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二手電商,解構(gòu)傳統(tǒng)消費(fèi)主義
2025-05-23 14:25:49

新消費(fèi)成為2025年最火熱的概念。

政策端,國家大力提振消費(fèi),實(shí)施消費(fèi)品以舊換新;消費(fèi)市場(chǎng)上,Z世代向“悅己消費(fèi)”與循環(huán)經(jīng)濟(jì)的生活方式大踏步前進(jìn);資本市場(chǎng)里,“新消費(fèi)三姐妹”交相輝映,消費(fèi)板塊迎來爆發(fā)。

伴隨六月消費(fèi)旺季的臨近,這股新消費(fèi)浪潮正與618大促周期形成共振,“以舊換新”再次成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

恰逢此時(shí),二手消費(fèi)電子交易平臺(tái)萬物新生(愛回收)發(fā)布了一份超預(yù)期的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2025年第一季度,萬物新生總收入46.5億元,同比增長(zhǎng)27.5%,超出收入指引區(qū)間高端;non-GAAP經(jīng)營利潤(rùn)為1.1億元(經(jīng)調(diào)整,剔除員工股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用、無形資產(chǎn)攤銷及因收購產(chǎn)生的遞延成本),已連續(xù)十一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤(rùn)。

這份財(cái)報(bào)折射出消費(fèi)者真實(shí)的需求變化。今年以來,越來越多年輕人加速擁抱二手生活,進(jìn)入循環(huán)經(jīng)濟(jì)、以舊換新的消費(fèi)大趨勢(shì)中。這不僅意味著二手電商迎來一個(gè)草長(zhǎng)鶯飛的季節(jié),更預(yù)示著,新消費(fèi)領(lǐng)域的價(jià)值重估依然有長(zhǎng)期向好的邏輯支撐。

二手交易,新型消費(fèi)的“超級(jí)引擎”

2025年絕對(duì)是“跟新消費(fèi)談戀愛”的一年,谷子經(jīng)濟(jì)、閑置經(jīng)濟(jì)大行其道。而作為新型消費(fèi)的標(biāo)志性產(chǎn)物,二手電商在新一輪經(jīng)濟(jì)周期中,成為互聯(lián)網(wǎng)及電商行業(yè)高增長(zhǎng)稀缺樣本。

萬物新生以27.5%的營收增速,同時(shí)跑贏了社零。一季度,社零同比增長(zhǎng)4.6%,其中實(shí)物網(wǎng)零增長(zhǎng)5.7%。而萬物新生已經(jīng)連續(xù)是十一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)20%以上的同比增長(zhǎng)。

這并非行業(yè)個(gè)例。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)五一期間回收訂單量增長(zhǎng)210%。閑魚更是指出,國內(nèi)閑置交易行業(yè)預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將突破3萬億元。

二手經(jīng)濟(jì)全面爆發(fā)的背后,是年輕人正在養(yǎng)成“精致悅己”的新消費(fèi)邏輯。

今年以來,消費(fèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)割裂的消費(fèi)現(xiàn)象。一邊是港股“新消費(fèi)三姐妹”業(yè)績(jī)與股價(jià)狂飆,奢侈品與潮牌的情緒溢價(jià)突破價(jià)格天花板;另一邊則是二手交易市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,比如愛回收C2B手機(jī)數(shù)碼回收額同比增長(zhǎng)超過50%。

年輕人左手為悅己情緒大方買單,右手又將舊手機(jī)折算成換新補(bǔ)貼,情感溢價(jià)與高性價(jià)比的追求實(shí)現(xiàn)融合。

究其原因,消費(fèi)者并非追求所謂消費(fèi)降級(jí)或升級(jí),用更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式享受優(yōu)質(zhì)生活才是核心訴求,而二手電商幫助消費(fèi)者在追求品質(zhì)生活與應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)壓力之間找到了平衡點(diǎn)。

于是,近年來,消費(fèi)者出手閑置改善生活的消費(fèi)心智逐漸形成。反映到萬物新生的財(cái)報(bào)中,公司營收節(jié)節(jié)向上攀升。到今年一季度,平臺(tái)1P(自營)產(chǎn)品銷售收入達(dá)42.6億元,同比增長(zhǎng)28.8%;3P(平臺(tái))服務(wù)收入為3.9億元,同比增長(zhǎng)14.2%。

值得關(guān)注的是,閑置消費(fèi)品的交易和流通,釋放了消費(fèi)換新升級(jí)的潛在需求。在國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略中,二手電商已經(jīng)實(shí)質(zhì)上成為資源高效配置的關(guān)鍵樞紐。

這一點(diǎn)也體現(xiàn)在萬物新生旗下拍機(jī)堂第三方商家的活躍度中。截至一季度末,拍機(jī)堂累計(jì)注冊(cè)商家數(shù)突破100萬,交易商家數(shù)量實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)同比增長(zhǎng)。今年3月,拍機(jī)堂還在深圳華強(qiáng)北開出了首家線下旗艦店,通過“看—驗(yàn)—采”一體化場(chǎng)景,進(jìn)一步縮短消費(fèi)者決策鏈路。作為行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施以及二手手機(jī)3C交易所,線上線下一體正在讓拍機(jī)堂成為二手消費(fèi)電子界的“新零售中樞”。

圖:拍機(jī)堂mall二手商品交易

可以預(yù)見,隨著二手電商自營業(yè)務(wù)擴(kuò)張與第三方商家數(shù)量增長(zhǎng)并行,線上與線下商品供給都將更加豐富,消費(fèi)者體驗(yàn)也會(huì)進(jìn)一步提升,二手商品流通生態(tài)將持續(xù)壯大。

這意味著,二手電商的“新”,不僅僅是誕生了一個(gè)新的商業(yè)形態(tài),而是通過對(duì)消費(fèi)主義內(nèi)核的價(jià)值重構(gòu),催生了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新消費(fèi)生態(tài),為萬億消費(fèi)市場(chǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

持續(xù)進(jìn)化,二手電商抓住消費(fèi)變遷的主線

提振消費(fèi),如何通過創(chuàng)造性流通激活市場(chǎng)活力是關(guān)鍵命題。而約瑟夫·熊彼特的“創(chuàng)造性破壞”理論提出,創(chuàng)新通過重組生產(chǎn)要素打破市場(chǎng)均衡,創(chuàng)造新價(jià)值。

在存量資源約束下,傳統(tǒng)零售有一條難以逾越的價(jià)值曲線。在過去二十年,從電商到新零售的商業(yè)形態(tài)創(chuàng)新,一次次突破了這條曲線,成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。而脫胎于傳統(tǒng)電商的二手電商,精準(zhǔn)錨定消費(fèi)升級(jí)與理性消費(fèi)并行的新需求,更加接近了消費(fèi)者“多快好省”的價(jià)值錨點(diǎn)。時(shí)至今日,二手電商已經(jīng)成為新型消費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施,并處于快速進(jìn)化的階段,正在創(chuàng)造更多價(jià)值。

具體來看,首先是商品生態(tài)的擴(kuò)容,二手電商加速從以3C數(shù)碼為核心的小生態(tài)轉(zhuǎn)向“萬物皆可循環(huán)”。

萬物新生在門店內(nèi)增設(shè)箱包、腕表、黃金、名酒、鞋服等品類的回收,抓住更多閑置消費(fèi)品交易的需求。今年一季度,萬物新生多品類回收交易額和收入同比增長(zhǎng)均接近200%。

此外,閑魚抓住年輕人“吃谷”需求,一季度谷子交易額創(chuàng)歷史新高;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去年收購紅布林進(jìn)軍二手奢侈品市場(chǎng)后,平臺(tái)女性用戶同比增長(zhǎng)70%。

這些現(xiàn)象都表明,二手經(jīng)濟(jì)正在滲透整個(gè)零售大賽道,無物不可循環(huán)。

其次,行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施能力建設(shè)仍在加速推進(jìn),萬物新生、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都在完善線下布局,驅(qū)動(dòng)信任重構(gòu)。

二手閑置交易,繞不開線上線下的聯(lián)動(dòng)。“看得見”的門店和“摸得著”的商品,對(duì)于構(gòu)筑消費(fèi)者信任、提升交易效率作用突出,反映在消費(fèi)者價(jià)值坐標(biāo)系中,就是“多快好省”里的好和快。

今年,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加速門店開設(shè)的速度,連主營第三方的閑魚也首次落地線下全品類二手實(shí)體店。而愛回收作為業(yè)內(nèi)線下門店數(shù)最多的企業(yè),更是進(jìn)一步加強(qiáng)了線下交付能力建設(shè)。愛回收的線下門店數(shù)一季度末已達(dá)1886家,覆蓋全國283座城市。公司還拓展了上門交付團(tuán)隊(duì),一季度同比凈新增約360名上門回收人員,總?cè)藬?shù)超過1000人。

值得關(guān)注的是,萬物新生在持續(xù)強(qiáng)化線下交付體系的同時(shí),仍保持健康的盈利增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從GAAP層面看,萬物新生一季度經(jīng)營利潤(rùn)和凈利潤(rùn)分別達(dá)到7269萬元和4280萬元,同比扭虧。

這表明線上線下一體化戰(zhàn)略帶來的銷售服務(wù)提質(zhì),產(chǎn)生的價(jià)值增益覆蓋了運(yùn)營成本,更顯著提升了消費(fèi)者對(duì)“二手嚴(yán)選好貨”的信任度。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)印證了這種良性循環(huán),一季度,萬物新生自營產(chǎn)品ToC收入同比增長(zhǎng)73.5%。

萬物皆可循環(huán)、全場(chǎng)景皆能觸達(dá)、所購皆是好物,二手交易平臺(tái)進(jìn)化的路線,反映了未來消費(fèi)大趨勢(shì)。

在消費(fèi)產(chǎn)業(yè)步入高度成熟階段的中國市場(chǎng),產(chǎn)業(yè)升級(jí)的密鑰已轉(zhuǎn)向?qū)οM(fèi)世代需求的精準(zhǔn)捕捉。通過持續(xù)的服務(wù)升級(jí),循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)正在喚醒消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的深層需求,撬動(dòng)市場(chǎng)大循環(huán),促進(jìn)新型消費(fèi)發(fā)展。

新消費(fèi)重啟元年,循環(huán)經(jīng)濟(jì)成下一匹增長(zhǎng)黑馬?

隨著新生代興趣、悅己、個(gè)性化等消費(fèi)理念盛行,具備差異化產(chǎn)品力和消費(fèi)者洞察力的黃金珠寶品牌;順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)、積極探索變革的線下零售龍頭;找到品質(zhì)生活與經(jīng)濟(jì)成本平衡點(diǎn)的二手交易平臺(tái)……越來越多消費(fèi)“新勢(shì)力”走在崛起路上。

掌控未來消費(fèi)趨勢(shì)的Z世代不斷改寫消費(fèi)版圖,驅(qū)動(dòng)新業(yè)態(tài)崛起,資本市場(chǎng)也開始重估消費(fèi)賽道價(jià)值。而作為激活新消費(fèi)的重要引擎,循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的價(jià)值和潛力仍被低估。

從政策風(fēng)向看,當(dāng)前,國家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)、以舊換新等政策支持力度不斷加大。今年4月,商務(wù)部、國家發(fā)展改革委等5部門共同開展二手商品流通試點(diǎn)工作,萬物新生入選二手商品流通試點(diǎn)企業(yè)。

這證明循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)“回收—處置—銷售”一體化的能力對(duì)國內(nèi)消費(fèi)促進(jìn)的重要作用。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)也在加快模式創(chuàng)新,觸達(dá)更廣泛的閑置資源循環(huán)需求。

比如,4月,循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的“國家隊(duì)”,中國資源循環(huán)集團(tuán)成立了中國資源循環(huán)集團(tuán)電子電器有限責(zé)任公司,與萬物新生達(dá)成合作,探索手機(jī)回收的全新業(yè)務(wù)模式。

從消費(fèi)趨勢(shì)看,活躍用戶畫像表明,循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)迎合了新消費(fèi)最重要的三大關(guān)鍵詞:高性價(jià)比、下沉滲透、Z世代崛起。

閑置市場(chǎng)活躍用戶畫像(圖源:甬興證券)

圍繞這些消費(fèi)趨勢(shì),循環(huán)經(jīng)濟(jì)企業(yè)自身也在加速培養(yǎng)消費(fèi)者“換新好物”的心智,加速行業(yè)滲透。

比如,在今年4月的“世界地球日”期間,愛回收與“返航新生”攜手12個(gè)國內(nèi)一線的消費(fèi)品牌,推出了以二手回收和循環(huán)經(jīng)濟(jì)為主題的環(huán)?;顒?dòng)。借助消費(fèi)品牌影響力和環(huán)?;顒?dòng),這種可持續(xù)的生活方式正在被越來越多人認(rèn)可。此外,今年618預(yù)售期多平臺(tái)數(shù)據(jù)也顯示,消費(fèi)者對(duì)于“以舊換新”的熱情高漲,“國補(bǔ)”將助力循環(huán)經(jīng)濟(jì)生活方式進(jìn)入更多消費(fèi)者日常。

展望未來,循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為新生產(chǎn)業(yè),仍在商業(yè)創(chuàng)新和消費(fèi)意識(shí)培育中,保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

結(jié)語

興趣消費(fèi)、情緒消費(fèi)、悅己消費(fèi),為了研究清楚新消費(fèi)火熱的底層邏輯,近年來涌現(xiàn)了越來越多概念。

然而,一種消費(fèi)形態(tài)的崛起,本質(zhì)就是商業(yè)文明對(duì)人性需求更深層次的精準(zhǔn)呼應(yīng)。而循環(huán)經(jīng)濟(jì)盤活了舊資產(chǎn)幫助消費(fèi)者“回血”,又滿足了人們對(duì)綠色環(huán)保、可持續(xù)的精神追求。

因此,當(dāng)新消費(fèi)浪潮奔涌激蕩,循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)加速提質(zhì)擴(kuò)容,正以破竹之勢(shì)躍升為時(shí)代新經(jīng)濟(jì)樣本。

翻越傳統(tǒng)消費(fèi)主義的認(rèn)知藩籬,年輕人熱情地?fù)肀Ф纸灰?,循環(huán)經(jīng)濟(jì)的逆襲之路才剛剛開始。

來源:美股研究社

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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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