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掃地機器人賽道太冷，陸續(xù)有企業(yè)倒在寒風里。
先是，老牌研發(fā)商廣東寶樂機器人宣布破產(chǎn)重整；曾獲得騰訊和紅杉資本大額融資，并邀請羅永浩代言的“追光”品牌，也在短短兩年內宣告失敗。就連雷軍投資、小米生態(tài)鏈孵化的睿米科技，也發(fā)布了停止運營的通告。
頭部玩家近況亦不樂觀。以科技創(chuàng)新而聞名的科沃斯業(yè)績大幅下滑，在過去幾個月中股價的劇烈下跌，引發(fā)了市場的高度關注與深刻反思。另一頭部玩家石頭科技，毛利率下滑、存貨周轉明顯變慢，也讓投資者難言信心。
曾經(jīng)風光無兩的掃地機器人，為什么會走到今天這一步？
這些年，市場的變遷與消費者需求的轉變，共同促使掃地機器人行業(yè)步入了新的發(fā)展階段，曾經(jīng)的狂飆態(tài)勢已難以再現(xiàn)，掃地機器人企業(yè)高增長神話破滅。
一來，市場上掃地機器人功能趨同，缺乏顛覆性創(chuàng)新，消費者對產(chǎn)品的興趣減弱，銷售數(shù)據(jù)下滑。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年至2020年，年銷售量均超過610萬臺，2022年和2023年的年銷售量分別為441萬臺和458萬臺，2024年1-11月銷售量約為406萬臺，盡管同比增長超過30%，仍與高峰時期有較大差距。
二來，掃地機器人市場在經(jīng)歷了初期的快速增長后，逐漸趨于飽和，市場增速放緩。
據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，2023年全球掃地機器人市場規(guī)模為66億美元，增長微薄，僅8%，而國內市場增長已近乎停滯。2024年中國掃地機器人市場的增速預計接近9%，即便AI等前沿技術逐步應用，其市場滲透率依然未能實現(xiàn)顯著突破。
三來，消費者反映品牌營銷過度，產(chǎn)品存在續(xù)航下降、故障頻發(fā)、清潔效果不理想等問題，復購意愿降低。據(jù)了解，百度指數(shù)“掃地機器人”關鍵詞搜索量較峰值下降58%，社交媒體種草筆記互動量環(huán)比減少43%。
掃地機器人行業(yè)從爆發(fā)式增長到增速驟降的巨大轉變，影響最大的莫過于科沃斯、石頭科技等頭部企業(yè)。
在掃地機器人市場滑坡的背景下，科沃斯凈利潤腰斬、營收增長停滯，經(jīng)營業(yè)績面臨嚴峻挑戰(zhàn)，行業(yè)“領頭羊”的位置坐得愈發(fā)艱難。
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，科沃斯實現(xiàn)營業(yè)收入32.50億元，同比下滑4.06%；凈利潤僅為604萬元，同比暴跌69%。事實上，2023年全年，科沃斯就已出現(xiàn)了業(yè)績失速的情況，2023年科沃斯營收155億元，同比僅增長1.16%，歸母凈利潤驟降63.96%至6.1億元。
曾幾何時，科沃斯在掃地機器人市場中堪稱標桿般的存在，而今其營收與利潤近乎停滯不前，使得其陷入了頗為“窘迫”的境地。這一轉變主要歸因于兩方面：一是高端化策略受阻，二是對手競爭加劇、產(chǎn)品差異化縮小。
一方面，科沃斯的高端化策略遭遇瓶頸。高端化是科沃斯基于賺取更高單機利潤的考慮，可是隨著產(chǎn)品均價不斷攀升，高端產(chǎn)品的市場接受度并未如預期般增長，整體利潤也未能實現(xiàn)大幅度提升。
科沃斯高端產(chǎn)品不僅價格較高，還具備多項先進功能和設計特點。例如，科沃斯T50 PRO售價4099元，以纖薄機身和防纏繞技術著稱；科沃斯X5 PRO ULTRA售價4199元，雙恒貼邊技術邊角清潔效果好；科沃斯X8 PRO PLUS AI售價5499元，采用恒壓活水洗地技術……
可惜，在掃地機器人消費走弱情況下，科沃斯一味押注高端并不現(xiàn)實，部分高端產(chǎn)品出現(xiàn)功能過剩，對消費者的吸引力不強。
另一方面，眾多品牌紛紛涌入市場，產(chǎn)品功能和性能逐漸趨同，差異化優(yōu)勢不再明顯，這使得科沃斯在市場中的競爭力有所下降，進一步影響了其營收和利潤表現(xiàn)。調研機構IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，國內掃地機器人銷售量排行為石頭科技（24%）、科沃斯（23%）、云鯨（16%）、小米（15%）和追覓（11%）。
高端化戰(zhàn)略的受阻、差異化優(yōu)勢日益削弱以及消費者需求的快速變化，都給科沃斯帶來了不小的困擾，“老大”的寶座很難再輕松坐穩(wěn)。
和科沃斯一樣，石頭科技同樣面臨銷量與利潤增長疲軟的問題，其財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)欠佳，增長之路也頗為艱難。
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度石頭科技營收增速從一季度的58.69%，一路下滑至三季度11.91%，凈利潤增速從95.22%下滑至-43.4%。這也是自2023年石頭科技步入高速增長期以來，首次出現(xiàn)單季度凈利潤負增長的現(xiàn)象。
對于第三季度歸母凈利潤下滑，石頭科技官方解釋：“公司第三季度進一步加強海內外市場拓展且推出多款新品，相關銷售費用、研發(fā)費用投入增長。”
可是，盡管石頭科技的營銷、研發(fā)投入不斷增加，但其技術創(chuàng)新的產(chǎn)出和產(chǎn)品銷量并未完全匹配投入的增長。
原因之一：石頭科技研發(fā)投入產(chǎn)出不成正比，新品亮點不足，營銷推廣缺乏特色，難以提升品牌熱度。
在產(chǎn)品方面，石頭科技發(fā)布的新一代掃拖機器人G30 Space探索版，首創(chuàng)了五軸折疊仿生機械手，能夠實現(xiàn)空間清理和障礙物自動規(guī)避等功能，可這種創(chuàng)新在市場上的實際應用和推廣仍面臨挑戰(zhàn)。
在營銷方面，石頭科技引入了流量明星肖戰(zhàn)作為品牌代言人，短期內帶動了線上銷售額的顯著增長，但這種營銷策略的長期效果仍需觀察。同時，科沃斯、云鯨等對手也積極卷營銷以擴大品牌聲量，這必然導致利潤空間被擠壓。
原因之二：石頭科技海外市場拓展艱難，文化差異、競爭激烈、渠道建設困難等因素，限制其國際市場利潤的增長。
為保持海外市場品牌優(yōu)勢，石頭科技加大投入拓展渠道，入駐亞馬遜等線上渠道、拓展Target、Bestbuy等線下渠道，進而縮減了一部分海外市場利潤。2024年上半年石頭科技境外市場毛利率同比下降3.19個百分點。
石頭科技的核心業(yè)務是掃地機，其當前正處于增長瓶頸期，未來能否保持持續(xù)增長，這對于其“守擂”至關重要。
當資本潮水退去，掃地機器人行業(yè)正在經(jīng)歷從營銷驅動到技術驅動的關鍵轉型，這場涉及百億市場的生存游戲，或許才剛剛進入真正的賽點時刻。在此背景下，掃地機器人企業(yè)急需增強技術革新、市場拓展、商業(yè)進化等三大能力，為自救亦為破局。
首先，技術革新是保持競爭優(yōu)勢的核心。企業(yè)需緊跟技術趨勢，利用各類算法，提升產(chǎn)品清潔、導航智能化水平。比如，SLAM激光導航、如吸塵、拖地一體化、更智能的識別與避障系統(tǒng)，都是用戶關注的焦點。
其次，市場拓展是拓寬生存空間的必由之路。企業(yè)挖掘下沉市場潛力、開拓海外市場，都應密切關注市場動態(tài)和消費者需求的變化，及時調整產(chǎn)品策略和市場策略，以抓住市場機遇并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
再有，商業(yè)模式進化是實現(xiàn)長遠發(fā)展的關鍵路徑。企業(yè)需要通過商業(yè)模式的進化來滿足消費者多樣化的需求。例如，提供定制化服務、智能推薦清潔方案等，提升消費者的滿意度和忠誠度。
在這場沒有退路的競爭中，真正的勝出者將是那些把技術研發(fā)刻進組織基因、用全球化視野重構商業(yè)模型、敢于打破行業(yè)常規(guī)的創(chuàng)新者。未來，當掃地機器人學會“自我進化”，這個行業(yè)的重生故事才真正開始。
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