在移動應(yīng)用市場中，ASA（Apple Search Ads）已成為許多開發(fā)者和營銷人員不可或缺的推廣工具。作為蘋果官方推出的搜索廣告服務(wù)，ASA能夠幫助開發(fā)者精準(zhǔn)地將App展示給潛在用戶，提高可見性和下載量。致力于以智能搜索營銷驅(qū)動用戶增長的秦點認(rèn)為，出價策略作為ASA投放的核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到廣告能否被展示以及最終轉(zhuǎn)化效果。
合理的出價不僅可以幫助App獲得更好的曝光位置和轉(zhuǎn)化率，還能有效控制成本，實現(xiàn)ROI的最大化。因此，制定一套科學(xué)有效的出價策略對于ASA的成功至關(guān)重要。我們將從預(yù)算管理、投放時間規(guī)劃以及持續(xù)優(yōu)化等方面探討如何構(gòu)建一個高效的ASA出價策略。
預(yù)算管理——知道你想要的是什么
開發(fā)者在進行ASA（Apple Search Ads）投放預(yù)算的最初構(gòu)想時，首先需要確定你的營銷目標(biāo)是什么，比如是提高品牌知名度、增加下載量還是提升用戶活躍度等，不同的營銷目標(biāo)將決定不同的預(yù)算分配方式。同時，調(diào)研競品的投放情況，尤其是它們的關(guān)鍵詞選擇和出價范圍，能夠幫助你做出更明智的決策。
擁有了最基礎(chǔ)的投放效果預(yù)期之后，可以按照以下幾種方法分配預(yù)算：
1）階段分配法：根據(jù)推廣的不同階段（如啟動期、增長期、穩(wěn)定期），調(diào)整預(yù)算分配；
2）重點突破法：針對核心關(guān)鍵詞和高潛力用戶群體，加大預(yù)算投入，提高投放效果；
3）關(guān)鍵詞分組： 將關(guān)鍵詞按照相關(guān)性、預(yù)期轉(zhuǎn)化率等因素分組，根據(jù)效果分配預(yù)算；
4）靈活調(diào)整法：根據(jù)廣告表現(xiàn)、時間段、地域等因素，動態(tài)調(diào)整預(yù)算，適應(yīng)市場變化。
為了提高投放時的出價效率和合理性，開發(fā)者通常會選擇借助蘋果官方自動出價模式或是選擇第三方智能工具。以秦點科技旗下的ASA智能投放平臺「果搜搜」為例，開發(fā)者可通過平臺的一整套自動化廣告投放策略，一鍵管理從關(guān)鍵詞設(shè)置、出價到預(yù)算與成本的批量廣告投放，確保廣告效果的精準(zhǔn)與高效。
投放時間——了解用戶的行為習(xí)慣
為了最大限度地提高ASA（ Apple Search Ads） 廣告投放的效果，戰(zhàn)略性地選擇最佳投放時間是必不可少的要素。此時，可利用數(shù)據(jù)分析工具了解目標(biāo)用戶的活躍時間、觀察競爭對手的投放時間、善于借助節(jié)假日等特殊時間點以及通過A/B測試確定最有效的投放時段等多種方式，逐步調(diào)整效果最佳的投放策略。
其中，掌握用戶的活躍時段規(guī)律并及時調(diào)整投放策略，將能極大提高廣告效果。在用戶活躍高峰時段提高出價，可提升廣告曝光，搶占用戶注意力；反之，在用戶活躍低谷時段，適當(dāng)降低出價，避免資源浪費。
以某教育類應(yīng)用為例，在初步投放時選擇用較少預(yù)算平均分配到各時間段進行投放測試，根據(jù)效果數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)周末的下載量顯著高于工作日。于是，該應(yīng)用將更多的預(yù)算分配給周末，尤其是周六下午至周日晚上的時間段，這一調(diào)整使得周末的下載量提升了20%。
再例如，如果你的產(chǎn)品是一款社交類App，發(fā)現(xiàn)用戶往往是在晚上7點至9點之間最為活躍，為了最大化廣告效果，便可以在這一時段適當(dāng)提高出價。同時，也可以考慮在早晨上班通勤時段進行投放，以抓住潛在用戶的注意力。
持續(xù)優(yōu)化——確定哪一步需要改進
ASA投放的出價策略是一個持續(xù)迭代的過程，我們需要通過分析階段性投放效果數(shù)據(jù)（如點擊率、轉(zhuǎn)化率、下載量等），了解當(dāng)前出價策略的優(yōu)劣，為預(yù)算調(diào)整提供依據(jù)。此外，關(guān)注付費UA漏斗是提升KPI的重要方式——通過分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以確定漏斗中轉(zhuǎn)化最差的階段并針對性制定最佳解決方案。
假如你所投放的Apple Search Ads曝光數(shù)據(jù)不佳，一種可能性是目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)性較低，那就降低出價預(yù)算或選擇直接刪除該關(guān)鍵詞；另一種可能是每次點擊成本低的原因，換句話說，是競爭對手對相同關(guān)鍵詞的出價更高而贏得了展示位，此時可以嘗試逐步增加CPT（蘋果官方建議以約20%作為逐步增加量）并注意監(jiān)測效果。
在實際操作中，我們可以參考一家旅游類應(yīng)用的做法：該App在進行蘋果搜索廣告投放時，通過分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞雖然帶來了大量點擊但轉(zhuǎn)化率很低，于是采取利用否定關(guān)鍵詞功能過濾掉這些無效流量，同時增加了對高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價，最終實現(xiàn)了更高的投資回報率。
ASA（Apple Search Ads）作為App推廣的重要手段，其投放效果很大程度上取決于出價策略的制定與執(zhí)行。通過合理規(guī)劃預(yù)算、精心選擇投放時間和持續(xù)優(yōu)化策略，可以顯著提升ASA廣告的效果。此外，善于運用果搜搜ASA智能投放平臺來節(jié)省營銷人員時間、提升投放效率，也是獲得更高質(zhì)量的用戶增長與留存的有效手段。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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