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作者：田野
編輯：努爾哈哈赤
上期的潮玩行業(yè)年度總結(jié)，雷報(bào)根據(jù)納入統(tǒng)計(jì)的41個(gè)品牌推出的222款爆款潮玩產(chǎn)品（單平臺(tái)銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元），分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)潮玩行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)格局，以及在盲盒、積木、毛絨三大細(xì)分品類(lèi)中的巨頭及潛力玩家。
本期推文，雷報(bào)將聚焦潮玩行業(yè)中以盲盒（涵蓋手辦/毛絨/萌粒等）為核心品類(lèi)的相關(guān)品牌，并從行業(yè)頭部IP格局、潮玩IP聯(lián)名兩方面出發(fā)，進(jìn)一步梳理分析過(guò)去一年國(guó)內(nèi)潮玩行業(yè)的發(fā)展境況及未來(lái)趨勢(shì)。
首先，本文結(jié)合上篇文章中的222個(gè)爆款、千島平臺(tái)潮玩系列的想要人數(shù)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資料，整理了業(yè)內(nèi)過(guò)去一年熱銷(xiāo)的32個(gè)潮玩IP，名單如下：（注：由于部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品售罄下架或其他原因無(wú)法統(tǒng)計(jì)，因而爆款產(chǎn)品數(shù)及銷(xiāo)售額僅供參考）
從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，32個(gè)潮玩IP共來(lái)自12家潮玩品牌。
在所有品牌中，泡泡瑪特?fù)碛械腎P數(shù)量最多，共計(jì)14個(gè)，占比高達(dá)43%。其中，9個(gè)IP擁有單平臺(tái)銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元的爆款產(chǎn)品，包括：THE MONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY、MOLLY、DIMOO、小野Hirono、星星人、Nyota、Zsiga，且前四個(gè)IP的爆款累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)，遠(yuǎn)超榜單中的其他品牌IP，THE MONSTERS則是唯一爆款銷(xiāo)售額超6000萬(wàn)的IP。其余5個(gè)IP則是KUBO、小甜豆、畢奇、PINO JELLY和HACIPUPU。
泡泡瑪特此前發(fā)布的中期報(bào)告顯示，僅2024年上半年，泡泡瑪特旗下便有8個(gè)IP的收入超過(guò)9000萬(wàn)元，累計(jì)收入高達(dá)31.74億元，占上半年泡泡瑪特總收入的70%。
其中，大熱門(mén)IP表現(xiàn)依舊強(qiáng)力，排名前四的MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA、DIMOO總共占了總收入的51.8%，超過(guò)五成，分別收入7.82億元、6.27億元、5.74億元、3.78億元。按照24年泡泡瑪特的火爆趨勢(shì)，全年收入超10億的IP預(yù)計(jì)至少有3個(gè)，即分別是MOLLY、THE MONSTERS、SKULLPANDA。
其余IP的半年收入排名情況如下：
TNTSPACE是上榜IP數(shù)量第二多的品牌，共計(jì)5個(gè)IP上榜，占比15%。其中，有3個(gè)IP擁有單平臺(tái)銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的爆款產(chǎn)品，包括Baby Zoraa、DORA和Boy Rayan，其中前兩者的爆款累計(jì)銷(xiāo)售額也分別達(dá)到了2077.7 萬(wàn)元和1008.9萬(wàn)元，是榜單中除泡泡瑪特和19八3之外，唯三擁有千萬(wàn)級(jí)爆款單品的潮玩公司。
Boy Rayan則是其24年下半年才推出的全新IP，但市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，單款產(chǎn)品銷(xiāo)售額便達(dá)到340.4萬(wàn)元。在千島平臺(tái)，除1月才推出的萬(wàn)物生長(zhǎng)系列，另外兩個(gè)系列的想要人數(shù)均超過(guò)45k，在本文統(tǒng)計(jì)的32個(gè)IP中排在前列。其余兩個(gè)IP則是ANMOO和Liita。
TNTSPACE在去年10月舉辦的品牌發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，其預(yù)計(jì)將總計(jì)售出超2000萬(wàn)只盲盒及500萬(wàn)件限量品及潮流單品，旗下DORA、Baby Zoraa兩大IP的全年銷(xiāo)售額均突破3億元，成功躋身潮玩頭部IP行列。Boy Rayan、ANMOO、Liita等多個(gè)高潛力IP發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，單套盲盒均售出5萬(wàn)套以上。其重點(diǎn)推介的IP與本文統(tǒng)計(jì)情況一致。
超級(jí)元?dú)夤S共有3個(gè)IP上榜，分別是星星人、Cino和阿豆，且都擁有單平臺(tái)銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元的爆款產(chǎn)品，累計(jì)爆款銷(xiāo)售額分別為340.2萬(wàn)元、258.0萬(wàn)元和100.0萬(wàn)元。與上榜其他品牌不同，作為“毛絨潮玩”賽道的開(kāi)創(chuàng)者，超級(jí)元?dú)夤S旗下IP的產(chǎn)品形式以毛絨為主，產(chǎn)品單價(jià)也基本為盲盒的2倍左右。
23年10月泡泡瑪特發(fā)布的THE MONSTERS心動(dòng)馬卡龍?zhí)履z毛絨系列爆火，從而帶動(dòng)毛絨潮玩賽道邁入新臺(tái)階，越來(lái)越多的潮玩公司開(kāi)始推出毛絨潮玩產(chǎn)品，而早早布局的超級(jí)元?dú)夤S也因此迎來(lái)發(fā)展紅利期。雷報(bào)此前統(tǒng)計(jì)的222款爆款產(chǎn)品中，毛絨盲盒產(chǎn)品至少有15款，其中超級(jí)元?dú)夤S推出的便有4款，數(shù)量?jī)H次于泡泡瑪特。
此外，2024年下半年，其與泡泡瑪特都圍繞“星星人”IP推出了全新的系列潮玩產(chǎn)品，也助力這一IP成為下半年熱度上升最快的IP之一。
尋找獨(dú)角獸有兩個(gè)IP入選，分別是FARMER BOB和RiCO。其中，前者的怪奇守護(hù)者系列搪膠毛絨單平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)到了198萬(wàn)元，而奇遇冒險(xiǎn)系列則在千島平臺(tái)的想要人數(shù)超45k，是24年該IP推出的最火的兩個(gè)系列。
52TOYS上榜了兩個(gè)IP分別是LuLu豬和NOOK。作為一家以授權(quán)IP潮玩為核心品類(lèi)的公司，52TOYS的熱銷(xiāo)款一向是大熱影視動(dòng)漫IP的盲盒系列。例如，在雷報(bào)統(tǒng)計(jì)中，過(guò)去一年52TOYS共有6款單平臺(tái)百萬(wàn)銷(xiāo)售額的爆款產(chǎn)品，其中5款都是來(lái)自熱門(mén)動(dòng)漫IP，分別是兩款貓和老鼠、兩款蠟筆小新和一款草莓熊。而潮玩IP中，由毛氈藝術(shù)家Cici創(chuàng)作的LuLu豬市場(chǎng)表現(xiàn)最好，52TOYS的旗艦店中該IP有多款產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)良好，尤其是復(fù)古泰迪搪膠毛絨掛件，其在天貓旗艦店的銷(xiāo)售額超158萬(wàn)元。
其余7個(gè)品牌均各有1個(gè)IP入榜，包括19八3 的煩人鴨、阿瑪莉莉絲的莉莉絲SonnyAngel、Heyone黑玩的哦崽O(píng)ZAI、衍創(chuàng)的EMMA、JOTOYS的Q.Kid、Rolife若來(lái)的Nanci。
其中，煩人鴨的市場(chǎng)表現(xiàn)最好，不僅有2款爆款產(chǎn)品，累計(jì)銷(xiāo)售額更是突破了1000萬(wàn)元，是包括泡泡瑪特和TNTSPACE在內(nèi)唯三擁有千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品的潮玩公司。此外，在海外市場(chǎng)，通過(guò)社交媒體KOL的種草推廣，該IP也受到了不少泰國(guó)人的喜歡。僅TikTok上圍繞該IP 的開(kāi)箱話(huà)題就有上萬(wàn)人參與。
作為24年下半年才推出的新興IP，JOTOYS的Q.Kid也表現(xiàn)不錯(cuò)，該IP是JOTOYS團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自研IP，在缺乏天然流量的基礎(chǔ)上，JOTOYS利用潮玩私域?yàn)橹c(diǎn)，為其策劃一系列上市活動(dòng)，在首套盲盒上市前的預(yù)熱階段便吸引了大量垂直圈層粉絲關(guān)注，新品上架天貓與抖音，1秒售罄8000+，首月保持上架即售罄的狀態(tài)。此外，借助JOTOYS在海外的渠道布局，Q寶系列在泰國(guó)也實(shí)現(xiàn)了一天內(nèi)全渠道售罄的戰(zhàn)績(jī)。
除了IP產(chǎn)品本身的熱銷(xiāo)情況以外，隨著國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)的成熟和圈層用戶(hù)的積淀，潮玩IP越來(lái)越多地受到不同領(lǐng)域、不同類(lèi)型商業(yè)品牌的認(rèn)可，潮玩IP的商業(yè)化形式變得更加豐富多元，真正實(shí)現(xiàn)自身IP連接的無(wú)限性，也真正成為IP。
不過(guò)，在當(dāng)下的潮玩賽道中，這樣的IP并不算多。雷報(bào)以上述32個(gè)熱銷(xiāo)潮玩IP及其所屬12個(gè)潮玩品牌為范圍在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行檢索，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去一年至少有57起潮玩IP聯(lián)名合作事件（人工統(tǒng)計(jì)存在誤差），名單如下：
從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，57起潮玩IP聯(lián)名事件共來(lái)自9家潮玩品牌的21個(gè)IP。
其中，如熱銷(xiāo)IP數(shù)量一樣，泡泡瑪特在IP聯(lián)名上同樣一騎絕塵，過(guò)去一年至少有34起聯(lián)名事件，占比高達(dá)60%，平均每11天就有一起聯(lián)名事件。
IP方面，泡泡瑪特旗下共有11個(gè)IP進(jìn)行了聯(lián)名，其中最早爆火的MOLLY聯(lián)名事件最多共計(jì)14起，占泡泡瑪特總聯(lián)名事件數(shù)量的42%。從合作方來(lái)看，不僅類(lèi)型十分多元而且有不少頭部品牌，例如時(shí)裝品牌CHAMPION、新聞媒體央視新聞、食品飲料品牌蒙牛、快餐連鎖品牌必勝客等等。
其余IP中，THE MONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY、小野Hirono四個(gè)IP都至少有3次聯(lián)名合作，合作品牌也同樣多元且頭部，例如THE MONSTERS合作的瑞幸咖啡喝可口可樂(lè)；SKULLPANDA合作的華為freebuds6i和時(shí)尚媒體SUPERELLE；CRYBABY合作的飛天小女警；小野Hirono合作的CLOT和VANS等等，具體情況如下：
整體來(lái)看，泡泡瑪特旗下熱門(mén)IP的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到品牌方的普遍認(rèn)可，且其IP聯(lián)名所涉及的領(lǐng)域，既有具備廣泛國(guó)民度的品牌和機(jī)構(gòu)，如必勝客、蒙牛、華為、央視新聞，同時(shí)還有不少小眾高端的品牌，尤其是在時(shí)尚領(lǐng)域。過(guò)去一年，泡泡瑪特旗下的THE MONSTERS、SKULLPANDA、MOLLY、小野Hirono等都與時(shí)尚潮流相關(guān)品牌進(jìn)行了聯(lián)名合作，LABUBU甚至還通過(guò)與PRONOUNCE的合作參與了米蘭時(shí)裝周。
此外，即便IP本身知名度一般，但由于背靠泡泡瑪特這一平臺(tái)背景，不少合作方同樣會(huì)與盡管相對(duì)小眾但調(diào)性更為契合的IP合作，例如與AZURA聯(lián)名的湯臣倍健、與VITA聯(lián)名的東風(fēng)本田靈悉等等。
TNTSPACE的IP聯(lián)名次數(shù)同樣排在第二位，共計(jì)5起聯(lián)名事件，包括樂(lè)樂(lè)茶x Baby Zoraa、茶百道x Baby Zoraa這兩起茶飲品牌聯(lián)名事件，以及與DORA合作的賽里木湖音樂(lè)節(jié)。其中，與茶百道的合作中在全國(guó)打造了15家氛圍店和3家快閃店，并在活動(dòng)期間通過(guò)集卡抽獎(jiǎng)的方式推動(dòng)Baby Zoraa的首款毛絨盲盒。
另外兩起聯(lián)名事件均為與TNTSPACE旗下IP的整合聯(lián)名。此前TNTSPACE CEO王澤群先生接受雷報(bào)采訪時(shí)曾透露，24年1月與西湖景區(qū)聯(lián)名推出的4+1系列盲盒銷(xiāo)售額超3000萬(wàn)元，與白蛇傳演唱會(huì)的合作則實(shí)現(xiàn)5000w+的全網(wǎng)曝光和30w+互動(dòng)，“新白娘子傳奇”30周年聯(lián)名大娃超過(guò)萬(wàn)人參與抽選。
尋找獨(dú)角獸和Heyone黑玩均有4起IP聯(lián)名事件。其中，尋找獨(dú)角獸的FARMER BOB和RiCO各有兩起IP聯(lián)名事件，包括FARMER BOB聯(lián)名麥當(dāng)勞、RiCO 聯(lián)名棒約翰等。Heyone黑玩的聯(lián)名事件中有兩起來(lái)自MIMI，分別是與追光動(dòng)畫(huà)的白蛇系列和茶飲品牌樹(shù)夏，另外兩起則同樣是品牌旗下IP的整合打包聯(lián)名。Rolife若來(lái)的Nanci有3起聯(lián)名，分別是與運(yùn)動(dòng)品牌361°、食品飲料品牌整谷專(zhuān)家以及口腔護(hù)理品牌參半口腔。其余品牌的IP聯(lián)名事件則僅有一起或兩起。具體情況如下：
可以看出，其他品牌除了數(shù)量上遠(yuǎn)少于泡泡瑪特之外，在合作方的國(guó)民度和行業(yè)首位度上也要相對(duì)更次一級(jí)。像TNTSPACE旗下的Zoraa、尋找獨(dú)角獸的FARMER BOB等IP還能偶爾同麥當(dāng)勞、茶百道這樣具有全國(guó)知名度的品牌合作，其他大多數(shù)IP的合作方更多是新興品牌、地區(qū)性品牌或雖然國(guó)民度較高但首位度一般的品牌。除了泡泡瑪特之外，核心潮玩圈其他IP的商業(yè)價(jià)值還有很大的提升空間。
潮玩IP的商業(yè)化總的來(lái)說(shuō)還是以IP的產(chǎn)品力為基礎(chǔ)。
2024年上半年，泡泡瑪特有7個(gè)IP收入破億，以此預(yù)估，其全年收入破億的IP數(shù)量或?qū)⒂?-10個(gè)；TNTSPACE在去年10月宣布，旗下DORA、Baby Zoraa兩大IP的全年銷(xiāo)售額均突破3億元；Heyone黑玩在去年11月末透露，哦崽IP的全系列年度GMV超過(guò)1億元。除此之外，其余品牌和其余IP皆無(wú)“單年破億”的宣言。
此前曾宣稱(chēng)銷(xiāo)售額破億的潮玩IP也還有一些。例如，2022年7月，尋找獨(dú)角獸的創(chuàng)始人宣布，旗下FARMER BOB用兩年半時(shí)間完成銷(xiāo)售額破億，RiCO和卓大王只用了不到兩年，ShinWoo、Agan阿感用了一年半時(shí)間，molinta只用了大半年。2021年末，衍創(chuàng)旗下原創(chuàng)潮玩IP形象EMMA年銷(xiāo)售破億，銷(xiāo)量超300萬(wàn)只。但此后，兩家公司便再?zèng)]有更多的“豪言壯語(yǔ)”了。
在潮玩行業(yè)，單年銷(xiāo)售額破億尚有可能，但能像泡泡瑪特旗下IP這樣連續(xù)數(shù)年穩(wěn)定破億，甚至不斷成長(zhǎng)達(dá)到十億級(jí)別的，目前確實(shí)找不到第二家。這個(gè)行業(yè)與其說(shuō)是“一超多強(qiáng)，不如說(shuō)是“一超多弱”。留給后來(lái)者發(fā)展的空間始終存在，但留給第二個(gè)巨頭崛起的可能卻極低。行業(yè)未來(lái)的格局變動(dòng)，或許將更多依賴(lài)新技術(shù)、新品類(lèi)、新賽道的成長(zhǎng)。雷報(bào)將持續(xù)關(guān)注并報(bào)道。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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