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作者： NIKI&龍兄
來源：AppGrowing（ID:AppGrowing）
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
App Growing發(fā)布的《2018年上半年手游行業(yè)買量市場分析報告》中指出，騰訊社交廣告平臺是目前手游廣告主較為青睞的渠道，整體滲透率最高，上半年投放移動廣告的手游有47.5%投放了騰訊社交廣告，高于其他平臺。
備注：本文所涉及的數(shù)據(jù)僅以1月1日-6月30日期間的App Growing所追蹤到的iOS手游投放廣告數(shù)據(jù)作為分析依據(jù)，不包含安卓及H5端（如小程序）等小游戲，以下同。以上的騰訊社交廣告暫不包括微信朋友圈廣告資源。
騰訊社交廣告平臺有哪些特性，未來有哪些潛力，是否仍將持續(xù)吸引手游廣告主？針對大家所關(guān)注的問題，本文也將對騰訊社交廣告平臺的投放情報做專題分析，解析其營銷密碼。
1）對于頭部買量手游，騰訊社交廣告平臺的滲透率高
對上半年全網(wǎng)投放移動廣告數(shù)排行Top100的手游分析，其中80%的手游有投放騰訊社交廣告。而Top20的手游中，則有18款游戲有投放騰訊社交廣告，占比90%，由此可見頭部買量手游廣告主對于騰訊社交廣告渠道的重視。
2）手游行業(yè)投放騰訊社交廣告時，首選信息流廣告
在騰訊社交廣告平臺的游戲廣告中，信息流廣告依然是最為主流的廣告形式，95.4%有投放信息流廣告，且投放的廣告數(shù)占比超過83.1%，Q2整體廣告數(shù)較為穩(wěn)定。
3）騰訊社交廣告平臺上，超三成的手游投放創(chuàng)意采用震驚感嘆套路
在騰訊社交廣告平臺上，手游廣告文案創(chuàng)意套路的占比與全網(wǎng)手游廣告文案創(chuàng)意差別不明顯，但引導(dǎo)嘗試類套路文案占比更多，猜測這類型文案在騰訊社交廣告平臺相對更受歡迎。
騰訊社交廣告坐擁微信及QQ兩大現(xiàn)象級社交應(yīng)用，覆蓋騰訊視頻，QQ瀏覽器，騰訊新聞等多款月活億級的應(yīng)用，鏈接數(shù)萬第三方應(yīng)用的騰訊聯(lián)盟廣告資源，全方位貫穿用戶的生活場景，已然成為移動推廣不可忽視的渠道。
App Growing也留意到，隨著小程序廣告紅利的持續(xù)挖掘，以及視頻形式廣告的升溫，未來騰訊社交廣告（TSA）除了流量占比巨大的信息流模塊值得繼續(xù)關(guān)注之外，對廣告主來說，新的機會點可能集中在小程序廣告，尤其是小游戲這一塊，主要表現(xiàn)為小程序banner廣告+小游戲激勵式視頻廣告+小游戲互選定制廣告這三種形式。
分析點1 ：小程序廣告將成為挖掘流量新機會
小程序自從面世以來一直被外界寄予厚望。相比APP和H5游戲，小程序游戲社交屬性更強，更易形成社交裂變，從而更高效地挖掘新流量。不管是小程序規(guī)模的沉淀，還是用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，相信隨著微信釋放更多和更大能力之后，將帶來更多流量機會及變現(xiàn)空間。
數(shù)據(jù)來源：微信小程序官方發(fā)布數(shù)據(jù)，2018.07
從營銷的角度分析，App Growing 的研究員曉玲認為，小程序廣告即將爆發(fā)有三點原因：
1） 行業(yè)紅利。在目前APP 打開率和覆蓋率持續(xù)走低的狀況下，“即用即走” 更輕量級的小程序迎合了用戶的需求，小程序已然踩上了一波新的紅利機會，市場上已出現(xiàn)大量的小程序用戶獲取的需求。目前游戲盒子、小游戲互推、微信群發(fā)、朋友圈裂變等行業(yè)流行的小程序買量方式盛行，不少第三方平臺已經(jīng)在探索流量交易的更多玩法。顯然，小程序生態(tài)已經(jīng)從創(chuàng)新走向成熟，騰訊社交廣告也將繼續(xù)挖掘小程序的流量變現(xiàn)潛力。
2）市場驗證。趨向精品化的小程序，為尋求長期的資金支持發(fā)展，需要快速驗證產(chǎn)品，以獲得資本市場的青睞；而已獲得投資的小程序，為了快速占領(lǐng)市場，也有強推廣的需求。因此，通過有效的渠道進行推廣，獲得用戶標簽和市場初步驗證，成為小程序創(chuàng)業(yè)者的必選之路。
3）流量質(zhì)量。隨著微信對分享等裂變機制把控愈加嚴格，早期低成本的自裂變方式效率變低。缺乏資源的小程序新產(chǎn)品，若需要冷啟動，則開始需要借助推廣渠道帶來首批用戶，同等條件，在官方流量和第三方流量之間，大多數(shù)開發(fā)者還是會優(yōu)先選擇騰訊社交廣告平臺。
因此，對廣告主來說，關(guān)注這波小程序推廣紅利，及早布局相關(guān)產(chǎn)品，尋找入局的機會；對流量主來說，現(xiàn)在也是小程序創(chuàng)業(yè)正當時，沉淀品牌和IP，嘗試變現(xiàn)。
分析點2：小游戲激勵式視頻廣告更能迎合市場及用戶需求
激勵式視頻廣告是指在玩家玩游戲過程中植入游戲視頻廣告，玩家在收看游戲中的視頻廣告后，可以得到相應(yīng)的獎勵。諸如游戲幣、升級、延長時間、以及角色復(fù)活等福利，相當于玩家可以預(yù)先免費體驗到游戲中本該只有通過付費才能體驗到的游戲內(nèi)容。
目前，小游戲激勵式視頻廣告已可在通關(guān)、復(fù)活、獲取道具、獲取積分或獲取游戲機會等場景下放置，且有著優(yōu)質(zhì)的流量高收益變現(xiàn)方案，其eCPM超過80。而在此前AppGrowing也發(fā)布過《游戲視頻廣告投放形式盤點！》，其中可以明顯看到激勵式視頻廣告在用戶活躍度和轉(zhuǎn)化效果上的優(yōu)勢。
1）用戶活躍：通過主動看視頻廣告，獲得對應(yīng)的獎勵。根據(jù)TapResearch的手游廣告調(diào)查報告中顯示，大約有60%的玩家愿意通過看視頻獲取虛擬獎勵。在用戶厭倦了被廣告，被營銷的基調(diào)下，以激勵吸引用戶主動觀看廣告，不失為一種破局。
基于上述觀點分析，App Growing認為輕量級的小程序廣告，尤其以互動性更強、開發(fā)者友好型的小游戲激勵式視頻廣告，將會是騰訊社交廣告（TSA）未來發(fā)展的潛力點。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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