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在互聯(lián)網(wǎng)健身賽道上，Keep曾是一顆璀璨的明星，但歷經(jīng)十年巨變，虧損太久又太多，焦慮情緒肉眼可見。
在Keep成立10周年之際，Keep創(chuàng)始人王寧公司發(fā)布內(nèi)部信，明確闡述了聚焦的四個(gè)方向：All in AI，基于十年的運(yùn)動數(shù)據(jù)積累與沉淀，讓在線健身從推薦走向生成，持續(xù)引領(lǐng)運(yùn)動科技行業(yè)；發(fā)展以數(shù)據(jù)為核心的硬件生態(tài)；讓Keep品牌走進(jìn)運(yùn)動多場景；拓展全球化版圖。
Keep All in AI的消息發(fā)布后，股價(jià)一路猛漲，漲幅超過30%，這反映了市場對其未來潛力的看好。AI 技術(shù)的興起，似乎為其提供了一線生機(jī)，但 Keep能否借此翻盤，仍充滿不確定性。
Keep 的虧損狀況早已不是秘密。
2月21日，Keep于港交所發(fā)布公告，對2024年度業(yè)績做出盈利警告。按非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量，公司預(yù)計(jì)2024年度經(jīng)調(diào)整凈虧損額為人民幣4.6億元至4.9億元，同比虧損幅度有所擴(kuò)大。同時(shí)，公告指出，公司爭取于2025年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
Keep 2025年能否實(shí)現(xiàn)盈虧平衡仍是個(gè)未知數(shù)，畢竟過去近5年Keep已累計(jì)虧損20多億元，虧損已成常態(tài)。市值方面，2023年7月登陸港交所時(shí)，Keep市值一度接近160億港元，如今（3月5日）市值只剩28.66億港元，縮水近130億港元。
究其原因，隨著市場競爭的加劇和用戶需求的多樣化，Keep 的商業(yè)模式面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
一方面，線上健身內(nèi)容的同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶獲取內(nèi)容的成本越來越低，導(dǎo)致 Keep 的內(nèi)容付費(fèi)模式難以持續(xù)增長。另一方面，線下健身業(yè)務(wù)的擴(kuò)張也并不順利，高昂的場地租金和設(shè)備維護(hù)成本，使得線下業(yè)務(wù)的盈利能力受到極大限制。
更讓 Keep 焦慮的是，用戶增長乏力，盡管 Keep 在品牌推廣上投入巨大，但用戶的活躍度和留存率卻并未達(dá)到預(yù)期。
據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年6月30日的六個(gè)月內(nèi)，Keep的平均月活躍用戶和平均月度訂閱會員數(shù)分別為2966萬與328萬，去年同期分別為2955萬與302萬，會員滲透率由去年同期的10.2%提升至11.1%。
在此背景下，Keep迫切需要實(shí)現(xiàn)盈利來證實(shí)自身的實(shí)力。
AI 技術(shù)的興起，特別是以DeepSeek為代表的新型生成式人工智能路線的涌現(xiàn)，為健身行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，亦給Keep一個(gè)重塑自我、引領(lǐng)行業(yè)變革的契機(jī)。
一來，Keep可以利用AI大模型生成海量內(nèi)容，擴(kuò)展品類的數(shù)量和質(zhì)量，從而優(yōu)化和補(bǔ)齊其內(nèi)容生態(tài)。
Keep平臺上的健身內(nèi)容大多由專業(yè)教練團(tuán)隊(duì)制作，內(nèi)容品類和數(shù)量有限，質(zhì)量參差不齊。而通過 AI，平臺能夠迅速補(bǔ)齊專業(yè)內(nèi)容短板，無論是小眾的瑜伽流派，還是高難度的力量訓(xùn)練技巧，都能得以豐富呈現(xiàn)，滿足不同層次用戶的多元需求。
二來，Keep 借助 AI 技術(shù)，提供與線下私教媲美的個(gè)性化指導(dǎo)體驗(yàn)，改寫了線上健身在個(gè)性化服務(wù)方面的劣勢，將用戶體驗(yàn)提升到新高度。
長久以來，線下金牌私教憑借一對一的個(gè)性化指導(dǎo)，在健身市場占據(jù)重要地位。線上健身雖便捷，但在指導(dǎo)的精準(zhǔn)度和個(gè)性化程度上相形見絀。AI融入就像給線上教練按上了“智慧大腦”，能依據(jù)用戶的實(shí)時(shí)運(yùn)動數(shù)據(jù)，如心率、運(yùn)動軌跡等，及時(shí)調(diào)整訓(xùn)練方案。
這意味著，即使在家中，用戶也能獲得專業(yè)、定制化的健身指導(dǎo)，彌補(bǔ)了線上健身長期存在的短板，也可能為平臺帶來更高的單價(jià)和更大的商業(yè)價(jià)值。
三來，Keep可以通過 AI 技術(shù)串聯(lián)起各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，構(gòu)建起一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)體系，從而換取長期的增長和價(jià)值。
比如，可穿戴設(shè)備與 AI 結(jié)合，能更精準(zhǔn)地采集用戶數(shù)據(jù)，反饋至平臺，進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容與指導(dǎo)服務(wù)；賽事營銷借助 AI，可實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的受眾定位與賽事策劃；硬件研發(fā)中融入 AI，能打造更智能、便捷的健身器材，提升用戶運(yùn)動體驗(yàn)……
可見，Keep 選擇All in AI并非僅是追求短期利益，更是著眼于未來的增長與價(jià)值創(chuàng)造。
Keep All in AI的根本目的是優(yōu)化內(nèi)容生產(chǎn)和業(yè)務(wù)布局，降低成本提高盈利能力，但理想豐滿現(xiàn)實(shí)骨感。
一方面，布局AI需要重金投入，短期內(nèi)如若不能達(dá)到預(yù)期收益，會增加財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，這無疑是對Keep AI戰(zhàn)略的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
從 Keep 財(cái)報(bào)中能清晰洞察其財(cái)務(wù)走勢的微妙變化。2024 年上半年，Keep虧損呈收窄態(tài)勢，財(cái)務(wù)狀況看似向好發(fā)展。但下半年，隨著 Keep 悄然入局 AI 應(yīng)用市場，虧損陡然擴(kuò)大。這一戲劇性的轉(zhuǎn)變，凸顯出 AI 研發(fā)投入在短期內(nèi)不僅未能帶來預(yù)期收益，反而成為沉重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，吞噬著本就緊張的利潤空間。
另一方面，Keep在AI硬件領(lǐng)域的嘗試曾遭遇滑鐵盧，智能手環(huán)銷量不樂觀，智能跑步機(jī)更是缺乏市場聲量。
從市場情況來看，Keep Watch Pilot 1銷量與小米、華為智能手表動輒上萬的銷量相去甚遠(yuǎn)，可能是產(chǎn)品在功能、質(zhì)量或用戶體驗(yàn)上存在嚴(yán)重缺陷，無法滿足消費(fèi)者的期望；智能跑步機(jī)、動感單車、橢圓機(jī)等智能硬件產(chǎn)品同樣表現(xiàn)不佳。
需要說的是，Keep在智能生態(tài)布局上的滯后，使其難以在家庭健身市場分一杯羹。
小米、華為等巨頭通過構(gòu)建涵蓋智能家電、可穿戴設(shè)備、健身器材等在內(nèi)的智能家居生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品之間的互聯(lián)互通與數(shù)據(jù)共享，為用戶提供了更加便捷、高效的家庭健身解決方案。它們憑借廣泛的用戶基礎(chǔ)、完善的生態(tài)系統(tǒng)以及強(qiáng)大的品牌影響力，迅速搶占家庭健身市場份額，讓 Keep 的生存空間愈發(fā)逼仄。
Keep的AI戰(zhàn)略雖然充滿野心，但短期內(nèi)的財(cái)務(wù)壓力和AI技術(shù)落地的困境使其面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，Keep需要在技術(shù)投入、產(chǎn)品優(yōu)化和市場拓展方面找到平衡點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)AI戰(zhàn)略的長期價(jià)值。
對于Keep而言，All in AI不僅具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，更承載著關(guān)乎其現(xiàn)實(shí)生存的重要價(jià)值。
過去兩年，Keep 如同困獸，用盡渾身解數(shù)試圖掙脫困境。裁員、優(yōu)化組織架構(gòu)、收縮線下業(yè)務(wù)，消減免費(fèi)午餐以及員工日常辦公用品等福利待遇，竭盡全力降本增效但無法從根本上解除Keep盈利難題。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Keep 2023年的運(yùn)營成本為11.76億元人民幣，相比2022年的13.11億元減少了10.3%；2024年上半年Keep的營業(yè)成本為5.6億元，與上年同期的5.61億元相比略有下降。
與此同時(shí)，擁抱AI成為各行業(yè)一個(gè)不容忽視的發(fā)展議題。
今年春節(jié)期間，DeepSeek的異軍突起便是最好的例證，其下載量呈爆發(fā)式增長，日活迅速突破 3000 萬，一舉成為全球日活增速最快的 AI 應(yīng)用。這一現(xiàn)象清晰地表明，AI 在當(dāng)下的市場中具有強(qiáng)大的吸引力與號召力，誰能率先擁抱 AI 并將其巧妙融入業(yè)務(wù)，誰就能在競爭中搶占先機(jī)。
拿到AI時(shí)代的船票，不僅意味著可能獲取更多新的用戶，更是避免在這場科技變革中被邊緣化的必要之舉，所以all in AI成為Keep生死突圍的唯一希望。
綜上所述，Keep已明確亮出其全力擁抱AI的戰(zhàn)略底牌，市場正密切關(guān)注其后續(xù)的業(yè)務(wù)布局與發(fā)展動向。Keep能否憑借AI實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，給市場交出一份令人滿意的答卷，需要時(shí)間去驗(yàn)證。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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