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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2025年的營銷戰(zhàn)場充滿挑戰(zhàn)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，獲客成本持續(xù)攀升， ROI 的壓力像大山一樣橫亙在每個品牌面前。如何在有限的預(yù)算內(nèi)，最大限度地吸引用戶、達成轉(zhuǎn)化，成為所有營銷人必須面對的難題。
另一方面，消費者的需求也在發(fā)生深刻的變化，他們的消費行為變得更加理性，希望每一筆支出都物有所值。同時，他們也期待從品牌中獲得更多的情感共鳴和生活價值體驗。
在這樣的市場環(huán)境下，品牌需要在諸多不確定性中找到確定性，推動可持續(xù)增長。然而，這并非易事。
最近，我在與一些品牌溝通 2025 年的規(guī)劃時，發(fā)現(xiàn)他們普遍面臨著一些共性的問題，這些問題也構(gòu)成了 2025 年營銷需要重點關(guān)注的挑戰(zhàn)。
其一是短期增長與品牌建設(shè)需要兼顧。
在存量競爭時代，品牌之間的競爭更加白熱化，品牌如果短期內(nèi)無法實現(xiàn)業(yè)績增長，就會面臨巨大的外部市場和內(nèi)部考核壓力。因此，短期增長是品牌生存和發(fā)展的基本保障，不容忽視。
然而，品牌如果僅僅依靠短期流量驅(qū)動增長，而不注重品牌建設(shè)，就如同空中樓閣，根基不穩(wěn)。短期流量帶來的增長往往難以持續(xù)，一旦流量投入減少或競爭對手采取更激進的策略，品牌就會陷入增長瓶頸。
只有通過長期的品牌建設(shè)，才能在消費者心中建立起穩(wěn)固的品牌認知，形成品牌勢能，實現(xiàn)可持續(xù)增長。
所以品牌既要腳踏實地，也要仰望星空。
其二是提效需求緊迫。
2025 年，隨著外部環(huán)境不確定性的增強，品牌面臨的經(jīng)營風(fēng)險也在增加。在這樣的背景下，提升運營效率、降低成本、優(yōu)化資源配置，就顯得尤為重要。
AI技術(shù)的快速發(fā)展，為品牌提效提供了全新的可能性：AI可以幫助品牌精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶、更高效地進行內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)，并通過數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，為營銷決策提供科學(xué)依據(jù)。
然而，這也對品牌提出了新的挑戰(zhàn)，即如何快速學(xué)習(xí)并應(yīng)用AI，將其融入營銷全鏈路，真正實現(xiàn)提效。
總體而言，2025 年，品牌既要做好短期投放效果，也要兼顧長期品牌價值，還要提升經(jīng)營效率，歸根結(jié)底這些都在于一個“效”字。
最近，快手做了一個年終總結(jié)，名為“效效效效，笑贏2025”，通過“廣效、長效、有效、高效”四個維度，直擊品牌在短期與長期、投放與經(jīng)營中的痛點，并提供了解決方案。這一總結(jié)還與非遺文化合作，打造了一系列有創(chuàng)意的案例，為品牌提供了有啟發(fā)意義的實踐路徑。
接下來，結(jié)合快手的案例，我們來看看，品牌在2025年如何解決“效”的問題。
●廣效：擴大聲量，搶占心智
過去一年多時間，“長期主義”成為營銷領(lǐng)域的高頻詞，其核心就是要擺脫短期流量的路徑依賴，轉(zhuǎn)而進行長期建設(shè)品牌，搶占用戶心智。而廣效正是通過品牌建設(shè)建立長期勢能，驅(qū)動可持續(xù)增長的關(guān)鍵。
具體而言，品牌需要借助關(guān)鍵節(jié)點和大事件，打破圈層壁壘，觸達更廣泛的受眾，形成更大的品牌影響力。
在2024 巴黎奧運期間，快手攜手中國聯(lián)通推出《冠軍來了》訪談節(jié)目，通過運動員奪冠的高光時刻打造賽事爆點，實現(xiàn)了14億次的總曝光。
同時，聯(lián)通利用快手平臺的互動功能，如火炬會場、競猜會場等，發(fā)放品牌卡券，完成超額發(fā)券任務(wù)41%，并推動品牌詞搜索量激增105倍。
節(jié)目不僅擴大了品牌聲量，還將聯(lián)通“有夢有方向”的品牌理念與冠軍精神深度結(jié)合，成功占領(lǐng)用戶心智，實現(xiàn)了品效合一。
另一品牌伊利則借助快手平臺的奧運內(nèi)容生態(tài)，通過創(chuàng)新互動玩法，打造了老鐵用戶的“云上主場”。最終節(jié)目斬獲144億+的播放量，相關(guān)話題登頂快手指數(shù)食飲榜單TOP1，成為賽事營銷的影響力雙冠。
●長效：用戶沉淀，促進轉(zhuǎn)化
在當(dāng)下的社交營銷環(huán)境中，無論是短視頻種草還是直播帶貨，品牌的成功不僅要看內(nèi)容能否帶來高曝光，還要關(guān)注如何將流量高效轉(zhuǎn)化為實際銷售。
長效意味著品牌在平臺上追求短期曝光的同時，還要注重通過內(nèi)容生態(tài)和用戶連接，持續(xù)驅(qū)動銷量轉(zhuǎn)化。
北京同仁堂通過與快手村BA的合作，將五子衍宗丸與運動賽事結(jié)合，打造出“精力管理”這一創(chuàng)新概念。品牌通過挑戰(zhàn)賽、主題曲和現(xiàn)場物料展示等內(nèi)容形式深度融入賽事場景，相關(guān)話題播放量突破億次，提升了品牌曝光度。
同時，通過內(nèi)容共創(chuàng)和用戶互動，同仁堂與目標(biāo)用戶建立了深層次的情感連接，成功地將品牌形象從傳統(tǒng)的“藥品”轉(zhuǎn)變?yōu)楦呋盍Φ?ldquo;健康生活方式伙伴”。也為后續(xù)的用戶沉淀和電商轉(zhuǎn)化打下了堅實的基礎(chǔ)。
另一個案例，加多寶通過與快手村奧會的合作，展現(xiàn)了如何通過立體化場景營銷實現(xiàn)品牌聲量與銷量的雙贏。
在線上，加多寶發(fā)起#村奧寶你出彩 話題挑戰(zhàn)賽，話題播放量超過12.3億，強化了品牌認知；在線下，品牌通過人偶互動、產(chǎn)品植入和賽事現(xiàn)場展示與用戶深度連接。
此外，加多寶在直播間嵌入商品購買鏈接，讓用戶在觀賽的同時完成購買，縮短了轉(zhuǎn)化路徑。線上線下聯(lián)動的營銷方式，為品牌帶來了顯著的銷售增長，同時積累了長期的用戶資產(chǎn)。
●有效：構(gòu)建流量池，實現(xiàn)品效合一
營銷要有效，是每個營銷人經(jīng)常掛在嘴上的話，但要做到有效卻并不容易。有效的營銷模式，核心在于品牌通過精細化運營用戶流量池，將平臺內(nèi)的高質(zhì)量流量引導(dǎo)至站外，實現(xiàn)從興趣觸發(fā)到消費轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)。
一汽奔騰小馬在快手經(jīng)營的案例很好地詮釋了如何做“有效”營銷。
在內(nèi)容運營方面，奔騰小馬通過快手平臺構(gòu)建了包含“名人探廠”、“垂類KOL探店直播”、“品牌自播”以及“經(jīng)銷商聯(lián)動”在內(nèi)的多維度內(nèi)容矩陣。
在直播期間，快手主播通過專業(yè)的車型解讀、互動抽獎和福利派送等方式，讓用戶參與度大幅提升，直播間觀看人數(shù)達到3647萬，總曝光量高達2.72億，有效地積蓄了流量池。
同時，快手的強大平臺資源整合推動了流量的高效轉(zhuǎn)化。從直播間內(nèi)的掛件鏈接到平臺的熱榜資源位，再到“520告白日”特別返場直播，快手通過硬廣資源+超級運營位延續(xù)活動熱度，持續(xù)釋放購車政策，為奔騰小馬實現(xiàn)了1.4萬+的總下訂量。
內(nèi)容運營+平臺資源整合+全鏈路閉環(huán)的模式，助力奔騰小馬打造了長效運營的流量池，也為后續(xù)用戶的深度運營提供了可能。
●高效：智能化驅(qū)動，降本增效
AI技術(shù)已大幅滲透營銷領(lǐng)域，成為品牌實現(xiàn)高效增長的核心驅(qū)動力。企業(yè)通過利用AI，可以高效地創(chuàng)作內(nèi)容、更精準(zhǔn)地實現(xiàn)人貨匹配，大幅降低運營成本、提升投放效率。
AI從“輔助工具”到“核心引擎”的轉(zhuǎn)變，使其成為未來品牌營銷的必備利器，這是高效帶來的價值。
過去一年，快手在智能化商業(yè)應(yīng)用方面的表現(xiàn)讓人印象深刻，從素材生產(chǎn)、分發(fā)到承接，構(gòu)建了全鏈路AI解決方案。
例如，快手AIGC技術(shù)已實現(xiàn)日均生成10萬條商業(yè)短視頻，AIGC視頻客戶滲透率達24%。同時，數(shù)字人直播與營銷大語言模型的應(yīng)用，大幅提升了內(nèi)容生產(chǎn)效率與轉(zhuǎn)化率，助力品牌實現(xiàn)降本增效。
在美團外賣的“18神券節(jié)”項目中，快手利用智能化資源優(yōu)化，幫美團外賣實現(xiàn)了搜索推薦、互動魔表等創(chuàng)新玩法的精準(zhǔn)觸達，助力1.4萬+訂單的高效轉(zhuǎn)化。
此外，快手在2024年清明節(jié)發(fā)起“Live Again 重生ID”公益項目，項目通過AI技術(shù)復(fù)原了已故主播小輝的聲音，開展8小時直播，普及高反應(yīng)急知識。
這一技術(shù)創(chuàng)新不僅延續(xù)了逝者用生命傳遞的經(jīng)驗，還呼吁社會關(guān)注卡車司機群體，成功覆蓋957萬在線用戶，總曝光量達12.1億，展示了快手AI生態(tài)在內(nèi)容創(chuàng)作與營銷中的潛力。
以上快手的案例體現(xiàn)了“廣效、長效、有效、高效”在品牌營銷中的意義。通過精準(zhǔn)洞察消費者需求、創(chuàng)新內(nèi)容形式、優(yōu)化資源配置和智能化技術(shù)驅(qū)動，快手幫助品牌實現(xiàn)了品效合一的營銷目標(biāo)，同時也推動自身生態(tài)的蓬勃發(fā)展。
2024年第三季度，快手日活躍用戶突破4億，創(chuàng)歷史新高，用戶總使用時長同比增長7.3%。與此同時，線上營銷服務(wù)收入同比增長20.0%，達176億元。這些成績顯示了快手用戶與內(nèi)容生態(tài)的強大韌性，也反映了快手商業(yè)生態(tài)的活力與增長潛力。
要做好2025年的營銷布局，關(guān)鍵就是抓住“效”的精髓，在“廣效、長效、有效、高效”四個方向上協(xié)同發(fā)力。
總結(jié)一下，“廣效”，即通過大創(chuàng)意或大事件擴大營銷的覆蓋面和影響力，觸達更廣泛的目標(biāo)受眾，搶占用戶心智；
“長效”即以內(nèi)容生態(tài)和用戶連接為基礎(chǔ)，將品牌聲量轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)價值；
“有效”即構(gòu)建流量池，精細化運營用戶，打通從興趣觸發(fā)到消費轉(zhuǎn)化的全鏈路；
“高效”即借助AI技術(shù)驅(qū)動人貨匹配與內(nèi)容生產(chǎn)，降本增效，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
抓住“四個效”，品牌不僅是在為未來構(gòu)建可持續(xù)的增長動力，更是通過系統(tǒng)化的創(chuàng)新路徑應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，從不確定的環(huán)境中尋求增長的確定性。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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