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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
小紅書(shū)作為一個(gè)社交平臺(tái)，每天都會(huì)有人產(chǎn)出內(nèi)容。我們能透過(guò)小紅書(shū)用戶或者博主們的分享，看見(jiàn)內(nèi)容的核心，而這個(gè)核心，往往可以十分準(zhǔn)確且精準(zhǔn)的打動(dòng)你我。拆解了500篇爆文內(nèi)容，我們總結(jié)出了爆文的主要因素之一是選對(duì)關(guān)鍵詞，即選準(zhǔn)詞。
那選準(zhǔn)詞是什么意思呢？
其實(shí)產(chǎn)品的詳情頁(yè)和產(chǎn)品描述都會(huì)體現(xiàn)，而在小紅書(shū)營(yíng)銷中，能將這些詞好好潤(rùn)色并且精準(zhǔn)選取，有利于我們的產(chǎn)品更好地與用戶進(jìn)行接觸。
說(shuō)白了，準(zhǔn)詞就是我們?cè)谒阉飨胍漠a(chǎn)品時(shí)會(huì)輸入的那個(gè)關(guān)鍵詞，我們可能會(huì)搜索它的性能，也會(huì)搜索產(chǎn)品的名稱。假如我們現(xiàn)在要賣一款文藝防水帆布包，那么用戶可能會(huì)通過(guò)搜索“帆布包”找到我們，也可能會(huì)通過(guò)“防水帆布包”找到我們，這樣“文藝帆布包”的定位就十分精準(zhǔn)了。
1.淘寶生意參謀——參考小紅書(shū)
2.分析同行筆記的關(guān)鍵詞
3.小紅書(shū)搜索下拉框
4.以完美日記眼影盤為例
5.以保溫碗為例——母嬰領(lǐng)域選準(zhǔn)詞
6.小紅書(shū)官方詞包
7.選準(zhǔn)詞注意事項(xiàng)
當(dāng)然，并不是說(shuō)選好準(zhǔn)詞就可以高枕無(wú)憂，我們應(yīng)該結(jié)合一系列社區(qū)筆記投放的步驟來(lái)進(jìn)行。這堂課的主要內(nèi)容實(shí)踐性比較強(qiáng)，有很多的細(xì)節(jié)值得注意。
那我們先來(lái)說(shuō)一說(shuō)，我們的選準(zhǔn)詞究竟要怎么選？
生意參謀能幫助賣家了解自己店鋪的日常的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和淘寶市場(chǎng)同行的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。說(shuō)白了就是，對(duì)消費(fèi)人群的搜索習(xí)慣有幫助。
包括瀏覽量、訪客數(shù)、支付子訂單數(shù)、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、退款金額、變化率等數(shù)據(jù)，可以通過(guò)觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)的變化，了解到人們搜索店鋪的產(chǎn)品時(shí)所使用的關(guān)鍵詞，然后將該關(guān)鍵詞選擇提取，作為小紅書(shū)投放時(shí)關(guān)鍵詞選擇的參考。雖然小紅書(shū)人群的搜索關(guān)鍵詞，和淘寶搜索的關(guān)鍵詞，也有不同，但是還是有參考的價(jià)值。
同時(shí)它還包括行業(yè)排名，同行同層的平均值和優(yōu)秀值供參考對(duì)比。向同行學(xué)習(xí)也是非常好的方法。
選對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞很重要，它其實(shí)就是一個(gè)流量入口，我們單純讓博主去發(fā)送這篇筆記出去是一方面，但是僅僅只有一個(gè)很干的內(nèi)容講我的產(chǎn)品如何好，是沒(méi)有用的。我們選的詞就決定了，別人怎樣找到我們。有些時(shí)候，即便我們的產(chǎn)品和選出來(lái)的詞不一定十分精準(zhǔn)，但一定會(huì)有關(guān)聯(lián)性，這時(shí)候我們需要得知我們這個(gè)行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)詞有什么。
如果僅僅是了解自己筆記相關(guān)關(guān)鍵詞，那是不夠的，我們還應(yīng)該分析同行筆記的情況，清楚關(guān)鍵詞布局有哪些，得出總體的核心關(guān)鍵詞，通過(guò)這樣對(duì)比補(bǔ)缺，可以減少自己很多時(shí)間去思考，而且也有了更多的參考。
其實(shí)，關(guān)鍵詞最原始的玩法，可以稱為客戶見(jiàn)證，假如我們看見(jiàn)一個(gè)東西，看完之后不了解，就會(huì)利用關(guān)鍵詞去進(jìn)行搜索。
我們?nèi)ゲ橥泄P記里出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞是什么，只有我們發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞是哪些，才有辦法去做它的細(xì)分關(guān)鍵詞，有利于小紅書(shū)用戶搜索我們，同時(shí)也有利于關(guān)鍵詞里的關(guān)聯(lián)性能會(huì)更強(qiáng)，這樣的步驟可以幫助我們細(xì)分流量。
還有一個(gè)參考的地方，就是小紅書(shū)下拉框，好比我們?cè)谔詫毸阉髂硞€(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)有下拉框出現(xiàn)讓你選擇。
出現(xiàn)在下拉框的關(guān)鍵詞，就是搜索度比較高的關(guān)鍵詞，一般來(lái)說(shuō)，都是疊加的情況，當(dāng)然，也避免不了出現(xiàn)有些商家以前用技術(shù)手段，讓下拉框植入關(guān)鍵詞的情況，不過(guò)會(huì)出現(xiàn)品牌詞會(huì)多一些，細(xì)分關(guān)鍵詞不怎么刻意去優(yōu)化，雖然會(huì)有水分，但整體來(lái)看，還是有參考的意義。
比如，我鍵入關(guān)鍵詞“護(hù)膚”，會(huì)出現(xiàn)護(hù)膚步驟、護(hù)膚品順序、護(hù)膚品推薦等后綴關(guān)鍵詞，這些也是搜索比較高的關(guān)鍵詞。
如果你是護(hù)膚品的商家，且新品牌，建議先從細(xì)分關(guān)鍵詞開(kāi)始，例如：護(hù)膚順序女、筆記內(nèi)容都比較干貨，再植入我們的品牌。屬于先成為雞頭，同時(shí)也是鳳尾，牢牢占據(jù)細(xì)分關(guān)鍵詞，再逐步挑戰(zhàn)大的關(guān)鍵詞（護(hù)膚品）。
今天，我們就以“完美日記——一家從小紅書(shū)成長(zhǎng)起來(lái)的上市公司”作為主要案例，帶著大家一起分析。雖然說(shuō)，完美日記這個(gè)品牌是依靠小紅書(shū)的紅利期成長(zhǎng)起來(lái)的，但是，它的操作手法，還是有值得借鑒的地方。首先談到，完美日記的小紅書(shū)品牌企業(yè)賬號(hào)，我們可以根據(jù)它官方號(hào)的內(nèi)容來(lái)看我們社區(qū)筆記如何投放。
例如，我們搜索“眼影教程”，我們可以看到完美日記的眼影教程，然后完美日記會(huì)用它的產(chǎn)品作為教程的工具，這樣就能延伸帶出完美日記的產(chǎn)品——錦鯉盤。
比如說(shuō)圣誕節(jié)到了，我們想要化圣誕妝，上小紅書(shū)圣誕妝，就會(huì)出現(xiàn)麋鹿妝容的教程，而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)完美日記的產(chǎn)品，雖然他們鋪量比較多，但依然能看到爆文，麋鹿盤的產(chǎn)品前年就已經(jīng)上線了，而到了今年圣誕節(jié)依然有流量。
當(dāng)我們看見(jiàn)與完美日記眼影盤有關(guān)內(nèi)容的時(shí)候，我們還是真的會(huì)感到一定的趣味和創(chuàng)意。
但是我們不能忽略的一個(gè)點(diǎn)就是：教程就是內(nèi)容，教程就是滲透力。我們仔細(xì)看看這張圖片，會(huì)發(fā)現(xiàn)完美日記的細(xì)節(jié)做的特別好。不僅僅只是呈現(xiàn)妝容效果，而每個(gè)都會(huì)對(duì)應(yīng)到不同妝容的教程，而這方面的內(nèi)容會(huì)很有易于成為爆文。
現(xiàn)在我們回到母嬰的版塊當(dāng)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“輔食”的關(guān)鍵詞的搜索量是過(guò)萬(wàn)的，很多商家的產(chǎn)品如果和這方面的關(guān)聯(lián)性比較高，就會(huì)往這方面延伸，他們的路數(shù)和完美日記相比會(huì)有一些相似——以教程的方式獲得更多的流量，獲得更多的點(diǎn)贊流量和曝光之后，會(huì)讓更多的人知道。
如果我們筆記直接突出的是保溫碗，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)細(xì)分品類，被熟知的程度，不如我們大眾品類。人群直接去搜索“保溫碗”的比例，不如“寶寶輔食”。
所以，媽媽們更多的是，思考食物更好吃，當(dāng)她們搜索寶寶輔食之后，發(fā)現(xiàn)這篇筆記的輔食教程的工具是保溫碗，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買保溫碗的想法。用高搜索量的關(guān)鍵詞，做出教程筆記，再延伸帶出我們細(xì)分品類的品牌。比如我們搜索輔食時(shí)，不論是7個(gè)月的寶寶還是9個(gè)月的寶寶，媽媽們都會(huì)去搜索“寶寶輔食”這個(gè)關(guān)鍵詞。
這類型的一般都是小紅書(shū)KA商家才會(huì)有，或者小紅書(shū)廣告商會(huì)有相關(guān)的內(nèi)容。這里，我們能看到每天的搜索量具體是多少，根據(jù)熱搜詞的搜索量排名，再去選擇我們的策略關(guān)鍵詞。這樣，我們就可以直接站在巨人的肩膀上，就不用自己再大費(fèi)周章了。
詞包和熱度詞關(guān)鍵詞不一樣，一個(gè)詞包可以包含很多關(guān)鍵詞或熱度詞，我們可以將與產(chǎn)品聯(lián)系更緊密的關(guān)鍵詞或者熱度詞關(guān)聯(lián)在一起形成詞包。
在這里，我們需要明確的是，選準(zhǔn)詞最好和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，最好能是熱詞，這樣可以吸引更多的流量
同時(shí)我們盡可能去避免強(qiáng)功效型詞的選用，也要去避免一些敏感詞。
1.淘寶生意參謀——參考小紅書(shū)
2.分析同行筆記的關(guān)鍵詞
3.小紅書(shū)搜索下拉框
4.以完美日記眼影盤為例
5.以保溫碗為例——母嬰領(lǐng)域選準(zhǔn)詞
6.小紅書(shū)官方詞包
7.選準(zhǔn)詞注意事項(xiàng)
在小紅書(shū)投放，我們一次性打造的都是一個(gè)品類，想要圍繞著這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，一定要選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行相同調(diào)性的投放，在我們單品比較多的情況下，一定要注意選取重點(diǎn)進(jìn)行投放，所以關(guān)鍵詞就像流量的入口一樣，投放的流量好與不好，都與選到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有關(guān)系。
我們一直去想怎么執(zhí)行是沒(méi)有多大效用的，我們的頭部產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在接下來(lái)的內(nèi)容分享中還有詳細(xì)打造小紅書(shū)爆文系列與小紅書(shū)品牌營(yíng)銷，分享更多的小紅書(shū)營(yíng)銷知識(shí)，會(huì)詳細(xì)給大家說(shuō)明。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)