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一塊僅2.8毫米的金屬薄片直接吸附在手機背面，與客戶手機輕輕一碰，就完成了一次名片信息的交換，它用不足1年時間，成為AI名片全球TOP2；
在所有人卷智能眼鏡的時候，這家企業(yè)發(fā)現(xiàn)了用戶對變光墨鏡的需求，它的產(chǎn)品一躍成為歐美變光眼鏡出口NO.1；
當別人都在將成人娃娃視為一個玩具時，它用AI賦予成人玩具以情緒價值，成為全球成人AI玩具領(lǐng)導者；
在掃地機器人這個競爭白熱化的賽道，這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)過去一年海外營收同比增長近7倍，市場拓展至30多個國家或地區(qū)……
剛剛過去的4月24日，在深圳舉辦的“2024中國粵港澳大灣區(qū)投資系列榜單和出海新勢力頒獎活動”中，一批在出海領(lǐng)域有著光鮮成績的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資機構(gòu)集體亮相，包括深圳投資市投資商會會長李自學、東方富海董事長陳瑋、同創(chuàng)偉業(yè)管理合伙人唐忠誠、投控東?？偨?jīng)理趙守明、險峰長青謝冉j(luò)erry、天圖資本投資副總裁裴蘭、Atypical Ventures合伙人邵帥等知名投資人，以及創(chuàng)想三維、Rokid、云鯨、積木易搭、加推、金三玩美、mione、悅瞳等明星創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在會上，霞光社創(chuàng)始人何維就當下出海領(lǐng)域最關(guān)注的熱點話題，一次性向多位出海創(chuàng)業(yè)者、投資人進行了對話。
在這些對話的企業(yè)中，云鯨已成為全球家庭清潔機器人TOP3；唯酷是歐美變光眼鏡出口的NO.1；積木易搭是掃描儀出海NO.1；金三玩美是全球成人AI玩具的領(lǐng)導者；加推則是AI名片全球TOP2；mione如今已是中東3C賽道DTC領(lǐng)域的TOP3……
全球領(lǐng)先背后，它們做對了什么？如果用一個詞來概括出海的核心競爭力，應該是什么？關(guān)稅突變，正在給出海企業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)？以及他們有著怎樣的應對思路？
以下，霞光社摘錄了訪談的核心觀點與信息，呈現(xiàn)在出海不確定性中不同出海人的應對之策。
東方富海董事長陳瑋：關(guān)稅當然對我們的出海、對我們的投資會產(chǎn)生很重要的影響。
因此，要做好準備。第一是繼續(xù)對外開放、國際化，別光盯著美國的市場。很多人就開始考慮新的市場，比如歐洲中東和東南亞。我覺得也許某種程度上來說，特朗普又幫了我們一把，讓我們和這些其他的貿(mào)易伙伴可能關(guān)系走的會更近一些。
貿(mào)易的技巧和方法也很重要，實際上現(xiàn)在世界貿(mào)易還是你離不開我，我離不開你的，只是大家用什么態(tài)度和方法。
所以我想我們已經(jīng)做好了這種應對，核心還是中國的產(chǎn)品有競爭力，我們的產(chǎn)品是不是好用，老百姓喜歡，消費者喜歡。
澳銀資本合伙人呂夢可：長期來看的話，（投資）退出路徑會受到一些影響變化的，企業(yè)未來在海外的上市會受到影響，對于投資機構(gòu)來說，未來的退出上會有不確定性。
對企業(yè)本也是會造成一定的障礙，比如說供應鏈，比如對合規(guī)要投入更多的成本，反過來對投資方來說花錢的這種費效比（投入費用和產(chǎn)出效益的比值）會降低。
云鯨美區(qū)負責人李翊：現(xiàn)在影響還好，因為在一二月份大家都已經(jīng)往海外運出了一批貨，短期來看庫存還撐得住；中長期來看，公司已經(jīng)有在海外設(shè)廠的籌備。
唯酷光電投資人謝杰夫 ：短時間內(nèi)對成本結(jié)構(gòu)是有一定沖擊的。因此我們采取的策略是，以全球應對全球的策略，一方面我們繼續(xù)深耕海外的渠道，我們在海外有自己的運營團隊，優(yōu)化本地的供應鏈結(jié)構(gòu)；另一方面也同步打開譬如中東、拉美和歐洲的市場，減少對單一市場的依賴。
積木易搭董事長孫劍峰：目前來我們在歐洲可能占的份額更大。但對新興的電子產(chǎn)品來說，誰都想占有美國的市場，因為美國是不可忽視的消費主體。在這些精細化的電子產(chǎn)品上面，肯定受到很大的沖擊。
加推產(chǎn)品VP鄭秋明：我們過去在東南亞、印度出了很多貨。美國其實早先并不是我們主要的市場，但最近也在看美國市場。美國是全球最大的消費市場，以我們科技型的產(chǎn)品去進入，這個是勢在必行，一定會做的。至于進入的方式還要綜合評估。（關(guān)稅）對于我們來說最大的影響是不確定性，我只能做好我們自己的事情，做好自己的產(chǎn)品，然后根據(jù)他可能最后確定的一個策略。
金三玩美合伙人劉鎏：我們海外市場中美國占比大概是60%，歐洲大概占30%。最近的關(guān)稅（對我們）的影響不大。因為我們的產(chǎn)品屬于成人類目里面的高端產(chǎn)品，它針對的是很高凈值的人群，對價格不敏感。（關(guān)稅）反而給我們這樣頭部企業(yè)設(shè)置了壁壘，很多（競爭力弱的企業(yè)）想進入這個類目賽道不太好進入了。
中東mione創(chuàng)始人陳莉娟：關(guān)稅，對于中東的影響相對比較小的。反而可能使中東迎來一個品牌出海的春天。因為以沙特為主的中東，它的地區(qū)的優(yōu)勢是一直還存在的，它沒有關(guān)稅，沒有貿(mào)易的壁壘。第二就是沙特2030愿景，它的政策非常明晰。第三就它的人口紅利，它30歲以下的年輕人占了67%，人均GDP是接近3萬美金，這里的很多智能設(shè)備品牌滲透率比較低，中國有優(yōu)勢的產(chǎn)品都可以在沙特重新做一遍。
東方富海董事長陳瑋：科技含量高的創(chuàng)新產(chǎn)品變得特別重要。中國制造的核心還是有供應鏈、有制造、有成本性價比的優(yōu)勢。不管國內(nèi)市場還是國外市場，核心還是產(chǎn)品，產(chǎn)品力產(chǎn)品要有優(yōu)勢，中國的產(chǎn)品必須做到又好又有競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。
澳銀資本合伙人呂夢可：中國的商業(yè)環(huán)境首先就是一個很好的底氣了，很多國內(nèi)的企業(yè)在國內(nèi)在中國的市場已經(jīng)經(jīng)歷了比較完善的打磨，無論是產(chǎn)業(yè)的支持，還是我的下游的消費的場景，其實這是一個生在好地方的優(yōu)勢。所以在走向國際市場的時候，企業(yè)已經(jīng)是一個成人（的姿態(tài)）了。
云鯨美區(qū)負責人李翊：過去的掃地機器人品類有非常多，但都是比較低的客單價。這幾年其實用戶開始愿意為更有用的產(chǎn)品付出更高的溢價。在這個時候，我們公司其實更深度地洞察了一些其他產(chǎn)品沒有解決的用戶痛點。比方說我們的防纏繞功能，避障功能，就成功在去年打出了幾款爆品。
唯酷光電投資人謝杰夫：出海并不是說把一個成熟的現(xiàn)成的產(chǎn)品單純的復制搬到另外一個市場，真正能走出來的產(chǎn)品一定是差異化的產(chǎn)品。至于用戶為什么選擇你，并不是因為你便宜，而是因為你用一種不一樣的方式解決了它原本的問題。
積木易搭董事長孫劍峰：最重要一點還是做好產(chǎn)品，你得適應當?shù)氐囊恍┪幕?。在這個過程中首先要做好用戶體驗，讓它更便宜，讓它流暢性更大更加流暢，這一點我們是下了很大的功夫。
加推產(chǎn)品VP鄭秋明：打動消費者的一個很重要點，在于他拿到這個產(chǎn)品的時候，他會感覺這個產(chǎn)品很有意思，這是一個痛點。前陣子甲亢哥來深圳，他都幫我們宣傳了一下，收到了一個很精美的AI名片。
東方富海董事長陳瑋：貿(mào)易之爭只是表象，核心還是科技，而這個科技更多的是硬科技。所以我們看到越來越多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，他有國際視野，有國外大廠工作的經(jīng)驗，有最優(yōu)秀的學校背景，所以他創(chuàng)業(yè)可能一開始就是國際化的，他起來就是個高點，對他來說，出海就是個自然而然的事。
Atypical Ventures合伙人邵帥：其實我們現(xiàn)在看到很多出海的公司，也在用AI去做優(yōu)化，比如說我們在歐洲市場，會有一些本地化的語言的翻譯，我們可以用AI去做對嗯對這可能是AI客服上的一些應用，可以大大提高是的類似企業(yè)的工作效率。
唯酷光電投資人謝杰夫：AI在智能光學領(lǐng)域具備巨大的業(yè)務(wù)潛力，包括AI驅(qū)動的智能調(diào)光、自動化視覺優(yōu)化，還有個性化信息顯示。這一系列應用AI不僅能提升產(chǎn)品的智能化水平，還能為用戶帶來更加直觀舒適的交互性的體驗。
在AI眼鏡這個領(lǐng)域，AI可以實現(xiàn)更為精準的環(huán)境感知和信息增強，這使得智能眼鏡能夠真正成為個人生活和工作的智能助手，而唯酷正在積極布局AI技術(shù)，并且在為融入未來的光學產(chǎn)品研發(fā)做了非常積極的應對和充分的準備。
加推產(chǎn)品VP鄭秋明：三年或五年后你會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的產(chǎn)品多多少少都帶上了AI的屬性，所有的企業(yè)都在用AI改善用戶體驗，或者說拿出更好的產(chǎn)品去服務(wù)用戶。Ai會潛移默化在無形之中已經(jīng)融入到各種產(chǎn)品里面去。
我們在思考，我的團隊在做產(chǎn)品的時候，都要有一個AI first的思維，不是說all in AI，所有的產(chǎn)品不是說它唯一的屬性是不是AI，而是做這個產(chǎn)品的時候，AI怎么在一第一位考慮，怎么用它讓產(chǎn)品更好。
金三玩美合伙人劉鎏：我們是成人類目的賽道，但隨著 AI 技術(shù)進入到這個行業(yè)，可能給人提供更多的情緒價值和情感陪伴。舉個例子，去年我在上海的一個老師，他的太太去世后，他就向我們提出了一個要求，能不能復刻一個他的太太。當我們把這個產(chǎn)品拿給我老師的時候，我老師唰一下就哭了。這個事情給了我一個啟發(fā)，在結(jié)合AI之后，它不僅是一個玩具，還是情感陪伴的寄托。
我們結(jié)合Meta的Llama 3模型，在海外測試了MetaBox產(chǎn)品，并配套一個APP。測試的出來的結(jié)果，海外的客戶更容易通過APP接受訂閱，七日留存的激活率是100% 的。為什么？因為當它有了智能后，你跟它聊天相當于訓練一個私有模型，你更可以給它在APP上買一件虛擬的項鏈或者虛擬的衣服，這是一種訂閱費模式，無比有想象空間。最后的結(jié)果就愿意付費在100美金以上的客戶大概是20%。
云鯨美區(qū)負責人李翊：本土化，其實在內(nèi)容創(chuàng)意上面的本土化更重要。因為就算你用各種各樣的媒介路徑觸達消費者，但是留在用戶心里的只有內(nèi)容記憶，他們不太會在乎你用什么策略，在什么地方觸達了自己。
在一個地區(qū)去做它的產(chǎn)品定制化，就是品牌對于自己對這個市場的真誠的表達。你的產(chǎn)品怎么適應這個市場里的消費者需求，比如說其實云鯨會針對一些重點市場的需求，專門定制一些當?shù)赜脩艨赡芨枰暮透吹囊恍c的功能。
唯酷光電投資人謝杰夫：海外市場最大的難點是文化兼容，它的難度在于你無法通過直觀的語言翻譯來解決，而必須真正的能理解當?shù)赜脩舻纳罘绞?、審美偏好，還有購物習慣。
第一是我們堅持核心技術(shù)的自主研發(fā)，全產(chǎn)業(yè)鏈的自主把控；第二是我們堅持高標準的品質(zhì)管控和交付；第三我們加強和本地渠道的合作，建立與當?shù)胤咒N商和零售商的合作。
中東mione創(chuàng)始人陳莉娟：這幾年其實我接觸過很多的品牌，想出海到中東。我會發(fā)現(xiàn)，沙特它本身帶有一個自帶壁壘的一個國家，它對本地化的要求會比其他國家更加嚴厲，因為它的宗教屬性，它對外來（文化）的接受需要一個階段。那么如何讓他了解呢？就是要讓本地人去為你代言。所以我更多的是用利用本地化的團隊跟本地人接觸，來推進我們品牌的逐步深入。
我們品牌或者產(chǎn)品出海到中東沙特的話，一定要對本地的宗教文化抱有敬畏之心。
中東當下的這個市場它更加歡迎的是帶有科技性或者創(chuàng)新性的產(chǎn)品，或者品牌的調(diào)性有很有優(yōu)勢明顯，這樣產(chǎn)品在本地是非常受歡迎的。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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