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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
專業(yè)做小紅書的博主和品牌，應(yīng)該都對2024年9月26日有點兒印象，因為自從這一天開始，小紅書的流量開始斷崖式下跌，比如原來1000多小眼睛，現(xiàn)在200多小眼睛，原來3000小眼睛，現(xiàn)在1000都不到了，原來就比較少的，比如只有200-300的，那現(xiàn)在可能有的連100都不到了。
所以，在那天之后有不少博主和品牌私信我說小紅書流量暴跌，問問我原因，當時我也跟他們說的挺清楚的，但沒想到的是，持續(xù)至今，流量依然沒有好轉(zhuǎn)。
所以仍然有些博主和品牌在持續(xù)的找我私信，說的太多了，不如索性開篇文章，直接一次性講清楚吧。
注：如果你對流量和算法的理解非常透徹，那么本篇文章就可以不用看了。
小紅書流量暴跌的原因，在網(wǎng)上猜測是很多的，其中說的最多的是“雙11電商節(jié)”導致的，因為剛好暴跌的時間在9月底，確實很臨近雙11的時間，所以這么說好像也是很有道理的，但實際上雙11電商節(jié)，只不過只是影響流量因素之一。
還有些人說小紅書的流量機制變了，這個咋聽起來好像也挺有道理，但實際上，小紅書也不是想把流量給誰就給誰，你內(nèi)容太差，用戶死活不看又能怎么樣呢？所以，流量機制也只是因素之一。
以上這些猜測，都是小紅書流量調(diào)整的因素，是小紅書執(zhí)行的動作，并不是為什么小紅書要調(diào)整的原因，大家能理解吧，就是它不是本質(zhì)上的那個“動機”，那么從根本上來說，小紅書流量為什么暴跌？
其實核心本質(zhì)就在于：“流量不夠分”。
那為什么小紅書流量不夠分了呢？為什么前兩年就夠分呢？
這不得不扯到小紅書流量的算法和邏輯。
1）流量是有限的
首先，我們必須清楚地知道一點，流量的總和是有限的。
流量是什么？就是每個用戶每天在小紅書上瀏覽內(nèi)容，無論是刷小紅書，還是搜小紅書，這都是流量，但是流量是沒有辦法無中生有的，也不是源源不斷的。舉個極端例子，假設(shè)今天是“不準打開小紅書日”，那么小紅書今天還有流量嗎？肯定就沒了。
2）流量是必須是精準推送的
很多人最容易誤解的一點，以為小紅書想把流量推給誰就推給誰，想讓用戶看什么，用戶就得看什么，實際上小紅書不會把你的內(nèi)容推送給不相關(guān)的人，小紅書也是沒辦法做到硬控用戶的，比如你的內(nèi)容是旅行，它就不可能給你推送給一群每天只看護膚的人，所以按照這個邏輯來說，很多的流量的賽道是天然有天花板的，比如一個很小眾很小眾的賽道，舉個例子每天就1W人看，那么流量一天也就幾十萬頂多了。
很多人覺得不服，為什么小紅書就不能硬控用戶？不管用戶喜不喜歡，就給你推薦平臺想推的不行嗎？
那還真不行，比如相關(guān)的，猜可能喜歡的，那還能勉強插入那么一個兩個的，但是完全沒什么關(guān)聯(lián)性的，用戶也不喜歡的，那么小紅書推送之后會發(fā)生什么呢？
那就是，用戶覺得內(nèi)容不好，卸載小紅書。
你覺得小紅書會干這種蠢事嗎？
3）用戶需求是浮動的
還有些人會覺得用戶人群總量是恒定的，比如在小紅書看籃球鞋的內(nèi)容的人，怎么著也得有個幾千萬吧？人這么多，那么這個賽道的流量應(yīng)該也是很大的吧。
這又是另一個錯誤的觀點，我在小紅書上看過籃球鞋，但我不可能永遠看籃球鞋，一旦我不看的時候，小紅書就不能在給我推相關(guān)的內(nèi)容了，否則就不精準了，但是，同理，每天都有新人看，也有些老人不看，一來一回，就形成了一個相對穩(wěn)定的群體，但這個群體要遠遠小于“在小紅書上看過籃球鞋”的用戶，假設(shè)今年有1000萬人在小紅書看過籃球鞋，那么今天可能沒準也就10萬人。
而且這樣的群體數(shù)量會受到影響，比如有籃球鞋相關(guān)的新品發(fā)售了，那么人數(shù)可能會突然激增，但此時，你要知道，用戶并不一定是純新流量，這些人平常可能是看足球的，只不過今天去看了籃球，所以足球的流量今天就會變少。
4）每個正常筆記都會分配流量
與一些純搜索平臺不同，小紅書有推薦系統(tǒng)，有推薦就意味著要給每個筆記“一個機會”，不管你寫的筆記有多菜，多差，但只要你發(fā)了筆記，是審核通過的筆記，那么小紅書100%會推流。（這就是矩陣號邏輯，吃個保底也行）
當然，你覺得每個人都推一樣多嗎？那是不可能的，這時候會根據(jù)賬號權(quán)重的不同，推薦的初始流量也有區(qū)別，比如有的人100，有的人1000，但總歸都會推。
有的人說，我的小眼睛只有幾十，那是因為小眼睛是“點擊”，是有多少人點進去看過，而不是曝光多少人，實際上的曝光，好的內(nèi)容要乘以10倍，差的內(nèi)容，甚至能乘以20倍，所以小紅書的初始推的并不算“很少”。
基于以上這幾個流量上的必然，你會發(fā)現(xiàn)：
在每天的流量有限的情況下，每篇合規(guī)筆記都得分流量。
那么問題來了，假設(shè)有時候某個賽道流量很少，但筆記卻發(fā)的很多的時候怎么辦呢？
我們很清楚的知道，每篇筆記是必須分流量的，因為筆記的內(nèi)容是小紅書的立命之本，正是因為繁榮的KOC生態(tài)，才讓小紅書的內(nèi)容細化到生活中的各種場景，如果把流量集中到頭部，那么這樣的內(nèi)容就會被殺死，那么小紅書的核心差異化優(yōu)勢也就蕩然無存了，所以小紅書必須保護真正的KOC和新人創(chuàng)作者，談不上扶持，但至少是不能扼殺的。
所以這時候，新筆記流量還得改，流量又不夠分，那么就得從“一般優(yōu)質(zhì)”的筆記上下手了，當然，優(yōu)質(zhì)筆記不存在主觀判斷，完全是小紅書通過數(shù)據(jù)去做的系統(tǒng)性評判，以往互動率好的筆記，比如10%，那么平臺會持續(xù)加推，但在這種流量不夠分的情況下，10%的互動率還好意思推嗎？人家20%互動率的筆記還瞅著呢。
所以相比之下，沒有那么優(yōu)秀筆記的天花板，首先就被拿來開刀了，被限制了，以前這樣的筆記給你推個1000-2000，反正流量用不完，但現(xiàn)在給你弄個300-500不錯了，畢竟還有那么多的新筆記和高質(zhì)量筆記等著推呢。
所以小紅書流量暴跌的第一個因素是：每天筆記發(fā)布數(shù)量越來越多了。
但你會想，小紅書這兩年發(fā)展不錯，筆記肯定是確實多了，但是用戶量不也漲了嗎？用戶每天使用小紅書的時間不也多了嗎？那流量不也是更多了嗎？
如果你能想到這，不得不說，很聰明，但問題是小紅書商業(yè)化了，因此總體的流量比例，還要刨除一部分給付費流量（預(yù)估在10-20%），還有一部分給電商和直播，（預(yù)估在5%-10%），剩下的才是免費流量，算下來，可能免費的自然流量可能只有60-70%，不過，這個商業(yè)化流量的比例仍然要低于其他的一些商業(yè)化比較重的平臺。
其次，這些流量只是總體而言，細分到各種精細賽道，那么就又有不同，比如穿搭護膚流量本身就比較大，砍掉一部分，創(chuàng)作者的感知不是很明顯，但一些小眾賽道，本來流量就不多，那么再砍掉一小半，那么肯定感覺“斷崖式下跌”，再加上短時間內(nèi)平臺對于重點活動的流量傾斜，比如雙11，那么這么多因素疊加在一起，創(chuàng)作者感覺流量暴跌，體感很強烈，也并不奇怪了。
現(xiàn)在，你大概清楚的知道了流量為什么會暴跌，但我猜你更想知道，流量什么時候會變好。
我的答案是，永遠不會回到之前那樣好。為什么？小紅書不想解決這個問題嗎？
相反，其實小紅書很想解決這個問題，已經(jīng)在做了，而且方法你基本可能都聽過，比如：
1、推動用戶增長，用戶漲了，那么流量就大了，所以你能看見小紅書在很努力的獲取新用戶，比如上春晚（上春晚可不只是為了品牌營銷，會帶來巨量的用戶增長），比如投廣告（甚至在輸入法上投廣告），比如教爺爺奶奶玩小紅書（老年人也是盯上了），真的很拼，但比較可惜的是，現(xiàn)在不是一個典型的互聯(lián)網(wǎng)人口增長時代，小紅書的注冊人數(shù)增長有效，但跟不上流量的消耗速度。
2、讓人均停留時間更長，讓筆記有更多的閱讀量，我們都知道當下什么樣的內(nèi)容展現(xiàn)形式最殺時間，那就是抖音類型視頻流，視頻直接上滑下滑切換內(nèi)容，中間不需要退出，所以這種模式下，不僅用戶不知不覺能多看幾個視頻，而且還會讓用戶省下“選擇”和“決策”，把曝光直接變成瀏覽。
比如之前的小紅書是雙列展示，用戶要在好幾個內(nèi)容里，選一個進去，那么這時候看到的是很多個筆記的封面，封面好，用戶才會點，這種內(nèi)容展示形式讓用戶更理性，但曝光之后，用戶很有可能不點，而抖音這種視頻流，用戶每個都看過，用戶不存在“選擇”。所以你能看到小紅書的視頻，有的已經(jīng)變成抖音的展示形式了，你以為它是跟屁蟲學抖音呢？其實只不過是理性思考，增加更多流量呢。
3、打擊灰色流量；怎么讓流量越來越多，那除了開源，還得節(jié)流，簡單說，讓本來就不應(yīng)該有流量的人沒流量，所以你能看見的是，小紅書不斷的暴打灰黑產(chǎn)業(yè)賬號，因為在以前，這種賬號未被判罰前，發(fā)筆記也是得給流量的，要是處理個百萬級數(shù)量的灰色賬號，得省多少流量，你說對不對。
通過這些組合的開源節(jié)流方式把流量省出來，但是，流量依然不會有明顯好轉(zhuǎn)。
因為：
1、小紅書的每日新發(fā)布筆記數(shù)量仍在增長，這說明很多的新品牌和博主在入局，短期內(nèi)這個趨勢不會改變。
2、小紅書是一個有投資人的公司，融資這么多輪之后，目標很顯然是上市，上市是必須有利潤的，所以商業(yè)流量的比例不僅不會縮小，反而可能會進一步放大，同時，我的看法是，還會提升商業(yè)產(chǎn)品的效果，比如報備筆記，以前的分發(fā)邏輯是和正常筆記一同分發(fā)，流量好的時候這么做當然無所謂了，畢竟大家都能拼拼上限，當流量封頂?shù)恼叱鰜頃r，商業(yè)的流量的下限是必須被保證的。
3、上有政策，下有對策，流量套利的人不會消失。
4、流量會分給更好的人，所以內(nèi)容質(zhì)量要求更高，內(nèi)容模式迭代速度更快，這對于很多創(chuàng)作者來說是無法做到的。
以上這幾個點決定了短期內(nèi)，大家都不用太樂觀，而且隨著這樣的趨勢進行下去，我可以很明確的告訴大家一句話，而且，這句話是我兩三年前就寫在文章里的，我相信聽進去的人，現(xiàn)在應(yīng)該都賺到錢了。
小紅書明天的流量，永遠比今天更貴。
所以抱怨，賭氣都是毫無意義的動作，對待平臺，要換一個角度，順勢而為。
1、順勢而為，小紅書推電商/直播，那么你去做電商+直播，效果自然比做純筆記要好，因為做直播和電商的人群，目前雖然在增長，但總量很小，大多數(shù)“大品牌”還沒有在小紅書玩出花兒來，這些固定被分配的流量，是可以被普通人撿剩兒的。
2、個人博主IP化，企業(yè)號整活兒化，舉例子，作為一個博主，假設(shè)是家居賽道吧，那么當你講“怎么選油漆”時，內(nèi)容會越來越趨同，雖然你也沒有抄襲，也沒有借鑒，但是好的思路本來就趨同，如果人沒有個性化，那么其實你和一堆人看起來都沒什么區(qū)別，所以這個時候一定要IP化，突出你的個性，你的真誠，你的講話方式，甚至是你的眉飛色舞都行，這就是最大的差異化，而企業(yè)號整活兒這個不多說了，很多人都明白，就是別墨守陳規(guī)的，每天發(fā)品牌廣告，別動不動的就講品牌價值受影響什么的，你那品牌值幾個錢啊，還不如流量貴呢，能省點錢干啥不好。
3、垂直化，聚焦化。有的人會想，是不是腦子瓦特了，流量少，還繼續(xù)垂直？聚焦？那不是受眾更少，流量更低嗎？話倒是沒錯，但是實際上就很多人的能量而言，都不是個人本身知名，而是“技術(shù)”知名，簡單來說，在這個賽道你還算盤兒菜，換一個賽道誰鳥你？
所以越是這個時候，越要垂直，把該吃的流量都吃掉，形成絕對的優(yōu)勢和壁壘，而且現(xiàn)在好內(nèi)容的定義是什么？是“互動轉(zhuǎn)化率”，把每個流量都盡量的轉(zhuǎn)化成互動才行，去拼曝光的時代已經(jīng)一去不復返了。
4、躺平，嗯，我沒開玩笑，是真的躺平，去接受現(xiàn)在的狀態(tài)，以前天天龍蝦大閘蟹，現(xiàn)在吃點牛排也不是不能接受，畢竟還是賺錢的不是嘛。
以上，加油吧。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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