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當(dāng)小說成了賺錢法門,你根本想不到各平臺的小說推廣能做到哪一步?狂轟濫炸型的有,“自降身價(jià)”的也有。
“如果你是虐文里的女主你會怎么辦?”
在知乎看到這個(gè)問題的時(shí)候,第一反應(yīng)是難得這個(gè)問題我會,推開糾纏不清的男主,獨(dú)自美麗,然后走上人生巔峰。剛要敲下這行字,卻發(fā)現(xiàn)7.7萬贊同的回答居然是小說。開頭就離婚,中間情節(jié)跌宕起伏,結(jié)尾卻要付費(fèi)開通會員才能解鎖,不知不覺看到付費(fèi)環(huán)節(jié)的我不禁一句“好家伙”。
攢了這次經(jīng)驗(yàn)再繼續(xù)刷知乎就仿佛打開了新世界的大門。其實(shí)知乎上類似的問題很多,高贊的回答也基本是小說,相當(dāng)于是一種用問題引起用戶注意再引出小說的推廣方式,這種風(fēng)格就很“知乎”。多看幾次,甚至能只看問題就分辨出是不是小說的包裝。
但群魔亂舞的小說推廣并不是只在知乎這一個(gè)平臺出現(xiàn)。為了讓用戶買單,各平臺的小說推廣可謂是八仙過海,各顯神通。
當(dāng)現(xiàn)代人高頻率利用小說打發(fā)時(shí)間,小說的身價(jià)也水漲船高。這種趨利心理也導(dǎo)致了可能你不看小說,但是各平臺不會允許你看不見小說廣告。
拿知乎來說,從“人均麻省理工”到“和世界分享你剛編的故事”,知乎似乎坦然接受了這個(gè)設(shè)定,還把這些故事“招安”成了自己的小說,做出了新的產(chǎn)業(yè)鏈。
或許是看到小說的光明“錢”景,變現(xiàn)一向?qū)擂蔚闹蹉T足勁地為自家小說鋪路。
先是大手一揮建起了“鹽選專欄”,據(jù)悉很多評論高贊的用戶都收到過鹽選專欄的入駐邀請。在鹽選專欄里,知乎做了小說分類,分類中再設(shè)專欄,每個(gè)專欄收集了多位作者的小說,付費(fèi)即可閱讀該專欄的內(nèi)容。盡管這種消費(fèi)模式比較特別,但是內(nèi)容風(fēng)格、閱讀界面都和其他小說平臺基本一致。
同時(shí),知乎陸續(xù)推出獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和扶持計(jì)劃。比如最近的“長篇?jiǎng)?chuàng)作馬拉松”活動(dòng),將獎(jiǎng)金、IP變現(xiàn)通通擺到臺面上,吸引更多的創(chuàng)作者和讀者。
知乎的小說推廣還會出現(xiàn)在其他平臺上,比如抖音,其小說推廣路子天生具有短視頻平臺的優(yōu)勢。
抖音的小說號內(nèi)容一般以美圖加直擊痛點(diǎn)的文案構(gòu)成,看似平平無奇的操作,但是當(dāng)配樂響起,背景圖和文字互相加成視覺效果,動(dòng)態(tài)的氛圍感分分鐘讓用戶心動(dòng)想看小說,甚至有用戶評論“看文案就開始哭”。因此繼在抖音追劇之后,又有不少人在抖音種草小說。
抖音不自產(chǎn)小說,但是引流小說平臺卻是駕輕就熟。點(diǎn)開小說推薦的視頻評論區(qū),除了更詳細(xì)的小說簡介、人設(shè)介紹和作者“真情實(shí)感”的推薦發(fā)言,小說平臺標(biāo)注更是明明白白,前文提到的知乎也在其列。而愿意為此買單的用戶并不少,甚至在一些熱門視頻評論區(qū)還可以見到“剛打開抖音,現(xiàn)在又要出去(看小說)”等留言。
比起知乎和抖音各自發(fā)揮所長的小說推廣,微博和微信就顯得相當(dāng)放飛自我。
微博最常見的小說推廣方式是截圖小說前幾章,安排上九宮格或者長圖,配上古早的霸道總裁臺詞或文案。雖然風(fēng)格很有年代感,但是架不住小說前幾章矛盾爆發(fā)、情節(jié)反轉(zhuǎn)、高潮迭起,不少用戶還是不知不覺地看完了前幾章,然后在內(nèi)容戛然而止的時(shí)候意猶未盡,忍不住搜索小說后續(xù),或者按照評論區(qū)的步驟換個(gè)平臺閱讀。
雖然微博的文案大部分簡單粗暴,偶爾沙雕羞恥,但好歹是實(shí)實(shí)在在地放了一部分小說內(nèi)容,而微信的推廣文案貨不對板或者過分夸大的占了大多數(shù)。
微信上的小說推廣方式大多是朋友圈廣告和文章底部貼片,以圖文為主。這種形式也就導(dǎo)致為了達(dá)到推廣效果,配圖可以是某個(gè)劇照,也可以是水平低劣的P圖,但文案一定要走刺激路線,怎么夸張?jiān)趺磥?,能騙一個(gè)是一個(gè),只要吸引用戶點(diǎn)進(jìn)去看了,總有人是會付費(fèi)的。
無論是為了變現(xiàn)而在小說領(lǐng)域開疆拓土的,還是為了賺快錢而跨平臺引流的,本質(zhì)都是基于對小說價(jià)值的預(yù)期??梢?,為了乘上小說這股東風(fēng),各平臺們的推廣路子五花八門,甚至野出天際。
見識了各平臺的小說推廣路子有多野,或許有人會疑惑小說真的這么吸金嗎?答案是肯定的,小說確實(shí)很賺錢。
現(xiàn)代人的生活節(jié)奏不斷加快,時(shí)間日趨碎片化,在漫長的通勤路上,在深夜獨(dú)處的時(shí)候,在忙完家庭工作的瑣事之后,打發(fā)時(shí)間也好,想體驗(yàn)另一種人生也好,很多人會選擇看小說。這就決定了小說的用戶群體基數(shù)之龐大,當(dāng)這些用戶因?yàn)閻酆玫男≌f涌入平臺,就會形成可觀的流量。
流量之外,小說還能帶來真金白銀的收益。
知乎上有一個(gè)問題是“如果你來給《刺客信條》寫劇情,你會把背景設(shè)定在哪里?”馬親王在這個(gè)問題下面的回答后來改編成了小說《長安十二時(shí)辰》,并且成功影視化,網(wǎng)劇在2019年火遍全網(wǎng)。
這種模式讓知乎更加堅(jiān)定了小說IP的變現(xiàn)之路。所以“知乎三絕”之一的《洗鉛華》在2020年4月進(jìn)入鹽選專欄,當(dāng)月收入近40萬元,平臺方自然也賺得盆滿缽滿。而有消息稱另一“絕”《宮墻柳》的影視版權(quán)已經(jīng)出售,或許也意味著知乎的內(nèi)容IP孵化體系逐漸成熟。
雖然這種“銅臭味”讓一些知乎用戶嗤之以鼻,但寧愿“自降身價(jià)”也要推廣自家小說的知乎卻很清楚自己的變現(xiàn)困境,小說或許是難得的救命稻草。當(dāng)然前期的用戶習(xí)慣依舊是知乎的一個(gè)難關(guān),畢竟誰能想到看起來嚴(yán)肅的知乎會開始賣小說,也就不會為了看小說而下載知乎的App。
而小說的產(chǎn)業(yè)鏈不止在平臺和創(chuàng)作者之間,衍生出來的引流、分銷等灰色產(chǎn)業(yè)數(shù)不勝數(shù)。這也是為什么各平臺的小說廣告滿天飛的原因。
但小說是致富金鑰匙嗎?不一定。雖然老生常談,但這依舊要回到“內(nèi)容為王”的核心上來。這里的內(nèi)容質(zhì)量不僅不僅包括小說本身的內(nèi)容質(zhì)量,還包括小說推廣方式的質(zhì)量。
眾所周知,這個(gè)時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)作門檻極低,于是網(wǎng)文泛濫,封神者鳳毛麟角,質(zhì)量參差不齊。讀者看多了小說,有了自己的審美體系和口味偏好,孰優(yōu)孰劣一眼便能看出。內(nèi)容質(zhì)量不行的小說或許能憑借一時(shí)的刺激用詞或狗血情節(jié)讓讀者短暫停留,但到了付費(fèi)環(huán)節(jié),讀者就會捂緊錢包。
前文列舉了多個(gè)平臺的小說推廣方式,不難看出簡單粗暴的引流很難起到效果,而雕琢過的文案的命中率顯然高得多。這就是推廣方式質(zhì)量的不同,也是吸引用戶閱讀甚至跨平臺買單的重要因素。
綜上所述,隨著付費(fèi)閱讀、IP變現(xiàn)的不斷發(fā)展,小說價(jià)值不斷增長,各平臺的小說推廣不會停止,但效果大約是呈負(fù)相關(guān)的消退,無法百試百靈,甚至在狂轟濫炸之下有可能成為互聯(lián)網(wǎng)的牛皮癬,被用戶徹底厭棄。屆時(shí)或許會成為小說之災(zāi)、內(nèi)容之殤。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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