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作者 | Lera Kalashnikova
文章內(nèi)容來源 | AppMagic
整理編譯 | 點金石游戲出海
2021年，韓國電視劇《魷魚游戲》講述了一群陷入困境的參賽者被困在一系列致命的童年游戲中，贏得巨額現(xiàn)金獎的故事，迅速在全球掀起了一股熱潮。
眾多手游開發(fā)商迅速抓住這一時機(jī)，試圖借此現(xiàn)象級成功獲利。每當(dāng)新一季上線時，帶有《魷魚游戲》主題的游戲和智能應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）調(diào)整便紛紛涌入應(yīng)用商店。這是一個簡單的勝利邏輯：玩家熟悉的視覺元素有助于提高可見度并推動安裝量。
據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)，2021年推出了2,554款使用“squid”作為關(guān)鍵詞的應(yīng)用，其中包括145款游戲。然而，正如任何潮流一樣，其熱度也會逐漸消退。今年，在該劇的最終季播出前，僅有65款“魷魚”主題應(yīng)用發(fā)布。雖然這個數(shù)字仍然龐大，但與之前相比，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如從前了。
那么，行業(yè)是否對這部十年來最具代表性的電視劇失去了興趣呢？并非如此，背后有更多值得探討的原因。
在本文中，我們將回答以下問題：
誰從《魷魚游戲》的熱潮中獲得了最多的收益？
趨勢媒體如何推動ASO和廣告表現(xiàn)？
為什么Netflix未能贏得自己的“魷魚游戲”？
還有哪些有價值的經(jīng)驗，工作室可以借用于當(dāng)下的市場增長？
如上圖所示，自2021年以來，已經(jīng)發(fā)布了322款“魷魚”手游。與劇集的劇情相呼應(yīng)，生存斗爭成為了一個真正的挑戰(zhàn)：其中305款已經(jīng)被淘汰——也就是說，它們已從所有商店下架。但它們真的失敗了嗎？
這些大多數(shù)是超休閑游戲：制作成本低，推廣容易，且能迅速通過文化現(xiàn)象變現(xiàn)——它們本就不是為了長期生存而制作的，這些游戲從趨勢中獲益并以可觀的利潤退出，這就是趨勢驅(qū)動型游戲獲勝的方式。
當(dāng)操作得當(dāng)時，借助《魷魚游戲》這類主流趨勢是一種低風(fēng)險、高回報的策略，可以幫助工作室快速獲得關(guān)注并推動即時增長。當(dāng)我們查找今天下載量最多的前10款“魷魚”游戲，只有一款依然活躍。然而，其他一些游戲在下架之前，就已經(jīng)分別獲得了400萬到1400萬的安裝量。
不過，這些游戲并不是唯一受益于熱潮的作品。在TikTok上，受《魷魚游戲》啟發(fā)的挑戰(zhàn)成為了病毒式的迷你游戲，它們通過為用戶提供與趨勢內(nèi)容互動的有趣方式，幫助增加了每日活躍時長。
在廠商與工作室鏖戰(zhàn)“魷魚”趨勢時，在Roblox平臺上，玩家們自己推出了數(shù)十個新的《魷魚游戲》主題模式——從經(jīng)典的“紅燈、綠燈”生存挑戰(zhàn)到玻璃橋淘汰賽——這些模式具有很強(qiáng)的多人互動性和高度的可重玩性。
當(dāng)?shù)诙驹?024年12月上線時，一波受《魷魚游戲》啟發(fā)的用戶生成內(nèi)容（UGC）將平臺的下載量推至2170萬次，隨后在2025年1月創(chuàng)下新紀(jì)錄，達(dá)到2400萬次安裝。
不過，這些下載對開發(fā)者來說意義遠(yuǎn)不止于此。受《魷魚游戲》這一高度辨識的主題吸引，玩家注冊賬號并逐漸熟悉Roblox的操作方式和核心機(jī)制。隨后，平臺的算法開始發(fā)揮作用，推薦相似游戲，并展示好友正在游玩的內(nèi)容，從而激發(fā)玩家進(jìn)一步探索，提升在Roblox上的整體留存率。
而在傳統(tǒng)應(yīng)用中，玩家在體驗過一款《魷魚游戲》題材的應(yīng)用后，通常就會轉(zhuǎn)向其他App Store上的新游戲，其生命周期價值（LTV）也隨之封頂。但用戶生成內(nèi)容（UGC）則不同，它帶來的不僅僅是一時的爆發(fā)：一次病毒式的爆紅，有可能轉(zhuǎn)化為長期價值，無需付費買量或重金投入。
Fortnite如今已經(jīng)發(fā)展成為一個超越了“Battle Royale”根基的完整UGC平臺，同樣迎來了這一波潮流。每當(dāng)《魷魚游戲》播出新一季，玩家們便會搭建數(shù)十個主題“島嶼”，將劇中的場景轉(zhuǎn)化為多人挑戰(zhàn)。如今，這些島嶼已達(dá)約一百個，其中許多吸引了成千上萬的玩家自發(fā)參與。
這也突顯了《魷魚游戲》在游戲領(lǐng)域依然具有強(qiáng)大影響力：它不僅僅是一個視覺主題，更是一個游戲玩法藍(lán)圖，玩家們在擁有合適工具和創(chuàng)作自由的情況下，積極尋求重現(xiàn)這些玩法。
Epic Games實際上跟隨社區(qū)的呼聲，在《魷魚游戲》最終季之前宣布了官方合作。此次更新推出了主題地圖、角色皮膚、武器和限時比賽，為玩家們提供了一個再次進(jìn)入《魷魚游戲》世界的機(jī)會，而不僅僅是觀看劇集。
這就是如何傾聽社區(qū)的聲音，基于他們已經(jīng)喜愛的內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展，并精心呈現(xiàn)。盡管我們在圖表中看到新的“魷魚”游戲急劇下降，但《魷魚游戲》仍然在關(guān)鍵領(lǐng)域持續(xù)流行，尤其是在UGC平臺上。
行業(yè)的巨大影響并沒有被忽視，Netflix最終也加入了這場趨勢的競爭，推出了官方的《Squid Game（魷魚游戲）》手游。然而，最終的產(chǎn)品并未與劇集的病毒式能量相匹配。自2024年11月上線以來，該游戲獲得了2000萬次安裝，盡管數(shù)字不錯，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這一全球現(xiàn)象本應(yīng)達(dá)到的成就。
問題不在于IP本身，而是時機(jī)。游戲發(fā)布時，初期的移動熱潮已經(jīng)過了高峰期，錯過了2021-2022年玩家需求最旺盛的時期。此外，距離最終季上線僅有8個月的發(fā)布時間，也讓游戲幾乎沒有時間積累真正的用戶粘性。
事實是，在經(jīng)歷了所有TikTok挑戰(zhàn)和超休閑克隆之后，觀眾已經(jīng)看過《魷魚游戲》的多種改編形式。所以，當(dāng)Netflix終于推出時，需求已經(jīng)部分得到滿足，且玩家的期望可能高于游戲所能提供的內(nèi)容，結(jié)果游戲并沒有足夠吸引玩家長期參與。
實際上，Roblox在這場競爭中超越了Netflix。這證明了，借助流行媒體獲利并不需要原創(chuàng)IP。真正重要的是抓住合適的時機(jī)，與受眾保持聯(lián)系，并且執(zhí)行到位。
而且，借勢的方式不止一種。
最簡單的策略之一就是聰明的ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化）。通過及時的命名、圖標(biāo)和截圖，參考劇集的美學(xué)，可以幫助游戲在商店中脫穎而出。例如，《Prison Survival: Tap Challenge》就做得非常成功，成為了2024年11月最下載的超休閑游戲。在該游戲的應(yīng)用頁面歷史中，我們注意到有多個《魷魚游戲》的元素，這可能是推動安裝量激增的原因之一。
許多游戲通過使用受病毒式場景啟發(fā)的視覺元素和標(biāo)題——如糖餅游戲或紅綠燈——在ASO中抓住了熱潮。但要小心：引用和IP侵權(quán)之間有一條細(xì)線。關(guān)鍵是利用劇集的風(fēng)格和主題，而不是直接復(fù)制品牌，保持安全邊界的同時仍然能獲得關(guān)注。
ASO并不是唯一能借助趨勢媒體發(fā)揮作用的地方。據(jù)AppMagic數(shù)據(jù)，共有數(shù)百個帶有視覺元素引用或誤導(dǎo)性創(chuàng)意的“魷魚”廣告，這些廣告成功吸引玩家進(jìn)入游戲。這種方法相對低成本，制作快速，而且如果執(zhí)行得當(dāng)，回報也會很快到來。
現(xiàn)在，讓我們以《魷魚游戲》為例來探討內(nèi)容創(chuàng)意。在跟隨任何潮流之前，至關(guān)重要的是要了解它吸引的是哪些人群：要分析年齡段、性別分布和地理覆蓋范圍，并將其與游戲現(xiàn)有或目標(biāo)受眾進(jìn)行對比。
對于《魷魚游戲》，主要吸引的是Z世代和千禧一代，他們喜歡緊張刺激、聚焦生存的劇情，且具有高情感投入。這使得該主題非常適合競爭性強(qiáng)的動作游戲，但如果將它放進(jìn)一個輕松的合并類游戲中，可能適得其反，效果不佳。
如果這個趨勢適合你的游戲，那就基于它展開創(chuàng)意，打造玩家喜歡的內(nèi)容。以《魷魚游戲》為基礎(chǔ)，可以考慮以下幾種方式：
限時活動，使用熟悉的視覺元素（如運動服、標(biāo)志性色調(diào)或游戲室美學(xué)）；
生存風(fēng)格的排行榜和淘汰挑戰(zhàn)；
主題皮膚或捆綁包，靈感來自劇中人物、守衛(wèi)制服或符號；
故事融合，比如通過任務(wù)目標(biāo)、倒計時或“最后一個站著的人”情節(jié)增加緊張感。
《魷魚游戲》的最終季已經(jīng)上線，隨之而來的是最后一次利用該劇熱度盈利的機(jī)會。像這樣的文化現(xiàn)象為短期業(yè)績提升提供了低成本的方式：
利用趨勢視覺和關(guān)鍵詞進(jìn)行ASO；
吸引眼球的廣告創(chuàng)意，巧妙引用熟悉的元素；
游戲內(nèi)內(nèi)容與受眾喜好相契合，且真正與游戲玩法相符。
這些策略在過去幾年中已被許多游戲驗證有效。盡管這些游戲生命周期較短，但它們成功地獲得了大量安裝量并迅速賺取了收入，因此它們有一個美好的結(jié)局。只不過，不要指望這種熱潮能夠永遠(yuǎn)維持：合理利用并迅速行動才是關(guān)鍵。
《魷魚游戲》已徹底在移動游戲領(lǐng)域留下了印記。它不是第一個這樣做的劇集，也不會是最后一個。對于工作室與廠商來說，這提醒我們在下一波熱潮到來時，學(xué)到的經(jīng)驗可以派上用場。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)