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隨著首批陽康用戶回歸,節(jié)日氛圍下北京消費市場復蘇顯著。旅游平臺北京周末景區(qū)門票預訂激增,停車位難求;餐飲客流量明顯增長,多家餐飲連鎖店再現(xiàn)排隊等位場景;電影院客座率明顯回升……這些消費行為都會影響著App在節(jié)日期間的營銷策略。2023年新年和最重要的春節(jié)即將到來,開發(fā)者和增長營銷人員要充分把握季節(jié)性營銷,加大推廣力度,讓您的App在用戶搜索時脫穎而出!
自今年1月開始,Apple宣布自定義產(chǎn)品頁(CPP)可用于創(chuàng)建搜索結(jié)果廣告變體,幫助了很多廣告主實現(xiàn)了更好的轉(zhuǎn)化,但也有不少企業(yè)未加入到這條流量賽道或者還未收獲更好的結(jié)果。為助力開發(fā)者和增長營銷人員能夠在即將到來的新年和春節(jié)實現(xiàn)業(yè)務增長,秦點整理了CPP+ASA協(xié)同營銷建議,以幫助您充分把握營銷機遇。
CPP即自定義產(chǎn)品頁,以素材為基礎(chǔ)功能。是幫助開發(fā)者在默認產(chǎn)品頁的基礎(chǔ)上,額外創(chuàng)建的自定義產(chǎn)品詳情頁,最多可為App創(chuàng)建35個CPP,便于開發(fā)者和增長營銷人員針對不同的受眾群體展示最合適的App預覽、截屏和宣傳文本,以更好地開展營銷活動。由此可見,CPP能夠很大程度的提高產(chǎn)品與投放關(guān)鍵詞的相關(guān)性,進而有效的提高ASA投放轉(zhuǎn)化率。
ASA是一個強大且易于訪問的廣告渠道,這是目前直接在App Store中推廣App提高品牌知名度和推動下載量更加有效、快捷、安全的方法。它能夠快速且便捷地讓用戶在App Store關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頂部發(fā)現(xiàn)你的App,平均轉(zhuǎn)化率高達50%。此外Apple陸續(xù)開放了4個廣告位,其重要程度不言而喻。
值得注意的是,在您未使用CPP時,蘋果將自動抓取App產(chǎn)品頁面上顯示的截屏和預覽視頻作為您默認的ASA廣告系列展示素材。所以,如果您想向用戶展示更加豐富的產(chǎn)品內(nèi)容去吸引他們下載、使用產(chǎn)品,CPP將會給您帶來至關(guān)重要的作用。這也是Apple將CPP與ASA建立關(guān)聯(lián)的原因,不僅給予了開發(fā)者對客制化的功能,也為增長營銷人員提供了內(nèi)容多樣化的營銷推廣和更廣闊的營銷空間。因此開發(fā)者需要仔細并戰(zhàn)略性的設(shè)計CPP,充分發(fā)揮其潛力,實現(xiàn)進一步的降本增效。
通過創(chuàng)建個性化的CPP,能夠?qū)崿F(xiàn)“千人千面”精準營銷。此外,使用CPP可以自定義用戶瀏覽過程,降低CPI并提高轉(zhuǎn)換率。雖然Apple允許開發(fā)者創(chuàng)建多達35個CPP,但是大量的工作和盲目的創(chuàng)建并不能得到滿意的結(jié)果。所以在創(chuàng)建CPP前,開發(fā)者和增長營銷人員需要考慮:
· App功能和優(yōu)勢
· App受眾群體
· App關(guān)鍵詞和廣告組
· 季節(jié)性
首先要確定突出展示App的主要功能和優(yōu)勢。CPP的優(yōu)勢之一就是賣點可以不止1個,開發(fā)者可以通過創(chuàng)建不同的App截屏、預覽、推廣文本展現(xiàn)App不同的功能或內(nèi)容。
在設(shè)置初始產(chǎn)品頁面時,最多可以選擇10張截屏。每張截圖都應該突出顯示App的主要功能和優(yōu)勢。前3張截屏至關(guān)重要,因為它們將在搜索結(jié)果頁面直接展示在用戶面前。此外,展示App獲得的獎項,有助于用戶建立信任。在產(chǎn)品頁面上提供的截屏越多,可用于廣告的選項就越多。
CPP的另一個優(yōu)勢是面向不同的受眾群體展示其更加感興趣的內(nèi)容。針對新用戶:可以在App截屏素材上加入新人福利等內(nèi)容,讓新用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,增加下載的可能性。針對回訪用戶(老用戶):可以突出展示App新功能、已修復Bug,或?qū)嫌脩舻膬?yōu)惠等,促進用戶活躍。
開發(fā)者可以根據(jù)App不同賣點在ASA投放中延伸出各種不同方向的關(guān)鍵詞,不同類別的關(guān)鍵詞配合對應的CPP進行有效的用戶承接,可以直觀的提高ASA投放轉(zhuǎn)化率、降低投放成本。
通過CPP實際的投放數(shù)據(jù),更可以看到當前用戶的需求變化趨勢。通過實際數(shù)據(jù)助力于商店預覽、截圖、文案的修改,提高自然用戶的獲取量。
您的App可能會在一年中重要的活動、節(jié)日中出現(xiàn)流量激增的情況。針對可預計的節(jié)日提前制定策略,如創(chuàng)建更多符合節(jié)日氛圍的CPP素材,為App帶來更多下載量。
蘋果已于海外上線Today廣告位,預估將于2023年正式上線中國大陸,投放該廣告位必須存在有效的CPP,并以該CPP為基礎(chǔ)進行投放。利用該全新的廣告位可以進一步的擴大產(chǎn)品在AppStore市場的品牌影響力,額外拓展AppStore流量增長新賽道。
現(xiàn)在就開始制作、使用、完善CPP,將有助于您的產(chǎn)品在全新廣告位到達中國大陸前積累寶貴的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗,并在其登陸中國大陸后的紅利期內(nèi)獲取更多低成本用戶。
如上所述,CPP創(chuàng)意素材對ASA效果具有很大的影響力。要提高轉(zhuǎn)化率 (CR),開發(fā)者務必優(yōu)化CPP的創(chuàng)意素材,無論您想以何種方式獲得或挽回用戶,都應該查看您的產(chǎn)品頁面和CPP。
此外,不同的App有不同的成功指標。如果您的產(chǎn)品點擊率(TTR)低于App Store上類別的基準,同樣可以使用CPP進行廣告變體。如果開發(fā)者已經(jīng)在ASA上應用了CPP,則可以追蹤關(guān)鍵詞里表現(xiàn)良好的CPP,并確定廣告宣傳的方向。
本地化:如果您在其他國家和地區(qū)投放ASA,需要根據(jù)當?shù)匚幕土曀资褂谜_的語言并調(diào)整元數(shù)據(jù),使App更容易獲得好評。
優(yōu)質(zhì)素材:始終使您的素材與App的整體品牌保持一致,并且標題、圖片等元素設(shè)計要吸引用戶的注意力并能傳達重點信息。
符合中國大陸廣告規(guī)范:為中國大陸地區(qū)投放的素材,需符合中國大陸廣告審核要求
除此之外,對于具有時效性的廣告,請?zhí)崆白龊靡?guī)劃以應對審核。以下以春節(jié)為例適用于投放ASA時間節(jié)奏和營銷計劃。
前6周
查看廣告系列的預算
制作具有影響力的素材資源
移除轉(zhuǎn)化費用目標
前4周
為搜索結(jié)果廣告系列創(chuàng)建廣告變體
為搜索結(jié)果廣告系列獲取自定產(chǎn)品頁面素材審批
前1-2周
將受眾設(shè)置為所有用戶
在搜索結(jié)果廣告中添加相關(guān)關(guān)鍵詞
春節(jié)高峰期
審核廣告系列效果
查看每日預算
調(diào)整出價
創(chuàng)建CPP一定要清晰直接并有針對性,高質(zhì)量的CPP能夠為ASA賦能,不僅讓您的App在搜索結(jié)果中脫穎而出,還能成為整個App Store流量承接的紐帶,依托于CPP具有唯一的URL特性,可以運用在幾乎所有的買量渠道,提高廣告轉(zhuǎn)化率和安裝量。基于CPP詳細的數(shù)據(jù)分析,您甚至可以利用CPP確定用戶的喜好變化,協(xié)助您進一步迎合用戶的愛好優(yōu)化產(chǎn)品,實現(xiàn)自然新增的提升!
佳節(jié)將至,在App Store中充分利用CPP+ASA協(xié)同營銷,實現(xiàn)低成本精準增長!
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
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6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)