很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 王晗
母嬰賽道，又迎來一位IPO預(yù)備役。
近期，高端育兒產(chǎn)品品牌“BeBeBus”的母公司“不同集團(tuán)”向港交所遞交招股書，擬主板掛牌上市。從2019年BeBeBus品牌面世，到如今公司沖擊IPO，只用了五年時(shí)間，成長速度引發(fā)市場關(guān)注。
近日，證監(jiān)會(huì)公示提到，要求不同集團(tuán)補(bǔ)充說明公司股權(quán)架構(gòu)搭建相關(guān)的合規(guī)性意見，包括但不限于搭建及返程并購涉及相關(guān)外匯管理、境外投資、外商投資等監(jiān)管程序履行情況、稅費(fèi)繳納情況的合規(guī)性意見等。
上市是新的起點(diǎn)，也是新的挑戰(zhàn)。在出生率持續(xù)下滑的當(dāng)下，消費(fèi)理念趨近理性，主打高端市場的BeBeBus能否打動(dòng)資本市場？會(huì)否又成為一個(gè)“曇花一現(xiàn)”的“網(wǎng)紅品牌”？
也許很多人對(duì)不同集團(tuán)有些陌生，但說起B(yǎng)eBeBus，有娃一族大多有所耳聞。從嬰兒車到紙尿褲，這個(gè)創(chuàng)立于2019年的高端國產(chǎn)母嬰品牌，成為了眾多寶爸寶媽們的新寵。
BeBeBus目前已從最初的嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒床、餐椅四大核心產(chǎn)品，逐步延展到睡袋、枕頭、奶瓶、紙尿褲、濕巾等產(chǎn)品，涵蓋親子出行、親子睡眠、親子喂養(yǎng)、衛(wèi)生護(hù)理四大場景。
BeBeBus的“高端”主要體現(xiàn)在它的售價(jià)和設(shè)計(jì)上。
不同集團(tuán)招股書提到，2022年、2023年以及2024年前三季度，BeBeBus包含至少一件核心產(chǎn)品的訂單的平均交易金額保持在2400元以上。
BeBeBus起初憑借具有設(shè)計(jì)感的外觀在社交媒體上走紅，比如長得像空氣凈化器的嬰兒床、像旅行箱一樣可折疊的嬰兒車、外觀類似蛋殼座艙的兒童安全座椅和餐椅等等。截至2024年9月30日，其線上平臺(tái)會(huì)員數(shù)量已增長至逾200萬名。
在市場上，一輛普通嬰兒推車的價(jià)格多在幾百元到上千元不等，而BeBeBus嬰兒推車的零售價(jià)主要在兩三千元價(jià)格帶；“趣解商業(yè)”發(fā)現(xiàn)，其天貓旗艦店中最貴的一款“啟航家”系列嬰兒推車三件套組合折后價(jià)格為17680元，而該系列嬰兒推車銷量顯示“已售5”。
此外，還有其可折疊嬰兒床經(jīng)典產(chǎn)品定價(jià)3280元，新生兒護(hù)脊推車2480元，安全座椅定價(jià)超3780元，就連技術(shù)含量較低的寶寶餐椅售價(jià)甚至都高達(dá)3180元。
通過招股書可以發(fā)現(xiàn)，以嬰兒推車和兒童座椅為主的出行場景是公司最大的收入來源。2022年至2024年前三季度，該業(yè)務(wù)收入分別為3.25 億元、4.74 億元和4.16 億元，占總營收的比例分別為 64.1%、55.7% 和 47.0%，可以看出，作為公司“拳頭產(chǎn)品”的出行場景收入增長在逐年放緩。
其次，是睡眠場景；2022年至2024年前三季度，該業(yè)務(wù)收入分別為1.25億元、1.36億元和1.47 億元，收入占比由2022年的 24.6% 下滑至 2024 年前三季度的16.6%。
值得關(guān)注的是，BeBeBus嬰幼兒護(hù)理場景業(yè)務(wù)增長迅速；從2022年的0.42億元營收，增長到2024年前三季度的2.70億元，收入占比從8.2%增長到了30.4%。不過，BeBeBus的嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品和幫寶適、花王妙而舒、好奇等知名品牌相比，并沒有明顯差異和競爭優(yōu)勢。
此外，嬰幼兒護(hù)理場景的毛利率顯著低于其他品類。報(bào)告期內(nèi)，不同集團(tuán)的毛利率分別約47.7%、50.2%和49.5%；其中，出行場景的毛利率分別約46.6%、51.6%和49.4%；而嬰幼兒護(hù)理場景的毛利率分別約38.7%、39.2%和41.5%，拉低了公司的整體利潤水平。
BeBeBus的營收結(jié)構(gòu)在過去幾年間發(fā)生了較大的變化，從出行場景發(fā)展到其他場景，本質(zhì)上是BeBeBus意識(shí)到了單一業(yè)務(wù)營收風(fēng)險(xiǎn)性大，需要找到新的增長曲線。據(jù)“趣解商業(yè)”了解，BeBeBus目前以每年持續(xù)更新5—10個(gè)SKU的速度不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。
招股書顯示，2022年、2023年及2024年1-9月，不同集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)收入5.07億元、8.52億元及8.84億元；2023年其營收增速為68%，而2024年前三季度營收增速為57.6%，營收增速已經(jīng)開始放緩。
從整體母嬰育兒市場規(guī)模來看，以高端耐用品為主的BeBeBus，市場份額并不算高。以同樣主打嬰兒車等耐用品的好孩子國際（1086.HK）為例，其2022年和2023年的營收為82.92億港元和79.27億港元，2024年上半年的營收為41.88億港元，近乎是不同集團(tuán)的10倍。
不同集團(tuán)能夠快速成長，離不開小紅書。
在小紅書上，BeBeBus總是和精致的“白富美”寶媽一起出現(xiàn)；既安全，又時(shí)尚的BeBeBus嬰兒車俘獲了眾多中產(chǎn)寶媽寶爸的心。
五年間，不同集團(tuán)沒少在小紅書花錢“種草”，在早期甚至將推廣費(fèi)用幾乎全部投放到小紅書。BeBeBus聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO沈凌此前對(duì)媒體表示，除了產(chǎn)品差異化，All in小紅書是BeBeBus迅速起勢的關(guān)鍵。
2022年、2023年及2024年前三季度，不同集團(tuán)銷售及分銷費(fèi)用分別為1.89 億元、2.86億元和2.71億元，占總營收的比例分別為37.2%、33.5%、30.6%，其中超70%的費(fèi)用都花在了營銷推廣上。
招股書顯示，2022年、2023年及2024年1-9月，不同集團(tuán)毛利分別為2.42 億元、4.27 億元及 4.38 億元，但對(duì)應(yīng)的凈利潤卻分別只有-2122.9萬、2722.4萬和4642.1萬元，在2023年開始才扭虧轉(zhuǎn)盈，銷售及分銷費(fèi)用居高不下導(dǎo)致吃掉了公司大部分的利潤。
雖然BeBeBus一直強(qiáng)調(diào)高端定位，且公司自稱為“家庭生活產(chǎn)品科技公司”，并著重強(qiáng)調(diào)“科技”和“創(chuàng)新”，但與占營收30%以上的營銷費(fèi)用相比，其研發(fā)費(fèi)用占比卻相對(duì)較低。統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，不同集團(tuán)研發(fā)費(fèi)用分別為1620萬元、2380萬元和1590萬元，不及營銷費(fèi)用的零頭。
此前就有網(wǎng)友質(zhì)疑BeBeBus花費(fèi)大量廣告預(yù)算，卻未投入足夠資金請(qǐng)專業(yè)育兒設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)產(chǎn)品；還有網(wǎng)友吐槽稱 BeBeBus嬰兒床存在收納不便、側(cè)邊升降麻煩、不夠平衡等問題，認(rèn)為價(jià)格與設(shè)計(jì)不符，只是為了顏值而購買，甚至有消費(fèi)者吐槽其產(chǎn)品價(jià)格虛高有“割韭菜”“智商稅”的感覺。
“趣解商業(yè)”注意到，在“黑貓投訴”平臺(tái)上，有消費(fèi)者稱其花2760元購買的BeBeBus藝術(shù)家pro嬰兒車“變向后無法轉(zhuǎn)回來導(dǎo)致車無法折疊，而且在購買沒多久車就發(fā)生了把手晃動(dòng)和走不了直線問題”。社媒平臺(tái)中也不乏一些消費(fèi)者反映BeBeBus嬰兒車產(chǎn)品出現(xiàn)剎車質(zhì)量問題、車身晃動(dòng)、車身過重、安全帶卡扣難用等問題。
值得注意的是，近期BeBeBus紙尿褲還被質(zhì)疑其代工廠“套殼”以及“外包裝涉嫌虛假陳述”。據(jù)“貝多財(cái)經(jīng)”報(bào)道，其實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，BeBeBus紙尿褲代工廠山東多酷公司與愛拉森公司共用同一生產(chǎn)地址，且愛拉森公司法定代表人馮慶付此前也曾是山東多酷公司的法定代表人、控股股東；這也導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上有帖子稱“BeBeBus紙尿褲的平替就是酷安奇”，并稱酷安奇（愛拉森旗下品牌）是BeBeBus的代工廠。
截至目前，BeBeBus尚未對(duì)此做出公開回應(yīng)，但其中一定程度上暴露了BeBeBus的代工短板。
不同集團(tuán)在招股書中表示，其依靠數(shù)量有限的供應(yīng)商，通過內(nèi)部生產(chǎn)及向少數(shù)第三方制造商外包來生產(chǎn)產(chǎn)品；2022年至2024年前三季度，前五大供應(yīng)商采購額占比高達(dá) 52.0%、44.6%和43.8%。
代工是消費(fèi)品牌常見的生產(chǎn)模式，優(yōu)勢在于可降低企業(yè)的成本，但掣肘也很明顯。代工意味著品牌無法從源頭對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做把控，如果過度依賴代工廠，一旦代工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，則會(huì)直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象。
黑貓投訴平臺(tái)顯示，有200余條消費(fèi)者投訴包含搜索詞“BeBeBus”；其中，有消費(fèi)者投訴BeBeBus稱紙尿褲紅屁屁、有異物以及嬰兒腰凳在使用過程中突然紐扣斷裂、嬰兒車剎車失靈等質(zhì)量問題，甚至有消費(fèi)者表示購買的嬰兒床更換后依舊出現(xiàn)同樣瑕疵。
不同集團(tuán)也在加強(qiáng)生產(chǎn)能力的建設(shè)，其計(jì)劃于2026年在寧波市完成第二家生產(chǎn)工廠建設(shè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能為80萬件嬰兒推車、兒童安全座椅、嬰兒床和餐椅，以進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
據(jù)“趣解商業(yè)”了解，“85后”創(chuàng)始人汪蔚在創(chuàng)立BeBeBus之前，曾是母嬰用品購物平臺(tái)綠嬰、輕奢母嬰品牌anglebay銷售商的股東；BeBeBus至少是汪蔚的第三次創(chuàng)業(yè)，在公司主要負(fù)責(zé)監(jiān)督集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃、全球業(yè)務(wù)擴(kuò)展及產(chǎn)品研發(fā)。BeBeBus聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO沈凌曾任某頭部外資母嬰品牌中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人十余年，在母嬰行業(yè)具有專業(yè)的操盤管理經(jīng)驗(yàn)。
作為新銳消費(fèi)品牌，并擁有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，BeBeBus吸引了不少資本的青睞。
據(jù)“天眼查”數(shù)據(jù)顯示，BeBeBus品牌的主體公司布童物聯(lián)網(wǎng)科技（上海）有限公司在2020-2021年間獲得四輪融資，其中不乏天圖投資、高榕創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、泰康人壽等知名投資機(jī)構(gòu)。在2021年5月完成B輪融資后，累計(jì)融資金額超過5億元，公司估值增長至20億元人民幣。
IPO前，高榕創(chuàng)投持有不同集團(tuán)9.80%的股份，為最大機(jī)構(gòu)投資方；天圖投資、經(jīng)緯創(chuàng)投和泰康人壽則分別持有不同集團(tuán)9.24%、7.84%和5.15%的股份。
資本對(duì)BeBeBus是有期待的，也是期望得到回報(bào)的；不過，BeBeBus在市場需求側(cè)面臨一定挑戰(zhàn)。
雖然不同集團(tuán)在招股書中表示出看好中國高端育兒產(chǎn)品市場，并認(rèn)為中國富裕家庭數(shù)量的增加將推動(dòng)育兒產(chǎn)品需求不斷增長，且會(huì)注重優(yōu)先為子女購買高質(zhì)量的產(chǎn)品。
但事實(shí)上，雖然“三孩政策”放開，但當(dāng)前國內(nèi)新生人口持續(xù)下降，使得育兒市場的潛在客戶數(shù)量減少，從整體上限制了高端育兒市場規(guī)模的擴(kuò)張速度。同時(shí)，據(jù)“胡潤研究院”發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024年是中國近15年來第二次出現(xiàn)高凈值家庭數(shù)量下降，第一次發(fā)生在2019年。
此外，隨著消費(fèi)者理性購物，更加注重性價(jià)比，對(duì)高端高價(jià)母嬰育兒產(chǎn)品的價(jià)格敏感度提高。
尼爾森IQ在《通往2025：中國消費(fèi)者展望》指出，從消費(fèi)者類別看，看重性價(jià)比、多平臺(tái)比價(jià)的“精打細(xì)算型”消費(fèi)者占比從30%上升為39%，成為中國消費(fèi)市場的絕對(duì)主流。
在社媒平臺(tái)上，就有一些寶爸寶媽表分享經(jīng)驗(yàn)表示，嬰兒車嬰兒床不要買華而不實(shí)的，產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比才是關(guān)鍵。當(dāng)BeBeBus主推的中產(chǎn)消費(fèi)客群捂緊了錢包，也為不同集團(tuán)未來的業(yè)績?cè)鲩L空間帶來更多挑戰(zhàn)。
和很多國產(chǎn)母嬰品牌一樣，為了獲得更多增長，BeBeBus將目光瞄向了海外市場。
招股書顯示，BeBeBus正在拓展歐洲、東南亞及北美等主要國際市場，在去年先后在成立了美國、印尼當(dāng)?shù)爻闪⒘斯?，因地制宜地制定發(fā)展戰(zhàn)略；今年年一季度還在香港開設(shè)了線下體驗(yàn)店。
不過，由于出海時(shí)間太短，能否真正打開海外市場，實(shí)現(xiàn)新的增長，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。
此外，國際市場競爭激烈，不同國家和地區(qū)在文化、消費(fèi)習(xí)慣、市場需求和法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)等方面存在巨大差異。BeBeBus 需要投入大量資源進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品本地化調(diào)整，以適應(yīng)不同市場的需求，這也增加了運(yùn)營成本和市場風(fēng)險(xiǎn)。
更關(guān)鍵的是，想要出海，產(chǎn)品實(shí)力和品牌力能都要跟得上。尤其是當(dāng)前BeBeBus在海外市場的品牌知名度相對(duì)較低，要在國際巨頭和本土品牌的夾擊下?lián)屨际袌龇蓊~并非易事。
無論是出海還是擴(kuò)建產(chǎn)能，都需要真金白銀的投入，但不同集團(tuán)手上并不算寬裕；截至2024年三季度末，不同集團(tuán)持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為2.16億元，此外，不同集團(tuán)還需承擔(dān)7000萬元的銀行貸款，這也加劇了其短期的財(cái)務(wù)壓力。據(jù)招股書顯示，不同集團(tuán)此次募集資金主要用于提升生產(chǎn)能力；擴(kuò)大在海外市場的影響力；品牌活動(dòng)并擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)；研發(fā)新品；以及用作營運(yùn)資金和一般企業(yè)用途。
對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言，上市只是一個(gè)階段性成果的驗(yàn)收；想要保持一個(gè)穩(wěn)定的業(yè)績成長、盡快給投資者帶來回報(bào)，核心還是要修煉好“內(nèi)功”。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)