很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥(niǎo)哥筆記小羽毛(ngbjxym)
奧運(yùn)會(huì)上,誰(shuí)會(huì)記得銅牌是誰(shuí)?
不過(guò)在白酒江湖,“爭(zhēng)老三”倒是長(zhǎng)盛不衰的經(jīng)典大戲。
這是因?yàn)?,老大老二穩(wěn)如泰山,只有老三之位有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取一下子。
雖是營(yíng)銷(xiāo)噱頭,亦有價(jià)值。
最近,同一媒體的兩篇報(bào)道,又上演一出“貴州白酒第三”的肉搏。
7月24日,貴州日?qǐng)?bào)整版刊發(fā)《深耕行業(yè)廿五載,夯基蓄能再出發(fā)——國(guó)臺(tái)酒綜合實(shí)力位居貴州白酒前三》專題報(bào)道。
而22天前的7月2日,同一報(bào)紙、同一版面,同樣刊發(fā)了珍酒《躋身貴州白酒TOP3 珍酒實(shí)干贏市場(chǎng)》的文章,并指出貴州白酒進(jìn)入“茅習(xí)珍”時(shí)代。
以報(bào)道標(biāo)題來(lái)看,兩篇文章均有“前三”等字樣。貴州日?qǐng)?bào)不偏不倚,兩方也互不謙讓。
從國(guó)臺(tái)看,貴州日?qǐng)?bào)選擇以“綜合實(shí)力”作為重點(diǎn)闡述角度,從品牌價(jià)值、產(chǎn)區(qū)地位、數(shù)智化等方面,力贊國(guó)臺(tái)為貴州白酒第三。
國(guó)臺(tái)的品牌價(jià)值是重點(diǎn)之一。貴州日?qǐng)?bào)提到,2021年,國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值在“華樽杯”突破千億。2023年國(guó)臺(tái)以2062.68億元的品牌價(jià)值,蟬聯(lián)中國(guó)白酒第十名、貴州白酒第三名。
回到珍酒,貴州日?qǐng)?bào)又從營(yíng)收規(guī)模、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、品牌塑造能力三個(gè)角度,論證珍酒“貴州第三”的含金量。
相比之下,珍酒品牌的公司珍酒李渡(6979.HK)登陸港股后,有更多數(shù)據(jù)可供論證。文中提到,上市首年,珍酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收45.8億元,同比增長(zhǎng)19.9%。在產(chǎn)品體系、渠道體系、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等方面,珍酒均建構(gòu)了良好基礎(chǔ)并持續(xù)發(fā)力。
針?shù)h相對(duì)的國(guó)臺(tái)與珍酒,若要比出高低,難免需要用真材實(shí)料的數(shù)據(jù)比拼。
對(duì)于上市未果的國(guó)臺(tái)來(lái)說(shuō),不夠清晰透明的公司數(shù)據(jù),成為樹(shù)立貴州白酒第三“人設(shè)”的最大障礙。
國(guó)臺(tái)已經(jīng)連續(xù)兩年未公布營(yíng)收數(shù)據(jù)。撤銷(xiāo)IPO、年報(bào)爭(zhēng)議、經(jīng)銷(xiāo)商矛盾等一系列輿情事件,在業(yè)界廣為流傳。
2018年,國(guó)臺(tái)開(kāi)始轟轟烈烈的A股上市計(jì)劃。不過(guò)擺在眼前的事實(shí)是,閆希軍家族式的股權(quán)結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商持股的關(guān)聯(lián)關(guān)系,難以通過(guò)證監(jiān)會(huì)的審查。
三年后,2021年6月,國(guó)臺(tái)正式宣布撤回IPO。上市之夢(mèng)終為泡沫,而最終承擔(dān)這一切后果的,是為了沖刺上市而大量囤貨的經(jīng)銷(xiāo)商。由此,國(guó)臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾,長(zhǎng)期存在。
這一年后,國(guó)臺(tái)再未發(fā)布公開(kāi)營(yíng)收數(shù)據(jù)。這成為其與珍酒“硬碰硬”中的最大軟肋。
對(duì)于國(guó)臺(tái)2023年?duì)I收數(shù)據(jù)之“迷”,業(yè)內(nèi)眾說(shuō)紛紜。
其中,不乏20億元、50億元、70億元和150億元等諸多版本。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,國(guó)臺(tái)2023年的營(yíng)收在40億元左右。
如果這一推測(cè)準(zhǔn)確,國(guó)臺(tái)營(yíng)收數(shù)據(jù)與珍酒,處于同一梯隊(duì)。
在產(chǎn)能上,雙方也不相上下。
國(guó)臺(tái)年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬(wàn)噸,儲(chǔ)存年份基酒8萬(wàn)余噸;珍酒優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能超過(guò)4.1萬(wàn)噸,儲(chǔ)酒產(chǎn)能9萬(wàn)噸。雙方差別不大。
近年來(lái),珍酒的強(qiáng)勢(shì)不容小覷。“貴州本地人都能感受到珍酒近幾年發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁”。
此外,在營(yíng)銷(xiāo)上,珍酒花錢(qián)可謂毫不心疼,致力于塑造影響力。
2023年銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支為16.3億元,相比2022年的13.4億元,同比提高21.2%。超過(guò)了同期營(yíng)收增長(zhǎng)。
坊間能看到的是,珍酒以美食研究所、高端品鑒會(huì)、聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)等方式,與文學(xué)、體育、藝術(shù)等圈層聯(lián)動(dòng),以實(shí)現(xiàn)破圈傳播。
雖然國(guó)臺(tái)因未公開(kāi)數(shù)據(jù),難有說(shuō)服力。但可以肯定的是,在上述幾項(xiàng)核心數(shù)據(jù)上,珍酒與國(guó)臺(tái)半斤八兩,雙方并未拉開(kāi)顯著差距。
這也就是國(guó)臺(tái)為何也急于宣稱自己是老三的原因。
第三尚有分歧,但無(wú)論是珍酒還是國(guó)臺(tái)以及整個(gè)業(yè)界,對(duì)貴州白酒前兩位無(wú)有置疑。
2023年,貴州茅臺(tái)(600519.SH)營(yíng)收1476.94億元,習(xí)酒營(yíng)收268.35億元。
而就50億規(guī)模徘徊的珍酒、國(guó)臺(tái)而言,第三名無(wú)論是誰(shuí),都與這前兩名有巨大的差距。
在業(yè)界看來(lái),對(duì)于品牌站位,白酒行業(yè)喜歡爭(zhēng)排名,不算稀罕事。
放眼全國(guó),“白酒老三”站位,長(zhǎng)期有“茅五洋”、“茅五瀘”和“茅五汾”等多種排名榜。而各家品牌也熱衷于“港酒第一股”、“醬酒第二股”的各種前置定語(yǔ)型排名追求。
從市場(chǎng)消費(fèi)者層面來(lái)看,白酒排名代表著品牌力,也就是喝酒人的“面子”問(wèn)題。
白酒具有較強(qiáng)的禮贈(zèng)、社交、金融屬性。一定程度上,排名將大范圍輻射到其消費(fèi)屬性中。
這是酒企品牌實(shí)力檔次的最直觀表現(xiàn)。品牌知名度、渠道建設(shè)、鋪貨、動(dòng)銷(xiāo)等等,都會(huì)變得更順暢。
反映到其產(chǎn)品價(jià)值上,經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)更愿意打款拿貨,消費(fèi)者會(huì)更多買(mǎi)酒,從而影響營(yíng)收和現(xiàn)金流。
在資本投資層面,排名背后,體現(xiàn)了品牌酒企的成長(zhǎng)性。
白酒酒企表現(xiàn)出的成長(zhǎng)性,是資本市場(chǎng)和投資者關(guān)鍵評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之一,自然也就成了白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的慣用手段。
一旦“爭(zhēng)贏”,能獲得高出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好幾個(gè)身位的品牌勢(shì)能。
更為重要的是,當(dāng)行業(yè)集中趨勢(shì)明顯,銷(xiāo)量、營(yíng)收流向頭部酒企,頭部陣營(yíng)早已“固化”。
這種情況下,向上沖擊第一陣營(yíng),憑現(xiàn)在國(guó)臺(tái)、珍酒幾個(gè)品牌的實(shí)力,幾無(wú)余地。
這么看來(lái),反而可以理解珍酒、國(guó)臺(tái)為了爭(zhēng)取“第三”大打出手的原因。
這種手段,有利于穩(wěn)固市場(chǎng)地位、喚醒或延長(zhǎng)酒企高端的品牌市場(chǎng)形象,以更高的站位增加品牌營(yíng)收。
據(jù)筆者從業(yè)內(nèi)了解,對(duì)國(guó)臺(tái)與珍酒“第三之爭(zhēng)”,多數(shù)人持觀望態(tài)度。
少部分人肯定了“爭(zhēng)第三”對(duì)品牌發(fā)展的有利性。如上所述,品牌站位是發(fā)展中的必經(jīng)之路。從后進(jìn)到前列,從第三到第一,總要走這一步。
而大多數(shù)人則認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇、酒業(yè)蕭條,貴州白酒誰(shuí)是第三,并無(wú)太大必要去爭(zhēng)。
畢竟,排位爭(zhēng)奪再熱烈,也難以改變酒不好賣(mài)的現(xiàn)狀。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn),請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)