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3月11日，Boss直聘發(fā)布2024年全年財(cái)報(bào)。
相關(guān)報(bào)道指出，截止到2024年末，Boss直聘的累計(jì)服務(wù)用戶(hù)量、企業(yè)量分別超過(guò)2.25億、1660萬(wàn)。且在2024年，于Boss直聘實(shí)現(xiàn)雙邊達(dá)成的人次超過(guò)18.5億；公司全年?duì)I收73.56億元，同比增長(zhǎng)23.6%。
此情此景也不禁讓人好奇。
曾經(jīng)招聘行業(yè)里的“垂直小而美”，怎么就成了今天的“賽道大Boss”？
3月11日，Boss直聘發(fā)布了2024年第四季度及全年財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)內(nèi)容顯示，Boss直聘在2024年第四季度營(yíng)收18.24億元，同比增長(zhǎng)15.4%；在2024年全年?duì)I收73.56億元，同比增長(zhǎng)23.6%。
在經(jīng)營(yíng)細(xì)則層面，Boss直聘在去年可謂是有三條好消息。
它們分別是↓
2024年第四季度的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用僅有4.26億元，為近兩年單季度的數(shù)據(jù)新低；2024年全年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用所占收入占比至28%，為上市以來(lái)新低。
2024年第四季度公司現(xiàn)金流為9.56億元，創(chuàng)下歷史新高。另截至目前，Boss直聘已經(jīng)達(dá)成了連續(xù)六個(gè)季度“現(xiàn)金流超過(guò)8億元”的成就。
在2024年，Boss直聘的付費(fèi)企業(yè)用戶(hù)同比增長(zhǎng)17.3%，總數(shù)量高達(dá)610萬(wàn)；單個(gè)客戶(hù)的付費(fèi)金額，也分別在2024年第四季度、2024年全年中取得了同比增長(zhǎng)的好成績(jī)。
而在用戶(hù)服務(wù)層面。
截至2024年12月31日，Boss直聘的累計(jì)服務(wù)用戶(hù)量、企業(yè)量分別超過(guò)2.25億、1660萬(wàn)。另在2024年，于Boss直聘實(shí)現(xiàn)雙邊達(dá)成的人次超過(guò)18.5億；平臺(tái)新增完善用戶(hù)近4950萬(wàn)，全年月均活躍用戶(hù)數(shù)為5300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25.3%。
受益于公司“多元化服務(wù)”的調(diào)整，在2024年，藍(lán)領(lǐng)、非一線市場(chǎng)、超小微企業(yè)等用戶(hù)在Boss直聘收入構(gòu)成中的表現(xiàn)愈發(fā)亮眼。其中最出彩的莫過(guò)于“藍(lán)領(lǐng)服務(wù)”，其收入占比已提升至38%，成為了Boss直聘目前重要的業(yè)務(wù)模塊。
回望2024年，Boss直聘首席財(cái)務(wù)官?gòu)堄畋硎荆?ldquo;我們很高興取得穩(wěn)健的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。值得注意的是，我們的調(diào)整后營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率創(chuàng)下31.5%的新高，這得益于我們有效的業(yè)務(wù)模式、改進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)效率帶來(lái)的強(qiáng)勁經(jīng)營(yíng)杠桿。”
有人說(shuō)，招聘的本質(zhì)是一場(chǎng)名為“資源匹配”的游戲。
任何想要在這個(gè)賽道中建立商業(yè)帝國(guó)的玩家，都必須面對(duì)“如何在供需窗口期內(nèi)，讓合適的求職者同合適的招聘者相遇”這個(gè)問(wèn)題。
針對(duì)此事，早期的招聘平臺(tái)發(fā)展出了兩種不同的商業(yè)路線。
路線一類(lèi)似于“數(shù)字布告板”，58同城（早階段）、各地信息網(wǎng)是這類(lèi)路線的代表性角色。它們要做的任務(wù)，便是將各企業(yè)的信息刊登在網(wǎng)上，并為求職者提供不同的行業(yè)入口用以匹配自身情況。當(dāng)遇到心儀的公司時(shí)，求職者則可撥打?qū)Ψ降穆?lián)系電話進(jìn)行深度互動(dòng)，直至約定面試或順利入職。
路線二類(lèi)似于“信息酒館”，獵聘則是這類(lèi)路線的代表性角色。它要做的任務(wù)，便是在收集到求職者信息后為其主動(dòng)匹配資源，進(jìn)而在照亮供需端交互迷霧、消除雙方信息不對(duì)等性的同時(shí)將企業(yè)、獵頭、求職者三方進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。
所選路線的不同，也決定了“58同城”類(lèi)選手專(zhuān)注“本地藍(lán)領(lǐng)”，“獵聘”類(lèi)選手專(zhuān)注“行業(yè)高端人才”的發(fā)力點(diǎn)差異。
將視線放回到Boss直聘的身上。
2014年，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”概念崛起，各地科技、互聯(lián)網(wǎng)公司如雨后春筍般出現(xiàn)。由于抗風(fēng)險(xiǎn)能力、付費(fèi)能力一般是這類(lèi)公司的共性問(wèn)題，且部分新興崗位在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站沒(méi)有合適的分類(lèi)入口，所以“老板招不到員工，員工投不到簡(jiǎn)歷”就成了這類(lèi)公司的痛點(diǎn)。
針對(duì)這一問(wèn)題，Boss直聘依托互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、年輕求職者樂(lè)于線上溝通的特點(diǎn)，打造出了其獨(dú)有的“直聊交互體系”巧妙地規(guī)避了友商路線，將這些曾經(jīng)不被人看好的“中小型”甚至“小微互聯(lián)網(wǎng)公司”選為了自己的發(fā)力點(diǎn)。
和“先投簡(jiǎn)歷再溝通”的被動(dòng)招聘模式相比，Boss直聘的主動(dòng)模型不僅更符合互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展，還為廣大求職者和公司顯著降低了溝通成本，縮短了招聘鏈路。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，Boss直聘的商業(yè)價(jià)值也隨著互聯(lián)網(wǎng)、科技企業(yè)基數(shù)的上漲而上漲，進(jìn)而憑借開(kāi)創(chuàng)性的交互方式取得了平臺(tái)用戶(hù)數(shù)、活躍用戶(hù)數(shù)的雙重優(yōu)勢(shì)。
在聊過(guò)Boss直聘的財(cái)報(bào)，分析過(guò)它脫穎而出的原因后。我們也是時(shí)候來(lái)聊聊Boss直聘接下來(lái)的動(dòng)作了。
2024年，Boss直聘的自研大語(yǔ)音模型“南北閣”曾獲得OpenCompass 5月模型評(píng)測(cè)主觀綜合榜第三名（開(kāi)源模型）；2025年，成功接入DeepSeek-R1的Boss直聘也已經(jīng)在部分應(yīng)用場(chǎng)景中展開(kāi)了灰度測(cè)試。
來(lái)自于文藝世界的“契訶夫之槍”理論讓我們明白：“在影視作品中，如果第一幕里掛著一把槍?zhuān)敲丛诘谌焕镞@把槍必須要開(kāi)火。”
該理論在商業(yè)世界也同樣適用。
在過(guò)去的日子里，Boss直聘在AI領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)行了諸多投入，隨著技術(shù)的相對(duì)成熟，其勢(shì)必會(huì)在未來(lái)的應(yīng)用版本中徹底開(kāi)放相關(guān)功能。在為用戶(hù)提供更加優(yōu)秀的服務(wù)時(shí)，借技術(shù)團(tuán)隊(duì)之手將AI這一時(shí)代風(fēng)口轉(zhuǎn)化為企業(yè)生長(zhǎng)的養(yǎng)分。
上文我們提到，在2024年，Boss直聘的藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)勢(shì)喜人，其收入占比已提升至38%。在取得初步成就的前提下，2025年的Boss直聘也大有可能維持藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)的高關(guān)注姿態(tài)，并依托成熟的服務(wù)持續(xù)發(fā)力下沉市場(chǎng)，最終幫母體建立“服務(wù)多元化+營(yíng)收多元化”的雙輪驅(qū)動(dòng)模型。
但話又說(shuō)回來(lái)。
對(duì)企業(yè)而言，想要長(zhǎng)久發(fā)展就不能只想著“跑得快”，還要考慮怎么“跑得穩(wěn)”。
為維護(hù)平臺(tái)的根基，從2022年起，Boss直聘就上線了“職位評(píng)價(jià)”功能，對(duì)求職者開(kāi)放了應(yīng)聘公司的點(diǎn)評(píng)權(quán)限。針對(duì)此事，其安全團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人曾表示：“職位評(píng)價(jià)一方面希望為求職者提供一手信息參考，還可以倒逼招聘者發(fā)布真實(shí)信息，提升招聘素養(yǎng)。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大量寶貴的求職者評(píng)價(jià)能夠幫助平臺(tái)更好地識(shí)別和治理虛假職位，從而凈化求職招聘環(huán)境。”
成功從0到1，正向著1到100努力的Boss直聘，想來(lái)定會(huì)更加愛(ài)惜的自己的羽毛，加大維護(hù)行業(yè)環(huán)境的力度。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)