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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
充電寶的資本也開始收割了。前兩天逛街，手機(jī)沒電，很順手地找了個(gè)共享充電寶用上了，借的時(shí)候沒注意價(jià)格的變化，還的時(shí)候用了一小時(shí)多一點(diǎn)，收了我8塊，而幾天前，租賃價(jià)格是1元/小時(shí)。
從這個(gè)時(shí)候開始，我在想一個(gè)問題，共享單車這么多年，無論是從實(shí)體成本、器材損耗還是線下運(yùn)營成本來講，都比充電寶大的多，為什么1.5元/半小時(shí)的單價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定下來了，而充電寶可以飛速的上升到價(jià)格高位。
知乎上有一個(gè)經(jīng)典的問題”同時(shí)在沙漠里的我和馬云要渴死了，從你這里買兩瓶水，你會(huì)怎么定價(jià)？“，我把這個(gè)問題簡化下”馬云在沙漠里要渴死了，從你這里買一瓶水，你會(huì)怎么定價(jià)“。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候的定價(jià)策略就不是水本身這個(gè)成本了，而是馬云的愿意為他這條生命付出多少錢，馬云的身家2021查到的數(shù)據(jù)是580多億美金，若果他惜命，這瓶水的售價(jià)可能比這個(gè)數(shù)字還多。
與馬云這個(gè)邏輯相似的是，很多景區(qū)的食品飲料定價(jià)，一瓶礦泉水可以定價(jià)到5元，為什么，因?yàn)槟憧?，但是并沒有其他的解渴渠道，所以只能在這家商店的里買水，5塊錢是你的需求價(jià)格。
價(jià)格是由供需決定的。
充電寶也是這個(gè)邏輯，手機(jī)一旦沒電，心理上陷入焦慮倒是小事，關(guān)鍵是沒法正常的活動(dòng)，逛街買東西付錢要手機(jī)，打車、公交刷卡要手機(jī)，上廁所沒有手機(jī)仿佛丟失了靈魂，以前的出門四件套”伸手要錢（身份證、手機(jī)、鑰匙、錢包）“基本上都?xì)w一為手機(jī)了，一個(gè)手機(jī)出門能解決所有問題。所以，一個(gè)基本的結(jié)論，共享充電寶可能并不是常規(guī)意義上的高頻剛需，但是如果人在外，手機(jī)沒電的情況下，手機(jī)充電是極度剛需。極度的剛需，那么運(yùn)營方就有足夠的定價(jià)權(quán)。
剛需能支撐價(jià)格，但是實(shí)際上共享充電寶租借環(huán)境中還有其他的競爭對手的啊，不是像景區(qū)一樣，就一兩家店，你沒得選。有對手，有競爭環(huán)境，按道理價(jià)格應(yīng)該也高不起來。
但實(shí)際上到2021年的今天，基本沒有，只剩下”三電一獸（街電、來電、小電、怪獸）“了，最主要的原因是共享充電寶的市場特性決定的，他有以下3個(gè)特點(diǎn)：
1）決定用戶消費(fèi)的核心在于我抬頭看過去，周圍有沒有充電寶，用戶決策時(shí)基本上沒有啥品牌意識，那么這個(gè)時(shí)候各品牌之間的競爭，實(shí)際上是線下門店地推鋪設(shè)設(shè)備能力的競爭，誰鋪設(shè)更多更廣，誰就更有競爭力，這需要比較大的人力成本。
2）共享充電寶是一個(gè)新興市場，他有一個(gè)培育的過程，而這個(gè)過程是需要企業(yè)在前期低收入的情況下，依然需要大投入的做線下鋪設(shè)，在鋪設(shè)面不廣的情況下，用戶會(huì)擔(dān)心歸還問題，這也阻礙了市場占有率低的充電品牌的存活難度。
3）共享充電寶既是用戶的競爭，更是商戶的競爭，除了地推成本，能給到鋪設(shè)門店的收益，是決定共享充電寶品牌能夠最終在這家商鋪留下來的關(guān)鍵因素，所以在競爭中給不了商家大比例分成，甚至給不優(yōu)質(zhì)商家入場費(fèi)，充電設(shè)備是無法落地的。
所以，這個(gè)項(xiàng)目看起來是一個(gè)充電寶設(shè)備的成本，但其實(shí)更大的是線下設(shè)備的鋪設(shè)成本，這對小玩家有天然的門檻，背后必須依靠大資本或者大企業(yè)輸血，也因此，我們能看到”三電一獸“都有大額融資的新聞。
這些特點(diǎn)天然屏蔽了小的、資本能力的不足的玩家，而C端市場的投資，基本上都是聚焦在頭部，所以實(shí)際市場上能留下的選手就四家。也許他們并未密謀統(tǒng)一漲價(jià)，但逐利的特性會(huì)讓其他玩家默認(rèn)跟隨漲價(jià)，因?yàn)楦偁幁h(huán)境沒有那么激烈。
更重要的是，前期的融資都是要后期盈利的，共享充電寶的核心收入還是租賃，用戶超時(shí)后的購買、廣告的收入只是作為一定的增值收入，并不會(huì)成為核心，那么從回報(bào)投資的角度，漲價(jià)亦不可避免，一塊兩塊的收入，支撐不了投入收益。
那么我們就看到了收割的開始，也就是大家說的先低價(jià)占有市場，形成規(guī)模之后再提價(jià)收割，畢竟滴滴、美團(tuán)、餓了么、甚至共享單車都是這么玩的。這個(gè)漲價(jià)的第二個(gè)邏輯：小競爭環(huán)境下的”壟斷”市場。
而這壟斷市場的背后，其實(shí)你能看到商家在中間扮演了重要的的角色，能否鋪設(shè)是掌握在商家手里，那么商家為了更高的收益，誰家給的錢多我用哪家，這就主動(dòng)去推高充電價(jià)格，所以這不僅僅是平臺提高收入一個(gè)方面，更是提高了商戶的收入。
總結(jié)下，沒電下的用戶剛需、壟斷、投資收益、商戶收益都會(huì)推動(dòng)充電價(jià)格上漲。
然后我們討論另外一個(gè)問題，是漲到，但漲價(jià)是統(tǒng)一漲的嗎，都是漲4塊嗎？
并不是。
有兩種差別：
1）位置不同，價(jià)格不同。
不同類型的商戶有不同的議價(jià)能力，有些商戶是連鎖店，可以大規(guī)模鋪設(shè)，有些是封閉空間，比如影院、酒吧，這些大商戶跟某個(gè)共享品牌簽約獨(dú)家，那么對于用戶來講，在這樣的連鎖、相對的封閉空間中，商戶有很大的定價(jià)權(quán)利，這就造就了相同品牌的充電寶，在快餐店的租賃價(jià)和在大酒店的租賃價(jià)格并不相同。
2）位置不同，價(jià)格相同，起租時(shí)間不同。
之前陪朋友看房子，在售樓部街電的租賃價(jià)格是3元/小時(shí)，一小時(shí)起租，逛街的時(shí)候，在餐飲店，價(jià)格也是3元/小時(shí)，但可以半小時(shí)起租，也就是說，商家可以根據(jù)使用場景的不同設(shè)定不同的起租時(shí)間，這其實(shí)也是一種變相漲價(jià)，單價(jià)相同，但最低消費(fèi)不同。
最后，在電池技術(shù)沒有取得大進(jìn)步的前提下，手機(jī)的電量永遠(yuǎn)都是不夠用的，我們今天買的手機(jī)，電量使用時(shí)長不見得比五年前的新手機(jī)更久，App越來越大，能耗也越來越高，5G的到來，手機(jī)的耗電量會(huì)更大，續(xù)航焦慮會(huì)一直在，共享充電寶的市場會(huì)越來越紅火，更多的新用戶加入，更多的老用戶形成依賴。
基于沒電下的用戶剛需、壟斷、投資收益、商戶收益，4元、5元可能遠(yuǎn)不是終局價(jià)格，共享充電寶企業(yè)為了各方利益最大化，一方面提價(jià)，8元、10元/小時(shí)可能不遠(yuǎn)。另一方面，減少甚至取消快充，讓用戶充電時(shí)長更長，從而提高單筆交易價(jià)格，兩個(gè)方面都會(huì)是趨勢。就像我們?nèi)ワ堭^，老板為了提高收入要么漲價(jià)要么減少菜的分量，不足為奇。
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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