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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
好文案,愛(ài)用這5招。
2021-04-12 11:58:00

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下,文案都在喊破嗓子地把賣點(diǎn)喊出來(lái),千方百計(jì)地說(shuō)自家產(chǎn)品好,還不惜動(dòng)用大量廣告費(fèi)。


這點(diǎn)無(wú)可厚非,誰(shuí)不想說(shuō)點(diǎn)能打動(dòng)用戶的?

但問(wèn)題是,如果用戶感知不到你說(shuō)的價(jià)值和賣點(diǎn),他們并不覺(jué)得你說(shuō)的有多吸引人,那這不白忙活了嗎?

這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理,一個(gè)是叫賣思維,一個(gè)是用戶思維,不僅要讓用戶知道你產(chǎn)品的價(jià)值,還要讓他能感知得到。

比如小米體重秤 “喝杯水都可感知的精準(zhǔn)”,就是利用事實(shí)來(lái)讓用戶感知到產(chǎn)品價(jià)值。

常用體重秤的人最大的煩惱就是擔(dān)心秤測(cè)量不精確,而對(duì)于減肥的人來(lái)說(shuō),每天都要上秤幾次,分毫必究,當(dāng)一款秤可以精確到100g,能做到喝杯水都能感知,你會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢?


“喝杯水都可感知的精準(zhǔn)”、“100g精準(zhǔn)度”,這就是可以感知到的價(jià)值,這要比直接說(shuō) “頂尖科技體重秤,超級(jí)精準(zhǔn)” 好太多。

再比如OPPO的文案告訴你 “充電5分鐘,通話2小時(shí)”,當(dāng)時(shí)我還是非常期待的。


那如何更好地通過(guò)文案展現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值?這里也推薦幾個(gè)方法。

01用錨點(diǎn)暗示性價(jià)比高

人在判斷價(jià)值的時(shí)候都是相對(duì)的,我們天生就喜歡對(duì)比,而這個(gè) “對(duì)比” 在很大程度上影響了我們的認(rèn)知。
 
這是絕對(duì)的殺招!

不管你信不信,“原價(jià)399  現(xiàn)價(jià)99”應(yīng)該是我見(jiàn)過(guò)最強(qiáng)大的營(yíng)銷文案之一。這就是利用人類這個(gè)最原始的對(duì)比本能。

這其中就有錨點(diǎn)的利用。

在用戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值不清楚或沒(méi)有評(píng)估的時(shí)候,不妨多考慮使用錨點(diǎn)。

錨定效應(yīng),指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

 
原價(jià)399,現(xiàn)價(jià)99。
 
這個(gè)399就是一個(gè)錨定價(jià)格,它提升了用戶對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值感知,這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)。如果沒(méi)有這個(gè)錨定,只有現(xiàn)價(jià)99元,就會(huì)讓人覺(jué)得很廉價(jià),而不是打折的驚喜。

通過(guò)利用價(jià)格錨點(diǎn),或者利用產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比來(lái)制造一種相對(duì)值,既獲得了用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可,也更能促使下單購(gòu)物。

這在各種品牌促銷文案中隨處可見(jiàn):


雅詩(shī)蘭黛明星修護(hù)組

如你所見(jiàn),雅詩(shī)蘭黛這個(gè) “明星修護(hù)組” 的總價(jià)值4575元,這讓我知道2540元有多么的劃算,也讓這個(gè)250元預(yù)付定金顯得多么的誘人。

同樣,通過(guò)錨點(diǎn)不僅能提升產(chǎn)品的價(jià)值感,也能塑造產(chǎn)品的高性價(jià)比。以下面這張海報(bào)為例,兩張電影票就是錨點(diǎn),它提升了用戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比的感知,因?yàn)橛脩魰?huì)確切的知道199元是個(gè)什么概念。

如果沒(méi)有這個(gè)錨定,只有199元可超值抵購(gòu)12寸中控大屏,價(jià)值感有了,但性價(jià)比上的感知就弱了些。


02利用參照物持續(xù)放大價(jià)值

一個(gè)好的參照物,能讓用戶很快就了解到產(chǎn)品的價(jià)值。不比不知道,一比嚇一跳。
 
參照的目的就是為了更加突出你要表現(xiàn)的目標(biāo)項(xiàng),而且讓用戶立馬就能get到。
 
羅永浩當(dāng)時(shí)在做老羅英語(yǔ)培訓(xùn)的時(shí)候,就有一個(gè)1塊錢試聽(tīng)8次課的廣告文案,非常經(jīng)典:
 


1塊錢就能試聽(tīng)8次課,這已經(jīng)是相當(dāng)便宜了。一般的文案基本到這里也就結(jié)束了,或者再加幾句 “超級(jí)優(yōu)惠”、“震驚” 之類的。

但是老羅就是不一般,他們?cè)趶V告里加入了玉米、包子、大蒜、打火機(jī)、棒棒糖等一系列參照物。一下子就活了,畫(huà)面感都出來(lái)了。

并且,這里的參照還是雙重參照,以包子為例。一方面,包子為 ”1元錢“ 作參照,突出了價(jià)格的優(yōu)惠;另一方面,包子為 “老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽(tīng)八次課” 作參照,突出超給力價(jià)值,促使用戶快速?zèng)Q策。

想想,你是要一個(gè)包子呢?還是要1塊錢聽(tīng)老羅講八次課?
 
再比如文案天后李欣頻《腦力決勝論里》,實(shí)物的高價(jià),用獲取無(wú)價(jià)的精神補(bǔ)給作為參照,強(qiáng)烈的反差襯托出要推銷的書(shū)的價(jià)值。

1000元買不到一副眼鏡
卻可以買到比爾蓋茨的眼光
1000元買不到幾次心理醫(yī)生
卻可以買到一輩子受用的EQ智慧
1000元請(qǐng)不到一位趨勢(shì)顧問(wèn)
卻可以買到爆米花報(bào)告的未來(lái)商機(jī)

巴黎揚(yáng)羅必凱為法國(guó)眼鏡品牌Keloptic做廣告時(shí),以梵高自畫(huà)像、巴黎圣母院等印象派畫(huà)為背景,制作了一系列對(duì)比廣告,不斷強(qiáng)化眼鏡清晰度這個(gè)賣點(diǎn):

從模糊的印象派到清晰的寫(xiě)實(shí)派,就只差一個(gè)Keloptic眼鏡而已。


03利用形象化類比

美國(guó)學(xué)者卡尼曼與特維斯基曾提出過(guò) “可得性偏差”,意思是:因?yàn)槭苡洃浟蛑R(shí)的限制,我們?cè)谧雠袛嗟臅r(shí)候,總是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

對(duì)于一個(gè)完全不具備背景知識(shí)的人來(lái)說(shuō),大量的描述性語(yǔ)言和復(fù)雜介紹會(huì)讓人完全抓不到頭腦。

形象化類比的廣告文案手法,其實(shí)就是利用某個(gè)大家熟悉的東西,來(lái)表達(dá)自家產(chǎn)品的特性。

也即尋找用戶熟知的對(duì)象,把產(chǎn)品與這個(gè)對(duì)象建立思維和認(rèn)知關(guān)聯(lián)。這個(gè)關(guān)聯(lián)越貼近用戶的經(jīng)驗(yàn)就越好,這樣容易喚起他的認(rèn)知,快速理解。

索尼有一個(gè)創(chuàng)意廣告,就是把U盤(pán)的存儲(chǔ)功能與過(guò)去的CD連接起來(lái):一個(gè)小小的U盤(pán)就抵得上一堆的CD,新時(shí)代來(lái)啦。


再比如當(dāng)時(shí)杜蕾斯想突出自家避孕套很薄,是怎么做的呢?

“薄” 這個(gè)概念如果僅僅是說(shuō)出來(lái),那就很抽象,難以建立用戶的感知。

那什么東西?。科匠N覀円?jiàn)的氣泡就很薄??!

如果這個(gè)避孕套變得跟氣泡一樣了,那是不是就非常薄了。所以就有了這個(gè)廣告:杜蕾斯像氣泡一樣薄。


還有這個(gè)廣告創(chuàng)意,也挺有意思:


總之,如果你要介紹的產(chǎn)品,它的某個(gè)功能,某個(gè)概念,某個(gè)賣點(diǎn)...比較復(fù)雜或者太抽象。

那不妨試試?yán)眯蜗蠡惐?,用目?biāo)人群已有的熟知認(rèn)知來(lái)描述未知事物,這樣理解和感受起來(lái)就容易多了。

04展示理想自我形象

每一個(gè)人的任何決策,大多與自身理想形象分不開(kāi),比如想成為一個(gè)好媽媽、成為職場(chǎng)精英、時(shí)尚達(dá)人、文藝青年、成功人士、或者是二次元青年。

不同的自我理想形象會(huì)讓你有不同的選擇傾向,同時(shí)這個(gè)選擇又在強(qiáng)化自我形象。

文案要做的,就是成為產(chǎn)品與用戶之間的橋梁,聚焦于某一群體,夸他們捧他們,讓他們驕傲,讓她們自豪。

讓人覺(jué)得選擇我的產(chǎn)品,更符合他的理想形象,更能讓別人感受到他的形象,那心理阻礙就會(huì)大大降低。

比如淘寶品牌 “步履不?!钡奈陌?,就是一直是塑造出濃郁的文藝風(fēng)格和生活,來(lái)獲得目標(biāo)人群自我形象的認(rèn)同。


雨的氣息,彌漫了整個(gè)下午。
只有時(shí)光停下來(lái)。
你才能回憶起外婆家,舊席子的陰涼,
老窗戶的斑駁。
晚飯香,游離屋前院后,
小表妹的啼哭聲,下了床,走街串巷。

我們是不是走的快了一點(diǎn),
聞不到樹(shù)葉的清香,聽(tīng)不到晨鳥(niǎo)的鳴囀,
看不清日落的光芒。

夏天剛到,
步履家也出品了自己的鞋子,
懷舊的樣式,
像媽媽遺落在上世紀(jì)的嘮叨。
因?yàn)槲覀兿牒湍阋黄穑?/section>
慢一點(diǎn),慢一點(diǎn)生,慢一點(diǎn)活。

再比如皇家芝華士那條霸道、傲慢、帶著強(qiáng)烈鄙視氣場(chǎng)的經(jīng)典文案。

假如你還需要看瓶子
那你顯然不在恰當(dāng)?shù)纳缃蝗锘顒?dòng)
假如你還需要品嘗它的味道
那你就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)去鑒賞它
假如你還需要知道它的價(jià)格
翻過(guò)這頁(yè)吧,年輕人

如果你還沒(méi)認(rèn)出它來(lái),
那你可能還沒(méi)準(zhǔn)備好享受它。

這是文案之神Neil French為皇家芝華士寫(xiě)的文案,從頭到尾都是以一種睥睨的視角去體現(xiàn)了皇家芝華士已經(jīng)不是一瓶酒,而是身份的象征,品味的象征。

如果你不懂,就是你OUT了,太扎心了。但買它的人看著會(huì)很爽。

還有臺(tái)灣全聯(lián) “經(jīng)濟(jì)美學(xué)” 的系列文案,絕對(duì)是經(jīng)典。

長(zhǎng)得漂亮是本錢
把錢花得漂亮是本事

我們家不愛(ài)花錢
除了為愛(ài)花錢


花很多錢我不會(huì)
但我真的很會(huì)花錢

全聯(lián)的厲害就在于反其道而行之,將省錢占小便宜這種過(guò)去被認(rèn)為丟臉的事情,轉(zhuǎn)換為一種年輕化的生活方式,變成一種理想生活的形象。

省的是錢,但我活的卻是一種獨(dú)立的生活態(tài)度,你看,這就叫文案創(chuàng)造選擇,文案改變生活,可算是把「省錢美學(xué)」做到了極致。

05回歸常識(shí)與細(xì)節(jié)

寫(xiě)產(chǎn)品文案的方向,我的推薦項(xiàng)里面永遠(yuǎn)都有一個(gè):洞察產(chǎn)品,描敘細(xì)節(jié)。

美國(guó)著名廣告人羅伯說(shuō):所謂天才的洞見(jiàn),其實(shí)也不過(guò)是回歸常識(shí)罷了。

有時(shí)候文案就是生活常識(shí),不是高深莫測(cè)。首先你得知道常識(shí),然后你得把看不見(jiàn)摸不著的東西/復(fù)雜的概念都變成人們眼中的常識(shí)。

奧美有很多經(jīng)典文案,也是這么做出來(lái)的,基于常識(shí),描述細(xì)節(jié),不矯作,卻有直擊感。

比如這個(gè)@Schweppes 檸檬水的文案。

你能在Schweppes中看到檸檬,
因?yàn)镾chweppes是用新鮮檸檬做的。
檸檬汁,檸檬肉,檸檬皮,
整個(gè)檸檬。

還有甲殼蟲(chóng)的文案,大家一直奉若經(jīng)典,如果你仔細(xì)再回頭看一下他們的文案,發(fā)現(xiàn)一大半都是這種回歸常識(shí)的洞察,真實(shí)自然,有煽動(dòng)性。

比如下面這段文案,我模仿過(guò)幾次,我反而并不覺(jué)得他是廣告,因?yàn)檫@不就是生活中我也和別人聊過(guò)的東西嗎?


你因?yàn)槭杖胩S而不便購(gòu)買嗎?



對(duì)許多人來(lái)說(shuō),VW是理想的車子,除了一件事——它不夠昂貴。


他們擔(dān)心,如果不能把錢呈現(xiàn)到車子上,就沒(méi)有人知道他們是有錢人了。


換句話說(shuō),他們是為別人而買車,不是為了自己。

事實(shí)上,的確有人收入頗豐,足以買一部比VW好很多的車子,但并沒(méi)有人這么做,因?yàn)樗麄冋也坏礁玫摹?/p>


對(duì)他們而言,最好的車子,就是一部可以把它們送到目的地的車子,
舒適而經(jīng)濟(jì)的車子,一部無(wú)需擔(dān)心的車子,
一部無(wú)需經(jīng)常加油的車子,而且?guī)缀醪恍枰蘩怼?/section>
一部修理費(fèi)用不高的車子。
一部本身就不貴的車子。
他們認(rèn)為擁有了VW,就有辦法存錢。

所以,下一次看到有人開(kāi)VW時(shí),不要為他們難過(guò)。
說(shuō)不定有一天,銀行會(huì)用他們的存款,借給你用做新車貸款。


再比如宜家的文案,經(jīng)常就是這種,總能基于產(chǎn)品的一些基本點(diǎn),還有日常生活場(chǎng)景去發(fā)揮,在描述產(chǎn)品時(shí),沒(méi)有夸大之感,而是讓人很親切有好感。

· 被7歲孩子折騰,是世上最嚴(yán)酷的測(cè)試

當(dāng)孩子在沙發(fā)上蹦蹦跳跳、使勁折騰時(shí),您也別擔(dān)心!我們的沙發(fā)經(jīng)過(guò)測(cè)試,證明能夠擔(dān)當(dāng)重任。
雖然它的座墊里是記憶海綿,但絕不是只能坐坐而已。問(wèn)問(wèn)那些7歲大的孩子就知道了。


你看,簡(jiǎn)單和常識(shí),比復(fù)雜和刻意更有力量。

因?yàn)槟軌蛑睋羧诵牡臇|西,往往就是生活中那些最普通、最細(xì)節(jié)、最本質(zhì)、最容易忽視的常識(shí)性東西。

總而言之,好的文案,就是要能影響到人的感知。不止是你說(shuō)他看,還應(yīng)該你說(shuō)他get。

文案,沒(méi)有專家,唯一的專家是消費(fèi)者,你只要能打動(dòng)他們就行了。

好了,如果本文對(duì)你有些許幫助,請(qǐng)一定幫我認(rèn)認(rèn)真真點(diǎn)個(gè)在看啊,感謝你!

-END-

木木老賊
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好文案,愛(ài)用這5招。嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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