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在《黑神話·悟空》正式發(fā)布之前，我們可以說(shuō)：2024年的中國(guó)游戲市場(chǎng)波瀾不驚，已經(jīng)淪為一個(gè)不折不扣的“存量市場(chǎng)”。今年前七個(gè)月超預(yù)期的新游戲，幾乎全是基于現(xiàn)成IP的端轉(zhuǎn)手；除此之外，爆款新品出現(xiàn)的頻率大幅降低，高舉高打卻低于預(yù)期的案例屢見(jiàn)不鮮。在資本市場(chǎng)和專業(yè)媒體看來(lái)，造成上述現(xiàn)象的原因，是玩家需求見(jiàn)頂、意興闌珊，游戲行業(yè)接近所謂長(zhǎng)期頂部了。它們進(jìn)一步認(rèn)為，這樣一個(gè)波瀾不驚的存量市場(chǎng)肯定會(huì)走向“頭部化”，除了極少數(shù)頭部公司，其他游戲公司都會(huì)被淘汰或整合掉。

然而，《黑神話：悟空》的橫空出世，徹底打破了上述迷思。這部作品不符合資本市場(chǎng)對(duì)游戲行業(yè)的一切刻板印象：它來(lái)自一家小公司；它是一款單機(jī)買斷制游戲；它的研發(fā)周期十分漫長(zhǎng)；而且它只有PC和主機(jī)版本（至少現(xiàn)在如此）?！逗谏裨挘何蚩铡纷畲蟮囊饬x是證明了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)還有無(wú)限的可能性，玩家的錢包還很豐厚，未被滿足的需求還很多！我想特別指出如下幾點(diǎn)啟示：

玩家對(duì)“精品化”游戲的接受程度越來(lái)越高了。這個(gè)“精品化”，既體現(xiàn)在創(chuàng)新性，也體現(xiàn)在完成度和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論單機(jī)還是網(wǎng)游、PC端還是移動(dòng)端，玩家的閾值越來(lái)越高，決定了“精品化”是整個(gè)游戲行業(yè)最大的增量來(lái)源。

在移動(dòng)游戲高度普及的今天，PC端/主機(jī)端仍然具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兙奂舜笈绊懥^高的硬核玩家，并且適合作為向移動(dòng)端“降維打擊”的基地。這一點(diǎn)早已被“三端齊發(fā)”的《原神》證實(shí)過(guò)了，現(xiàn)在《黑神話：悟空》再次毫無(wú)爭(zhēng)議地予以證實(shí)。

本地化是相當(dāng)重要的。《黑神話：悟空》的成功有一半應(yīng)歸功于中國(guó)傳統(tǒng)文化背景，以及接地氣的宣發(fā)策略。無(wú)論什么類型的游戲，要在中國(guó)獲得成功，本土化或曰“中國(guó)化”都是勝負(fù)手；推而廣之，在游戲出海的過(guò)程中，因地制宜的本地化也是勝負(fù)手。

總而言之：具備精品化的自研意識(shí)和自研能力，在PC端/主機(jī)端/移動(dòng)端同時(shí)具備戰(zhàn)略立足點(diǎn)，加上從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)一以貫之的本地化路線，或許就是游戲公司在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的“版本答案”。如果還要再增加什么，我認(rèn)為應(yīng)該是對(duì)AIGC技術(shù)的主動(dòng)擁抱，在基礎(chǔ)研發(fā)和產(chǎn)品端同時(shí)做好準(zhǔn)備。大公司應(yīng)該如此，中小公司也應(yīng)該如此，否則就難以在復(fù)雜多變的行業(yè)形勢(shì)下生存并發(fā)展壯大，因?yàn)榻窈蟮男袠I(yè)形勢(shì)只會(huì)越來(lái)越復(fù)雜！

我研究創(chuàng)夢(mèng)天地這家公司有一段時(shí)間了。在做出上述總結(jié)之后，我饒有興味地發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)夢(mèng)天地比較良好地符合上述條件。今年上半年，創(chuàng)夢(mèng)天地實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.5億，環(huán)比2023年下半年增長(zhǎng)5%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金凈流入3380萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)365%。在過(guò)去幾年，它的戰(zhàn)略決策十分明智，執(zhí)行得也相當(dāng)好；其成果體現(xiàn)在許多方面，但最集中地體現(xiàn)在《卡拉彼丘》這款產(chǎn)品當(dāng)中。

2024年2月公測(cè)的《卡拉彼丘》，是全球第一款動(dòng)漫競(jìng)技射擊游戲，其最重要的特點(diǎn)是把“動(dòng)漫風(fēng)格”與“競(jìng)技玩法”結(jié)合了起來(lái)——在傳統(tǒng)上，這被認(rèn)為是不可完成的任務(wù)。作為TPS（第三人稱射擊）游戲，《卡拉彼丘》創(chuàng)造了獨(dú)特的“弦化”玩法：三維角色可以變成二維紙片人，以此方式進(jìn)行變化莫測(cè)的戰(zhàn)術(shù)策略；這種“3D到2D”的切換，又與游戲整體的美術(shù)風(fēng)格相當(dāng)匹配。按照我的一位游戲行業(yè)資深從業(yè)朋友的話說(shuō)，“《卡拉彼丘》的玩法之多變、產(chǎn)品完成度之高，幾乎不像是創(chuàng)夢(mèng)天地這個(gè)規(guī)模的公司能做出來(lái)的！”毫無(wú)疑問(wèn)，這是精品化自研思路得到良好執(zhí)行的一個(gè)成果。

《卡拉彼丘》先在PC端上線，計(jì)劃明年才會(huì)登陸移動(dòng)端——按照傳統(tǒng)看法，這個(gè)選擇在商業(yè)上肯定是不討巧的。然而事實(shí)證明，《卡拉彼丘》通過(guò)PC端達(dá)到了兩個(gè)目的：第一是獲得了大量付費(fèi)能力強(qiáng)、主動(dòng)傳播意愿高的年輕用戶，由此建立了IP口碑，拉動(dòng)了移動(dòng)端預(yù)約量；第二是建立了強(qiáng)大的電競(jìng)生態(tài)，因?yàn)镻C游戲畢竟是全球電競(jìng)的核心，而且在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間還會(huì)是如此。時(shí)至今日，《卡拉彼丘》已經(jīng)進(jìn)入了S7賽季，形成了一個(gè)完整的電競(jìng)賽事體系，并加入了2024年在沙特舉行的電競(jìng)世界杯(EWC)。對(duì)于競(jìng)技游戲IP而言，立足于PC端的電競(jìng)生態(tài)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略意義怎么估計(jì)也不過(guò)分。

至于本地化，可以分為兩個(gè)層次：第一是在出海過(guò)程中的“本土化”，第二是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“中國(guó)化”。先說(shuō)第一條，還是以《卡拉彼丘》為例，其出海的主要突破口是電競(jìng)賽事和直播，依托電競(jìng)生態(tài)實(shí)現(xiàn)口碑效應(yīng)，助力玩家社區(qū)的形成。這是海外競(jìng)技類游戲的常規(guī)操作，當(dāng)年的《Apex英雄》《逃離塔科夫》都是從Twitch主播的直播間火起來(lái)的。而《卡拉彼丘》具體的全球推廣則頗具節(jié)奏和策略性：

今年6月，海外首輪CBT測(cè)試啟動(dòng)，首日就在Twitch平臺(tái)位居全站Top 9、射擊品類Top 4，同時(shí)在線觀看人數(shù)超過(guò)3.5萬(wàn)。從Twitch到Y(jié)ouTube，從歐美到日韓，大批游戲主播都加入了“播卡”的行列。

今年8月，沙特電競(jìng)世界杯以高達(dá)4.3億的獎(jiǎng)金池刷新了電競(jìng)賽事的世界紀(jì)錄，《卡拉彼丘》成為了該賽事最年輕的游戲項(xiàng)目，來(lái)自中國(guó)、沙特、美國(guó)、日本的戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行了兩輪淘汰賽，實(shí)現(xiàn)了在全球電競(jìng)愛(ài)好者中的“破圈”。

以此為契機(jī)，“紙片人射擊”成為了《卡拉彼丘》的代表性熱梗，在YouTube、Reddit、推特等海外社交媒體平臺(tái)上引發(fā)了大面積的自發(fā)性傳播；這對(duì)于《卡拉彼丘》IP價(jià)值的意義，不言而喻。

《卡拉彼丘》PC端的全球發(fā)行將于今年四季度舉行，首輪測(cè)試之后Steam心愿單用戶已經(jīng)突破30萬(wàn)，一度登頂新游戲期待榜。相信在CBT2測(cè)試之后這個(gè)數(shù)字應(yīng)該還有增加。

再說(shuō)第二條。其實(shí)，創(chuàng)夢(mèng)天地當(dāng)年就是依靠《地鐵跑酷》《夢(mèng)幻花園》等海外精品休閑游戲的本地化發(fā)行起家的。當(dāng)年的本地化發(fā)行還比較簡(jiǎn)單，現(xiàn)在則變得十分復(fù)雜，發(fā)行商不僅需要做好日常運(yùn)營(yíng)工作，還需要深度介入內(nèi)容研發(fā)環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿者眾多的情況下，要延長(zhǎng)海外精品游戲的生命周期，無(wú)疑必須依靠從研發(fā)到運(yùn)營(yíng)一體的本地化機(jī)制。你能想象嗎？已經(jīng)上線多年的《夢(mèng)幻花園》，2024年以來(lái)已推出了10個(gè)新版本，其中最受歡迎的是創(chuàng)夢(mèng)天地自研的“龍年新春”“敦煌聯(lián)動(dòng)”等與中國(guó)文化結(jié)合的版本；同一時(shí)間段，《地鐵跑酷》則推出了8個(gè)新版本。

今年年初上線的《機(jī)甲戰(zhàn)隊(duì)》(War Robots)國(guó)服則是一個(gè)全新的案例：原作在海外運(yùn)營(yíng)已有十年之久，當(dāng)年曾經(jīng)是“TPS + MOBA”混搭玩法的開(kāi)山之作；如何讓這樣一款老游戲在中國(guó)市場(chǎng)煥發(fā)生命力，則是一個(gè)頗具技術(shù)含量的難題。要知道，中國(guó)玩家的特點(diǎn)是非常守時(shí)、升級(jí)速度非?？欤渲胁环ν孢^(guò)國(guó)際服的老玩家，大家需求各異但是要求都很高，這就使得玩家社區(qū)運(yùn)營(yíng)相當(dāng)困難。而創(chuàng)夢(mèng)天地通過(guò)多年積累的社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為《機(jī)甲戰(zhàn)隊(duì)》中國(guó)玩家社區(qū)的發(fā)展壯大發(fā)揮了關(guān)鍵作用。對(duì)于這一點(diǎn)，只要拜訪一下《機(jī)甲戰(zhàn)隊(duì)》的Fanbook、貼吧和TapTap相關(guān)專區(qū)，相信每個(gè)人都能看到其成績(jī)。

當(dāng)然，上述這套體系——精品化自研、重視PC端/主機(jī)端、本地化（中國(guó)化/全球化），其核心還是在于精品化自研；不但要能出優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，對(duì)老產(chǎn)品也要有持續(xù)迭代的能力。做到了這一點(diǎn)，無(wú)論做什么其他事情，都是“一鞭一道痕、一撾一掌血”，可以事半功倍。例如上面提到的《夢(mèng)幻花園》《地鐵跑酷》的自研新版本，以及《卡拉彼丘》電競(jìng)生態(tài)的壯大，都是基于精品化自研能力，持續(xù)迭代產(chǎn)品的結(jié)果。這就是所謂的“提綱挈領(lǐng)，綱舉目張”！

在本文的最后，有必要提一下AIGC的問(wèn)題。我一直認(rèn)為，AIGC與游戲行業(yè)的結(jié)合，不僅限于幫助游戲開(kāi)發(fā)降低成本，還包括幫助把游戲IP以更高效率擴(kuò)展變現(xiàn)；后者的需求甚至更直接，市場(chǎng)想象空間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)大。例如，美國(guó)最流行的AI聊天應(yīng)用之一是Character.AI，其中包括各式各樣的人物角色（其中很大一部分是游戲角色）。至于在ChatGPT當(dāng)中每天跟游戲或動(dòng)漫角色聊天的人，就更是數(shù)不勝數(shù)了，就連我都在GPT當(dāng)中定制過(guò)自己喜愛(ài)角色的聊天機(jī)器人。

創(chuàng)夢(mèng)天地旗下的社區(qū)平臺(tái)Fanbook，經(jīng)常被人拿來(lái)跟Discord做對(duì)比。Discord成為歐美消費(fèi)級(jí)AI應(yīng)用的支點(diǎn)不是偶然的：大量以游戲、動(dòng)漫和小說(shuō)等內(nèi)容為主題的群組、大批內(nèi)容創(chuàng)作者和愛(ài)好者聚集在一起，本身就是AIGC應(yīng)用大爆發(fā)的必要土壤；Fanbook肯定也會(huì)沿著這條路走下去。《卡拉彼丘》社區(qū)的AI陪伴角色“星繪”就是一個(gè)很受玩家歡迎的開(kāi)始。接下來(lái)，游戲角色的陪伴，游戲內(nèi)容的二創(chuàng)，基于游戲的泛娛樂(lè)場(chǎng)景……這些都是AIGC可以發(fā)揮巨大作用的方向，也是Fanbook可以發(fā)揮支點(diǎn)作用的領(lǐng)域。

AIGC在游戲行業(yè)的全面應(yīng)用落地還需要一段時(shí)間，其財(cái)務(wù)影響也還難以定量預(yù)測(cè)。但是，即便不考慮AIGC的長(zhǎng)期助推作用，我們也能從游戲行業(yè)找到大量的積極因素：這不是一個(gè)波瀾不驚的市場(chǎng)，更不是一個(gè)用戶需求見(jiàn)頂?shù)氖袌?chǎng)。它是一個(gè)充滿生機(jī)活力、能讓各種規(guī)模的公司獲得發(fā)展空間的市場(chǎng)，其增長(zhǎng)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。這就是我喜歡研究游戲行業(yè)的原因——像創(chuàng)夢(mèng)天地這樣有趣的公司則是研究這個(gè)行業(yè)的眾多收獲之一。