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精細化經營是小紅書未來幾年一定不會變的平臺趨勢
首先就是流量的分布，小紅書不像抖音，流量比較集中，可以只依靠首頁分發(fā)獲得大量的曝光，小紅書的流量分布在發(fā)現(xiàn)頁和搜索頁，都需要針對性的做好相對應的內容
接下來就給大家分享一下針對于自然流量的兩大場景，如果利用不同的內容拿到不同場景的流量
流量大體上分為自然流量和商業(yè)流量。首先，大家先明確一點，什么是自然流量？自然流量指的是用戶通過搜索、發(fā)現(xiàn)、推薦等自然途徑訪問內容所產生的流量。說的簡單一點，自然流量就是用戶先通過平臺的推薦頁、發(fā)現(xiàn)頁，或是在平臺主動搜索發(fā)現(xiàn)閱讀的我們筆記，這個行為所帶來的流量
那商業(yè)流量很明顯，指的是通過投放廣告、推廣等方式購買來的流量,因為通常是有目的性和針對性的推廣,這也導致如果商家過于依賴付費流量來創(chuàng)造偽爆筆記，雖然短期內確實能夠為產品品牌增加曝光。但不是用戶主動帶來的流量，是很難真正實現(xiàn)有效種草和口碑沉淀的
雖然我們之前也有和大家強調過，商品筆記流量是我們能拿到的最精準的非付費流量，但是只重視商業(yè)流量而不重視自然流量肯定是不行的，所以今天就和大家簡單分享一下關于怎樣提高自然流的小技巧
發(fā)現(xiàn)頁的流量其實相對好做，如果所有數(shù)據(jù)里面只選一個最能影響筆記在發(fā)現(xiàn)頁拿流量的，那就是點擊率
高點擊的筆記，是非常容易在發(fā)現(xiàn)頁拿到流量的，尤其是場景化的內容，因為場景化的內容是容易做出一些吸引眼球的封面和標題，選題也容易結合消費者痛點
就比如，產品“控油祛痘洗面奶”，想要通過筆記去種草有著“敏感肌、油皮、痘痘肌”特質的目標用戶，那么封面就需要直擊這類精準用戶群體的痛點，用夠直接、沖擊力夠強的封面+“油痘皮、痘肌素顏見crush”的場景化關鍵詞+相似的用戶體驗角度”，去吸引用戶點擊并引發(fā)共鳴。這樣子去做筆記封面和標題，不僅僅會提高我們的筆記點擊率，還會幫助系統(tǒng)更加精準的推送給我們的目標人群，吸引進來的都是有著痘肌困擾的用戶，人群畫像也會更加清晰
1）在細分需求中找藍海詞
其實從搜索到轉化，消費者就做一件事：對比
在經過對比之后，消費者在你的產品上看到了無可替代的產品屬性，最終選無可選，只有選擇你
要么是基于產品屬性，你的產品確實跟競品相比有別人做不到的優(yōu)勢，但在中國供應鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數(shù)
要么是基于細分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場景里面去競爭，可以被比較的競品太多，沒有明顯的產品優(yōu)勢，很難勝出
反而要扎進細分需求詞里面，開拓自己的戰(zhàn)場，用說服力足夠強的內容凸顯產品相對優(yōu)勢，至少在這個細分需求詞，做到比無可比
細分的藍海需求詞有這么幾個特點
1.月均搜索指數(shù)大于5k小于5w（處在一個有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）
2.沒有那么多競品在競爭，出價單價還出在零點幾的水平
3.詞內還沒有出現(xiàn)大爆文
2）借助橫測截流競品流量
測評筆記是所有商家都會接觸到的軟廣筆記類型，想要快速收獲搜索頁的精準流量，橫測筆記是一個非常好的方法，不僅可以蹭到其他競品的搜索流量，還可以拿到精準的搜索用戶提高產品曝光
在這里要跟大家強調一下，做測評筆記一定不要做低成本的拼接式內容！啥是拼接式內容？就是那些沒有真實體驗，用惡意拉踩、生硬的創(chuàng)作手法、低成本拼接推薦產品的橫測筆記！這樣的筆記不僅種草點不夠有說服力，并且還很容易被官方平臺監(jiān)測到
還拿洗面奶來說，就比如下面的這類筆記，只是通過多個祛痘產品放在一起展示，就給產品標記上了功效關鍵詞，并沒有“真實感”的體驗角度去說服用戶。除此之外最關鍵的一點就是用“會傷膚的祛痘精華”的封面關鍵詞去吸引用戶，可能你的用戶還沒有被吸引來，反而吸引了你提及的競品方來投訴筆記。不僅筆記會被下架，可能還會影響到賬號狀態(tài)，得不償失
那我們要怎樣正確利用測評筆記呢？直接針對產品對應的高消費需求用戶，去確定搜索關鍵詞，看這類用戶平時最經常搜索的關鍵詞是什么，產出橫測內容吸引用戶。在小紅書上，為什么大家都特別愛看測評類筆記，就是因為測評筆記的信息量非常巨大，能在有限的內容里快速的讓用戶拿到產品不同的信息，幫助他們做對比
但是現(xiàn)在的測評類內容都太相似了，對用戶的種草力度也沒有原來的大，那商家怎樣去提高內容的種草力呢？這里給大家提供一個方法，就是切入點另辟蹊徑，用恰到好處的夸張手法突出痛點，并通過排雷來主動幫助用戶總結篩選出合適產品
3）極致場景化的內容
前段時間，我們觀察大盤的時候，在嬰兒輔食類目發(fā)現(xiàn)了一個品牌，這個品牌只做了一件事，在小紅書拿到了月均百萬級的動銷
我實在是好奇，就找到了這個品牌的內容渠道負責人，去請教他們是如何想到用這種方法在小紅書做內容的
最后發(fā)現(xiàn)，他們也是無心摘柳柳成蔭，他們在做小紅書之前，在抖音已經跑通了一種成交效率極高的內容模板，他們也只是把這個模板拿到了小紅書，沒想到效果依然很好
總結一下就是極致的場景化
其他競品還在做寶寶食譜、輔食攻略、輔食測評內容的時候，他們找到了一批寶寶很漂亮，吃東西很香的母嬰賬號，就做寶寶吃很香的主畫面加上寶媽口播的內容形式，讓這個品牌在小紅書拿到了月均百萬級的動銷
我相信每一個產品，都有一個畫面上很治愈，很解壓又或者可看性比較強的場景，不妨在這些場景里面做些內容，可能會有意想不到的效果
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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