從淘寶特價(jià)版到閑魚(yú)，阿里頻頻向騰訊拋出橄欖枝，尋求與微信小程序合作。 

4月7日，繼淘寶特價(jià)版之后，閑魚(yú)也被曝出向微信提交了小程序申請(qǐng)。如果申請(qǐng)通過(guò)，用戶將可以在微信小程序內(nèi)買賣閑置物品、以及在用戶間分享鏈接。 

阿里和騰訊這兩位互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間，一直充斥著隔閡與針?shù)h相對(duì)。早在2013年，雙方便已相互封禁。直到如今，微信用戶不能分享淘寶鏈接，而絕大多數(shù)阿里系A(chǔ)PP也無(wú)法使用微信支付。 

兩者之間的小程序戰(zhàn)爭(zhēng)似乎也還在眼前，2017年微信創(chuàng)始人張小龍?zhí)岢觥靶〕绦颉备拍?，此后支付寶也將小程序放在了?zhàn)略制高點(diǎn)上，稱其為“阿里商業(yè)操作系統(tǒng)架構(gòu)的一部分?！?nbsp;

微信在流量端的優(yōu)勢(shì)明顯，但支付寶小程序還曾大手筆在外采買流量，聯(lián)合阿里系各個(gè)超級(jí)APP、零售業(yè)務(wù)等培育生態(tài)，火藥味十足。 

近十年過(guò)去，騰訊通過(guò)微信流量池扶持起京東和拼多多，也依托微信小程序、支付等發(fā)展起電商，而阿里巴巴雖然守住了電商份額，但來(lái)自拼多多、字節(jié)跳動(dòng)等玩家的外部沖擊與日俱增。 

除了打不完的對(duì)手，阿里的流量焦慮也無(wú)法掩飾。根據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)，自其2020年第三季度開(kāi)始，活躍用戶增長(zhǎng)明顯放緩，阿里的月活用戶環(huán)比增長(zhǎng)僅為700萬(wàn)左右，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)預(yù)估，創(chuàng)歷史最低紀(jì)錄。 

阿里必須找到新的流量來(lái)源，而微信這個(gè)淘系產(chǎn)品從未達(dá)到的地方，正是它試圖打開(kāi)的重要出路。 

巧合的是，就在阿里向騰訊拋出“橄欖枝”前夕，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)反壟斷大潮正在暗流涌動(dòng)。 

早在2020年監(jiān)管部門就明確要求強(qiáng)化反壟斷，防止資本無(wú)序擴(kuò)張，年初公布的反壟斷法修訂草案也加入了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)支配地位認(rèn)定依據(jù)。 

2021年4月10日，市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)阿里巴巴在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)實(shí)施“二選一”的壟斷行為做出了行政處罰，處以其2019年中國(guó)境內(nèi)銷售額4557.12億元4%的罰款，即182.28億元。這也是中國(guó)反壟斷部門有史以來(lái)做出的最大罰款。 

在這種情況下，外界不免猜測(cè)起阿里進(jìn)軍微信小程序的意圖，零售電商行業(yè)專家莊帥認(rèn)為，在反壟斷變革中，阿里和騰訊都有同樣的壓力，而阿里的行為有可能是在試探騰訊的態(tài)度。 

對(duì)于阿里而言，無(wú)論是示好，還是試探，很大原因來(lái)自流量焦慮問(wèn)題。 

閑魚(yú)作為阿里社區(qū)夢(mèng)想的重要產(chǎn)品，需要進(jìn)一步為其擴(kuò)展流量。目前其雖然是二手電商頭部玩家，但在用戶規(guī)模上還有很大的提升空間，在外部競(jìng)爭(zhēng)上也面臨著愛(ài)回收等新興二手電商玩家、快手等流量平臺(tái)的夾擊，它必須找到新的流量增長(zhǎng)來(lái)源。 

同時(shí)，如果能夠成功進(jìn)入微信流量池，阿里在下沉市場(chǎng)的發(fā)展也將不再舉步維艱。種種因素下，與微信聯(lián)手可能是阿里當(dāng)下最希望看到的變化。

一、頭號(hào)玩家閑魚(yú)為何焦慮？ 

2021年，閑魚(yú)已成為二手電商領(lǐng)域國(guó)民認(rèn)知度最高的產(chǎn)品，閑魚(yú)CEO陳鐳曾在去年接受媒體采訪時(shí)提到，閑魚(yú)雖是個(gè)“富二代”，但是“更傻更天真”。 

他說(shuō)，閑魚(yú)在過(guò)去6年沒(méi)有奔著錢，而是讓更多人低門檻地參與。所謂“離錢比較近，離賺錢比較遠(yuǎn)”。 

閑魚(yú)依靠著淘寶天貓的購(gòu)物流量支持、阿里經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的資源成長(zhǎng)起來(lái)，在發(fā)展過(guò)程中不承擔(dān)變現(xiàn)的責(zé)任，但不得不說(shuō)，閑魚(yú)的成長(zhǎng)也伴隨著巨大的壓力。 

國(guó)內(nèi)二手電商早已達(dá)到萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，也形成了閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙寡頭的局面，但至今還未誕生一家獨(dú)角獸公司或者上市企業(yè)。 

閑魚(yú)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在近些年略顯頹勢(shì)。2021年1月底，申萬(wàn)宏源在研報(bào)中提到，二手電商領(lǐng)域，綜合型平臺(tái)閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)占據(jù)二手電商90.9%的市場(chǎng)份額，滲透率分別達(dá)到72.9%和33.1%。 

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的月活躍獨(dú)立設(shè)備數(shù)在2019年5月下滑至652萬(wàn)，整體降幅達(dá)51%；2020年8月下滑至543萬(wàn)，已經(jīng)不足閑魚(yú)的四成。 

不過(guò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也不可小覷。它有著騰訊社交流量的支撐，在支付的九宮格入口、小程序等方面可以享受微信流量，另外所有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶都可以通過(guò)微信一鍵登錄，導(dǎo)入自己的微信好友。 

閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP首頁(yè)截圖 

相比于閑魚(yú)以女性用戶為主要客群，以服裝、手機(jī)數(shù)碼和美妝作為三大品類，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)在手機(jī)數(shù)碼上取得了優(yōu)勢(shì)。近些年由于客單價(jià)與標(biāo)準(zhǔn)化程度高，以手機(jī)為主的3C類平臺(tái)已經(jīng)二手電商中的一塊香餑餑。 

此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)曾試圖發(fā)展全品類，但失敗后決定收購(gòu)找靚機(jī)，并迅速轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，全面**二手手機(jī)賽道，在這一市場(chǎng)它找到了自己的生存發(fā)展之道，目前手機(jī)數(shù)碼是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交易量第一大品類。 

目前閑魚(yú)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都未觸及市場(chǎng)天花板，由于一二線城市用戶對(duì)閑置品交易的理念較為深入，使得這群消費(fèi)者成為二手電商的核心用戶，也成為玩家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，但根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，目前閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在高線市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率分別為65.3%、60%，并沒(méi)有拉開(kāi)很大的距離。 

綜合類二手電商平臺(tái)之外，近些年倚仗京東流量崛起的垂直二手電商愛(ài)回收，也處于高速發(fā)展的狀態(tài)。 

另外，一個(gè)震動(dòng)二手電商行業(yè)的新消息是，短視頻平臺(tái)抖音、快手正在加入二手電商大戰(zhàn)。據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音悄然將平臺(tái)上二手奢侈品交易規(guī)模KPI，從2020年30億提高至2021年的50億元。同時(shí)，快手也高調(diào)宣布進(jìn)軍二手電商賽道，揚(yáng)言要以直播重塑二手電商。 

抖音、快手的活躍用戶數(shù)據(jù)并非閑魚(yú)這樣的二手電商玩家可以企及，加上近些年直播電商崛起，抖音和快手早已觸及二手物品品類并取得不錯(cuò)的成績(jī)，也進(jìn)行了一定程度的市場(chǎng)教育，用戶開(kāi)始習(xí)慣在這些平臺(tái)上進(jìn)行二手物品的交易。 

華少與拍拍嚴(yán)選負(fù)責(zé)人賴方瀟在快手直播間銷售二手手機(jī)，圖源快手APP 

外憂之外還有內(nèi)困。 

相比傳統(tǒng)電商，閑魚(yú)較低的門檻和寬松的環(huán)境吸引了很多職業(yè)賣家涌入，同時(shí)，盜版、禁藥、涉黃等違禁物品也曾充斥閑魚(yú)社區(qū)，雖然閑魚(yú)提高審核機(jī)制、管理社區(qū)的動(dòng)作連連，但老玩家早已產(chǎn)生不滿，質(zhì)疑閑魚(yú)失去了分享二手好物的初心、社區(qū)氛圍變得充斥利益。 

二手電商市場(chǎng)的部分頑疾也有待解決。目前閑魚(yú)采用了第三方外包質(zhì)檢服務(wù)，但整體平臺(tái)配套服務(wù)還不夠完善，這導(dǎo)致用戶之前產(chǎn)生糾紛、平臺(tái)無(wú)法合理解決時(shí)，會(huì)導(dǎo)致用戶評(píng)價(jià)降低甚至流失。 

在二手電商領(lǐng)域即將展開(kāi)的排位賽中，閑魚(yú)依然穩(wěn)坐頭號(hào)玩家的寶座，但也面臨著暗流洶涌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及有待完善的服務(wù)設(shè)施和監(jiān)管力度。接下來(lái)，閑魚(yú)還需進(jìn)一步提高線上用戶的滲透率，加深自己的存在感。

二、微信小程序會(huì)是閑魚(yú)的“跳板”嗎？

賣二手商品，從來(lái)不是閑魚(yú)的核心使命。陳鐳曾在接受媒體采訪時(shí)稱，在阿里體系內(nèi)，閑魚(yú)的定位是一個(gè)流量生產(chǎn)者，而非消耗者。 

2014年，閑魚(yú)推出“魚(yú)塘”，通過(guò)這一功能，用戶因?yàn)橄嗤呐d趣愛(ài)好匯聚在相同的類目，營(yíng)造的社區(qū)氛圍加深了用戶對(duì)閑魚(yú)的好感度。時(shí)至今日，“魚(yú)塘”都被認(rèn)為是閑魚(yú)社交基因的重要代表。 

多年前馬云在亞布力論壇上提到，騰訊在做社交，而阿里要做社區(qū)。而后馬云曾拿出一億發(fā)展閑魚(yú)，閑魚(yú)也被認(rèn)為是阿里在社區(qū)夢(mèng)想上的重要產(chǎn)品。 

閑魚(yú)也不負(fù)阿里眾望，通過(guò)大力發(fā)展“閑魚(yú)玩家”（KOL）、邀請(qǐng)明星入駐，同時(shí)也鼓勵(lì)玩家社交，走出了一條與其他二手電商玩家截然不同的道路。 

通過(guò)強(qiáng)化線上線下交易場(chǎng)景，用戶規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，閑魚(yú)不需要阿里流量池的太多扶持，反而能反哺其他生態(tài)產(chǎn)品。這也是閑魚(yú)需要完成的使命。

2020年9月，阿里巴巴副總裁平疇曾在接受采訪時(shí)提到，過(guò)去一年閑魚(yú)GMV突破2000億元，月活用戶則達(dá)到9000萬(wàn)。 

不過(guò)，無(wú)論是對(duì)比當(dāng)下最熱門的新興流量平臺(tái)快手、抖音，還是與淘寶特價(jià)版（月活破億）等其他新興電商平臺(tái)相比，閑魚(yú)的體量都顯得太小了。 

現(xiàn)階段閑魚(yú)乃至整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都面臨著流量紅利消逝的現(xiàn)狀，要保證自己的增長(zhǎng)速度，不得不調(diào)整方向。 

針對(duì)線上流量，閑魚(yú)正在尋求微信小程序的合作。4月7日，財(cái)聯(lián)社報(bào)道稱，繼淘寶特價(jià)版之后，閑魚(yú)也向微信提交了小程序申請(qǐng)。 

如果該申請(qǐng)通過(guò)，用戶就可以直接在小程序內(nèi)購(gòu)買閑置商品，也方便用戶之間分享商品鏈接，進(jìn)一步提升用戶的購(gòu)物分享體驗(yàn)。 

自張小龍?zhí)岢鲂〕绦蚝?，支付寶、抖音、百度等互?lián)網(wǎng)企業(yè)也爭(zhēng)相效仿，目前微信小程序已經(jīng)成為微信繼公眾號(hào)、支付之外又一個(gè)可以深入線下零售的產(chǎn)品。 

閑魚(yú)早已入駐支付寶小程序，但由于其偏向商業(yè)和生活服務(wù)，更容易帶動(dòng)閑魚(yú)的交易，而微信小程序則更偏向于社交性，可以促進(jìn)二次傳播。 

目前，用戶如果想要分享閑魚(yú)的一款產(chǎn)品給微信好友，只能通過(guò)“淘口令”、“復(fù)制鏈接”和“二維碼”幾種方式實(shí)現(xiàn)。分享過(guò)程的繁瑣，嚴(yán)重影響了用戶的使用體驗(yàn)，也阻礙了閑魚(yú)的二次傳播速度。 

此前閑魚(yú)社區(qū)化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，也十分注重私域流量的發(fā)展，阿里巴巴集團(tuán)副總裁湯興曾提到，“閑魚(yú)的私域流量能不能做起來(lái)，關(guān)系著閑魚(yú)能不能做大。” 

二手電商領(lǐng)域的愛(ài)回收和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都已入駐小程序

不過(guò)，雖然閑魚(yú)是目前國(guó)內(nèi)最大的二手電商平臺(tái)，其又無(wú)疑需要微信的流量，但由于阿里和騰訊之間一直維持著相互封閉的關(guān)系，一度讓外界揣測(cè)這一合作的可能性。目前閑魚(yú)是否能成功入駐微信小程序還是一個(gè)未知數(shù)。 

在瞄準(zhǔn)了微信小程序的線上流量的同時(shí)，閑魚(yú)也在積蓄線下流量池。 

2020年，閑魚(yú)曾舉行品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，推出了“新線下”這一發(fā)展方向，包括未來(lái)將在全國(guó)20個(gè)城市建立閑魚(yú)基地，并且閑魚(yú)小站將布局到50個(gè)以上城市，閑魚(yú)集市也將推廣到30個(gè)城市。 

尋求流量增長(zhǎng)，是閑魚(yú)一直以來(lái)的戰(zhàn)略訴求，無(wú)論是尋求與微信小程序的合作，還是發(fā)力線下，都是為了未來(lái)的發(fā)展謀求突圍。

三、阿里覬覦微信流量已久 

騰訊和阿里如今的體量已不可小覷，但兩者都有可能從對(duì)方的流量池中獲取一定的增長(zhǎng)。 

騰訊財(cái)報(bào)顯示，2020年微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)約12.25億。而阿里財(cái)報(bào)顯示，2020年中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)月活躍用戶數(shù)為9.02億。 

阿里需要從騰訊流量池中獲得流量增長(zhǎng)，幫助其電商、支付等各個(gè)板塊。而微信小程序作為騰訊近些年力推的業(yè)務(wù)，重要性尤其凸顯。 

移動(dòng)支付之后，阿里和騰訊最重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一便是小程序。2017年，張小龍開(kāi)發(fā)小程序時(shí)，對(duì)其商業(yè)化的野心并不明顯，這體現(xiàn)小程序剛推出時(shí)未開(kāi)通任何流量入口。 

2018年是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)小程序開(kāi)放諸多功能組件，其中包括視頻插件、電商小程序可以獲得關(guān)系鏈等功能，吸引了一眾品牌和商家。 

阿里也曾力推支付寶小程序，但一直以來(lái)，面對(duì)微信的12億月活，支付寶小程序在流量端并無(wú)優(yōu)勢(shì)。 

這也使得微信小程序和支付寶小程序有了截然不同的優(yōu)勢(shì)，前者更利于冷啟動(dòng)和社交裂變，也因此催生出拼多多等新興巨頭，而后者的商業(yè)轉(zhuǎn)化率高，擅長(zhǎng)金融服務(wù)，可以幫助品牌做運(yùn)營(yíng)和增量。 

但是隨著阿里拋出橄欖枝，也能看出在流量這場(chǎng)戰(zhàn)役上，依然是微信小程序站在上風(fēng)，而如果閑魚(yú)、淘寶特價(jià)版真的入駐微信小程序，阿里也同樣要對(duì)微信支付開(kāi)放。 

圖源阿里巴巴集團(tuán)官網(wǎng)

不過(guò)相比于這種代價(jià)，微信流量顯然更有誘惑力，尤其是阿里急需制衡其他玩家的時(shí)候。

阿里財(cái)報(bào)顯示，截至2020年年底，阿里中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)月活數(shù)為9.02億，年度活躍消費(fèi)者為7.79億；拼多多平均月活用戶數(shù)為7.199億，年活躍買家數(shù)為7.884億。 

崛起的拼多多正在虎視眈眈著，眼看著和淘寶的距離越縮越小。 

阿里電商正在加速趕往拼多多占有的領(lǐng)地，從淘寶發(fā)力下沉市場(chǎng)，到力推淘寶特價(jià)版，這個(gè)被阿里忽視多年的市場(chǎng)正成為其最重視的板塊。 

而微信作為國(guó)民應(yīng)用曾籠絡(luò)了大量下沉市場(chǎng)用戶，又借助各類政務(wù)小程序完成了擴(kuò)張，微信小程序擁有的流量和用戶是阿里需要的。

流量之外，雖然微信小程序這些年在商業(yè)化上遭受過(guò)不少質(zhì)疑，但在騰訊的力推下，在慢慢釋放出電商潛力。 

2020年10月，阿里和京東開(kāi)啟年底大促的同時(shí)，騰訊電商也帶著小程序入場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)的大促主會(huì)場(chǎng)，小程序作為落地頁(yè)提供了促銷鏈接和各式促銷活動(dòng)。一個(gè)信號(hào)是，微信小程序的電商成果正在顯現(xiàn)。 

騰訊財(cái)報(bào)顯示，微信小程序的日活超過(guò)4億，其交易額在2020年底已經(jīng)達(dá)到1.6萬(wàn)億元?？梢詤⒄盏氖牵⒗锇桶?020財(cái)年的交易額破萬(wàn)億美元，拼多多2020年財(cái)年的交易額則為1.46萬(wàn)億元。 

微信小程序?qū)Π⒗锒圆粌H代表著流量，也代表著電商業(yè)務(wù)的增量。 

如今，阿里放下了身段，但騰訊對(duì)阿里的“封鎖”也并非密不透風(fēng)。 

這些年，為了爭(zhēng)奪微信流量端口，阿里旗下的盒馬、菜鳥(niǎo)、餓了么、菜鳥(niǎo)裹裹等平臺(tái)均開(kāi)通了微信小程序。 

雖然騰訊電商的野心日益凸顯，這些年也扶持京東和拼多多與阿里對(duì)抗，但騰訊電商生態(tài)目前需要完成更多商業(yè)閉環(huán)，而與阿里合作，可能發(fā)展出更多電商接口，也能繼續(xù)發(fā)展微信支付的市場(chǎng)份額。 

阿里騰訊這兩位巨頭公司針?shù)h相對(duì)了許多年，這一次涉及電商這一關(guān)鍵地帶，又恰逢反壟斷浪潮，兩者有可能握手言和嗎？

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