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從國(guó)外卷向國(guó)內(nèi)，8億分紅只是“開胃菜”？
鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng)
作者 | 瀟杰
做出跨境品牌是每一個(gè)跨境商家心中的夢(mèng)。中國(guó)有這么一家公司，“名聲在（海）外”，國(guó)內(nèi)卻鮮為人知，它就是“安克創(chuàng)新科技股份有限公司（股票代碼SZ300866）”。
品牌英文名為Anker （以下簡(jiǎn)稱安克），這家2011年誕生的企業(yè)，居然靠一個(gè)移動(dòng)充電寶，成為跨境電商電子產(chǎn)品上市公司。并在2024年前三季度，實(shí)現(xiàn)了164.49億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)39.56%；而歸母凈利潤(rùn)高達(dá)14.72億元，同比增長(zhǎng)21.29%。如此強(qiáng)大的撈金能力，大家都會(huì)好奇，如何做到的？特別是當(dāng)前的大環(huán)境下。
而安克創(chuàng)新最近的一次出圈，是因?yàn)橛芯W(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，特朗普在直播中使用的充電寶左側(cè)有一個(gè)Type-C充電口，另一側(cè)的偏上方有LCD屏顯可以實(shí)時(shí)顯示剩余電量。是中國(guó)品牌Anker MagGo，由安克創(chuàng)新公司制造。
充電類產(chǎn)品確實(shí)是安克創(chuàng)新最早推出的產(chǎn)品品類，也是安克創(chuàng)新持續(xù)突破、不斷抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要發(fā)展領(lǐng)域。
不過(guò)，安克創(chuàng)新并非一帆風(fēng)順。其本身希望有更多品類的產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌出海的實(shí)力，但其產(chǎn)品品控問(wèn)題多次遭到質(zhì)疑。此外，隨著“出海四小龍”的崛起，更多跨境品牌都在奮力狂飆。還有各國(guó)加收關(guān)稅，貿(mào)易壁壘疊高、貿(mào)易摩擦加大，都為安克的發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)。
安克的產(chǎn)品，通過(guò)各大跨境電商平臺(tái)，暢銷海外市場(chǎng)。
2021～2023年，安克實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為125.74億元（人民幣）、142.51億元、175.07億元，同比增長(zhǎng)為34.45%、13.33%、22.85%。相應(yīng)，近三年安克創(chuàng)新的凈利潤(rùn)分別為9.82億元、11.43億元和16.15億元，同比也增長(zhǎng)了14.7%、16.43%和41.22%。
可以看出，其整體營(yíng)收和利潤(rùn)都在持續(xù)攀升。這種上升趨勢(shì)延續(xù)到2024年第三季度。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，安克在2024年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入164.49億元，同比增長(zhǎng)39.56%；歸母凈利潤(rùn)14.72億元，同比增長(zhǎng)21.29%；扣非歸母凈利潤(rùn)13.03億元，同比增長(zhǎng)41.13%。其中，Q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.00億元，同比增長(zhǎng)44.05%；歸母凈利潤(rùn)5.99億元，同比增長(zhǎng)52.44%；扣非歸母凈利潤(rùn)5.37億元，同比增長(zhǎng)41.98%。
對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，安克表示，主要系公司持續(xù)開拓市場(chǎng)、不斷推出新品并獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，線上線下銷量持續(xù)擴(kuò)大導(dǎo)致。
從渠道來(lái)看，安克創(chuàng)新線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入114.97億元，同比增長(zhǎng)41.70%；線下渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49.52億元，同比增長(zhǎng)34.82%。
而在眾多線上銷售渠道中，亞馬遜仍為安克出貨大頭。但亞馬遜的變化和跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)影響安克創(chuàng)新的利潤(rùn)。
根據(jù)移動(dòng)分析公司GWS數(shù)據(jù)顯示，去年4月到7月，亞馬遜美國(guó)站從5400萬(wàn)日活急劇下降至4600萬(wàn)日活，降幅高達(dá)14.8%。同期，TEMU新增日活近千萬(wàn)。這意味著，亞馬遜正遭遇Shopify、Temu、TikTok等多個(gè)跨境電商平臺(tái)的分流。
隨著流量減少，安克創(chuàng)新在亞馬遜平臺(tái)的推廣成本不斷增高。去年，安克創(chuàng)新銷售費(fèi)用的增幅也達(dá)到了近三年來(lái)的最高點(diǎn)。2024年上半年，銷售費(fèi)用為21.15億元，同比增長(zhǎng)40.56%。
安克創(chuàng)新給出的解釋是，隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，銷售宣傳推廣費(fèi)用、銷售平臺(tái)費(fèi)用、以及銷售人員薪酬費(fèi)用增加所致。相比起來(lái)，在2023年和2022年，安克創(chuàng)新的銷售費(fèi)用分別為15.04億元和12.04億元，同比增長(zhǎng)幅度僅為24.91%和15.67%。
除了營(yíng)銷費(fèi)用攀升，最近還有商家在社交媒體上爆料，根據(jù)某亞馬遜大廠運(yùn)營(yíng)的最新消息，亞馬遜大賣前20的品牌，如果在Temu也同樣開了同品牌店鋪，無(wú)一例外地收到了“二選一”的警告信。
安克作為亞馬遜頭部品牌，在Temu官方網(wǎng)站中僅有第三方商家的一些商品展示。
為尋求多元化銷售方式，擺脫“亞馬遜依賴癥”。2023年安克創(chuàng)新先后入駐沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客、7-11便利店等線下零售場(chǎng)景。在歐洲、澳大利亞、東南亞、南美等國(guó)家和地區(qū)的線下渠道也在不斷拓寬拓深。
在研發(fā)層面，安克投入持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2024年前三季度，安克創(chuàng)新累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到56.36億元。2024年1～9月，公司研發(fā)投入為14.02億元，同比增長(zhǎng)50.78%。
盡管在過(guò)去五年內(nèi)，安克創(chuàng)新每年研發(fā)費(fèi)用增速均在30%以上，但安克創(chuàng)新旗下子品牌眾多，如果把這14.02億元的研發(fā)費(fèi)用分?jǐn)偟蕉鄠€(gè)品類上，那投入到單個(gè)品類上的研發(fā)費(fèi)用被嚴(yán)重均攤。
作為對(duì)比，2024年前三季度，石頭科技研發(fā)投入為6.4億元，科沃斯研發(fā)費(fèi)用為6.57億元。
綜合來(lái)看，安克創(chuàng)新作為國(guó)內(nèi)較早的消費(fèi)類電子出海企業(yè)，仍具有很大優(yōu)勢(shì)。之所以能有如此沉淀，還在于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)初期的努力。
安克創(chuàng)始人陽(yáng)萌自小就接觸到計(jì)算機(jī)，并對(duì)這種設(shè)備產(chǎn)生了濃烈的好奇。
2011年，他辭去谷歌的工作，在美國(guó)加州注冊(cè)了品牌Anker，自己擔(dān)任CEO。同年陽(yáng)萌回國(guó)創(chuàng)業(yè)，在老家湖南創(chuàng)立海翼電子商務(wù)有限公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
彼時(shí)，跨境電商并不時(shí)興。大部分國(guó)內(nèi)的品牌都想先做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再走出國(guó)門。但安克創(chuàng)新成立之初把目標(biāo)放在了海外市場(chǎng)，陽(yáng)萌先在亞馬遜開了店，那時(shí)的海外電商剛結(jié)束群雄逐鹿，亞馬遜是覆蓋中高端消費(fèi)群體的主流電商平臺(tái)之一，還未像今日一樣龐大。安克創(chuàng)新作為新品牌，還能享受到平臺(tái)的優(yōu)惠補(bǔ)貼。
在品類上，陽(yáng)萌瞄準(zhǔn)了電子產(chǎn)品。眾所周知，創(chuàng)業(yè)者需要十分了解用戶需求，才能做出與之對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。陽(yáng)萌深知芯片越做越小，電池容量越做越大的趨勢(shì)，并且看到了當(dāng)時(shí)市面上需求量大但質(zhì)量參差不齊的筆記本電池，他認(rèn)為這類使用率高、更新迭代快的消耗類電子產(chǎn)品，大有可為。
中國(guó)制造的筆記本電池物美價(jià)廉，競(jìng)爭(zhēng)力高、用戶體驗(yàn)好。所以，陽(yáng)萌依靠底層技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的升級(jí)，讓安克快速通過(guò)亞馬遜平臺(tái)將其銷往歐美，開啟面向海外市場(chǎng)的征程。
筆記本電池的售賣，讓陽(yáng)萌快速收獲了創(chuàng)業(yè)的成功。不過(guò)消費(fèi)電子產(chǎn)品迭代十分迅速，倘若不進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，安克創(chuàng)新的產(chǎn)品很快就會(huì)“查無(wú)此人”。
所以，安克又于2014年在電池之外開啟充電器業(yè)務(wù)。起初，因?yàn)橛脩粜枨笤诓粩喔淖?，安克只能擴(kuò)大SKU，小批量，多樣化生產(chǎn)。但量太小，開模成本居高不下，工作量和產(chǎn)品成本都會(huì)大幅增加。很多初創(chuàng)公司不愿如此，但陽(yáng)萌用戶體驗(yàn)更重要，公司有必要先舍棄一定的一部分利潤(rùn)，讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
在研發(fā)過(guò)程中，安克用做品牌的意識(shí)來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量的細(xì)節(jié)。產(chǎn)品用最好的組件，做好工藝上的各種細(xì)節(jié)，因?yàn)橛泻玫钠焚|(zhì)、好的創(chuàng)新、好的營(yíng)銷，再產(chǎn)生好的消費(fèi)價(jià)值才是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)過(guò)四年研究，安克創(chuàng)新迎來(lái)了第一個(gè)爆款充電器。這款充電器的體積與蘋果公司的產(chǎn)品一樣大，但借助獨(dú)有的快充技術(shù)，充電速度快好幾倍。
在2013到2015年，亞馬遜上蟬聯(lián)品類銷售第一的“口紅充電寶”就是安克的產(chǎn)品。雖然每個(gè)品類的規(guī)模不是很大，但當(dāng)成為品類冠軍后，集群的效果非常驚人。
如今，安克旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌，涵蓋了充電、音頻、智能家居、影音娛樂(lè)等電子設(shè)備，撐起超百億元營(yíng)收。
而安克創(chuàng)新除了Anker，旗下還有另外三大品牌：eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake 等六大品牌組成的品牌矩陣，涉及充電器、家用清潔機(jī)器人和安防攝像頭、耳機(jī)及音箱等多品類的消費(fèi)電子產(chǎn)品。
這些品牌經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已然在各個(gè)領(lǐng)域小有名氣。不過(guò)，安克創(chuàng)新還有下一階段的焦慮。
隨著跨境電商平臺(tái)增多，海外消費(fèi)者也嘗到了“薅羊毛”的甜頭。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，價(jià)格是海外各年齡段消費(fèi)者購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)首要考慮的因素，當(dāng)前歐美不少消費(fèi)者深陷高通脹泥潭，更加劇了對(duì)價(jià)格的敏感度。
安克創(chuàng)新能感受到海外市場(chǎng)越來(lái)越卷，開始走“先出口后內(nèi)銷”的路線，嘗試進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
近年來(lái)，安克對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給予了足夠重視，啟動(dòng)了京東、天貓等品牌旗艦店，甚至在河南鄭州開了一個(gè)實(shí)體店，同時(shí)，還請(qǐng)了國(guó)內(nèi)明星王鶴棣代言品牌。
然而，即便安克很努力，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)依然很慘淡。其業(yè)績(jī)僅在投入之初的2021年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)194.47%，增速不再突出。2023年，中國(guó)大陸市場(chǎng)給安克創(chuàng)新貢獻(xiàn)的營(yíng)收，僅占3.64%（約為6.69億），這在其175億元的年度總營(yíng)收面前，顯得微乎其微。
增長(zhǎng)緩慢的原因眾多，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的充電寶市場(chǎng)呈現(xiàn)多而雜的特點(diǎn)，頭部品牌較少，共享充電寶無(wú)處不在，消費(fèi)者也十分關(guān)注價(jià)格，所以安克創(chuàng)新難以突圍。加上近幾年智能手機(jī)廠商們卷快充、卷大容量電池，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)充電寶的需求逐年下降，以往“一天兩充”“一天三充”的需求越來(lái)越少。
安克在國(guó)內(nèi)就遲遲難推進(jìn)。
同樣的情況也出現(xiàn)在儲(chǔ)能產(chǎn)品上，國(guó)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的電力價(jià)格，居民用電供給的相對(duì)穩(wěn)定。戶用儲(chǔ)能需配合光伏板或風(fēng)能風(fēng)車使用，復(fù)雜的安裝維護(hù)流程以及投資回報(bào)率等因素，讓目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家庭對(duì)戶用儲(chǔ)能需求相對(duì)較低。
另一方面，安克在今年已發(fā)生2起產(chǎn)品召回事件。一些可能存在的質(zhì)量隱患，安克及時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行召回，能看出其品牌對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的重視，但也讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑。
總之，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，安克產(chǎn)品的單價(jià)水平不低，定位偏向中高端。其體量的不斷擴(kuò)大，需要品控到位，才能持續(xù)讓消費(fèi)者放心。
而跨境電商平臺(tái)的增多，給了安克持續(xù)發(fā)展線上渠道的底氣。只是如何與Temu、TikTok這類新平臺(tái)爆發(fā)，還需探索。如何延續(xù)持續(xù)、高速增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，還會(huì)是外界對(duì)這家公司的關(guān)注點(diǎn)。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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