更多的用戶青睞。
由于此時(shí)盒馬的業(yè)務(wù)形態(tài)已由12種縮減到2種。
所以“集中力量辦大事”的盒馬也在該年度新增了72家門店，以平均5天開一家的速度創(chuàng)下了近5年的擴(kuò)張速度紀(jì)錄。其中，盒馬鮮生大店數(shù)量已高達(dá)430家，在保持一二線城市門店數(shù)量穩(wěn)中向好、三四線城市快速擴(kuò)張的同時(shí)，超越了沃爾瑪中國(guó)的門店儲(chǔ)量。
事實(shí)證明，嚴(yán)筱磊的判斷沒錯(cuò)。
就市場(chǎng)反饋而言，轉(zhuǎn)型下沉市場(chǎng)的盒馬的確獲得了大量用戶的青睞，并在2025財(cái)年取得了GMV 750億元的好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了“全年盈利”這一階段性目標(biāo)。
就賽道烈度而言，轉(zhuǎn)型的盒馬也避開了倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的巨頭爆發(fā)期。
2023年末，山姆曾表示自己在中國(guó)的開店速度創(chuàng)下了新紀(jì)錄。如自1996年來(lái)到中國(guó)以來(lái)，他們?cè)谇?0年的時(shí)間里僅開設(shè)了14家門店。但在2016-2023年，他們卻開設(shè)了39家新門店。這種接近700%的擴(kuò)張速度，也讓山姆方面樂(lè)觀預(yù)計(jì)未來(lái)每年都將有6-7家新店開業(yè)。
倘若盒馬沒有及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。那么迎接著它的將會(huì)是來(lái)自市場(chǎng)風(fēng)向、行業(yè)前輩的雙重壓力。雖憑借自有品牌、本土供應(yīng)鏈等加成，盒馬X會(huì)員店仍有望從中突圍，但該方案承接的阻力勢(shì)必會(huì)大于順應(yīng)市場(chǎng)變化的“聚焦下沉市場(chǎng)”。
時(shí)間來(lái)到2025年8月7日。
在市場(chǎng)中找到明確方向的盒馬也高調(diào)表示：盒馬鮮生計(jì)劃在財(cái)年內(nèi)開設(shè)近100家門店，屆時(shí)盒馬的門店總量也有望突破500大關(guān)。而在擴(kuò)張信號(hào)如此明顯的背景下，盒馬后續(xù)的財(cái)報(bào)表現(xiàn)也有望依托盒馬鮮生、盒馬NB、下沉市場(chǎng)建設(shè)等概念，獲得更為強(qiáng)韌的數(shù)據(jù)曲線。
參考：
大眾日?qǐng)?bào)：盒馬宣布今年將開100家新店
解放日?qǐng)?bào)：5歲生日沒到，盒馬X會(huì)員店謝幕，新零售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)
潮新聞客戶端：“今年再開100家新店！”十周歲的盒馬，實(shí)現(xiàn)盈利后繼續(xù)狂奔
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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