很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2024年逐漸步入年末，游戲買量成本持續(xù)上揚(yáng)的態(tài)勢未減。不過，對于出海廠商而言，認(rèn)真發(fā)掘之下仍然有新的機(jī)會點(diǎn)——Q5 營銷季。數(shù)字營銷機(jī)構(gòu) Right Side Up 的研究顯示，Q5 期間的 CPM（每千次印象費(fèi)用）相較于 11 月底，平均會下降 13%，這一顯著變化自 2021 年起吸引了眾多廠商競相入局。無論是致力于品牌曝光的廠商，還是專注于用戶增長的企業(yè)，均將目光聚焦于這一 “新興” 且潛力巨大的節(jié)點(diǎn)。那么，究竟如何才能充分利用好這個低成本、高回報(bào)的黃金機(jī)會窗口呢？答案的關(guān)鍵在于 “因地制宜，精細(xì)運(yùn)營” 這八個字。
Q5 期間的 CPM 下降并非局部現(xiàn)象，而是在全球市場呈現(xiàn)出普遍且明顯的跌落態(tài)勢。以 TikTok 平臺為例，其 Q5 在全球范圍內(nèi)的 CPM 平均降低 10 - 15%，其中歐洲地區(qū)的降幅尤為突出，可達(dá)到 21 - 26%。在熱門的美國、日本、中國臺灣等地，CPM 也均有不同程度的下降。這意味著，廠商在 Q5 期間進(jìn)行廣告投放時，獲客的成本大幅降低，能夠以更少的投入觸達(dá)更多的潛在用戶，從而在市場競爭中占據(jù)更有利的成本優(yōu)勢地位。
除了在曝光層面所展現(xiàn)出的顯著優(yōu)勢之外，Q5 這一特定時期用戶的行為模式還呈現(xiàn)出了極為可觀的轉(zhuǎn)化潛力，用戶的活躍度呈現(xiàn)出顯著上升的態(tài)勢。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，超過80%的用戶明確表示他們將會在 Q5 階段投入更多的時間去使用 TikTok 平臺，沉浸于其豐富多元的內(nèi)容生態(tài)之中。與此同時，超過60%的 TikTok 用戶更是計(jì)劃在 Q5 期間將更多的閑暇時光用于下載各類應(yīng)用程序以及參與各類游戲互動，深度體驗(yàn)數(shù)字化娛樂的魅力。尤為值得關(guān)注的是，在游戲領(lǐng)域，有接近 50% 的用戶已經(jīng)制定了購買手游產(chǎn)品的計(jì)劃，而端游愛好者以及 XP 黨群體同樣也在積極籌備，打算在這一期間購置心儀的游戲設(shè)備，為即將到來的游戲盛宴做好充分準(zhǔn)備。
既然 Q5 是擴(kuò)大投入的好時機(jī)，那廠家應(yīng)該如何才能最大化利用資源呢？首先，要做好前期準(zhǔn)備，找到合適的品類、因地制宜地準(zhǔn)備充足的素材。
以因小游戲出海而備受關(guān)注的 TikTok 平臺為例，我們發(fā)現(xiàn)，對比2024年1月和2023年12月的數(shù)據(jù)，以付費(fèi)購買為目標(biāo)的推廣類型，小游戲、休閑、策略類游戲分別有 40%、31%、17% 不同程度的 CPP 下降（平均購買成本），這意味著如果這三類游戲希望進(jìn)一步激活現(xiàn)有玩家的活躍度，提高他們的付費(fèi)意愿，Q5 是一個不容錯過的好時機(jī)。除此之外，有新游計(jì)劃上線的廠商同樣不應(yīng)放過這個節(jié)點(diǎn)。另一組數(shù)據(jù)顯示，以安裝量為目標(biāo)的推廣系列也有著驚人的成本優(yōu)勢，其中小游戲同樣有著高達(dá) 42% 的 CPI（平均安裝成本）下跌，模擬經(jīng)營、角色扮演雖然沒有小游戲那樣突出的表現(xiàn)，但也有 18%-12% 的下降。因此，如果各位出海廠商有相關(guān)品類的游戲，一定不要錯過今年的 Q5。
了解優(yōu)勢品類，找準(zhǔn)“切入”思路之后，廠商們也需要提前準(zhǔn)備好素材，以應(yīng)對這個“繁忙的季節(jié)”。那素材到底怎樣才算好呢？做多少才算夠呢？TikTok for Business 今年針對五大重點(diǎn)市場和爆款品類準(zhǔn)備了分出價(jià)的賬戶基建規(guī)劃建議，希望通過更細(xì)致的解決方案建議幫助廠商更好地做好前期準(zhǔn)備。
以出海熱門目的地日本為例，如果想要在 Q5 推廣一款 RPG 游戲，建議廣告日耗最好可以沖到2w美金左右，而這需要準(zhǔn)備至少300條素材。素材制作的核心要點(diǎn)在于貼合日本當(dāng)?shù)赜脩粝埠谩６卧嬶L(fēng)是首選方向，用這種風(fēng)格細(xì)致展現(xiàn)游戲角色在場景里的冒險(xiǎn)、戰(zhàn)斗等精彩情節(jié)，緊緊抓住玩家眼球。結(jié)尾處巧妙添上限時福利，像限時贈送稀有道具、開啟專屬角色折扣解鎖等內(nèi)容，勾起玩家繼續(xù)深入?yún)⑴c的興趣。
有些廠商可能覺得籌備 300 條素材壓力不小，其實(shí)無需煩惱。TikTok ONE 內(nèi)有諸多實(shí)用創(chuàng)意工具，能幫受素材問題困擾的廠商排憂解難。不管是自身制作能力欠佳，還是真人素材儲備欠缺，在這里都能找到解法。
除了前期準(zhǔn)備工作要做到位之外，投放計(jì)劃環(huán)節(jié)同樣不容絲毫放松。無論廠商的投放目標(biāo)是什么，都必須做好精細(xì)運(yùn)營工作，只有這樣才能夠更好地承接流量，為年末沖刺打好基礎(chǔ)。精細(xì)運(yùn)營一方面要求廠商密切關(guān)注自身產(chǎn)品的特性，以此為依據(jù)制定合理的投流目標(biāo)。另一方面，廠商需要深入衡量各平臺的特點(diǎn)、精準(zhǔn)把握安卓及蘋果雙端受眾的差異，從而靈活搭配不同的廣告版位和產(chǎn)品，為游戲量身打造出最佳的投放運(yùn)營策略。
在去年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年各位出海廣告主還可以嘗試通過 Smart + 進(jìn)行投放提效。Smart + 作為 TikTok 自動化效果解決方案，能夠簡化廣告創(chuàng)建流程，利用智能機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)自動優(yōu)化投放效果，在大推、版更等重要節(jié)點(diǎn)為廣告主節(jié)省大量人力，顯著提高投放效率。休閑街機(jī)游戲《Snake.io》就在 Smart+ 的幫助下，成功將 ROAS 翻了一番，相較于未使用 Smart+ 的投放計(jì)劃，每次安裝成本（CPI）和點(diǎn)擊率（CTR）分別提升56%和18%。
此外，根據(jù)今年的行業(yè)新熱點(diǎn)——小游戲，TikTok for Business 還專門針對 IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）游戲推出了 VBO 產(chǎn)品。該產(chǎn)品以高價(jià)值用戶為核心目標(biāo)，能夠助力 IAA 類型的廣告主最大限度地提高 TikTok 在安卓側(cè)的廣告 ROAS，實(shí)現(xiàn)快速回本盈利，某解謎游戲借助 VBO 產(chǎn)品在美國市場獲得了將近 40% 的 ROAS 提升。
與此同時，TikTok for Business 旗下的程序化廣告平臺 Pangle 還推出了 Playable 試玩廣告，解決傳統(tǒng)素材已難以持續(xù)吸引用戶的注意力的問題。這一舉措在 iOS 端取得了令人矚目的效果，能夠?qū)崿F(xiàn) ROAS（廣告支出回報(bào)率）翻倍增長。Mintegral 數(shù)據(jù)也顯示在2023年 Q4 期間，互動素材異軍突起，占比頗高。日韓市場中度游戲的互動素材覆蓋率高達(dá) 81%，其它地區(qū)的互動素材覆蓋率平均也在 70% 左右?；铀夭膽{借獨(dú)特的優(yōu)勢，正在成為游戲營銷的新寵。它打破了傳統(tǒng)廣告單向傳播的模式，通過讓用戶參與互動，如點(diǎn)擊、滑動、試玩等操作，極大地增強(qiáng)了用戶的參與感和沉浸感。這種與用戶深度互動的方式，不僅能夠更有效地傳遞游戲的核心賣點(diǎn)和特色玩法，還能讓用戶在互動過程中親身體驗(yàn)游戲的樂趣，從而顯著提升用戶對游戲的興趣和下載意愿。
Q5 機(jī)遇就在眼前，如果各位出海廠商想為自家游戲量身定制 Q5 營銷策略，歡迎點(diǎn)擊https://mp.weixin.qq.com/s/CykCbeFqgoGN2i0hjn9iPw了解更多。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)