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大人物不經(jīng)意間的一句話(huà)，就改寫(xiě)了一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，這種以往只存在于爽文中的凡爾賽情節(jié)，沒(méi)想到，會(huì)有一天在現(xiàn)實(shí)中上演！
11月22日，“雷軍一條視頻拯救了這家辣醬企業(yè)”的話(huà)題沖上微博熱搜，與此同時(shí)，小米公關(guān)部總經(jīng)理王化還和紅米總經(jīng)理王騰更是身體力行對(duì)這款辣醬進(jìn)行安利，不少吃瓜群眾充滿(mǎn)好奇，究竟是什么辣醬，能讓一個(gè)世界500強(qiáng)直呼真香？
梳理時(shí)間線(xiàn)，本編發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在相關(guān)話(huà)題上熱搜之前，就已經(jīng)有行業(yè)媒體的相關(guān)報(bào)道，直指這款辣醬品牌方對(duì)雷軍的濃濃感謝，還是先來(lái)看一組直觀(guān)的數(shù)據(jù)吧。
“太感謝雷軍了，一條視頻讓我們的辣醬線(xiàn)上銷(xiāo)量提升了上萬(wàn)倍，一個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)。”這是飯?jiān)庋昀贬u直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)透露的數(shù)據(jù)。為什么要謝雷軍？
今年7月份，雷軍在社交平臺(tái)發(fā)了一條視頻，給粉絲展示了他出差巴黎帶的行李箱和箱子里的寶貝，當(dāng)時(shí)他只是不經(jīng)意間提到帶了瓶辣醬，連品牌和產(chǎn)品名稱(chēng)都未提及，但還是有眼尖的飯?jiān)庋旯S(chǎng)員工認(rèn)出了自家的辣醬，隨手轉(zhuǎn)到公司的群里。
殊不知，這一刻，這款辣醬的命運(yùn)齒輪已開(kāi)始高速轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)
能獲得“北京現(xiàn)金王”、“跨界帶貨超人”雷軍的無(wú)心插柳般的安利，這潑天的富貴可遇不可求的機(jī)會(huì)，飯?jiān)庋戤?dāng)機(jī)立斷，當(dāng)晚就趕到公司把直播搭建了起來(lái)，并且，雷軍啟程去巴黎之后，飯?jiān)庋陥F(tuán)隊(duì)就帶著多箱辣醬直奔小米食堂，積極與小米展開(kāi)接洽。
不難發(fā)現(xiàn)，這款辣醬短期銷(xiāo)量的暴增，不僅僅有雷軍帶來(lái)的潑天流量，更關(guān)鍵的是他們積極發(fā)揮了主觀(guān)能動(dòng)性，第一時(shí)間接住了流量勢(shì)能，并耐心運(yùn)營(yíng)，把流量轉(zhuǎn)化成為了銷(xiāo)量，從這個(gè)角度看，這個(gè)辣醬品牌的身上也是可圈可點(diǎn)的。
起碼具備了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)感好、執(zhí)行力強(qiáng)、判斷力準(zhǔn)、膽子大等幾大優(yōu)點(diǎn)！
比如除了連夜注冊(cè)“飯?jiān)庋臧屠栊?rdquo;進(jìn)行直播帶貨之外，積極在雷軍等小米高層的評(píng)論區(qū)互動(dòng)，并且親切稱(chēng)呼雷軍“雷爸”、“我爸”，相關(guān)回復(fù)均獲得了高贊互動(dòng)，傳播效果甚好；
飯?jiān)庋甑墓俜狡炫灥昱c飯?jiān)庋臧屠栊兄庙攷字б曨l，全部都是雷軍和小米，因?yàn)槔总娛遣唤?jīng)意帶了貨，那會(huì)還未官方合作，所以飯?jiān)庋赀€識(shí)趣給雷總臉打了碼，但是王騰這邊因?yàn)橐呀?jīng)開(kāi)始了官方合作，所以真人露臉；
再如，在飯?jiān)庋甑墓傥?，也用到了小米的?jīng)典slogan——“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”來(lái)進(jìn)行企業(yè)的宣傳，說(shuō)明這個(gè)傳統(tǒng)辣醬企業(yè)并沒(méi)有out，還是真正跟上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新式營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)拍，也說(shuō)明他們確實(shí)有過(guò)對(duì)小米這個(gè)“恩公”進(jìn)行認(rèn)真的了解。
……
當(dāng)然，考慮到事件的熱度是有保鮮期的，指望雷總那條視頻持續(xù)產(chǎn)生增量訂單也不切實(shí)際 ，于是我們也看到了，即將發(fā)布的REDMI新品上，小米通過(guò)官方形式與這款辣醬達(dá)成合作，如王化所言，它們?cè)谛缕返拿恳环菅?qǐng)函里，都定制了5罐飯?jiān)庋昀贬u，籍由媒體們的二次擴(kuò)散，帶給這款辣醬最大化的曝光，不難看出，誠(chéng)意是拉滿(mǎn)了。
飯?jiān)庋瓯焕总姛o(wú)心插柳再度翻紅這件事，其實(shí)還充分說(shuō)明，知名企業(yè)家的帶貨，所具備的社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的，畢竟救活了一個(gè)企業(yè)就是救活了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)員工和背后家庭的生計(jì)，盤(pán)活了產(chǎn)業(yè)鏈，善莫大焉。
然而，這樣的正能量凡爾賽事件，卻帶有偶然性和隨機(jī)性，成功的經(jīng)驗(yàn)也難以大面積復(fù)制，由是還是要回歸到企業(yè)自救的核心邏輯層面——如何持續(xù)提升公司造血能力？如何持續(xù)保持盈利？
成功的方法論尚需進(jìn)一步探索或試錯(cuò)，但是，失敗的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)更要及時(shí)總結(jié)：
正所謂前事不忘，后事之師，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，味道受好評(píng)，雷軍一帶就火出圈的飯?jiān)庋?，又是如何一度走到被破產(chǎn)清算的境地的呢？
據(jù)公開(kāi)資料顯示，飯?jiān)庋觋P(guān)聯(lián)公司為重慶飯?jiān)庋晔称酚邢薰?，成立至今已?4年的歷史，位于重慶市綦江區(qū)，是重慶市規(guī)模最大的辣椒醬生產(chǎn)企業(yè)之一，曾一度出口遠(yuǎn)銷(xiāo)至美國(guó)、加拿大、澳大利亞、韓國(guó)等16個(gè)國(guó)家，還曾獲得國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)與重慶老字號(hào)、綦江區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等系列榮譽(yù)。
然而跟中國(guó)商海很多典型的衰敗案例的教訓(xùn)一樣，主業(yè)順風(fēng)順?biāo)H，老板總是蒙眼狂奔，瘋狂布局一些與主業(yè)關(guān)聯(lián)性小甚至毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，最終步子邁太大，造血能力又不足，窟窿也就越來(lái)越多……
飯?jiān)庋昀习逡膊焕?，?jù)《中國(guó)企業(yè)家》等媒體報(bào)道，過(guò)去幾年，飯?jiān)庋甓麻L(zhǎng)朱光偉因在房地產(chǎn)等領(lǐng)域的投資經(jīng)營(yíng)失利，連累了飯?jiān)庋甑陌l(fā)展，因朱光偉布局房地產(chǎn)的失利，早在2023年，飯?jiān)庋昃鸵欢仍獾狡飘a(chǎn)清算；
企查查還顯示，朱光偉擔(dān)任法人代表的企業(yè)，僅重慶就有10多家，涉及食品加工、房地產(chǎn)、旅游、酒店、農(nóng)貿(mào)、小額貸款等眾多領(lǐng)域。
2023年8月，飯?jiān)庋昶放平?jīng)營(yíng)權(quán)被拍賣(mài)給到重慶華椒源供應(yīng)鏈管理公司，華椒源接手后，也曾嘗詩(shī)過(guò)線(xiàn)上直播帶貨，但效果乏善可陳，銷(xiāo)量仍然主要倚靠曾經(jīng)拓展的線(xiàn)下渠道，這也是為何雷軍巴黎行的機(jī)遇被飯?jiān)庋贽D(zhuǎn)化為線(xiàn)上銷(xiāo)量的奇跡后，媒體普遍解讀為飯?jiān)庋暧瓉?lái)逆天改命新轉(zhuǎn)機(jī)的原因；
當(dāng)然，針對(duì)小米即將成為飯?jiān)庋旯蓶|的傳聞，小米公關(guān)部總經(jīng)理王化也第一時(shí)間進(jìn)行了辟謠，稱(chēng)“沒(méi)有可能”。
小米的邏輯十分清晰，一家科技公司，主業(yè)和投資的產(chǎn)業(yè)就該是與科技產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，這也是雷軍不做房地產(chǎn)、不做衛(wèi)生巾的深層次原因，這當(dāng)然也應(yīng)該可以被當(dāng)作飯?jiān)庋暾J(rèn)真學(xué)習(xí)的戰(zhàn)略聚焦策略——專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)精！
公開(kāi)資料查詢(xún)顯示，目前飯?jiān)庋戤a(chǎn)品線(xiàn)以原生鮮紅椒醬、茲粑鮮青椒醬為基礎(chǔ)，旗下?lián)碛欣苯丰u、下飯菜、泡菜、火鍋底料等52個(gè)調(diào)味料及醬腌菜產(chǎn)品，值得一提的是，其原生鮮紅椒醬、糍粑海椒和風(fēng)味榨菜三款產(chǎn)品還獲得了國(guó)家綠色食品認(rèn)證；
據(jù)重慶市網(wǎng)商協(xié)會(huì)報(bào)道，飯?jiān)庋険碛懈黝?lèi)瓶裝、袋裝、餐飲裝產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)10條，傳統(tǒng)發(fā)酵瓦缸10000余口，20-165噸現(xiàn)代不銹鋼發(fā)酵反應(yīng)罐150個(gè)，20噸級(jí)泡椒泡菜池50個(gè)，具備年產(chǎn)10萬(wàn)噸以上生產(chǎn)能力；
公開(kāi)資料顯示，2022年，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額8000萬(wàn)元；據(jù)綦江日?qǐng)?bào)數(shù)字報(bào)的預(yù)測(cè)，2023年飯?jiān)庋赇N(xiāo)售額有望突破1億元大關(guān)！
當(dāng)然，跟動(dòng)輒40-50多個(gè)小目標(biāo)年?duì)I收的老干媽還沒(méi)法比，壓根不是一個(gè)量級(jí)，而且飯?jiān)庋暌矎奈凑f(shuō)過(guò)要搶老干媽的生意，所謂的“一覺(jué)醒來(lái)，老干媽天塌了”，無(wú)非是網(wǎng)友玩梗作樂(lè)罷了。
渠道方面，除了已經(jīng)借雷軍之力打出了名氣的線(xiàn)上直播，在天貓京東拼多多等主流電商平臺(tái)也都有布局，并且除了國(guó)內(nèi)線(xiàn)下渠道，飯?jiān)庋甑某龊＞€(xiàn)路仍然是通暢的；而且據(jù)翻，飯?jiān)庋耆栽诜e極優(yōu)化和拓展更多的渠道；
也就是說(shuō)這樣一個(gè)有底蘊(yùn)、有技術(shù)創(chuàng)新、有品牌影響力、有多位一體渠道能力和年輕化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的辣醬品牌，未來(lái)仍然是具有廣闊的成長(zhǎng)空間的，一如飯?jiān)庋甓麻L(zhǎng)朱光偉所言，將飯?jiān)庋甏蛟斐扇珖?guó)調(diào)味品的代表和發(fā)酵鮮椒醬行業(yè)的領(lǐng)軍品牌是他們的奮斗目標(biāo)。
這一天多久能到來(lái)？拭目以待！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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