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這兩天聽到這樣一句話：做電商最好的投資就是上鏈接。我反復(fù)咀嚼了很久，覺得這簡直是至理名言哇，各位電商盆友們，如果你想賺錢，但是又不喜歡上鏈接，那你怎么能在電商里面賺到錢呢？
勤上鏈接確實(shí)不一定能賺到錢，但是不上鏈接，你連賺錢的機(jī)會都沒有。所以，各位兄弟，想在電商里面賺到錢，每天必上N條鏈接，至于具體數(shù)量是多少，根據(jù)各自的實(shí)際情況酌情而定咯。
既然提到了上鏈接，這里就不得不提上鏈接的2個思路：重復(fù)鋪貨和差異化鏈接了。為什么會有兩個思路呢？舉個例子，我讓運(yùn)營每天上10條鏈接，等我第二天檢查時，發(fā)現(xiàn)鏈接的確有10條，但是素材不夠完善，SKU不齊，標(biāo)題混亂，我就在想了，這樣上10條的意義在哪里？還不如不做。
更有甚者，上了1條鏈接后，其他9條直接用發(fā)布相似品發(fā)布了出來。我就想說了，這件事豬都能做，要你何用。大家不要笑，各位上的鏈接是不是也是這樣混亂或者千篇一律呢？
平臺已經(jīng)說了，嚴(yán)查重復(fù)鋪貨，但是呢平臺又鼓勵大家多鋪鏈接，這不是互相矛盾嗎？其實(shí)不是的。要我說呀，平臺為了大家（自己）能多賺到錢也是抓破了頭皮。
大家要知道用戶的需求是多樣化的，平臺沒有足夠多的鏈接去覆蓋掉多樣化的需求，就會造成流量的空燒，賺的少了，為了將流量利益最大化，差異化多鋪鏈接一定是最正確的路線了。
在講差異化鏈接之前，先說說現(xiàn)在的行情，大家做電商的應(yīng)該能感覺到市場的卷吧。想想20多年前，那時候你隨便開個店，不開車是不是就能夠爆單了？那簡直跟在網(wǎng)上撿錢一樣。
現(xiàn)在呢？用同樣的玩法去做，媽呀，別說爆單了，你連訪客都拿不到。為啥你還是你，貨還是那個貨，方法還是那個方法，但是結(jié)果完全不同了？因?yàn)槭袌鲎兞恕?/p>
任何一個產(chǎn)品出來后，都會經(jīng)歷供不應(yīng)求，供需平衡，供大于求，趨于穩(wěn)定的幾個階段。咱們現(xiàn)在的階段差不多就是僧多粥少的這個局面，那么你還用過去那種重復(fù)鋪貨，以期獲得更大曝光的思路就行不通了。
因?yàn)槟阋采w的流量池子本身就那么大了，之前有一千個商家來搶這個池子，現(xiàn)在有一萬個商家了，而且你還重復(fù)鋪貨，搞的有十萬個商家來搶這個池子，結(jié)果就是你干的活雖然多了，但是你分到的流量絲毫不見長，這就是各位電商朋友目前的現(xiàn)狀了。
這種情況下要如何破局呢？其實(shí)你跳出電商圈子，去看看品牌市場的變化，你就有答案了。不要說現(xiàn)在，就是幾年前，品牌的風(fēng)向已經(jīng)變了。
比如大標(biāo)品純凈水，以前就一個主打：礦物質(zhì)就可以打遍全市場了。現(xiàn)在呢？你在搞個礦物質(zhì)，想想某冰泉砸了十幾億都沒起來。后來起來的純凈水是啥樣呢？主打開水的、高凈值人群的、動漫聯(lián)名的等等。這些都是小眾市場，但也做的有聲有色，這就給了咱們電商運(yùn)營一些啟示。
什么啟示呢？就是打敗競品的永遠(yuǎn)不是同一個競品。你一個鏈接單量有限，你鋪一百條一千條的結(jié)果也是一樣的。我見到很多電商運(yùn)營真的很辛苦，一天鋪幾十條鏈接，好像有很大的苦勞。
然而這些鏈接沒有一條能跑的出來的，你說他做的事到底有沒有價值呢？當(dāng)然唯一的價值是在老板面前有個交代了，畢竟拿了工資，不上點(diǎn)鏈接咋對得起老板呢？
但你我都明白，電商運(yùn)營等于銷售，咱們是靠業(yè)績說話的，不要跟我講你一個月鋪了幾百條鏈接，沒有意義，我要的是你一個月能給我?guī)戆偃f千萬的利潤。
所以，如果你還停留在重復(fù)鋪貨階段，那你只是一個純機(jī)械運(yùn)營，而沒有自己的想法，鋪鏈接這件事就算再做個五年十年，你依然停留在初級運(yùn)營階段，絲毫沒有成長。
如果你是電商老板，做企業(yè)最忌諱的是什么？就是做無用功。我見過有的企業(yè)每天忙不迭的做這做那，日報周報月報會議永不斷，但結(jié)果呢？公司隨時都有倒閉的可能，因?yàn)楣緲I(yè)績不行嘛。
為啥業(yè)績不行，因?yàn)楣緵]有把時間花在有價值的事情上，天天做些與產(chǎn)出無關(guān)但是感覺自己很忙的事情上，重復(fù)鋪貨就是其一。
各位做電商的朋友以后別在這樣說了：我每天都上鏈接，那么辛苦，咋做電商就是賺不到錢呢？說句難聽的，因?yàn)樯?，只知道做，卻從來不思考為什么做，做的意義在哪里。
還是同樣的動作，每天上10條鏈接，但是咱們的玩法變了，雖然明面上看，你我都是上了10條鏈接，不同的是，我上的純凈水鏈接，一條主打關(guān)鍵詞老人便攜，一條主打兒童安全，一條主打戶外屯裝，一條主打上班提神醒腦，一條主打旅行必備，一條主打飯后來一瓶助消化...等等。
你主打的是什么？礦物質(zhì)。你能抓到老人群體、旅行群體、飯后場景、聚餐場景嗎？你抓不到，因?yàn)槟愕逆溄雨P(guān)鍵詞里壓根就沒有這些東西。
大家知道拼多多是怎樣推薦產(chǎn)品給用戶的嗎？直通車出價只是表層，最核心的邏輯是：你的產(chǎn)品是會被平臺打標(biāo)的，而用戶也是會被打標(biāo)的，平臺的千人千面推薦邏輯就是匹配具有相同標(biāo)簽的產(chǎn)品與用戶，撮合兩者成交。
我的10條鏈接，因?yàn)橛胁煌年P(guān)鍵詞，所以標(biāo)簽數(shù)量豐富而多樣，你的10條鏈接就1個賣點(diǎn)礦物質(zhì)，在系統(tǒng)眼里，你的10條鏈接就是1條，我的10條卻是10條。
雖然你我都是鋪了10條鏈接，但是我能覆蓋到的人群遠(yuǎn)比你多的多，且競爭力比你大的多。為啥呢？因?yàn)槭忻嫔?5%的電商運(yùn)營做的鏈接都是你那種針對單一市場的重復(fù)鋪貨。
我切的人群，都沒人跟我競爭，所以按照我說的思路做，你就可以避開內(nèi)卷的紅海，去切更加藍(lán)海的市場，這才是電商賺錢的秘密所在了。
本篇理論在未來一二十年內(nèi)大概率不會過時，各位電商朋友如果開店始終賺不到錢，不如停下手中的活，好好的思考思考，到底是哪里出了問題。
如果一個方式賺不到錢，你在這條路上走10年也一樣賺不到錢，聽我一句勸，大家不要在重復(fù)鋪貨了，做差異化鏈接才是你我電商賺錢的最終出路。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營書籍《全棧運(yùn)營高手》作者；電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營界扛把子。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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