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?2022 年即將結束，2023 年新春將至，廣告主們也開始為即將到來的新春營銷做準備。
今年的新春是國內疫情放開之后的首個春節(jié)，必然會和此前有所差異。在這樣的大環(huán)境下，廣告主該如何借勢節(jié)日與用戶互動？如何從眾多競品中找到突破口？
近日，Apple Ads 官方團隊在線分享了關于 App Store新春營銷洞察，助力廣告主們更好地利用 Apple Ads 在新春期間獲客增長。
新春期間，用戶在什么情況下會使用應用？他們使用應用的目的是什么？蘋果聯(lián)合調查公司 GWI 針對新春期間中國用戶使用應用的行為進行了一項調研。
對 App Store 中各個品類的應用來說，在新春期間的不同階段，用戶的需求、行為大相徑庭，營銷人員可以需要自身產(chǎn)品特點針對性地制定營銷計劃。
51%
51% 的受訪者表示會比平時花更多時間玩游戲
70%
70% 的受訪者表示會比平時花更多時間看視頻
64%
64% 的受訪者表示會在春節(jié)期間使用財務類app 給親朋好友發(fā)紅包
83%
83% 的受訪者表示會在春節(jié)期間使用超過三個 app
在分享中，Apple Ads 官方團隊提供了一整套的新春營銷規(guī)劃，但其中部分內容更多地聚焦在Apple Ads 本身的推廣上，因此我們將部分內容稍作調整，與大家一起分享。
時間：提前 6 周
更新適用于新春的產(chǎn)品新版本，推出新春相關活動、優(yōu)惠，這需要廣告主提前規(guī)劃，提前更新能起到更好的效果。
時間：提前 4 周
在中國大陸區(qū)的 Apple Ads 雖然只上線了搜索結果廣告，但是它依然支持 CPP 作為廣告變體。經(jīng)過近一年的使用來看，CPP能夠有效提高應用在App Store 的轉化率，尤其在特定節(jié)日期間的專屬 CPP 能有效提高營銷活動的效果。由于 CPP 需要通過單獨的審批，因此需要提前通過審批。
時間：提前 1-2 周
提前創(chuàng)建新春專用的廣告系列，我們可以根據(jù)計劃設定每日預算，添加新春相關的關鍵詞，并在節(jié)日期間擴大受眾范圍，將受眾設置為“所有用戶”，并且不設置目標轉化費用（CPA Goal）。
時間：提前 2-3 天
由于Apple Ads 存在一定的冷啟動期，因此我們需要在計劃的推廣日期前提前開啟廣告系列，避免臨時啟動導致廣告未能正常運行。
時間：新春推廣期間
廣告主需要及時關注廣告系列效果變化，調整相應關鍵詞表現(xiàn)，對表現(xiàn)好的廣告系列和關鍵詞可以適當?shù)卣{整每日預算，以此取得更好的廣告效果。
時間：新春推廣結束后
新春推廣結束后，可以暫停相應的廣告系列，在將應用版本重新更新后，開啟日常推廣使用的廣告系列，同樣需要注意冷啟動期的存在。
今年的新春來得特別早一些，新春營銷的籌備也應該提上日程了，如果你想要了解更多關于新春營銷的信息、數(shù)據(jù)，可以加入我們的用戶增長群聊，和我們一起交流。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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