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在全球化的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)浪潮中，TikTok逐漸成為品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。然而，在TikTok的龐大生態(tài)中，除了頭部和腰部達(dá)人之外，還有一群不容忽視的力量——尾部達(dá)人。他們或許沒(méi)有百萬(wàn)級(jí)別的粉絲量，但正是這些“小眾而真實(shí)”的聲音，在品牌口碑傳播中扮演著至關(guān)重要的角色，成為品牌出海路上的隱形推手。本文Nox聚星將和大家探討TikTok尾部達(dá)人如何通過(guò)口碑的力量，幫助品牌樹(shù)立良好的國(guó)際形象。
TikTok尾部達(dá)人通常活躍于特定的利基市場(chǎng)，擁有小而精的粉絲群體。這些粉絲對(duì)達(dá)人表現(xiàn)出較高的信任度和忠誠(chéng)度，因?yàn)槲膊窟_(dá)人的分享通常更加真實(shí)，少有過(guò)度商業(yè)化的痕跡。相比頭部達(dá)人的精致包裝和品牌推廣痕跡，尾部達(dá)人的內(nèi)容更貼近日常生活，這種“鄰家化”的特質(zhì)使他們的推薦更具說(shuō)服力。
真實(shí)的內(nèi)容能夠觸發(fā)情感共鳴。粉絲更容易相信一個(gè)在生活場(chǎng)景中自然使用產(chǎn)品的達(dá)人，而非以明顯廣告方式推廣的KOL。對(duì)于品牌而言，借助尾部達(dá)人的影響力，可以以更低的成本覆蓋精準(zhǔn)人群，同時(shí)通過(guò)真實(shí)的內(nèi)容建立品牌在消費(fèi)者心中的正面形象。
口碑傳播的關(guān)鍵在于其擴(kuò)散效應(yīng)。TikTok尾部達(dá)人雖然粉絲規(guī)模有限，但其分享的內(nèi)容往往能夠激發(fā)粉絲的主動(dòng)傳播意愿。例如，當(dāng)達(dá)人分享一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)或新鮮的使用場(chǎng)景時(shí)，其粉絲不僅會(huì)在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)，還可能在自己的社交圈中繼續(xù)分享相關(guān)信息，從而形成二次傳播。
這種擴(kuò)散效應(yīng)具備高度的信任背書(shū)，因?yàn)樾畔⒌膫鬟f者是消費(fèi)者身邊的朋友或同事，他們?cè)趥鞑ミ^(guò)程中賦予內(nèi)容更多的真實(shí)性和權(quán)威性。這種自下而上的傳播路徑，與傳統(tǒng)的大規(guī)模廣告宣傳形成互補(bǔ)，幫助品牌在潛移默化中建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)認(rèn)知。
TikTok尾部達(dá)人的另一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)在于其精準(zhǔn)覆蓋和深度互動(dòng)能力。他們往往專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如健身、手工藝、美妝、數(shù)碼等，能夠吸引對(duì)該領(lǐng)域高度感興趣的受眾群體。這種精準(zhǔn)性使品牌能夠通過(guò)尾部達(dá)人直接接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，避免了無(wú)效流量的浪費(fèi)。
同時(shí)，尾部達(dá)人更愿意花時(shí)間與粉絲互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論、回答問(wèn)題、甚至開(kāi)展小型直播討論。這種深度的互動(dòng)不僅提升了粉絲的參與感，還能夠直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。例如，當(dāng)粉絲在評(píng)論區(qū)提出關(guān)于產(chǎn)品功能或效果的問(wèn)題時(shí)，尾部達(dá)人的詳細(xì)回答往往能夠打消疑慮，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。
對(duì)于預(yù)算有限的中小型品牌來(lái)說(shuō)，與TikTok尾部達(dá)人合作是一種高性?xún)r(jià)比的選擇。尾部達(dá)人的推廣費(fèi)用相對(duì)較低，同時(shí)他們更愿意接受產(chǎn)品置換或其他形式的合作，而非單純的高額報(bào)酬要求。
更重要的是，尾部達(dá)人的傳播效果往往超出預(yù)期。一方面，他們的內(nèi)容更容易被算法推薦給興趣匹配的潛在消費(fèi)者；另一方面，其真實(shí)、可信的內(nèi)容風(fēng)格能夠在長(zhǎng)尾效應(yīng)中持續(xù)發(fā)揮作用，即便在推廣結(jié)束后，內(nèi)容依然能夠吸引新的受眾。
選擇與品牌調(diào)性契合的達(dá)人：品牌應(yīng)選擇那些目標(biāo)受眾與品牌定位一致的尾部達(dá)人。達(dá)人和品牌之間的契合度越高，傳播內(nèi)容越容易引發(fā)共鳴，從而實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果。
賦予達(dá)人創(chuàng)作自由：尾部達(dá)人因其原創(chuàng)性和真實(shí)性受到粉絲喜愛(ài)。品牌在合作時(shí)應(yīng)避免強(qiáng)硬干預(yù)，給予達(dá)人足夠的創(chuàng)作自由，以確保內(nèi)容的自然性和真實(shí)性。
利用UGC強(qiáng)化傳播：品牌可以通過(guò)激勵(lì)措施鼓勵(lì)尾部達(dá)人粉絲生成更多相關(guān)內(nèi)容，形成“達(dá)人+粉絲”的雙向傳播模式，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響范圍。
持續(xù)維護(hù)合作關(guān)系：尾部達(dá)人不是一次性傳播工具，而是品牌可以長(zhǎng)期培養(yǎng)的合作伙伴。通過(guò)與他們建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，品牌可以持續(xù)獲得真實(shí)可信的內(nèi)容輸出，維系與目標(biāo)消費(fèi)者的長(zhǎng)期互動(dòng)。
TikTok尾部達(dá)人憑借其高互動(dòng)率和真實(shí)內(nèi)容創(chuàng)作能力，正在成為品牌出海的隱形推手。隨著消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)廣告模式的厭倦和對(duì)真實(shí)內(nèi)容需求的增加，尾部達(dá)人的重要性將進(jìn)一步凸顯。他們不僅是品牌的傳播者，更是連接品牌與消費(fèi)者的橋梁。通過(guò)與尾部達(dá)人的深度合作，品牌可以更自然地融入目標(biāo)市場(chǎng)，建立深厚的用戶(hù)信任和口碑基礎(chǔ)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)