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獨(dú)聯(lián)體：Moonlight Blade上線英語(yǔ)地區(qū)后獲得了很好的成績(jī)。當(dāng)時(shí)是合作的契機(jī)是什么？您認(rèn)為這款產(chǎn)品發(fā)行英語(yǔ)地區(qū)有怎樣的優(yōu)勢(shì)？

Tatyana：《天涯明月刀》是一個(gè)非常吸引人且充滿激動(dòng)人心故事的世界。從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，《天涯明月刀》手游不僅是一款游戲，更是一件完整的藝術(shù)品?；蛘吣銜?huì)覺(jué)得這樣的評(píng)價(jià)非常夸張，但這款產(chǎn)品不僅包含了完整的故事情節(jié)，符合大多數(shù)MMORPG標(biāo)準(zhǔn)的游戲流程、出色的場(chǎng)景設(shè)計(jì)、豐富的PvP與PvE內(nèi)容，更讓玩家通過(guò)制定具有獨(dú)特性格的角色，感受《天涯明月刀》的故事世界。

事實(shí)上，作為中國(guó)武俠著作，《天涯明月刀》在世界各地已積累了不少的影響力，因此我們也了解到部分玩家在產(chǎn)品發(fā)行前期待著游戲的上線。而這也是站在發(fā)行角度，與騰訊合作的契機(jī)，我們希望讓更多對(duì)此感興趣的玩家，能玩到這款擁有獨(dú)特故事及體驗(yàn)的產(chǎn)品。

獨(dú)聯(lián)體：不同地區(qū)用戶對(duì)代表中國(guó)武俠文化的《天涯明月刀》接受程度是怎樣的？

Tatyana：正如剛剛所說(shuō)，當(dāng)我們首次了解《天涯明月刀》時(shí)，我們調(diào)研了與來(lái)自不同地區(qū)和國(guó)家的用戶對(duì)這個(gè)藝術(shù)作品的接受程度。通過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)全世界有相當(dāng)多的人對(duì)這個(gè)題材感興趣，并迫切期待著有機(jī)會(huì)沉浸在這個(gè)武俠世界?？梢哉f(shuō)，不僅在中國(guó)地區(qū)，在世界其他地方也有中國(guó)武俠文化和《天涯明月刀》作品的粉絲。

獨(dú)聯(lián)體：產(chǎn)品是什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行本地化準(zhǔn)備的？

Tatyana：在確定了所有與騰訊合作的基本問(wèn)題后，我們就開(kāi)始了《天涯明月刀》的本地化工作。更準(zhǔn)確地說(shuō)，實(shí)際上在推進(jìn)合作階段，我們就已經(jīng)開(kāi)始了產(chǎn)品本地化的準(zhǔn)備工作，討論和尋找各種本地化的可能性與合適的方式。通過(guò)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的配合，我們希望能夠做得盡可能出色，以便《天涯明月刀》作品的粉絲以及第一次接觸武俠MMO的玩家都能舒適地享受游戲內(nèi)容，沉浸在這個(gè)美妙的故事當(dāng)中。

獨(dú)聯(lián)體：Moonlight Blade在內(nèi)容本地化階段，我們?cè)鯓咏档陀⒄Z(yǔ)地區(qū)玩家對(duì)游戲題材、故事的理解門檻？比如以武俠門派對(duì)應(yīng)的角色職業(yè)，是如何進(jìn)行本地化設(shè)計(jì)的？

Tatyana：的確，對(duì)于部分接觸過(guò)中國(guó)武俠文化的玩家來(lái)說(shuō)，他們會(huì)對(duì)這些命名以及背后所代表的內(nèi)容比較熟悉。但的確對(duì)于另一部分玩家來(lái)說(shuō)，這些職業(yè)的命名真的不太容易理解。因此，通常會(huì)根據(jù)角色的外觀、相關(guān)描述或獨(dú)特特征來(lái)命名角色與門派職業(yè)，使之更容易理解。

在X等社媒平臺(tái)，Moonlight Blade官方常推出角色故事及多名角色關(guān)系介紹

獨(dú)聯(lián)體：圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)制定了怎樣的核心推廣營(yíng)銷策略？

Tatyana：正因?yàn)镸oonlight Blade在英語(yǔ)地區(qū)已經(jīng)擁有不錯(cuò)的受眾基礎(chǔ)，因此在產(chǎn)品預(yù)約階段，我們的主要推廣目標(biāo)是吸引對(duì)游戲感興趣的核心玩家。

同時(shí)游戲也進(jìn)行了多輪測(cè)試，通過(guò)測(cè)試更好地收集用戶反饋，調(diào)優(yōu)產(chǎn)品。比如在首個(gè)封閉測(cè)試中，參與測(cè)試的用戶在游戲上線后會(huì)獲得游戲內(nèi)道具、貨幣及特殊外觀獎(jiǎng)勵(lì)，而獎(jiǎng)勵(lì)的多少正取決于玩家完成問(wèn)卷的數(shù)量。而在游戲公開(kāi)測(cè)試中，我們會(huì)招募更多的玩家參與，在測(cè)試期間進(jìn)行充值的玩家也會(huì)在游戲上線獲得返利。

獨(dú)聯(lián)體：在產(chǎn)品預(yù)熱階段，團(tuán)隊(duì)做了哪些事來(lái)精準(zhǔn)地覆蓋這些目標(biāo)用戶？

Tatyana：我們?cè)贛oonlight Blade公開(kāi)Beta測(cè)試的前一個(gè)月，即2023年12月18日開(kāi)啟了產(chǎn)品的預(yù)注冊(cè)。我們準(zhǔn)備了預(yù)注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，營(yíng)銷同事圍繞游戲內(nèi)容準(zhǔn)備了突出游戲主要內(nèi)容特點(diǎn)的素材，并通過(guò)大量投放以吸引用戶。

獨(dú)聯(lián)體：可以具體聊聊團(tuán)隊(duì)是怎樣為產(chǎn)品制定投放策略的嗎？

Tatyana：首先，產(chǎn)品投放策略制定的一切都取決于游戲發(fā)布的區(qū)域與游戲所在的研發(fā)階段，我們會(huì)盡量在游戲發(fā)布的地區(qū)同時(shí)啟用所有最相關(guān)的渠道。但在此之前，我們要優(yōu)先確定游戲公開(kāi)測(cè)試或發(fā)布之前是否還有其他的測(cè)試需求，這影響到產(chǎn)品下一階段吸引潛在玩家的效果。在預(yù)熱階段，我們也應(yīng)該為玩家們提供了解游戲的機(jī)會(huì)，比如對(duì)游戲故事、角色、主要NPC、游戲特點(diǎn)以及核心玩法或體驗(yàn)。

從投放渠道看，大多數(shù)情況下，我們會(huì)將重點(diǎn)放在Facebook、TikTok、Instagram等平臺(tái)及其平臺(tái)廣告網(wǎng)絡(luò)上。不僅在產(chǎn)品預(yù)熱階段，我們也會(huì)做好社群運(yùn)營(yíng)，讓玩家了解最新情況，并不斷接收玩家的反饋。

獨(dú)聯(lián)體：我們發(fā)現(xiàn)游戲的素材會(huì)更強(qiáng)調(diào)游戲開(kāi)放世界、自由捏臉、3A級(jí)的畫面表現(xiàn)以及深度養(yǎng)成、副本等游戲的優(yōu)勢(shì)，這些是否也是當(dāng)下MMO所能吸引英語(yǔ)用戶的關(guān)鍵？

Tatyana：我們認(rèn)為，吸引用戶注意力的重點(diǎn)是游戲獨(dú)具一格的內(nèi)容。此外，考慮到游戲不同的內(nèi)容階段，清楚的確定可用和不可用內(nèi)容也至關(guān)重要。當(dāng)然，我們應(yīng)該首先關(guān)注現(xiàn)有的內(nèi)容，并逐漸引入即將出現(xiàn)的內(nèi)容。但這不應(yīng)一次性完成，正如之前所說(shuō)，應(yīng)根據(jù)游戲發(fā)展階段逐步進(jìn)行。

獨(dú)聯(lián)體：以素材中的“AAA游戲”要素為例，在歐美市場(chǎng)成熟的游戲發(fā)展之下，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)AAA游戲的理解可能更在于主機(jī)、PC上的一些買斷制游戲，也一定程度存在所謂的“鄙視鏈”。關(guān)于這一點(diǎn)，您們的觀察是怎樣的？

Tatyana：可能會(huì)有玩家這樣認(rèn)為，但在我們的觀察中這并非主流，比如Moonlight Blade中，大多數(shù)玩家確實(shí)更愿意使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行游戲。與此同時(shí)，我們也為玩家提供了PC版本，供給一部分玩家完全在PC上游玩。

此外，取決于不同用戶具體的生活情景，我們還應(yīng)該關(guān)注那些同時(shí)使用移動(dòng)設(shè)備和PC的玩家。在推廣項(xiàng)目和制定游戲內(nèi)購(gòu)方式時(shí)，我們也針對(duì)性地優(yōu)化了用戶在不同平臺(tái)的操作體驗(yàn)。

獨(dú)聯(lián)體：這一兩年來(lái)，我們看到很多產(chǎn)品在面向亞太地區(qū)的宣發(fā)與運(yùn)營(yíng)策略上都會(huì)強(qiáng)調(diào)高福利、獎(jiǎng)勵(lì)翻倍的體驗(yàn)，但實(shí)際上到了英語(yǔ)地區(qū)，這些關(guān)鍵詞是否能使產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)赜脩粲懈辔?/p>

Tatyana：宣發(fā)中高額的獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)引起用戶興趣，但也可能會(huì)嚇跑用戶。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)地區(qū)的用戶更關(guān)注有趣的游戲內(nèi)容與活動(dòng)，如果游戲缺乏內(nèi)容，長(zhǎng)線下來(lái)就是一種“慢性毒藥”，勸退玩家。但如果活動(dòng)與對(duì)應(yīng)能獲取的獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)多，也可能變成一種缺點(diǎn)。

獨(dú)聯(lián)體：Moonlight Blade開(kāi)展了線上賽事，就您的觀察來(lái)看，面向歐美地區(qū)，MMO賽事能為延展游戲生命周期起到怎樣的作用？

類似的在線比賽活動(dòng)不僅有助于延長(zhǎng)游戲的壽命，還有助于維持游戲內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這類比賽的優(yōu)勢(shì)之一是通過(guò)創(chuàng)造更公平的競(jìng)技環(huán)境，提高用戶對(duì)角色，以及更多職業(yè)、戰(zhàn)斗流派的了解。

結(jié)合游戲內(nèi)容，過(guò)往我們會(huì)設(shè)計(jì)不同的游戲賽事，比如：

第一是平衡賽。在這類比賽中，角色能力是平均的，技能是決定勝負(fù)的關(guān)鍵；

第二是頂級(jí)賽。賽事中，每個(gè)玩家都有自己的初始養(yǎng)成資源，來(lái)提高角色技能、搭配適合自己的職業(yè)流派，這也是決定賽事勝負(fù)的決定因素。

第三是職業(yè)賽。競(jìng)賽發(fā)生在特定職業(yè)或流派之間，例如，戰(zhàn)士vs戰(zhàn)士，刺客vs刺客等。決定勝者的規(guī)則類似于頂級(jí)賽，決定性因素不僅在于角色技能、流派的操作，還有角色的成長(zhǎng)。

第四是生存賽。這類賽事戰(zhàn)斗通常遵循平衡賽的規(guī)則，但玩家可以選擇自己的職業(yè)或流派。這種類型的比賽有助于玩家在當(dāng)前選擇的職業(yè)或流派的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)自己流派弱點(diǎn)，提升操作實(shí)力的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)新流派、新職業(yè)的優(yōu)勢(shì)。比如對(duì)于樂(lè)于研究游戲操作打法的玩家，會(huì)通過(guò)這類賽事評(píng)估不同角色的優(yōu)缺點(diǎn)，產(chǎn)出更多屬于自己的打法策略。

獨(dú)聯(lián)體：隨著Moonlight Blade逐漸進(jìn)入更長(zhǎng)的生命周期，您認(rèn)為想要做好長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)工作關(guān)鍵在哪些方面？

Tatyana：對(duì)于西方用戶來(lái)說(shuō)，做好本地化非常重要，這既包括本地化翻譯與UI設(shè)計(jì)，也包括多語(yǔ)言的游戲配音。目前Moonlight Blade仍處于公開(kāi)測(cè)試階段，而我們也正在繼續(xù)進(jìn)行多語(yǔ)言的本地化工作。與此同時(shí)，在與研發(fā)團(tuán)隊(duì)、本地化團(tuán)隊(duì)配合之下，我們也會(huì)滿足不同用戶的需求，提供給他們更多選擇的可能性。

在Moonlight Blade上線后，我們投入了大量精力運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，并沒(méi)有減少項(xiàng)目的推廣力度。同時(shí)，我們定期添加內(nèi)容，并舉辦各種比賽和活動(dòng)來(lái)保持用戶的活躍度。換句話說(shuō)，通過(guò)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的配合，我們不僅迅速優(yōu)化用戶體驗(yàn)，也正努力維持用戶對(duì)內(nèi)容的興趣。

在營(yíng)銷側(cè)，我們擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并盡可能地減少依賴外部代理機(jī)構(gòu)的幫助。通過(guò)內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們能夠更精準(zhǔn)地影響受眾，更靈活、及時(shí)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。