很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）公布了2021年財(cái)報(bào)。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年萬(wàn)物新生集團(tuán)總收入77.8億元，同比增長(zhǎng)60.1%；2021年集團(tuán)GMV 325億元，同比增長(zhǎng)65.8%。
其中，在2021年第四季度，萬(wàn)物新生集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入24.4億元，同比增長(zhǎng)48.2%；集團(tuán)GMV 101億元，同比增長(zhǎng)50.7%，同時(shí)也在第四季度成功實(shí)現(xiàn)盈利。
其實(shí)可以說(shuō)，在經(jīng)歷從C2B到B2C，再?gòu)腂2B到上市，萬(wàn)物新生似乎已經(jīng)逐漸拉平盈虧點(diǎn)。
另一方面，從毛利率來(lái)看，萬(wàn)物新生的毛利率在持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)中，從2020年的25.7%提升到2021年的26.3%。
從虧損額上來(lái)看，據(jù)萬(wàn)物新生2021年財(cái)報(bào)顯示，2021年，萬(wàn)物新生non-GAAP經(jīng)營(yíng)虧損從2020年的1.44億元降至1.03億元，同比收窄28.0%。
與此同時(shí)，萬(wàn)物新生non-GAAP經(jīng)營(yíng)虧損率（經(jīng)調(diào)整，剔除SBC及無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)影響，下同）同比2020年的3.0%縮窄至1.3%。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，面對(duì)萬(wàn)物新生在2021年的經(jīng)營(yíng)中整體虧損收窄，如果通過(guò)萬(wàn)物新生在過(guò)去一年的發(fā)展路徑來(lái)看，似乎更像是意料之中的結(jié)果。
在二手3C消費(fèi)市場(chǎng)，最吸引品牌注意的一定是手機(jī)普及密度，以及手機(jī)迭代周期。
根據(jù)工信部發(fā)布的《2020年通信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，截至2020年末，國(guó)內(nèi)共有15.94億戶(hù)的移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)，普及率為113.9部/百人。
按照三年的換機(jī)周期計(jì)算，每年會(huì)產(chǎn)生約5億部的廢舊手機(jī)。
其中手機(jī)回收率約在4%-5%之間，而發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)的回收率超過(guò)50%，滲透率仍有極大的提升空間。
尤其是隨著手機(jī)功能的不斷提升，手機(jī)更新迭代的速度顯著加快，消費(fèi)者更換手機(jī)的時(shí)間已經(jīng)降至18-22個(gè)月。
不少一線城市中淘汰的機(jī)型，其實(shí)在低線城市中依然有著極大的需求，這其中的規(guī)模量以?xún)|為單位。
于是，在廢舊手機(jī)市場(chǎng)廣闊的當(dāng)下，2021年萬(wàn)物新生開(kāi)始采取擴(kuò)店的模式。
在擴(kuò)大門(mén)店的同時(shí)，愛(ài)回收線下門(mén)店仍然將舊機(jī)回收與新機(jī)購(gòu)買(mǎi)相結(jié)合，用戶(hù)只需要線上支付差價(jià)即可購(gòu)買(mǎi)新機(jī)，打造了“取送同步”的消費(fèi)服務(wù)場(chǎng)景“一站式以舊換新”。
截至2021年末，萬(wàn)物新生集團(tuán)全國(guó)門(mén)店覆蓋城市達(dá)214個(gè)，門(mén)店總數(shù)達(dá)1308家，其中愛(ài)回收門(mén)店1287家，拍拍嚴(yán)選門(mén)店21家。
在愛(ài)回收1287家門(mén)店中，愛(ài)回收自營(yíng)店到達(dá)595家。而在過(guò)去的一年里，萬(wàn)物新生的新門(mén)店增加了576家。
據(jù)其2021年年報(bào)顯示，2021年萬(wàn)物新生集團(tuán)總收入77.8億元，同比增長(zhǎng)60.1%，其中1P（自營(yíng)）產(chǎn)品銷(xiāo)售收入66.5億元，同比增長(zhǎng)56.8%
很顯然，門(mén)店的開(kāi)設(shè)則是萬(wàn)物新生在線下打造的精準(zhǔn)獲客場(chǎng)景。另外，相對(duì)線上高價(jià)購(gòu)買(mǎi)流量和投入廣告，線下門(mén)店可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)低的獲客成本。
從市場(chǎng)規(guī)模角度來(lái)看，2020年中國(guó)二手消費(fèi)電子總成交GMV達(dá)2522億元，未來(lái)五年將保持30.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，至2025年有望接近萬(wàn)億市場(chǎng)。
同時(shí)，根據(jù)CIC公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)電子產(chǎn)品交易數(shù)量是美國(guó)的1.8倍，但二手手機(jī)回收滲透率只有3.7%，遠(yuǎn)低于美國(guó)二手手機(jī)回收滲透率,預(yù)計(jì)到2025年，滲透率會(huì)有較大提升。
而萬(wàn)物新生在此時(shí)擴(kuò)店可以說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但在大力擴(kuò)張之下，以城市為度，因地制宜、因城決策，或許并不是一個(gè)能夠輕而易舉的經(jīng)營(yíng)模式。
2021年，萬(wàn)物新生宣布“一體化城市模型”戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，并提出“百城千億”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
從過(guò)去“百城千店”到“百城千億”的升級(jí)，以城市為經(jīng)營(yíng)單元精細(xì)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拉通，效率優(yōu)化和組織能力、管理能力升級(jí)。
簡(jiǎn)單的說(shuō)就是，同過(guò)不同城市之間存在的差異，劃分業(yè)務(wù)主體，靈活進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
事實(shí)上反過(guò)來(lái)思考，“一體化城市”只不過(guò)是萬(wàn)物新生在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及市場(chǎng)滲透率面前，為了快速提升不同城市滲透率的問(wèn)題。比如北上廣深的人均消費(fèi)力強(qiáng)，新機(jī)消費(fèi)多，二手流通方便，但需求不一定有三四線旺盛。
另一方面，通過(guò)本地循環(huán)更短的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)降本增效。
而當(dāng)下門(mén)店的擴(kuò)張，可以說(shuō)踐行“一體化城市模型”的一部分。原因很簡(jiǎn)單，與大部分行業(yè)不同的是，線下門(mén)店對(duì)于二手3C行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以直接觸達(dá)到終端用戶(hù)，縮短整體交易鏈條。
然而，從某種程度上看，在供應(yīng)鏈體系有基礎(chǔ)保證的情況下，這一體系的最大挑戰(zhàn)其實(shí)是管理。
原因在于按城市劃分業(yè)務(wù)主體后，對(duì)內(nèi)的循環(huán)要求更高，高效打通用戶(hù)、質(zhì)檢、商家?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)并不容易，對(duì)外的協(xié)同也有了新的挑戰(zhàn)。
權(quán)變管理學(xué)派認(rèn)為，依托環(huán)境因素和管理思想及管理技術(shù)因素之間的變數(shù)關(guān)系實(shí)行管理，是最有效的管理方式。比如在一體化城市模型下，本地商家需要質(zhì)檢，原來(lái)可能要寄到很遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)中心，無(wú)意間就會(huì)帶來(lái)物流成本和管理成本提升。
如果分散在各地，成本下降，商家的合作意愿也會(huì)更強(qiáng)，這對(duì)于二手3C行業(yè)這種貨源和供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的行業(yè)是利好。
不過(guò)，如果萬(wàn)物新生需要將一系列要素下放給城市單位，那么它們的執(zhí)行效果將影響整體結(jié)果。
總的來(lái)說(shuō)，按照現(xiàn)有對(duì)“一體化城市模型”的規(guī)劃，實(shí)際上在踐行過(guò)程中，很難避免不同城市之間的理想效率水平。
其實(shí)回過(guò)頭來(lái)看，三線以下城市仍然是C2B最主要的市場(chǎng)，就像上文所說(shuō)，在低線城市中依然有著極大的需求，這其中的規(guī)模量以?xún)|為單位。
可事實(shí)上，愛(ài)回收直營(yíng)和合作門(mén)店中，三線及以下城市的門(mén)店數(shù)，占比不足一半。而線下商販掌握著七成以上二手?jǐn)?shù)碼交易份額，長(zhǎng)期內(nèi)仍是市場(chǎng)主流。
另一方面，線下商販通過(guò)自有的圈子，靠朋友與朋友之間的紐帶來(lái)進(jìn)行傳播，信任感并不會(huì)低于線下二手3C門(mén)店的面對(duì)面交易。
伴隨手機(jī)產(chǎn)品迭代加速，越來(lái)越多的資本看重了這一領(lǐng)域，此后幾年中很多3C回收平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，也讓這個(gè)賽道實(shí)現(xiàn)了指數(shù)式增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)現(xiàn)存“二手電商”相關(guān)企業(yè)超過(guò)4萬(wàn)家。并且最近四年是“二手電商”的注冊(cè)高峰，僅2020年就新增0.86萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)14.3%；2021年前五月新增0.41萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)49.3%。
雖然相較于同行而言，萬(wàn)物新生擁有檢測(cè)和評(píng)級(jí)等技術(shù)，并且能夠通過(guò)自動(dòng)化、智能化技術(shù)，但總的來(lái)說(shuō)，后起品牌也仍然存在著分割市場(chǎng)的可能性。
此外，萬(wàn)物新生的營(yíng)收支撐主要在以愛(ài)回收為主的C端市場(chǎng)。通過(guò)分解公司的市占率構(gòu)成就能夠看出，萬(wàn)物新生主要在B端領(lǐng)先。
而在C端，早在2020年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以5.5%的市占率已與萬(wàn)物新生5.7%的市占率不相上下。
雖然二手3C市場(chǎng)作為一個(gè)新興的二手交易品類(lèi)賽道，但二手3C市場(chǎng)不同于二手房與二手車(chē)的高市場(chǎng)滲透率，二手3C行業(yè)在中國(guó)起步較晚，到目前該行業(yè)僅僅發(fā)展了十年時(shí)間。
據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)(CIC)的數(shù)據(jù)，2015年至2020年，中國(guó)二手3C行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由510億元增至2252億元，年化復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)34.5%。
這也可以說(shuō)明，在滲透率相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)較低的情形下，未來(lái)的國(guó)內(nèi)二手交易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只有更激烈。
或許，萬(wàn)物新生2021年第四季度的盈虧相對(duì)持平，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但后續(xù)的營(yíng)收力度是否會(huì)加大，一切有待考究。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)