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“這不是我們家的高粱飴！”
“入口即化，QQ彈彈還能拉絲，美味又好吃！”
大家看著上面這兩句話是不是已經(jīng)仿佛聽見聲音了，小編這幾天打開抖音就能看到正在“拉絲”的侯美麗，每次都是劇情相似又略有不同。
在這樣“洗腦”的帶貨風(fēng)格之下，有不少網(wǎng)友都表示“侯美麗你贏了”，紛紛選擇下單，開始加入“拉絲”大隊(duì)。
不可否認(rèn)，侯美麗和高粱飴都已經(jīng)在抖音成為了成功的爆款I(lǐng)P，從她的帶貨數(shù)據(jù)也能看得出背后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的功力。今天我們就一次來(lái)拆解拆解侯美麗家的高粱飴背后的流量。
一打開侯美麗的抖音主頁(yè)，小編就被其強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格打倒了！整頁(yè)整頁(yè)的視頻預(yù)覽都是在“拉絲”……
就靠著不斷重復(fù)的劇情和動(dòng)作，扭曲、魔性的“拉絲”，侯美麗在3月末大量收割流量，成為了短視頻爆款。
3月初侯美麗的漲粉數(shù)據(jù)其實(shí)并不理想，但是在3月20日開始，侯美麗的粉絲數(shù)據(jù)開始起勢(shì)，特別是剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，侯美麗的增粉數(shù)據(jù)陡增，單日漲粉超過(guò)1萬(wàn)，目前賬號(hào)粉絲總數(shù)已經(jīng)來(lái)到100萬(wàn)的關(guān)卡之下。
侯美麗抖音漲粉趨勢(shì)（數(shù)據(jù)來(lái)自新抖）
在微博實(shí)時(shí)搜索“侯美麗”或者“高粱飴”，隨處可見又一個(gè)被侯美麗打敗的年輕姐妹在曬單，看到曬單的頻率很大，可見其熱度。
侯美麗抖音主頁(yè)的櫥窗小店銷量已經(jīng)突破10萬(wàn)+。
根據(jù)新抖的數(shù)據(jù)，近30天侯美麗的商品銷售額達(dá)到了3.94億。
“拉絲”、“QQ彈彈還能拉絲”也已經(jīng)衍生成了短視頻的熱梗，引來(lái)了一波蹭熱度的人。
這些數(shù)據(jù)和現(xiàn)象都證明了侯美麗的高粱飴的火爆程度，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為了“出圈”的成功爆款案例。
不管是做個(gè)人IP還是品牌IP營(yíng)銷，第一步都是需要找準(zhǔn)定位。侯美麗之所以能夠成為爆款，離不開正確的定位以及給自己貼上的標(biāo)簽。
高粱飴是一種由白砂糖、淀粉、麥芽糖漿、水等原料做成的簡(jiǎn)單北方小吃，看著滿是碳水化合物、精制糖的原料表，血糖都要原地升高了，怎么也不符合當(dāng)今容易成為網(wǎng)紅爆款的“低卡”、“健康”一類的潮流。所以侯美麗選擇的是“家鄉(xiāng)美食”、“小時(shí)候的味道”等標(biāo)簽。這些標(biāo)簽都避開了產(chǎn)品的缺點(diǎn)，大大宣傳了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
近期是侯美麗流量爆發(fā)的階段，對(duì)比初期的視頻可以看出其明顯確定了定位。在最近的視頻里，侯美麗保持了一致的姿勢(shì)、相似的臺(tái)詞、一樣的打扮，甚至封面都保持了統(tǒng)一的動(dòng)作和畫風(fēng)，能夠給觀看視頻的用戶留下固定的人物印象。
此外，很多人沒(méi)有注意到的一點(diǎn)，侯美麗作為出鏡人物，尤其是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在“拉絲”的出鏡人物，她的牙齒是整齊漂亮的。這也是在魔性的視頻之下，大部分用戶都沒(méi)有對(duì)侯美麗產(chǎn)生負(fù)面情緒，甚至還“每次都能看完視頻”的關(guān)鍵元素之一。
相信正在閱讀這篇文章的你，一定能接出腦白金“今年過(guò)年不收禮”或者“恒源祥”的下一句廣告詞。早期電視廣告用重復(fù)的slogan“洗腦”真的非常有效。
進(jìn)入3月以來(lái)，侯美麗基本每天發(fā)布視頻數(shù)量都在10條以上，其中絕大部分都是重復(fù)的劇情和拉絲的高粱飴，再加上一定量的抖音官方廣告投放。將視頻大量、重復(fù)地投放到用戶的信息流中，讓習(xí)慣刷“推薦”視頻列表的抖音用戶“沉浸”在拉絲的高粱飴中。
當(dāng)然，這一切的前提都是一句既能吸引人，又能給用戶留下印象，最好即便之后就能背下來(lái)的產(chǎn)品slogan。“入口即化，QQ彈彈還能拉絲，美味又好吃！”
仔細(xì)看看那些說(shuō)著“侯美麗你贏了”，“學(xué)不上了，就在宿舍拉絲了”的網(wǎng)友們，大多年齡都在90后、00后，他們中的一大部分的童年甚至都沒(méi)有高粱飴的存在，他們會(huì)為高粱飴買單，除了上面提到的重復(fù)“洗腦”之外，還有一個(gè)重要原因，那就是侯美麗在輸出“梗文化”。
“?！蓖且粤餍性~的形式，走出了原先的“圈子”，在“出圈”之后形成現(xiàn)象級(jí)的廣泛流行。是在年輕人里備受推崇的一種文化現(xiàn)象。郭老師、嵐語(yǔ)、二仙橋、馬保國(guó)等等爆款都是“梗文化”下形成的。侯美麗的高粱飴也是一樣。
但是，一個(gè)“?！笔怯猩芷诘?，前段時(shí)間我們分析過(guò)火爆全網(wǎng)的“合成大西瓜”，現(xiàn)在熱度已經(jīng)過(guò)去，這個(gè)游戲也基本已經(jīng)無(wú)人提及了。
侯美麗（或者也可能是其背后的團(tuán)隊(duì)）很明確地意識(shí)到了侯美麗和高粱飴成為梗文化的時(shí)間點(diǎn)，并開始加大投放和營(yíng)銷力度，把握住了梗的有限時(shí)間，成功迎來(lái)了爆發(fā)式的憎粉。
當(dāng)你在推薦一次又一次刷到侯美麗的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，他們團(tuán)隊(duì)背后花了不少心思（和?）進(jìn)行投放，利用了抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)上面提到的三條策略。
同時(shí)，抖音是一個(gè)跟風(fēng)現(xiàn)象非常嚴(yán)重的平臺(tái)（當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是壞處），一個(gè)“?！被鹆酥螅瑫?huì)涌上來(lái)大大小小無(wú)數(shù)的“蹭熱量”的人，內(nèi)容往往非常直白，往往就是重復(fù)爆火的Slogan，但是人為了蹭熱點(diǎn)速度能有多塊，相信各位營(yíng)銷人也是有所了解。
在這樣的情況之下，跟風(fēng)現(xiàn)象往往會(huì)讓抖音的熱梗產(chǎn)生裂變效果，火上加火。抖音博主就有帶貨博主拍同款劇情視頻的，有美食博主隨機(jī)插入“QQ彈彈還能拉絲”的，還有拍視頻解釋自己被侯美麗打敗下單的……這些都能把熱梗炒得更熱，裂變知道該IP的用戶，逐漸形成爆款。
高粱飴，其實(shí)算是一個(gè)“平平無(wú)奇”的產(chǎn)品，既沒(méi)有健康背書，也沒(méi)有全國(guó)大范圍的童年回憶，原料簡(jiǎn)單易復(fù)制沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性。
但就是這樣一款成品成為抖音產(chǎn)品，大賣3億+，其背后是精細(xì)的運(yùn)營(yíng)和正確可復(fù)用的營(yíng)銷策略。沒(méi)有大牌IP可依靠的情況下，把個(gè)人營(yíng)銷成新的爆款、新的IP，無(wú)疑也是一條走得通的道路。
如果此刻的你正在猶豫是否要做短視頻+帶貨，希望今天我們的分析能夠給你帶去一些思考和啟發(fā)～
-END-
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)