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文 / 七公
文具行業(yè)，素來(lái)有“小產(chǎn)品，大市場(chǎng)”一說(shuō)。
得力、晨光、齊心、斑馬、真彩、百樂(lè)、點(diǎn)石……在小學(xué)生的筆袋里、白領(lǐng)的辦公桌上，總少不了這幾個(gè)品牌。
但若“華山論劍”，誰(shuí)為“一哥”，大多數(shù)人想到的估計(jì)都是頂著“文具茅”的名號(hào)，門(mén)店遍布全國(guó)的晨光股份，再不濟(jì)也得是齊心集團(tuán)、廣博股份、創(chuàng)源股份等上市公司。
實(shí)際上，若籠統(tǒng)地按照營(yíng)收來(lái)論，得力集團(tuán)才是那個(gè)穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅的“執(zhí)牛耳者”。
得力集團(tuán)創(chuàng)辦于1981年，距今已有40多年歷史，其發(fā)軔時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于晨光股份、齊心集團(tuán)、廣博股份、創(chuàng)源股份等同業(yè)。
根據(jù)今年9月中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布的“2024中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單，得力集團(tuán)以營(yíng)收402.35億元，排名第336位，也是浙江寧海第一大民企；而在“2023中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，得力集團(tuán)的營(yíng)收為395.22億元，排名第298位。
對(duì)比來(lái)看，2023年晨光股份營(yíng)收233.5億元，齊心集團(tuán)營(yíng)收111億元，廣博股份營(yíng)收26.9億元，創(chuàng)源股份營(yíng)收13.59億元，得力集團(tuán)的“身軀”顯然要龐大很多。
值得一提的是，經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，如今的得力集團(tuán)早已轉(zhuǎn)型為一家多元化的商業(yè)巨擘，旗下涵蓋辦公、文具、工具、家具、打印機(jī)、兒童益智等業(yè)務(wù)，擁有得力文具、得力工具、集實(shí)、紐賽、安倍耐特等品牌，涉足從文具到數(shù)字化采購(gòu)、青少年健康體育用品、機(jī)電設(shè)備的多產(chǎn)業(yè)鏈。
圖源：得力集團(tuán)官網(wǎng)據(jù)悉，數(shù)字化服務(wù)采購(gòu)平臺(tái)“集實(shí)商城”，2021年?duì)I收已超100億元。
同時(shí)，其還大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)，參與小額貸款業(yè)務(wù)，持有寧?？h華信小額貸款股份有限公司13.5%的股份，后者的法定代表人正是得力集團(tuán)的創(chuàng)始人婁甫君。
而在寧海，由于得力的樓盤(pán)幾乎無(wú)處不在，寧海也被當(dāng)?shù)孛耖g戲稱為“得力縣”。
“多條腿”走路，得力集團(tuán)對(duì)文具單一業(yè)務(wù)的依賴性不斷弱化。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，得力集團(tuán)內(nèi)部，文具的占比已從之前的80%降低到不足60%。暫以60%計(jì)算，這部分收入大概為240億左右，和晨光股份不相上下。
此外，線下方面，截至2024年6月末，晨光在全國(guó)有700多家零售大店，近7萬(wàn)家零售終端使用“晨光文具”，雖然得力集團(tuán)沒(méi)有披露過(guò)該指標(biāo)，但據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》走訪，即便在小縣城，也常常能看到晨光文具、真彩文具直營(yíng)店的身影，但卻很少有得力文具的招牌露出。
換言之，僅有文具賽道來(lái)說(shuō)，得力和晨光誰(shuí)是“一哥”，尚無(wú)定論。
在中國(guó)商業(yè)界，有很多悶聲發(fā)大財(cái)，卻不上市的企業(yè)，諸如娃哈哈、老干媽、華為、方太等，得力集團(tuán)也是其一。
1981 年，乘著改革開(kāi)放的“春風(fēng)”，20歲的婁甫君和弟弟婁甫安承包了寧海辛嶺五金廠，為國(guó)有企業(yè)提供金屬零配件，自此開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)生涯。
三年后，婁甫君相繼創(chuàng)辦“黃壇儀表廠” 和“黃壇模具廠”，主營(yíng)生產(chǎn)不銹鋼螺絲螺帽以及模具開(kāi)制業(yè)務(wù)。
然而，“為他人做嫁衣”的代工利潤(rùn)微薄，婁甫君一直想打造自己的品牌。幾年后，婁甫君捕捉到文具市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并在1988年成立創(chuàng)辦寧海文教用品廠，后又注冊(cè)了“得力”商標(biāo)。
對(duì)于“得力”商標(biāo)的意義，婁甫君曾在媒體采訪中表示，“有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)提升等也都有了直接的動(dòng)力”。
初期，婁甫君的文教用品廠只有一臺(tái)注塑機(jī)，不到20名員工，5個(gè)簡(jiǎn)單的辦公產(chǎn)品。彼時(shí)，浙江有一家達(dá)規(guī)模的文具銷(xiāo)售批發(fā)公司，婁甫君利用它的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，迅速拓展浙江市場(chǎng)，為后續(xù)的成長(zhǎng)壯大奠定了基礎(chǔ)。
但這幾年，婁甫君幾乎沒(méi)有在公眾視野出現(xiàn)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)上亦鮮有痕跡，就連得力集團(tuán)對(duì)外的動(dòng)態(tài)信息中，他自2018年后便“隱遁”消失，堪稱浙江最低調(diào)的富豪。
同時(shí)，和晨光股份一樣，得力集團(tuán)也是一家典型的家族企業(yè)。
天眼查顯示，得力集團(tuán)由婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。其中婁甫君和婁甫安為兄弟，婁安君與他們的關(guān)系暫不知曉，但從名字看，應(yīng)該也是家族成員。
神秘的得力集團(tuán)，外界自不易洞悉其“內(nèi)幕”。
但多加留意，難免發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡，得力集團(tuán)的文具業(yè)務(wù)或持續(xù)萎縮，主要靠房地產(chǎn)等“副業(yè)”賺錢(qián)。
《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》觀察，最近數(shù)年，受房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整，得力集團(tuán)似乎有意強(qiáng)化文具業(yè)務(wù)的地位。最明顯的舉動(dòng)便是通過(guò)改變形象，擴(kuò)大品類，IP聯(lián)名等，嘗試俘獲年輕人的心。
就拿“黃油小熊”來(lái)說(shuō)，單個(gè)IP的SKU數(shù)量達(dá)到100+，包括學(xué)生文具、玩具、筆、繪畫(huà)工具、手賬、雜物、毛絨產(chǎn)品，還有谷子界大熱的聯(lián)名痛包、徽章盲盒、搖搖樂(lè)、捏捏等等。
在小紅書(shū)、微博、抖音等渠道，得力文具也加大了推廣力度，廣告撒的鋪天蓋地。
至于成效，仍不得而知。但據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》了解，中小學(xué)生中，尤其在北京地區(qū)，得力的文具并不吃香，很多孩子甚至不知道有得力這一品牌，他們更喜歡點(diǎn)石、卡游、三年二班等新銳文具品牌。
此外，不容忽視的是，根據(jù)華創(chuàng)證券的研究結(jié)果，2019-2023年間，受到2018年低出生人數(shù)的影響，我國(guó)中小學(xué)生數(shù)量會(huì)從2024年開(kāi)始下降，2036年起高考適齡人口中開(kāi)始下降。
也就是說(shuō)，對(duì)文具需求最廣的群體在縮小，且趨勢(shì)很難扭轉(zhuǎn)。
對(duì)此，得力集團(tuán)副總裁徐斌也在接受媒體專訪時(shí)坦言：“今年（2023年）的挑戰(zhàn)，可能比去年更大，大家都在存量上博弈。”同時(shí)指出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，“出海是我們當(dāng)前最重大的戰(zhàn)略。”
公開(kāi)資料顯示，迄今，從東南亞、中東、北非，到東歐、西歐、北美，得力已經(jīng)在全球布局了12大區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總部，32家海外分公司，并在140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
長(zhǎng)線來(lái)看，想要更加“得力”，關(guān)注自身的“求新”、“求變”和拓寬成長(zhǎng)半徑的出海，以及實(shí)際落地效果，對(duì)得力至關(guān)重要。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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