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拼多多商品推廣推出來也有一段時間了，對于這個推廣工具我的看法就一個，咋不早點推出來呢？拼多多現(xiàn)在的推廣真的是越來越簡單了，他過去能玩的東西都被砍的七七八八了。
現(xiàn)在的商品推廣，對于咱們拼多多運營而言，真的是簡單到極致了，大家只需要設(shè)置一個出價即可，出單這種事交給系統(tǒng)來跑就夠了。
商品推廣如此簡單，為什么還有很多人開不好車呢？大家知道原因是什么嗎？以我不足百年的從業(yè)經(jīng)驗來判斷，大家車開不好，多半不是車技不行，而是品出了問題，你一個垃圾品，縱使有天大的本事，開車也開不起來。
所以，直通車能不能開的起飛，品很重要，在品可以的前提下，厲害的開車技巧才能爆單。
01
商品推廣就2個設(shè)置：成交出價或者投產(chǎn)比
如果哪一天平臺只有一個投產(chǎn)比出價，大家也不用奇怪，因為大道至簡。以現(xiàn)在的投產(chǎn)比和成交出價來說，大家選擇那種方式好些呢？
據(jù)不便透露姓名的線人報道，如果你的品是30塊錢以上的，那么就開成交出價。如果是30元以內(nèi)的，就開投產(chǎn)比出價。一句話總結(jié)就是，高客單按成交，低客單按投產(chǎn)。
為什么會有這樣的結(jié)論？因為現(xiàn)象就是這個現(xiàn)象，系統(tǒng)跑出的數(shù)據(jù)就是如此，原因大家不用糾結(jié)，記住結(jié)論即可。
你是做百貨日用品的，可以玩9塊9活動的，這種就投產(chǎn)比100%合適，如果是低利潤，價格有優(yōu)勢可以玩高投產(chǎn)比，如果利潤空間足夠，可以玩2~3的投產(chǎn)比。
你是做電子產(chǎn)品客單幾百以上的，就按成交一筆30塊錢以內(nèi)出價即可。我不建議大家出價超過30，為什么？別問，信虎哥，少虧錢。
02
商品推廣多目標出價要開嗎
每個人的玩法不一樣，我就說一下我的，我做的3C類目基本上沒有開的，對于有收藏屬性的品也許有開的需求。之前我也開過收藏，覺得低成交出價加收藏，可以提高計劃的投產(chǎn)比。
后來發(fā)現(xiàn)我錯了，收藏一開，之前幾十個收藏的，現(xiàn)在一天能跑幾千的收藏，收藏多了，廣告花費多了，單量增長的話也可以，問題是單量并沒有什么變化。
后來就給關(guān)了，眼不見心不煩。我聽說最近有個新玩法，0.1的投產(chǎn)比加收藏，可以拉到天量的曝光，有會這個玩法的可以交流交流。
03
商品推廣如何出價
雖然商品推廣簡單，但是出價可是有學問的。出價的多少取決于市場環(huán)境、競品賣價、競品出價、你當前的訴求。出價大有學問，每個拼多多運營都可以鉆研一下出價這塊。
以洗發(fā)水為例，成本29的大標品，外面賣價有39/49/59的，你的定價如果是39和你定價59，那出價的思路是完全不一樣的。
咱先說出價39，外面賣價39，你也賣39，也就是賣價相對還算比較有優(yōu)勢的。這時你鏈接上架后，你開車的訴求是什么？是快速拉到人群，有了人群就好賺錢了。
反正賣價有優(yōu)勢，產(chǎn)品肯定不愁賣，那么拉人群就可以暴力的去拉，出價為高出價，利潤10塊錢一單，出價可以出到15塊，一單虧5塊，目標是一周左右拉到一天幾百單后，開始拖價，拖到到10塊以內(nèi)，就可以盈利狀態(tài)去跑了。
如果你的賣價是59，賣價沒有優(yōu)勢，市場的盤子肯定很小，你如果高出價，前期退款率沒搞清楚的話，估計要虧的褲衩都沒了。
所以，這種高價的品，我一般都是低出價，去測能起量的價位。成本29，賣59，利潤30一單，出價10塊錢，打開極速推廣或者不開都行（看競爭的激烈情況）。
正常來講，出價10塊開極速推廣，商品推廣要能穩(wěn)定出單，這樣的鏈接才是好鏈接。如果這個出價跑不動，我建議要么換鏈接，要么換品。當極速推廣跑完之后，再視情況而定出價改到多少了。
以上是常規(guī)的出價方式，還有非常規(guī)的，就是高出價加限額的玩法。這種適合低價有賣價優(yōu)勢的品。為啥要限額，因為鎖投產(chǎn)了，只能高出價，但高出價又虧，那就用商品推廣憋自然單玩咯。
能不能出自然單，完全看你的品有沒有價格優(yōu)勢，只要是全網(wǎng)最低價，就有可能有自然單。如果是全網(wǎng)最高價，別想自然單了，乖乖玩強付費了。
04
商品推廣的一二階段咋玩
對于二階段斷流的解決思路，大家應該都會了吧。如果這個還不會，那你還不明白極速推廣的意義，針對這種情況我建議新手直通車就不要開極速推廣了。多一個功能，多一分煩惱。少一個功能，少一分憂愁。
商品推廣一階段就一個價值，看你的鏈接行不行。我的建議是一階段不要虧錢去開車，拼多多直通車有個特點，只要出價到位了，即使是垃圾到無人問津的品，系統(tǒng)也一定能給你賣出去，至于退不退款我就不知道了。
那種高出價賣出去的品，很容易讓大家產(chǎn)生誤判，認為自己的品好，實際上可能就是你出價高帶來的訂單。這樣的品后期是鐵定無法賺錢的，什么樣的品能賺錢？就是一階段不虧錢能跑到二階段的，這樣的品才是好品。
明白了吧，一階段就不虧錢去玩就對了，到了二階段，不虧錢也一樣能穩(wěn)定出單。這時你有2個選擇，高利潤少單量，或者低利潤高單量。
第一個選擇就是維持現(xiàn)狀不變就好了，第二個選擇可以提高廣告出價，反正你不虧錢都能跑的動，那你二階段虧點錢去開車，鏈接還不起飛？當你單量達到巔峰時，就可以拖價到盈利狀態(tài)，這時整體利潤是最高的。
05
最后
拼多多商品推廣其實很簡單了，只要識字的人都能夠開的起車來。做拼多多最難的倒不是開車，而是選品、做素材和數(shù)據(jù)分析了。
你在哪里能搞到低價貨源的品，能做出打動買家心靈的素材，能通過數(shù)據(jù)分析降低售前售后的費用，這些才是最難的，相對而言，商品推廣就太沒啥技術(shù)含量了。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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