很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
短劇賽道熱度飆升！據(jù)河馬劇場公開披露的數(shù)據(jù)顯示，2024 年其用戶數(shù)量暴增 10 倍，月活突破 6000 萬大關(guān)，單月廣告收入更是成功破億。
在中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會的分論壇上，河馬劇場發(fā)布了“河馬劇場“合伙人計劃，目前，平臺已與14家合作方達成戰(zhàn)略協(xié)議，未來將持續(xù)擴大合作規(guī)模。
DataEye 短劇觀察團隊，有幸對話點眾科技副總裁、河馬劇場負責(zé)人張翔宇。在這次訪談中，張翔宇不僅分享了河馬劇場的產(chǎn)品運營邏輯，還圍繞當(dāng)下短劇市場的競爭格局、商業(yè)模式、內(nèi)容生態(tài)等熱點話題，分享了自己的專業(yè)見解。
談及短劇的商業(yè)模式，張翔宇表示，目前短劇市場主要存在四種模式：IAP 點播模式、IAA 廣告模式、會員訂閱制，以及 APP 模式。由于短劇興起時間較短，用戶尚未形成付費觀看的習(xí)慣，多數(shù)人更傾向于免費獲取內(nèi)容，因此免費 APP 模式能較好契合當(dāng)下用戶的消費偏好，有望成為短劇市場未來的主流發(fā)展方向，其市場份額也將持續(xù)擴大。
在內(nèi)容領(lǐng)域，短劇行業(yè)正在經(jīng)歷深刻的題材迭代與更新。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，短劇題材未來將像長劇一樣，向全品類方向覆蓋，滿足不同用戶群體的多樣化需求。
如今，隨著各大平臺對多種題材的挖掘和推廣，真正意義上的小眾題材已越來越難尋覓。與其盲目尋找小眾題材，不如深入剖析目標用戶群體的喜好，在把握用戶需求的基礎(chǔ)上，進行小范圍的題材創(chuàng)新。
今年以來，不少平臺紛紛布局 IP 改編領(lǐng)域。但張翔宇分析，隨著短劇市場規(guī)模的不斷擴張，小說 IP 改編短劇的占比會逐步降低。為了實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，探索純原創(chuàng)劇本模式，降低對小說 IP 的依賴，將成為短劇行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
以下是采訪實錄整理：
DataEye短劇觀察：河馬劇場2024年用戶數(shù)量暴增10倍，月活突破6000萬。能簡單說說你們的增長秘訣嗎？
張翔宇：和長視頻行業(yè)相比，河馬劇場的增長，一方面得益于短劇行業(yè)的發(fā)展趨勢。當(dāng)下，短劇消費習(xí)慣的滲透速度遠超預(yù)期，我們順勢享受到了行業(yè)飛速發(fā)展帶來的機會。另一方面，我們在河馬劇場項目上進行了大量資源投入。從流量投放、內(nèi)容制作，再到運營策略制定，各個環(huán)節(jié)都投入了大量精力。所以總體來看，一是行業(yè)風(fēng)口的發(fā)展機會，二是在運營的各個環(huán)節(jié)進行了深度投入。目前取得的成績，基本符合我們的預(yù)期。
DataEye短劇觀察：目前河馬劇場收錄短劇數(shù)量大概有多少？這些短劇都來自點眾平臺嗎？
張翔宇：我們現(xiàn)在存量短劇有1萬多部，每天還會更新幾十部。這些短劇多數(shù)是我們和行業(yè)合作獲取版權(quán)，因為單平臺的生產(chǎn)能力其實是有限的。
DataEye短劇觀察：在籌備河馬劇場項目時，團隊是否開展過競品研究？
張翔宇：我們在早期會做競品研究，但其實去年短劇行業(yè)免費APP的競品很少，大多數(shù)從業(yè)者將業(yè)務(wù)重心放在小程序上。我們比較看好這個行業(yè)的未來發(fā)展趨勢以及短劇需求的規(guī)模會越來越大，從小程序的形態(tài)來看，承接用戶長期看劇需求是有一定劣勢的，所以我們希望打造獨立 APP來承接。
其實在我們剛開始做的時候，市面上并沒有太多競品，紅果是我們行業(yè)老大，還有九州的星芽，快手的喜番，其實就那么幾家。
今年短劇app的數(shù)量會越來越多，包括七貓前段時間召開了發(fā)布會，他們也要推出短劇APP，還包括一些老牌的長視頻平臺，像愛奇藝的極速版也改名字了，在一定程度上說明我們的判斷是對的。
當(dāng)短劇的用戶需求足夠的強且持續(xù)，那就需要專門的平臺來承接。小程序存在復(fù)訪率較低的問題，所以你在小程序上做業(yè)務(wù)，用戶生命周期很難有那么長，相應(yīng)的運營策略也會跟APP的運營策略不太一樣。
DataEye短劇觀察：哪些玩家可能對你們構(gòu)成威脅？
張翔宇：我覺得談不上威脅，我們認為現(xiàn)在決心下場的玩家都是想得很清楚，APP是他們選擇的方向。我們會好好研究每一個玩家的策略和打法，希望能夠在這個市場上有一定的差異化。這么做能減輕我們的運營成本壓力，否則雖然點眾早期有一定的優(yōu)勢，但隨著市場競爭日益激烈，如果找不準差異化的競爭路線，僅靠資金投入很難持續(xù)支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。
DataEye短劇觀察：你們打算怎樣打造差異化優(yōu)勢？
張翔宇：我們主要從兩個方向入手：
一是內(nèi)容層面的差異化。在短劇全品類的基礎(chǔ)上，深挖并做強部分特色品類。就拿點眾和河馬來說，一直以來在部分品類上，保持著內(nèi)容新、全、優(yōu)的優(yōu)勢。我們后續(xù)也會持續(xù)深耕這些品類，服務(wù)好對應(yīng)的核心用戶群體。
二是基于用戶需求延伸的差異化。我們將挖掘短劇用戶在觀劇之外，與短劇生態(tài)相關(guān)的潛在訴求。比如，不少用戶希望參與劇本創(chuàng)作，基于此，我們?nèi)ツ昱e辦了“河馬杯”大學(xué)生微短劇大賽，今年也計劃開展其他方面的選拔活動。但到目前為止，這一方向目前還在探索階段。
總體而言，我們將圍繞這兩個方向打造差異化。
DataEye短劇觀察：你們在選擇首發(fā)劇時有哪些標準？
張翔宇：短劇首發(fā)合作本質(zhì)上是雙向選擇。從我們的角度出發(fā)，主要基于兩方面標準：一方面，以現(xiàn)有用戶群體的喜好為導(dǎo)向。我們會深入分析存量用戶喜歡的劇目類型、題材，依據(jù)這一分析結(jié)果篩選首發(fā)劇。另一方面，基于新用戶群體拓展的考量。在探索新用戶市場時，我們會挑選契合目標人群喜好的題材劇目，將其引入作為首發(fā)劇。
河馬劇場是非常開放的，我在這也打個小廣告，希望行業(yè)內(nèi)的公司都來參加“河馬劇場”合伙人計劃，一同打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
DataEye短劇觀察：您如何看待當(dāng)前短劇市場的商業(yè)模式？
張翔宇：若將會員制也視為一種商業(yè)模式，目前短劇市場主要存在四種模式：IAP 點播模式、IAA 廣告模式、會員訂閱制，以及APP 模式 —— 本質(zhì)上是一種更輕量化的廣告變現(xiàn)模式。
商業(yè)模式是否可行，關(guān)鍵在于內(nèi)容對用戶需求的滿足程度。以長視頻平臺為例，它們之所以普遍推行會員制，一是對自身內(nèi)容質(zhì)量高度自信，二是得益于長期的市場培育，讓用戶養(yǎng)成了付費習(xí)慣。
但短劇市場與之不同，短劇興起時間較短，用戶尚未形成付費觀看的習(xí)慣，多數(shù)人本能地傾向免費觀看。從國內(nèi)市場的實際情況和用戶消費習(xí)慣來看，免費 APP 模式有望成為短劇市場未來的主流發(fā)展方向，市場份額也將持續(xù)攀升。當(dāng)然，這種模式能否成功落地，平臺的商業(yè)化能力至關(guān)重要。若廣告變現(xiàn)能夠做到自然原生，不生硬，用戶便不會產(chǎn)生強烈的抵觸感。
DataEye短劇觀察：從您的專業(yè)視角來看，布局短劇 APP ，會面臨哪些行業(yè)壁壘？
張翔宇：第一個壁壘是內(nèi)容壁壘。內(nèi)容是短劇 APP 的核心競爭力，若缺乏足夠的內(nèi)容儲備，很難在市場中立足。目前，成功入局的企業(yè)主要有兩種類型：一類是本身具備豐富內(nèi)容儲備的公司，如點眾、九州、麥芽。另一類則是通過與版權(quán)方合作，快速搭建內(nèi)容體系的企業(yè)。以長視頻平臺為例，盡管其早期內(nèi)容產(chǎn)能并非聚焦短劇，但借助廣泛的合作，能迅速積累大量短劇內(nèi)容。
第二個壁壘是產(chǎn)研投入壁壘。相較于小程序，開發(fā)短劇 APP 對研發(fā)和產(chǎn)品運營能力的要求更高，需要投入更多資源。不過，鑒于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才眾多，通過合理組建團隊和資源配置，這一挑戰(zhàn)并非不可逾越，因此在我看來，這算不上特別高的壁壘。
第三個壁壘是資金壁壘。運營短劇 APP 需要大量的資金投入，且與其他業(yè)務(wù)方向相比，APP 的回本周期更長，這對企業(yè)的資金實力和耐心都是巨大考驗。
DataEye短劇觀察：選擇IAP 付費模式的用戶畫像大概是什么樣的？
張翔宇：就我們目前的觀察而言，結(jié)論或許并非完全精確。在 IAP 付費用戶中，下沉市場的中老年用戶占據(jù)一定比例，但越來越多年輕用戶也開始為短劇付費。這本質(zhì)上反映的是內(nèi)容與用戶的匹配度問題。
以往，短劇題材多偏向下沉市場，這類內(nèi)容不太受年輕用戶青睞。如今，整個行業(yè)都意識到短劇需要升級，題材也在逐步向年輕化轉(zhuǎn)變，相應(yīng)地，年輕用戶也愿意為短劇付費了。因此，認為短劇僅面向下沉市場的觀點并不準確，短劇行業(yè)正在經(jīng)歷題材的迭代更新。
未來，短劇題材必然會向全品類覆蓋，既能滿足中老年群體的喜好，也能吸引年輕觀眾，就如同長視頻一樣，只是呈現(xiàn)形態(tài)有所差異。
DataEye短劇觀察：如今長視頻平臺紛紛涉足短劇領(lǐng)域，您對這一現(xiàn)象怎么看？
張翔宇：我覺得這是好事。短劇行業(yè)正處在上升期，非常需要更多產(chǎn)品和公司入局，一起推動行業(yè)發(fā)展。據(jù)我們了解，長視頻平臺都關(guān)注到了短劇領(lǐng)域，但參與方式有所不同。有的平臺選擇與其他團隊合作，有的則親自下場。盡管形式不同，出發(fā)點都是一致的 —— 大家都看到短劇未來有持續(xù)向好的發(fā)展趨勢，所以才通過不同方式參與進來。
今年，新推出的短劇 APP 和相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量眾多，再過一個季度，或許就能看出這些入局模式是否可行。就拿我們（河馬劇場）來說，在短劇領(lǐng)域摸索了一年多，經(jīng)過不斷驗證，確定這條路行得通，才在今年加大產(chǎn)品推廣力度。
DataEye短劇觀察：今年短劇市場競爭愈發(fā)激烈，行業(yè)內(nèi)都在強調(diào)短劇精品化，您怎么看待這一現(xiàn)象？
張翔宇：我認為精品化是短劇行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。早期，短劇內(nèi)容生產(chǎn)邏輯和目標受眾定位，使得短劇整體呈現(xiàn)出偏下沉的特征，給大眾留下短劇只服務(wù)于下沉人群的印象。但這并非短劇應(yīng)有的形態(tài)。所以我們應(yīng)該通過更新短劇題材、推進精品化，吸引更多非下沉市場的用戶群體。因此，精品化不僅契合行業(yè)發(fā)展的要求，也是擴大短劇受眾版圖的必經(jīng)之路 。
DataEye短劇觀察：如何看待互動劇，你們是否有布局互動劇的計劃？
張翔宇：短期內(nèi)，我們沒有布局互動劇的打算。相較于常規(guī)短劇，互動劇制作成本更高，且受眾群體不夠泛眾。就目前來看，市場對強互動內(nèi)容的需求，尚未達到成熟階段。因此，互動劇、互動游戲這類產(chǎn)品形態(tài)，短期可能都不在我們考慮范疇。
DataEye短劇觀察：從 2024Q4開始，您有沒有留意到一些在市場上表現(xiàn)突出的小眾題材短劇？
張翔宇：嚴格來說，如今很難再找到真正意義上的小眾題材了。隨著各大平臺的發(fā)力，曾經(jīng)被視作小眾的懸疑、末世、腦洞類題材，在短劇行業(yè)迅速走紅。就目前以河馬劇場的角度來看，與其執(zhí)著挖掘小眾題材，不如深入研究目標用戶群體，分析他們的喜好，并在此基礎(chǔ)上進行小范圍的題材創(chuàng)新。
DataEye短劇觀察：目前小說 IP 改編短劇占比多少？
張翔宇：具體占比不便透露。但隨著短劇市場持續(xù)擴張，可供改編的小說資源有限，其占比會逐漸降低。如今短劇行業(yè)發(fā)展迅猛，新小說 IP 的產(chǎn)出速度或許難以跟上短劇制作的需求。因此，探索純原創(chuàng)劇本模式，降低對小說 IP 依賴，是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
DataEye短劇觀察：不少平臺都在積極布局 IP 改編領(lǐng)域，比如愛奇藝推出百部港片 IP 改編計劃。您對短劇 IP 改編怎么看？
張翔宇：IP 加持對短劇來說，確實是一項優(yōu)勢，但同樣存在風(fēng)險。這和長劇改編小說 IP 一樣，存在兩面性。IP 改編能為創(chuàng)作提供一定參照，要是發(fā)揮得好，借助其本身積累的粉絲群體，短劇很容易打開市場。但要是改編不當(dāng)，必然會遭到原著粉絲抵制。短劇 IP 改編能否成功，關(guān)鍵在于內(nèi)容創(chuàng)作者的能力，以及能否按照短劇的敘事結(jié)構(gòu)，在不添加狗血套路化劇情、不破壞原著的前提下，完成高質(zhì)量改編 。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)