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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
自lululemon風(fēng)靡之后，國(guó)貨與眾多白牌便因“平替”熱潮而受益匪淺。同樣，始祖鳥(niǎo)的出圈也為國(guó)貨沖鋒衣品牌帶來(lái)了前所未有的增長(zhǎng)與矚目。
這股浪潮不僅席卷了駱駝、伯希和這樣的縣城品牌，還喚醒了美特斯邦威、真維斯、森馬、以純、唐獅和班尼路等初代潮牌，它們紛紛在沖鋒衣領(lǐng)域發(fā)力，更不用說(shuō)那些同樣分得一杯羹的白牌工廠了。
今年延續(xù)了去年沖鋒衣銷售的火熱，數(shù)據(jù)便是最好的證明。據(jù)魔鏡洞察顯示，在2023年8月至2024年9月期間，主流電商平臺(tái)的沖鋒衣銷售額已突破百億大關(guān)。
而在今年的“618”購(gòu)物節(jié)上，京東平臺(tái)的沖鋒衣銷量更是實(shí)現(xiàn)了超百的增長(zhǎng)。抖音的數(shù)據(jù)同樣亮眼，近一年（2023年7月至2024年6月）內(nèi)，沖鋒衣的銷售金額達(dá)到了92.53億，同比增長(zhǎng)了驚人的163%。
以始祖鳥(niǎo)這位老將為例，年初時(shí)，其一款售價(jià)8200元的龍年限定沖鋒衣一經(jīng)上架便迅速售罄，足以見(jiàn)得市場(chǎng)的瘋狂。但動(dòng)輒成千上萬(wàn)的始祖鳥(niǎo)讓不少消費(fèi)者望而卻步，在消費(fèi)降級(jí)的大背景下，“平替”成為他們另一種的選擇。
近期，筆者在短視頻平臺(tái)上，幾乎每刷10條內(nèi)容就能遇見(jiàn)一條沖鋒衣廣告。不得不說(shuō)近年來(lái)citywalk、飛盤(pán)、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)的興起，給沖鋒衣市場(chǎng)帶來(lái)了前所未有的繁榮。曾經(jīng)被視為古板保守的沖鋒衣，如今已搖身一變，成為穿搭界的“頂流”。
沖鋒衣主要分為硬殼和軟殼兩大類。硬殼以始祖鳥(niǎo)為代表，以其出色的防護(hù)性能贏得了戶外愛(ài)好者的青睞。無(wú)論是穿越森林、野外滑雪、攀巖等戶外活動(dòng)，硬殼沖鋒衣都能提供理想的保護(hù)。而軟殼則以猛犸象為代表，雖然性能上稍有犧牲，但穿著更為舒適，價(jià)格也相對(duì)親民，非常適合打工人的日常穿著。
談及沖鋒衣，始祖鳥(niǎo)這一品牌無(wú)疑是繞不開(kāi)的焦點(diǎn)。它接住社交媒體的營(yíng)銷、關(guān)鍵人物的穿著示范，以及選址于奢侈品附近的大店策略，精準(zhǔn)地迎合了中產(chǎn)群體的需求，迎來(lái)了一輪爆發(fā)。
目前，始祖鳥(niǎo)最便宜的一款就要4500元，而一些限定款沖鋒衣更是動(dòng)輒上萬(wàn)，還搞饑餓營(yíng)銷一件難求。
始祖鳥(niǎo)的沖鋒衣、lululemon的瑜伽褲和薩洛蒙的運(yùn)動(dòng)鞋并稱為“中產(chǎn)三件套”，這些高價(jià)位的戶外單品，成為中產(chǎn)階層的社交貨幣。
在互聯(lián)網(wǎng)上，流傳一種說(shuō)法是“沖鋒衣是男人最好的醫(yī)美”，沖鋒衣+口罩+半框眼鏡+微分碎蓋的搭配，被視為普通男生變身帥哥的極簡(jiǎn)公式，博主和網(wǎng)友們爭(zhēng)相模仿。而女性也同樣鐘愛(ài)沖鋒衣，沖鋒衣+墨鏡+耳機(jī)的簡(jiǎn)單搭配就能輕松打造出又酷又美又颯的“山系girl”形象。
一度有月薪兩萬(wàn)的打工人節(jié)衣縮食也要拿下一件四千元起的始祖鳥(niǎo)，他們?cè)谄俨枷蚂艣_鋒衣，在雪山下凹造型，并在社交平臺(tái)上拍照曬圖。
除了跟風(fēng)消費(fèi)之外，消費(fèi)者購(gòu)買沖鋒衣也是因?yàn)樾缕娓小?/strong>在沖鋒衣之前，很少有衣服宣稱能“防水防油防污”，這讓大多數(shù)消費(fèi)者感到新鮮。95后互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)安安說(shuō)，“我剛到手的沖鋒衣，就立馬去衛(wèi)生間打開(kāi)了水龍頭，就想看看是不是跟直播間展示的一樣。”
還有就是沖鋒衣的顏值和實(shí)用性?，F(xiàn)在沖鋒衣一頓狂卷之后，不僅科技含量提升，在顏值方面也增加不少，堪稱普通顏值男女提升顏值利器。
此外，沖鋒衣穿著方便，套上就可以走的外套，也不用想穿搭，也不用擔(dān)心會(huì)臟，日常生活中有奶茶潑上都是小case，成為打工人的日常通勤戰(zhàn)服。如果周末想出游爬個(gè)山也是OK的，畢竟還防風(fēng)防雨。
為了迎合目前大眾的性價(jià)比需求，保暖的三合一沖鋒衣也火了起來(lái)。三合一就是包含硬殼/軟殼，再加一層內(nèi)膽的沖鋒衣，這種沖鋒衣可以分開(kāi)單穿，也可以組合穿著。隨著天氣的變化，可以靈活調(diào)整穿著方式，一件能當(dāng)三件用，直接把羽絨服的生意都搶了。
據(jù)科爾尼管理咨詢公司發(fā)布的運(yùn)動(dòng)戶外趨勢(shì)洞察指出，中國(guó)運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)，到2025年將接近6000億元，未來(lái)仍有較大的發(fā)展空間。始祖鳥(niǎo)雖好，但價(jià)格實(shí)在太貴，在消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，不少年輕人開(kāi)始傾向于選擇平替商品。
這也為國(guó)產(chǎn)品牌和白牌提供了逆襲的機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始涌入這個(gè)市場(chǎng)，試圖占據(jù)一席之地。
在沖鋒衣市場(chǎng)，要說(shuō)能輕松吃到“始祖鳥(niǎo)平替”紅利的，那非駱駝、迪卡儂、探路者、伯希和等品牌莫屬。
特別是駱駝，去年雙11，駱駝就斬獲了天貓戶外和抖音戶外榜的銷冠，其沖鋒衣的“曝光率”超高，是不少年輕人入手的第一件沖鋒衣，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)“南方街頭的駱駝比沙漠都多”。在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，有關(guān)駱駝的穿搭、測(cè)評(píng)、種草內(nèi)容也鋪天蓋地。
駱駝的成功并非偶然，它們很早就開(kāi)始布局，不僅自建工廠減少成本，還積極投入內(nèi)容電商，接住抖音的流量。
為了吸引年輕消費(fèi)者，駱駝建立了多支直播團(tuán)隊(duì)，大量向達(dá)人種草傾斜，用人海戰(zhàn)術(shù)激發(fā)購(gòu)買欲。
同時(shí)，駱駝在產(chǎn)品策略上也經(jīng)常“撞臉”始祖鳥(niǎo)。比如，駱駝男款冰川灰沖鋒衣就是始祖鳥(niǎo)以太藍(lán)“平替”，丁真同款幻影黑沖鋒衣又跟始祖鳥(niǎo)“撞臉”，這兩款售價(jià)僅為400元左右，是始祖鳥(niǎo)的十分之一，一上架就被瘋搶。
值得一提的是，駱駝還是較早發(fā)現(xiàn)沖鋒衣作為女性消費(fèi)者時(shí)尚單品的潛力，推出了更時(shí)尚的款式和配色，并選擇女演員作為代言人。
除了駱駝，其他品牌如茉尋、小野和子也看中了沖鋒衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。它們的產(chǎn)品特點(diǎn)是顏色好看、版型修身，并請(qǐng)了明星代言，打出了明星同款的旗號(hào)。
此外，美特斯邦威、真維斯、森馬和唐獅等初代潮牌們紛紛加碼沖鋒衣，借助抖音直播間、微信視頻號(hào)和小紅書(shū)等新媒體渠道觸達(dá)年輕人。
質(zhì)量先不說(shuō)，價(jià)格是真的便宜。比如，真維斯的“黃亦玫”同款在直播間里，能賣到79塊；森馬的沖鋒衣在羅永浩的直播間里，售價(jià)竟然低至59元起……
除了初代潮牌，日本的“戶外優(yōu)衣庫(kù)”Montbell也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上受到了熱烈的歡迎。Montbell以高性價(jià)比著稱，與始祖鳥(niǎo)等高端品牌使用相同的GORE-TEX面料，但價(jià)格卻只要1000元。這樣的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，使得Montbell成為國(guó)內(nèi)新中產(chǎn)的“心頭好”。
其實(shí)，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)象與日本社會(huì)的發(fā)展歷程有著相似之處。戰(zhàn)后40年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，日本社會(huì)開(kāi)始流行滑雪、露營(yíng)等戶外運(yùn)動(dòng)，Goldwin、迪桑特等品牌在這一階段逐漸崛起。但當(dāng)時(shí)日本年輕人面臨失業(yè)，裁員，消費(fèi)降級(jí)的社會(huì)情況，也開(kāi)始轉(zhuǎn)向成本更低的城市戶外運(yùn)動(dòng)，戶外服裝也逐漸走向多元化、大眾化和時(shí)尚化。
目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沖鋒衣百花齊放，既有始祖鳥(niǎo)，猛犸象，土撥鼠這種高端品牌，又有駱駝、探路者、蕉下、蕉內(nèi)、茉尋等國(guó)產(chǎn)戶外或運(yùn)動(dòng)品牌以及美特斯邦威、真維斯、森馬和唐獅等初代潮牌們，就連波司登和鴨鴨等羽絨服品牌，也在布局沖鋒衣市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)增量。
隨著玩家基數(shù)的擴(kuò)大，沖鋒衣市場(chǎng)迎來(lái)了諸多挑戰(zhàn)，首要問(wèn)題便是假貨泛濫。很多消費(fèi)者花幾百塊買到手的沖鋒衣并不是真正意義上的沖鋒衣。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)曾明確定義，沖鋒衣是采用特殊紡織面料，專為戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)，兼具防水與透濕性能的服裝。今年4月1日，新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T32614-2023正式實(shí)施，消費(fèi)者只需檢查吊牌或商品詳情頁(yè)上的信息是否符合這一國(guó)家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，便能有效規(guī)避大部分問(wèn)題產(chǎn)品。
新標(biāo)準(zhǔn)不僅修訂了面料的安全性和服用性能參數(shù)，還對(duì)面料透濕率提出了更高要求，明確了I級(jí)產(chǎn)品（洗前、洗后）≥6000g/（m2·24h），Ⅱ級(jí)產(chǎn)品（洗前、洗后）≥4000g/（m2·24h）。
紡織品化學(xué)工程師姚蔚銘指出，市面上許多低價(jià)沖鋒衣，實(shí)則只是外表相似的“雨衣”，透濕性能不佳，穿著體驗(yàn)也大打折扣。更有企業(yè)打著“沖鋒衣”的旗號(hào)，實(shí)際銷售的是夾克、風(fēng)衣等非沖鋒衣產(chǎn)品。
沖鋒衣貴就貴在面料成分。處在面料技術(shù)鄙視鏈頂端的是美國(guó)戈?duì)柟景l(fā)明的GORE-TEX，據(jù)說(shuō)其薄膜每平方英寸（2.54cm）有90億個(gè)氣孔，防水又排濕氣。市面上，有“GORE-TEX技術(shù)”的沖鋒衣，一件可以賣到3000元起。
眾多知名品牌如始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙、BURTON等，若想推出高端沖鋒衣，都需從戈?duì)柼厮构静少?gòu)面料，戈?duì)柟疽惨虼速嵉门铦M缽滿，2021年就賺了315.6億元。GORE-TEX不僅能用來(lái)做衣服，還涉及航空、醫(yī)學(xué)、軍事等方面。
但GORE-TEX實(shí)在是太貴了，這也促使其他戶外用品公司研發(fā)相似功能的面料。國(guó)內(nèi)外多家戶外服飾公司都在致力于開(kāi)發(fā)自己的面料，并建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。如德國(guó)的Sympatex面料、猛犸象的DRYtechnology，北面的DryVent和FutureLight和國(guó)內(nèi)凱樂(lè)石Filtertec。
許多國(guó)產(chǎn)“平替”品牌并不具備研發(fā)高科技面料的能力，因此它們選擇從顏值、色彩、款式等方面入手，以吸引消費(fèi)者。有的沖鋒衣強(qiáng)調(diào)保暖性，添加石墨烯；有的則玩起了智能化，可通過(guò)手機(jī)調(diào)節(jié)溫度；還有的加入仿生鯊魚(yú)皮、陶瓷內(nèi)膽等元素，將沖鋒衣打造成“夜行神器”。
國(guó)產(chǎn)沖鋒衣也因此經(jīng)常翻車。去年5月，森馬服飾就因銷售無(wú)法提供達(dá)到?jīng)_鋒衣國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)證明材料的沖鋒衣，而被處以罰款。此外，許多商品在名稱上同時(shí)標(biāo)注“沖鋒衣”和“夾克”，但實(shí)際執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)卻并非沖鋒衣，來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者。
另外，在一些平替沖鋒衣品牌的評(píng)論區(qū)里，經(jīng)?？梢钥吹接写?、掉涂層、質(zhì)量不一的問(wèn)題，森馬更是干脆號(hào)召大家別卷防水、防曬等功能參數(shù)，專注日常場(chǎng)景。
不過(guò)，消費(fèi)者對(duì)于平替的態(tài)度也很清醒。95后互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)安安說(shuō)“我并不在意這件沖鋒衣采用了什么樣的防水科技，最重要的是顏值高，能透氣保暖就足夠了。”
《中國(guó)新聞周刊》問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)于“選擇沖鋒衣會(huì)關(guān)注哪些方面”時(shí)，有72%的人會(huì)看重沖鋒衣的顏值，舒適度與價(jià)格也在考量因素的前三名。關(guān)注透氣性、結(jié)構(gòu)工藝、科技面料的消費(fèi)者，只有較少比例。
在小紅書(shū)的一些沖鋒衣平替推薦帖里，有不少消費(fèi)者評(píng)價(jià)道，“國(guó)產(chǎn)沖鋒衣才賣100多塊，這么便宜還要什么自行車？”“三合一的沖鋒衣才賣四五百，國(guó)產(chǎn)品牌完全能夠滿足我的需求。”“高端需要養(yǎng)護(hù)，養(yǎng)護(hù)不好就是雨衣，打工人哪有那個(gè)心情。”……
盡管受限于低價(jià)，但國(guó)產(chǎn)品牌仍不乏沖擊高端的野心。波司登推出的沖鋒衣三合一鵝絨服，活動(dòng)價(jià)高達(dá)2699元；CAMEL駱駝也在ISPO上海展會(huì)上推出了新品牌喜馬拉雅，定位專業(yè)戶外，最高定價(jià)3219元。
然而，在資深戶外愛(ài)好者心中，沖鋒衣只有兩種：一種是始祖鳥(niǎo)，另一種是其他。說(shuō)起來(lái)，始祖鳥(niǎo)最近與Skip聯(lián)手推出的電子登山褲，售價(jià)居然高達(dá)4萬(wàn)元，這條電子登山褲號(hào)稱能讓爬山變得輕松，下坡也不傷膝蓋，預(yù)購(gòu)名額瞬間告急。
對(duì)于消費(fèi)者而言，一般City walk、戶外露營(yíng)等場(chǎng)景只需選擇符合國(guó)標(biāo)GB/T32614-2023（或舊版GB/T32614-2016至2024年）的沖鋒衣即可，對(duì)于登山、滑雪、摩托騎行等高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)者則應(yīng)選擇北面、巴塔哥尼亞、猛犸象等專業(yè)沖鋒衣品牌。
不過(guò)，對(duì)于不知名小商家的產(chǎn)品，消費(fèi)者還需謹(jǐn)慎，以免因小失大。你會(huì)購(gòu)買什么沖鋒衣呢？評(píng)論區(qū)說(shuō)說(shuō)。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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