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今年以來，短劇付費(fèi)市場持續(xù)低迷，投流表現(xiàn)不佳的短劇背后是越來越大的制作壓力。
但近期，DataEye短劇觀察發(fā)現(xiàn)，一部抖音端原生播放量僅 52 萬的 “小透明”，卻在河馬劇場斬獲超 2.2 億播放量。這部成本不高的作品，為何能在免費(fèi)端實(shí)現(xiàn)逆襲？
雖然在付費(fèi)市場成績不佳，《盲刃》的劇情還是極具節(jié)奏沖突，內(nèi)容題材有較強(qiáng)的用戶吸引力，既有家族內(nèi)部的權(quán)力斗爭、又有面對愛情的雙重考驗(yàn)。適逢，河馬劇場3月底發(fā)布“河馬劇場合伙人計(jì)劃”，針對于差異化內(nèi)容的需求，《盲刃》與河馬一拍即合。
據(jù)DataEye短劇觀察了解，河馬劇場并未簡單依賴投流或榜單博弈，而是關(guān)注到劇集所承載的、未被主流供給體系充分滿足的用戶需求。通過對平臺蓄水池的有效運(yùn)營，這部分潛在用戶被有效觸達(dá)與激活，最終實(shí)現(xiàn)了不錯的播放效果。這也是《盲刃》能夠在當(dāng)下短劇的流量戰(zhàn)中跑出成績的關(guān)鍵所在。
這一過程不僅帶動了平臺用戶量和使用時長的增長，也為合作方帶來了實(shí)際收益轉(zhuǎn)化。這種“以用戶需求為錨點(diǎn)”的運(yùn)營策略，正在打破傳統(tǒng)短劇的分發(fā)邏輯和生命周期，建立起“用戶-內(nèi)容-收益-共贏”的正向閉環(huán)。
可見，免費(fèi)短劇 APP 的崛起，不僅重塑了市場格局，也為中腰部短劇開辟了新的變現(xiàn)路徑。今年，免費(fèi)短劇賽道發(fā)生了哪些變化？核心平臺生存現(xiàn)狀如何？
今年3月底，河馬劇場推出 “合伙人計(jì)劃”，并與騰訊視頻、愛奇藝等 14 家合作方達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議。點(diǎn)眾科技副總裁、河馬劇場負(fù)責(zé)人張翔宇在接受 DataEye短劇觀察采訪時曾預(yù)判，免費(fèi) APP 有望成為市場主流。
如今兩個月過去了，“合伙人計(jì)劃”交出了一份怎樣的成績單？
具體來看，該計(jì)劃主要取得了三大成果：
DataEye短劇觀察獲悉，“合伙人計(jì)劃” 實(shí)施首月，河馬劇場合作方數(shù)量從 14 家擴(kuò)充至 30 + 家，包含頭部和中腰部以及新公司，如掌閱、花笙、酷匠、華策（北京）、劇點(diǎn)、愛微劇、愉悅劇場、西瓜創(chuàng)想、23樓等（排名不分先后）。
在商業(yè)變現(xiàn)層面，河馬劇場3-4月分賬數(shù)據(jù)出爐：某頭部制作方單月分賬達(dá) 96 萬元，刷新平臺紀(jì)錄；同時，47 部作品分賬超 10 萬元，單部最高分賬達(dá)66萬。
從播放量維度來看，平臺涌現(xiàn)了《林深不知云?！贰ⅰ稅垡鉂M鄉(xiāng)間》、《盲刃》、《新生從分手開始》等爆款短劇。其中，爆款I(lǐng)P改編劇《林深不知云?！凡シ帕砍?億，《愛意滿鄉(xiāng)間》播放量達(dá)3.5億。
DataEye短劇觀察獲悉，從內(nèi)容供給的角度看，無論是頭部新 IP、爆款短篇改編，還是優(yōu)質(zhì)老劇二輪播放，只要能精準(zhǔn)擊中用戶需求，平臺便給予強(qiáng)力助推。
在激勵模式上，平臺舍棄了 “撒胡椒面式”的均攤策略，轉(zhuǎn)而推行 “激勵爆款、放大能力者” 的階梯式激勵機(jī)制。這一機(jī)制使承制方的整體收益高于行業(yè)平均水平，能夠激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者的積極性與創(chuàng)造力。
在題材上，平臺將題材標(biāo)簽擴(kuò)充至 108 個，既有都市、甜寵、戰(zhàn)神、古裝、年代、穿越、系統(tǒng)等傳統(tǒng)熱門題材，滿足大眾基礎(chǔ)觀劇需求；也積極開拓漫劇、戰(zhàn)爭、戲曲歌舞、推理等小眾垂類題材，填補(bǔ)市場細(xì)分空白。比如，平臺近期上線了《大霧之下》《大小姐的錯位人生》等漫劇作品，期望搶占年輕用戶注意力。
用戶結(jié)構(gòu)層面，短劇用戶趨于年輕化。據(jù)QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2025 年 3 月短劇行業(yè) TOP5 APP 中，35 歲以下用戶（90 后、00 后）占比超 40%；45 歲以下用戶（80 后、90 后、00 后）占比接近 70% ，這證明短劇內(nèi)容對中青年群體的吸引力愈發(fā)強(qiáng)勁。
QuestMobile 數(shù)據(jù)顯示，2025年3 月河馬劇場月活同比激增 319.34%，月人均使用時長為 5.66 小時。
河馬劇場是如何做到的？答案是 “差異化”。
點(diǎn)眾科技副總裁、河馬劇場負(fù)責(zé)人張翔宇曾向 DataEye短劇觀察表示，若找不到差異化競爭路線，僅靠資金投入難以支撐業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。河馬劇場將從內(nèi)容層面的差異化，以及基于商業(yè)層面差異化這兩個方向，打造自身競爭優(yōu)勢。
具體來看：
在商業(yè)模式上，河馬劇場堅(jiān)定 “免費(fèi) + 廣告” 的變現(xiàn)策略，以真免費(fèi)為核心驅(qū)動力，最大化擴(kuò)大用戶觸達(dá)面。在提升用戶獲取效率的同時，也降低了用戶決策成本，成為平臺用戶規(guī)?？焖僭鲩L的重要引擎。
一方面，免費(fèi)模式降低用戶觀劇門檻，提升內(nèi)容的可觸達(dá)性和擴(kuò)散效率，尤其在下沉市場與輕決策用戶群體中具備更強(qiáng)滲透力，免費(fèi)策略帶來了更廣泛的用戶基數(shù)。
另一方面，圍繞廣告進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營與變現(xiàn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的商業(yè)轉(zhuǎn)化，這一模式也反哺內(nèi)容生態(tài)，平臺得以將更多收益用于激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。
隨著短劇行業(yè)的快速發(fā)展，內(nèi)容同質(zhì)化問題日益突出。為打破 “甜寵 / 戰(zhàn)神” 扎堆的創(chuàng)作困局，河馬劇場推出重點(diǎn)品類激勵機(jī)制。
在男頻內(nèi)容領(lǐng)域，平臺重點(diǎn)扶持歷史古代、玄幻修仙、高手下山等硬核題材，代表作包括《野蠻女友美又颯》（播放量1.2億次）、《問劍》（播放量6399.5萬次）等。
女頻賽道則聚焦女強(qiáng)回歸、奇幻言情、宮斗宅斗等細(xì)分領(lǐng)域，代表作包括《庶女成凰》、《四十農(nóng)婦竟是皇后》、《遺失的溫柔》等。
為進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)作者深耕垂類內(nèi)容的積極性，平臺推出 “爆款追加獎勵” 機(jī)制：凡符合激勵品類的次新劇，若播放表現(xiàn)優(yōu)異，可額外獲得 5-15 萬元獎勵。這一政策推動《野蠻女友美又颯》等劇集實(shí)現(xiàn)播放量破億，形成“題材稀缺性 — 用戶粘性 — 商業(yè)回報(bào)” 的正向循環(huán)。
DataEye短劇觀察了解到，在扶持策略上，河馬劇場目前聚焦兩類短?。?/p>
一類是付費(fèi)投流效果欠佳但內(nèi)容質(zhì)量上乘的短劇。這類短劇在河馬劇場轉(zhuǎn)為免費(fèi)模式后，意外取得不錯的成績。例如《盲刃》《新生從分手開始》在付費(fèi)推廣階段反響平平，進(jìn)入平臺免費(fèi)播出后，最終斬獲 2.2 億次播放。
對于這類依靠自然流量脫穎而出的短劇，平臺將其定義為 “黑馬劇”，并納入階梯式分賬體系。除了高額分賬外，還有額外現(xiàn)金激勵。此機(jī)制讓中小制作團(tuán)隊(duì)無需被高額推廣成本束縛，只要內(nèi)容品質(zhì)過硬，就能獲得曝光與收益，為中腰部內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)開辟出一條全新的收入渠道。
另一類則是在付費(fèi)階段已證明市場潛力的二輪劇，它們在河馬劇場免費(fèi)上線后，可以實(shí)現(xiàn)流量二次爆發(fā)。
以《林深不知云海》為例，該劇 2 月16 日開啟付費(fèi)投放，累計(jì)熱力值達(dá) 2069.5 萬，抖音端原生播放量達(dá)1.1億，已然在付費(fèi)市場收獲一批忠實(shí)觀眾。該劇上線兩個月后登陸河馬劇場，截至目前播放量突破 5 億次，可以說在付費(fèi)與免費(fèi)兩端都取得優(yōu)異成績。通過雙端運(yùn)營，延展了內(nèi)容的生命周期，增加了劇方的收入。
總體而言，河馬劇場這一差異化扶持策略，打破了流量長期向頭部集中的僵局，給予中腰部廠商更多嶄露頭角的機(jī)會。
河馬劇場的突圍，本質(zhì)上是從 “流量思維”向 “用戶思維” 的轉(zhuǎn)變。在內(nèi)容端，河馬劇場設(shè)置 108 個題材標(biāo)簽，努力契合用戶多元興趣，告別以往 “大雜燴” 式的粗放內(nèi)容供給，滿足不同圈層用戶的觀劇需求；運(yùn)營層面，摒棄 “唯投流論”，通過算法推薦與分賬激勵，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容突破流量壁壘，實(shí)現(xiàn)自然生長。
期待河馬劇場持續(xù)深化差異化優(yōu)勢，為行業(yè)探索更多元的內(nèi)容生態(tài)路徑。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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