很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：田野
編輯：努爾哈哈赤
上期的潮玩行業(yè)年度總結(jié)，雷報根據(jù)納入統(tǒng)計的41個品牌推出的222款爆款潮玩產(chǎn)品（單平臺銷售額超百萬元），分析了當(dāng)前國內(nèi)潮玩行業(yè)的整體競爭格局，以及在盲盒、積木、毛絨三大細分品類中的巨頭及潛力玩家。
本期推文，雷報將聚焦潮玩行業(yè)中以盲盒（涵蓋手辦/毛絨/萌粒等）為核心品類的相關(guān)品牌，并從行業(yè)頭部IP格局、潮玩IP聯(lián)名兩方面出發(fā)，進一步梳理分析過去一年國內(nèi)潮玩行業(yè)的發(fā)展境況及未來趨勢。
首先，本文結(jié)合上篇文章中的222個爆款、千島平臺潮玩系列的想要人數(shù)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資料，整理了業(yè)內(nèi)過去一年熱銷的32個潮玩IP，名單如下：（注：由于部分熱銷產(chǎn)品售罄下架或其他原因無法統(tǒng)計，因而爆款產(chǎn)品數(shù)及銷售額僅供參考）
從統(tǒng)計結(jié)果來看，32個潮玩IP共來自12家潮玩品牌。
在所有品牌中，泡泡瑪特擁有的IP數(shù)量最多，共計14個，占比高達43%。其中，9個IP擁有單平臺銷售額超百萬元的爆款產(chǎn)品，包括：THE MONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY、MOLLY、DIMOO、小野Hirono、星星人、Nyota、Zsiga，且前四個IP的爆款累計銷售額超過2000萬，遠超榜單中的其他品牌IP，THE MONSTERS則是唯一爆款銷售額超6000萬的IP。其余5個IP則是KUBO、小甜豆、畢奇、PINO JELLY和HACIPUPU。
泡泡瑪特此前發(fā)布的中期報告顯示，僅2024年上半年，泡泡瑪特旗下便有8個IP的收入超過9000萬元，累計收入高達31.74億元，占上半年泡泡瑪特總收入的70%。
其中，大熱門IP表現(xiàn)依舊強力，排名前四的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、DIMOO總共占了總收入的51.8%，超過五成，分別收入7.82億元、6.27億元、5.74億元、3.78億元。按照24年泡泡瑪特的火爆趨勢，全年收入超10億的IP預(yù)計至少有3個，即分別是MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA。
其余IP的半年收入排名情況如下：
TNTSPACE是上榜IP數(shù)量第二多的品牌，共計5個IP上榜，占比15%。其中，有3個IP擁有單平臺銷售額超百萬的爆款產(chǎn)品，包括Baby Zoraa、DORA和Boy Rayan，其中前兩者的爆款累計銷售額也分別達到了2077.7 萬元和1008.9萬元，是榜單中除泡泡瑪特和19八3之外，唯三擁有千萬級爆款單品的潮玩公司。
Boy Rayan則是其24年下半年才推出的全新IP，但市場表現(xiàn)優(yōu)異，單款產(chǎn)品銷售額便達到340.4萬元。在千島平臺，除1月才推出的萬物生長系列，另外兩個系列的想要人數(shù)均超過45k，在本文統(tǒng)計的32個IP中排在前列。其余兩個IP則是ANMOO和Liita。
TNTSPACE在去年10月舉辦的品牌發(fā)布會上公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，其預(yù)計將總計售出超2000萬只盲盒及500萬件限量品及潮流單品，旗下DORA、Baby Zoraa兩大IP的全年銷售額均突破3億元，成功躋身潮玩頭部IP行列。Boy Rayan、ANMOO、Liita等多個高潛力IP發(fā)展勢頭強勁，單套盲盒均售出5萬套以上。其重點推介的IP與本文統(tǒng)計情況一致。
超級元氣工廠共有3個IP上榜，分別是星星人、Cino和阿豆，且都擁有單平臺銷售額超百萬元的爆款產(chǎn)品，累計爆款銷售額分別為340.2萬元、258.0萬元和100.0萬元。與上榜其他品牌不同，作為“毛絨潮玩”賽道的開創(chuàng)者，超級元氣工廠旗下IP的產(chǎn)品形式以毛絨為主，產(chǎn)品單價也基本為盲盒的2倍左右。
23年10月泡泡瑪特發(fā)布的THE MONSTERS心動馬卡龍?zhí)履z毛絨系列爆火，從而帶動毛絨潮玩賽道邁入新臺階，越來越多的潮玩公司開始推出毛絨潮玩產(chǎn)品，而早早布局的超級元氣工廠也因此迎來發(fā)展紅利期。雷報此前統(tǒng)計的222款爆款產(chǎn)品中，毛絨盲盒產(chǎn)品至少有15款，其中超級元氣工廠推出的便有4款，數(shù)量僅次于泡泡瑪特。
此外，2024年下半年，其與泡泡瑪特都圍繞“星星人”IP推出了全新的系列潮玩產(chǎn)品，也助力這一IP成為下半年熱度上升最快的IP之一。
尋找獨角獸有兩個IP入選，分別是FARMER BOB和RiCO。其中，前者的怪奇守護者系列搪膠毛絨單平臺銷售額達到了198萬元，而奇遇冒險系列則在千島平臺的想要人數(shù)超45k，是24年該IP推出的最火的兩個系列。
52TOYS上榜了兩個IP分別是LuLu豬和NOOK。作為一家以授權(quán)IP潮玩為核心品類的公司，52TOYS的熱銷款一向是大熱影視動漫IP的盲盒系列。例如，在雷報統(tǒng)計中，過去一年52TOYS共有6款單平臺百萬銷售額的爆款產(chǎn)品，其中5款都是來自熱門動漫IP，分別是兩款貓和老鼠、兩款蠟筆小新和一款草莓熊。而潮玩IP中，由毛氈藝術(shù)家Cici創(chuàng)作的LuLu豬市場表現(xiàn)最好，52TOYS的旗艦店中該IP有多款產(chǎn)品銷售表現(xiàn)良好，尤其是復(fù)古泰迪搪膠毛絨掛件，其在天貓旗艦店的銷售額超158萬元。
其余7個品牌均各有1個IP入榜，包括19八3 的煩人鴨、阿瑪莉莉絲的莉莉絲SonnyAngel、Heyone黑玩的哦崽OZAI、衍創(chuàng)的EMMA、JOTOYS的Q.Kid、Rolife若來的Nanci。
其中，煩人鴨的市場表現(xiàn)最好，不僅有2款爆款產(chǎn)品，累計銷售額更是突破了1000萬元，是包括泡泡瑪特和TNTSPACE在內(nèi)唯三擁有千萬級產(chǎn)品的潮玩公司。此外，在海外市場，通過社交媒體KOL的種草推廣，該IP也受到了不少泰國人的喜歡。僅TikTok上圍繞該IP 的開箱話題就有上萬人參與。
作為24年下半年才推出的新興IP，JOTOYS的Q.Kid也表現(xiàn)不錯，該IP是JOTOYS團隊內(nèi)部自研IP，在缺乏天然流量的基礎(chǔ)上，JOTOYS利用潮玩私域為支點，為其策劃一系列上市活動，在首套盲盒上市前的預(yù)熱階段便吸引了大量垂直圈層粉絲關(guān)注，新品上架天貓與抖音，1秒售罄8000+，首月保持上架即售罄的狀態(tài)。此外，借助JOTOYS在海外的渠道布局，Q寶系列在泰國也實現(xiàn)了一天內(nèi)全渠道售罄的戰(zhàn)績。
除了IP產(chǎn)品本身的熱銷情況以外，隨著國內(nèi)潮玩市場的成熟和圈層用戶的積淀，潮玩IP越來越多地受到不同領(lǐng)域、不同類型商業(yè)品牌的認(rèn)可，潮玩IP的商業(yè)化形式變得更加豐富多元，真正實現(xiàn)自身IP連接的無限性，也真正成為IP。
不過，在當(dāng)下的潮玩賽道中，這樣的IP并不算多。雷報以上述32個熱銷潮玩IP及其所屬12個潮玩品牌為范圍在互聯(lián)網(wǎng)平臺進行檢索，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)過去一年至少有57起潮玩IP聯(lián)名合作事件（人工統(tǒng)計存在誤差），名單如下：
從統(tǒng)計結(jié)果來看，57起潮玩IP聯(lián)名事件共來自9家潮玩品牌的21個IP。
其中，如熱銷IP數(shù)量一樣，泡泡瑪特在IP聯(lián)名上同樣一騎絕塵，過去一年至少有34起聯(lián)名事件，占比高達60%，平均每11天就有一起聯(lián)名事件。
IP方面，泡泡瑪特旗下共有11個IP進行了聯(lián)名，其中最早爆火的MOLLY聯(lián)名事件最多共計14起，占泡泡瑪特總聯(lián)名事件數(shù)量的42%。從合作方來看，不僅類型十分多元而且有不少頭部品牌，例如時裝品牌CHAMPION、新聞媒體央視新聞、食品飲料品牌蒙牛、快餐連鎖品牌必勝客等等。
其余IP中，THE MONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY、小野Hirono四個IP都至少有3次聯(lián)名合作，合作品牌也同樣多元且頭部，例如THE MONSTERS合作的瑞幸咖啡喝可口可樂；SKULLPANDA合作的華為freebuds6i和時尚媒體SUPERELLE；CRYBABY合作的飛天小女警；小野Hirono合作的CLOT和VANS等等，具體情況如下：
整體來看，泡泡瑪特旗下熱門IP的商業(yè)價值已經(jīng)得到品牌方的普遍認(rèn)可，且其IP聯(lián)名所涉及的領(lǐng)域，既有具備廣泛國民度的品牌和機構(gòu)，如必勝客、蒙牛、華為、央視新聞，同時還有不少小眾高端的品牌，尤其是在時尚領(lǐng)域。過去一年，泡泡瑪特旗下的THE MONSTERS、SKULLPANDA、MOLLY、小野Hirono等都與時尚潮流相關(guān)品牌進行了聯(lián)名合作，LABUBU甚至還通過與PRONOUNCE的合作參與了米蘭時裝周。
此外，即便IP本身知名度一般，但由于背靠泡泡瑪特這一平臺背景，不少合作方同樣會與盡管相對小眾但調(diào)性更為契合的IP合作，例如與AZURA聯(lián)名的湯臣倍健、與VITA聯(lián)名的東風(fēng)本田靈悉等等。
TNTSPACE的IP聯(lián)名次數(shù)同樣排在第二位，共計5起聯(lián)名事件，包括樂樂茶x Baby Zoraa、茶百道x Baby Zoraa這兩起茶飲品牌聯(lián)名事件，以及與DORA合作的賽里木湖音樂節(jié)。其中，與茶百道的合作中在全國打造了15家氛圍店和3家快閃店，并在活動期間通過集卡抽獎的方式推動Baby Zoraa的首款毛絨盲盒。
另外兩起聯(lián)名事件均為與TNTSPACE旗下IP的整合聯(lián)名。此前TNTSPACE CEO王澤群先生接受雷報采訪時曾透露，24年1月與西湖景區(qū)聯(lián)名推出的4+1系列盲盒銷售額超3000萬元，與白蛇傳演唱會的合作則實現(xiàn)5000w+的全網(wǎng)曝光和30w+互動，“新白娘子傳奇”30周年聯(lián)名大娃超過萬人參與抽選。
尋找獨角獸和Heyone黑玩均有4起IP聯(lián)名事件。其中，尋找獨角獸的FARMER BOB和RiCO各有兩起IP聯(lián)名事件，包括FARMER BOB聯(lián)名麥當(dāng)勞、RiCO 聯(lián)名棒約翰等。Heyone黑玩的聯(lián)名事件中有兩起來自MIMI，分別是與追光動畫的白蛇系列和茶飲品牌樹夏，另外兩起則同樣是品牌旗下IP的整合打包聯(lián)名。Rolife若來的Nanci有3起聯(lián)名，分別是與運動品牌361°、食品飲料品牌整谷專家以及口腔護理品牌參半口腔。其余品牌的IP聯(lián)名事件則僅有一起或兩起。具體情況如下：
可以看出，其他品牌除了數(shù)量上遠少于泡泡瑪特之外，在合作方的國民度和行業(yè)首位度上也要相對更次一級。像TNTSPACE旗下的Zoraa、尋找獨角獸的FARMER BOB等IP還能偶爾同麥當(dāng)勞、茶百道這樣具有全國知名度的品牌合作，其他大多數(shù)IP的合作方更多是新興品牌、地區(qū)性品牌或雖然國民度較高但首位度一般的品牌。除了泡泡瑪特之外，核心潮玩圈其他IP的商業(yè)價值還有很大的提升空間。
潮玩IP的商業(yè)化總的來說還是以IP的產(chǎn)品力為基礎(chǔ)。
2024年上半年，泡泡瑪特有7個IP收入破億，以此預(yù)估，其全年收入破億的IP數(shù)量或?qū)⒂?-10個；TNTSPACE在去年10月宣布，旗下DORA、Baby Zoraa兩大IP的全年銷售額均突破3億元；Heyone黑玩在去年11月末透露，哦崽IP的全系列年度GMV超過1億元。除此之外，其余品牌和其余IP皆無“單年破億”的宣言。
此前曾宣稱銷售額破億的潮玩IP也還有一些。例如，2022年7月，尋找獨角獸的創(chuàng)始人宣布，旗下FARMER BOB用兩年半時間完成銷售額破億，RiCO和卓大王只用了不到兩年，ShinWoo、Agan阿感用了一年半時間，molinta只用了大半年。2021年末，衍創(chuàng)旗下原創(chuàng)潮玩IP形象EMMA年銷售破億，銷量超300萬只。但此后，兩家公司便再沒有更多的“豪言壯語”了。
在潮玩行業(yè)，單年銷售額破億尚有可能，但能像泡泡瑪特旗下IP這樣連續(xù)數(shù)年穩(wěn)定破億，甚至不斷成長達到十億級別的，目前確實找不到第二家。這個行業(yè)與其說是“一超多強，不如說是“一超多弱”。留給后來者發(fā)展的空間始終存在，但留給第二個巨頭崛起的可能卻極低。行業(yè)未來的格局變動，或許將更多依賴新技術(shù)、新品類、新賽道的成長。雷報將持續(xù)關(guān)注并報道。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)