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本文作者：飯大官人

來源：春羽計(jì)劃

鳥哥筆記投稿郵箱：tougao@appcpx.com

每間隔一段時(shí)間，就會有一些產(chǎn)品冒出來大火，迅速搶占媒體的頭版頭條，就像娛樂圈的新聞一樣，層出不窮。

作為一個(gè)在行業(yè)內(nèi)廝混了一些年月的從業(yè)者，看到太多的人不好好修煉內(nèi)功，一味追逐風(fēng)口，炒作概念，甚為惋惜。

今天閑言碎語，閑扯幾句。

這篇內(nèi)容，投資和研發(fā)立項(xiàng)可以用，渠道和發(fā)行挑選產(chǎn)品也可以用。

且我想呈現(xiàn)的內(nèi)容，從來都是期望為讀者們呈現(xiàn)一種思維方式，唯有這樣的內(nèi)容，才能經(jīng)得起時(shí)間和空間的考驗(yàn)。

當(dāng)下比較火熱的詞就是“區(qū)塊鏈+游戲”了

再往前推移《楚留香》全平臺上線后數(shù)據(jù)表現(xiàn)空前繁榮

再往前滿屏都是《旅行青蛙》《戀與制作人》《吃雞》

再往前是《王者榮耀》《陰陽師》《XX大作戰(zhàn)》

如果我們愿意追溯到頁游時(shí)代；

羅列的產(chǎn)品是《傲視天地》《神仙道》《彈彈堂》等。

如果我們愿意追溯到端游時(shí)代；

羅列的產(chǎn)品是《坦克世界》《卡丁車》《勁舞團(tuán)》等。

為什么列舉上面的這些各個(gè)年代的爆款，其實(shí)每一款產(chǎn)品的大火之后，行業(yè)里無論是研發(fā)圈還是投資圈無不發(fā)出“臥槽，還有這種操作，之前我怎么沒有想到，趕快分析下，看能不能借（chao）鑒（xi）它一把”諸如此類的聲音。

為了保證概念更易被大家理解，記憶更為連貫。就從2017年底我們無法忽略的，非常火爆的幾款游戲《旅行青蛙》《戀與制作人》《吃雞》開始說起。

我們來看一下這3個(gè)爆款游戲的出身。

一個(gè)是日本小眾游戲，不知名開發(fā)商。

一個(gè)是（開發(fā)出“暖暖”系列的）疊紙游戲。

一個(gè)是從STEAM平臺上移植過來的FPS玩法。

幸運(yùn)得是，這些東西都不是騰訊和網(wǎng)易最先弄出來的。

我自己在這里就不針對各游戲特性重復(fù)和啰嗦了，反正業(yè)內(nèi)有很多的分析文章，去分析講解游戲?yàn)槭裁赐蝗痪突鹆恕?/span>

此處可以提煉出3個(gè)關(guān)鍵詞，依次是玩法品類、用戶群體、設(shè)備載體。

所以我們不妨推出一個(gè)命題：

在如今騰訊網(wǎng)易瓜分大品類絕對市場份額的前提下，中小公司靠什么才能夠翻身逆襲？如何找到下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)和藍(lán)海市場？

擱在頁游年代，擱在端游年代，一樣存在“XXX壟斷的環(huán)境下，如何翻身逆襲”的討論語境，而此前筆者列舉的那些產(chǎn)品，他們無一例外都做到了。

同樣，解答這個(gè)命題，還是那3個(gè)關(guān)鍵詞：玩法品類、用戶群體、設(shè)備載體。

何謂玩法品類？

我們先看一下什么叫做“瓜分大品類的絕對市場份額”。下圖是一張2016-2017年艾瑞發(fā)布的游戲品類市場份額。

角色扮演、卡牌占據(jù)市場50%的市場品類份額。

棋牌、動(dòng)作、策略占據(jù)30%的市場品類份額。

余下品類瓜分剩余20%的市場品類份額。

這是類型分布，并不是掙錢程度。此為大玩法品類、小玩法品類的概念。

何謂用戶群體？

有很多的人有不同的分法，取決于是在哪個(gè)場景，然后通過哪些維度進(jìn)行劃分。

比如按付費(fèi)能力：免費(fèi)小中大R……按活躍程度：重度中度輕度……為了幫助大家理解我所表達(dá)用戶群體的概念，我們還是說一下行業(yè)歷史。

我們把時(shí)間撥回到1999到2007年。

我有一段每天花14個(gè)小時(shí)玩游戲，花2個(gè)小時(shí)瀏覽業(yè)內(nèi)資訊網(wǎng)站的瘋狂歲月。

當(dāng)時(shí)網(wǎng)游在我心中積累的認(rèn)知是：魔劍、天堂、千年、紅月、石器時(shí)代、凱旋、劍俠情緣、傳奇、QQ幻想、冒險(xiǎn)島、夢幻西游、征途、魔獸世界、熱血江湖、DNF、天龍八部……

所以在端游的那個(gè)年代，當(dāng)時(shí)的大品類就只有MMO-RPG，以至于現(xiàn)在很多的從業(yè)者把RPG等同于MMO這個(gè)前綴詞根。（有興趣的同學(xué)可以查詢一下MMO這三個(gè)縮寫字母具體代表什么意思）。

十年前，主流媒體對網(wǎng)游用戶的主流印象是，成天泡在電腦前不出門的死宅，只知道拿一把武器在游戲里面四處砍砍殺殺的，不如歸結(jié)于，市場上的主流游戲品類，僅僅提供了這種類型的產(chǎn)品。

人人都有一個(gè)大俠夢，再加上這個(gè)玩法商業(yè)變現(xiàn)真的很厲害，于是這部分用戶群體，被行業(yè)最先抓住了。

后來引入了新的玩法類型，槍、車、球、舞等休閑競技類型。更多的用戶群體被吸引到游戲行業(yè)里來了，游戲行業(yè)的盤子被再一步擴(kuò)大。

然后就是我們這些年看到的。

當(dāng)行業(yè)提供《崩壞3》，更多二次元的用戶進(jìn)來了。

當(dāng)行業(yè)提供《熹妃傳》《暖暖》《戀與制作人》，更多的女性用戶進(jìn)來了。

當(dāng)行業(yè)提供“偷菜游戲”、“消除類游戲”、“養(yǎng)動(dòng)物游戲”……

你知道的，這些游戲設(shè)計(jì)背后所對應(yīng)的某些用戶群體也進(jìn)來了。

游戲行業(yè)的盤子越來越大，不光光歸結(jié)于移動(dòng)端設(shè)備的增長，也得歸功于游戲品類的增長。

何謂設(shè)備載體？

雖然在大家的眼里，游戲僅僅是PC端，網(wǎng)頁端，手機(jī)端。

此處調(diào)用一下MECE的套路，我們來窮盡一下設(shè)備載體的類型。

PC客戶端、PC網(wǎng)頁端、移動(dòng)客戶端、移動(dòng)網(wǎng)頁端（H5）、微信小程序端、電視游戲、主機(jī)、AR、VR、桌游、街機(jī)……

至此，玩法品類、用戶群體、設(shè)備載體3個(gè)概念，已經(jīng)定義完畢，為什么如此定義，后文有用。

所以回到前面的命題：

在如今騰訊網(wǎng)易瓜分大品類絕對市場份額的前提下，中小公司靠什么才能夠翻身逆襲？

或者婉轉(zhuǎn)點(diǎn)，中小公司（游戲研發(fā)/發(fā)行）靠什么才能夠活得更滋潤一點(diǎn)？

別急，容我鋪成一下當(dāng)下的時(shí)代背景。

2013年~2014年，正是頁游巔峰、手游興起的年代。順著時(shí)間往后推移。

《我叫MT》和《刀塔傳奇》先后統(tǒng)治IOS暢銷榜首數(shù)年后，此后一段時(shí)間，整個(gè)游戲行業(yè)都在開始瘋狂做卡牌這個(gè)品類。

在移動(dòng)端的操作，在當(dāng)時(shí)的年代，卡牌就是最合適的。從操作體驗(yàn)上而言，就兩種：一種實(shí)時(shí)操作的虛擬搖桿，另一種就是戰(zhàn)前決策布局，戰(zhàn)斗過程低操作甚至無操作的卡牌對著撞。

亦或者我們用另外一種解釋，跟端游一樣，這類玩法/類型的商業(yè)變現(xiàn)真的很厲害，大家一股腦的抄就是了。

隨著時(shí)間的逐漸推移，其他細(xì)分玩法品類逐漸跟上，對移動(dòng)端的操作理解逐漸優(yōu)化，一線大廠在2015年逐漸蘇醒過來，紛紛完成端游/頁游改手游。

其中騰訊網(wǎng)易為其中翹楚，分庭抗禮，宰割暢銷榜前10的位置至今。

我們再來回顧一件重要的歷史事件。

2010年左右，騰訊的行業(yè)姿態(tài)是這樣的。

2014年3Q大戰(zhàn)塵埃落定后，騰訊從封閉轉(zhuǎn)向開放，到如今，公司市值成長有目共睹。

在大品類里，大廠具備絕對的競爭優(yōu)勢。且他們還在小品類里積極布局。

整個(gè)行業(yè)都需要好游戲。研發(fā)出游戲來，研發(fā)商會衡量XX獨(dú)代還是聯(lián)運(yùn)，哪個(gè)綜合收益會高一些。

渠道和發(fā)行商同時(shí)也在選擇游戲，大廠先搶用戶，騰訊出了個(gè)極光計(jì)劃，阿里就跟著出了個(gè)積木計(jì)劃……都是向行業(yè)喊出聲音：

“喂，你們這些細(xì)分品類游戲，你們快到我的碗里來，我們會給你流量扶持，資源傾斜?！?/span>

這跟2005~2007年，盛大、九城、巨人、搜狐這些老牌端游廠商相繼推出XX計(jì)劃的姿態(tài)一樣。有經(jīng)驗(yàn)的老從業(yè)者們都知道那段時(shí)間，也是各個(gè)廠商嚷嚷著收研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)星期都花時(shí)間看產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃書，如果產(chǎn)品計(jì)劃書能打動(dòng)他們，那就給予投資。

巨頭公司第一考慮就是圈用戶。當(dāng)研發(fā)做出非主流的品類，能夠在玩法上創(chuàng)新，就能夠吸引到特定的用戶群體，于是大廠就會給你政策支持，資源傾斜。

只是不同的的群體尋找的場景不一樣，有些是從海外去抓產(chǎn)品，有些是從獨(dú)立游戲上去抓產(chǎn)品，在大家都往從業(yè)者那里跑的時(shí)候，財(cái)大氣粗的騰訊甚至把關(guān)懷撲到高校這一層級。

看誰能夠找出非主流的游戲，發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)分品類，看看能不能幫助其完成商業(yè)化的可能性。

中小公司求發(fā)展（收入），從商業(yè)角度而言，就是計(jì)算ROI，把第九藝術(shù)變成數(shù)學(xué)題。

所以在如今騰訊網(wǎng)易瓜分大品類絕對市場份額的前提下，中小公司靠什么才能夠翻身逆襲？中小公司（游戲研發(fā)/發(fā)行）靠什么才能夠活得更滋潤一點(diǎn)？怎么找到下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)和藍(lán)海市場？

解法還是那三個(gè)關(guān)鍵詞：玩法品類、用戶群體、設(shè)備載體。

具體的操作思路打法如下：

1、看看現(xiàn)在市場上什么主流玩法品類，余下的就是非主流。

2、看看早年單機(jī)類游戲可能會被商業(yè)化的可能性。

3、大家都在做什么，看看余下品類的剩余市場空間。

4、看看自己的稟賦，獨(dú)占優(yōu)勢、核心競爭力在哪里，然后選擇資源傾斜。

我拿幾個(gè)案例幫助大家理解。

案例一的關(guān)鍵詞：設(shè)備載體

前面已經(jīng)窮盡過設(shè)備載體：PC客戶端、PC網(wǎng)頁端、移動(dòng)客戶端、移動(dòng)網(wǎng)頁端（H5）、微信小程序端、電視游戲、主機(jī)、AR、VR、桌游、街機(jī)……

《戀與制作人》，私以為這個(gè)游戲品類叫做戀愛養(yǎng)成，當(dāng)初的網(wǎng)吧還叫電子游戲室，大家都用著局域網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)玩《沙丘》《紅色警戒》《羅馬復(fù)興》的時(shí)候，當(dāng)時(shí)《星際爭霸》《CS》都還沒出。

我當(dāng)初在玩仙劍98，看著旁邊一個(gè)家伙玩這種類型的游戲，核心玩法就是對話，全程都是對話（然后做選擇題），根據(jù)不同的選擇決定未來的劇情走向，解鎖對應(yīng)的場景。

順著這個(gè)思路從歷史上的那些設(shè)備載體上，尋找細(xì)分品類，挖掘商業(yè)化的可能性。

大家都從Steam里面找，從國外找，你從單機(jī)里面找，從早年的flash網(wǎng)頁游戲里找，相信你一定能夠摸到一些細(xì)分品類，繼而做出創(chuàng)新類的產(chǎn)品。

挑選幾個(gè)案例，比如《太閣立志傳》、《大富翁》、《騎馬與砍殺》、《生化危機(jī)》、《主題醫(yī)院》。

再說下平臺或者技術(shù)的稟賦優(yōu)勢。

市面上已經(jīng)有了賣衣服的游戲，那這對阿里而言就是機(jī)會，找準(zhǔn)場景，想好業(yè)務(wù)閉環(huán)。做得好就是一個(gè)新的增長點(diǎn)。

再比如說UC瀏覽器，移動(dòng)端瀏覽器的霸主，那對應(yīng)的就是H5類游戲。

案例二關(guān)鍵詞：玩法品類

我們窮舉一下，追求一下MECE

角色扮演、即時(shí)戰(zhàn)略、戰(zhàn)爭策略、動(dòng)作、冒險(xiǎn)、棋牌、格斗、競速、射擊、音樂、體育、模擬經(jīng)營、沙盒、益智、解謎……

木77游戲工作室，第一款游戲叫做《冒險(xiǎn)與挖礦》，挑選的就是放置類游戲的市場空白，注意放置是一個(gè)品類，同類型的游戲有《愚公移山》。

第二款《卡片怪獸》則做了大膽的玩法創(chuàng)新，直接從《爐石傳說》那里搶用戶了，這個(gè)玩法類型叫做TCG，同類TCG游戲有《萬智牌》《游戲王》。

大膽創(chuàng)新就能夠贏得市場，木77的產(chǎn)品立項(xiàng)能力，戰(zhàn)略思考，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，堪稱中小團(tuán)隊(duì)的翹楚。

案例三關(guān)鍵詞：用戶群體

用戶群體的分類，我很難找到一個(gè)角度去MECE，就舉幾個(gè)例子幫助大家理解就好。

暢游云端的制作人絕對了解軍迷，所以才有了《全民槍戰(zhàn)》。

疊紙游戲的制作人絕對了解女性用戶，所以才有了《奇跡暖暖》《戀與制作人》

米哈游的制作人絕對了解二次元用戶的文化，所以才有了《崩壞3》

這種就是屬于有稟賦，有獨(dú)占優(yōu)勢，有核心競爭力，所以做某一種類型，就更有機(jī)會。

在這個(gè)場景下，比得就是誰更理解用戶一些，在這一點(diǎn)上，巨頭們不存在太多的優(yōu)勢。

當(dāng)然了，行業(yè)里更多的情況是一不小心把某個(gè)東西做成了，為了推廣和營銷，于是整個(gè)團(tuán)隊(duì)需要去了解對應(yīng)的用戶群體，以便用來營銷和運(yùn)營。這種就是屬于后置的，不在此處討論范圍之內(nèi)了。

所以，我們整體總結(jié)一下。

如何做出細(xì)分用戶群體的游戲？

1、IP有成百上千，選擇一個(gè)易于商業(yè)化和營銷推廣的。

2、核心玩法有幾十種，選擇一個(gè)未被滿足的市場份額。

3、設(shè)備載體就十幾種，選擇一個(gè)開發(fā)成本低，更易于商業(yè)化的。

4、畫面表現(xiàn)/游戲視角/美術(shù)風(fēng)格有五六種，選擇一個(gè)更吸流量的。

比如說我有一個(gè)仙劍的IP，或者喪尸的IP

就能開發(fā)出角色扮演，模擬經(jīng)營，益智解謎，動(dòng)作，冒險(xiǎn)，卡牌（TCG），放置……

然后做出PC客戶端、PC網(wǎng)頁端、手機(jī)移動(dòng)端，H5端，電視游戲，AR/VR，桌游……

最后從諸多畫面表現(xiàn)中選擇一種最合適的。

怎么找到下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)和藍(lán)海市場？

我認(rèn)為從兩個(gè)角度考慮。

外面的環(huán)境是什么，還有什么未被滿足，一定要通過數(shù)據(jù)分析來決策。自己的天賦，優(yōu)勢是什么，如果有條件最好也通過數(shù)字量化。所有的決策和選擇都可以被量化成為數(shù)學(xué)題，最后算出一個(gè)概率。如此才能算是科學(xué)的決策。至于數(shù)據(jù)從哪里取，怎么取，如何量化，不用我來說了吧。

有了解決這類命題的思維框架，余下的東西都是執(zhí)行的苦力活。無非就是搜集數(shù)據(jù)，分析、判斷、決策。

一個(gè)游戲從立項(xiàng)之初，就要考慮好競爭對手，同時(shí)考慮好研發(fā)和發(fā)行整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條，考慮好自己和盟友的資源，考慮好競爭對手……

考慮好最好和最壞的打算。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)即使是最壞的情況發(fā)生，你的決策和投入的資源也能夠?yàn)樽约核诘墓精@得利潤的時(shí)候，這條路就值得走！

當(dāng)然，富貴險(xiǎn)中求。我在曾經(jīng)的文章中把風(fēng)險(xiǎn)分成三個(gè)級別，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)、人為風(fēng)險(xiǎn)、策略風(fēng)險(xiǎn)，這里就不啰嗦了。

為帥者，當(dāng)運(yùn)籌帷幄，從不打無準(zhǔn)備之仗！

前段時(shí)間的新聞，各位投資/研發(fā)團(tuán)隊(duì)值得關(guān)注。

依舊可以用那三個(gè)關(guān)鍵詞來分析。

玩法品類：不必多說，等待著某個(gè)爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，然后某個(gè)玩法品類被發(fā)明，被定義。

用戶群體：學(xué)生，老師，醫(yī)生，病人，盲人，消防員，士兵，建筑設(shè)計(jì)師等需求未被滿足的特定群體。

設(shè)備載體：跑步機(jī)，電視，眼鏡，手杖，鞋等任何高科技智能硬件。

如今的科技日新月異，各個(gè)城市的機(jī)場都能夠看到這種虛擬成像投影技術(shù)。

因此，VR/AR/虛擬頭盔/游戲艙等設(shè)備被研發(fā)出來，將會帶動(dòng)另外一輪互動(dòng)娛樂體驗(yàn)方式。

游戲的本質(zhì)是內(nèi)容，是娛樂，是體驗(yàn)，誰先能夠做出來，并且成功商業(yè)化，相信就能夠推動(dòng)某個(gè)行業(yè)的革命，想象空間十足。

也許在距離地球500億光年的另外一個(gè)平行時(shí)空里。

小馬哥當(dāng)初還是把oicq賣給了中國電信，《凱旋》過后，企鵝連續(xù)簽了幾款國外大作陸續(xù)失敗，被業(yè)界嘲諷不懂游戲董事會一怒之下從此裁撤互娛部門，盛大盒子戰(zhàn)略成功，電視/家庭娛樂機(jī)游戲成為彼時(shí)的主流娛樂載體，3Q大戰(zhàn)并未發(fā)生，米聊擊敗了微信成為當(dāng)今國民級移動(dòng)社交應(yīng)用，華夏國互聯(lián)網(wǎng)版圖劃分并非是BAT-TMD……

即使是再過一個(gè)世紀(jì)，那個(gè)時(shí)候的人們的生活和娛樂方式已經(jīng)是《黑鏡》《西部世界》里面的狀態(tài)了。

相信無論在哪個(gè)年代或是平行時(shí)空，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)依舊是百花齊放，不斷有爆款大作產(chǎn)生，收割著媒體和網(wǎng)民的注意力，于是研發(fā)圈和投資圈發(fā)出“臥槽，還有這種操作，之前我怎么沒有想到，趕快分析下，看能不能借（chao）鑒（xi）它一把”諸如此類的聲音。

依舊在某些場景，一樣存在“XXX壟斷的環(huán)境下，如何翻身逆襲，采取怎樣的策略可以過得更好一點(diǎn)”的討論語境。

借用本文的思維框架，把案例一換，依舊可以解決某個(gè)特定領(lǐng)域的特定問題。

所以這篇文章的價(jià)值是寫給那些比較幸運(yùn)的讀者穿越到另外一個(gè)政策、格局、環(huán)境完全不一樣的平行時(shí)空用的？

不不不，我沒那么貪心。

前文說過，我寫的東西，從來都是為讀者們呈現(xiàn)一種思維分析方式，唯有這樣的內(nèi)容，才能經(jīng)得起時(shí)間和空間的考驗(yàn)。

我寫的書如此，我研發(fā)的運(yùn)營課程亦是如此。表面上來看講得是業(yè)務(wù)，實(shí)際講得是各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的思維框架，把案例換了，在其他領(lǐng)域一樣行之有效。

通過現(xiàn)象看到本質(zhì)，并勾勒出思維框架，是一項(xiàng)我自己也不知道怎么定義和描述的能力。

多年之后，面對優(yōu)秀的運(yùn)營業(yè)績，你準(zhǔn)會想起飯大官人絞盡腦汁研發(fā)內(nèi)容的那個(gè)遙遠(yuǎn)的下午。

作者：飯大官人

來源：春羽計(jì)劃

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