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來(lái)源：Vic的營(yíng)銷(xiāo)思考
1）小紅書(shū)現(xiàn)在有哪些主流賽道？
美妝賽道：化妝教程、彩妝推薦、仿妝系列等；
VLOG博主：宅家生活、工作記錄、生活碎片等；
寵物博主：日常記錄、寵物劇情、知識(shí)科普等；
減脂博主：減脂餐分享、健身好物、經(jīng)驗(yàn)分享；
情感博主：情感語(yǔ)錄、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等
2）在小紅書(shū)，品牌詞搜索結(jié)果的良好特征是什么？
無(wú)負(fù)面、存在大量UGC、有流量承接（官方賬號(hào)的新品發(fā)布、福利活動(dòng)、產(chǎn)品種草等形式的筆優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容）、搜索結(jié)果有品牌價(jià)值傳遞效果最佳的內(nèi)容
3）什么叫直客？有什么作用？
小紅書(shū)的直客是指小紅書(shū)平臺(tái)效果團(tuán)隊(duì)的商務(wù)/銷(xiāo)售，只要開(kāi)了企業(yè)號(hào)，都會(huì)被分配直客建立聯(lián)系，方式一般是電聯(lián)，建聯(lián)后開(kāi)通聚光和充值即被直客綁定業(yè)績(jī)，不可更換直客，除非直客離職，直客和代理商之間有利也有弊，直客可以幫你拉到更多的權(quán)限，但直客不能幫做信息流優(yōu)化
4）小紅星是什么？適合什么樣的商家？
小紅星是一種能夠打通小紅書(shū)和淘寶之間監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)的鏈路
適合已經(jīng)體系已經(jīng)相對(duì)成熟，已經(jīng)到“素材優(yōu)化”階段的商家，請(qǐng)注意，小紅書(shū)也只是一種數(shù)據(jù)回傳的鏈路，解決不了商家ROI的問(wèn)題，小紅星更多帶給我們的是通過(guò)小紅書(shū)閱讀用戶淘內(nèi)綜合數(shù)據(jù)，了解投放效率、輔助投放決策，為種草提效，本質(zhì)作用是優(yōu)化現(xiàn)有素材，提升種草效率
所以，其實(shí)不太適合0-1階段的商家，尤其是站內(nèi)關(guān)聯(lián)筆記比較少，團(tuán)隊(duì)也還不是很成熟，未能建立起選題素材庫(kù)的商家
但如果是體系成熟、團(tuán)隊(duì)成熟、站內(nèi)素材量也夠的商家，是非常適合小紅星的
5）商家在小紅書(shū)大致的投放流程是什么？
審、測(cè)、埋、觸、爆、曬
審：看小紅書(shū)是否存在自然聲量，解決負(fù)面輿情，借鑒正面討論點(diǎn)
測(cè)：不同溝通點(diǎn)和場(chǎng)景做不同內(nèi)容去測(cè)試，然后擇優(yōu)、復(fù)制、修正、放大
埋：埋詞，讓目標(biāo)用戶有的搜且搜的到
觸：用優(yōu)質(zhì)筆記反復(fù)觸達(dá)核心人群，將核心人群打透
爆：增加各量級(jí)的發(fā)布，優(yōu)質(zhì)筆記商業(yè)流量加熱，擴(kuò)大曝光范圍
曬：鼓勵(lì)消費(fèi)者“曬單”，引發(fā)“自來(lái)水”
6）一段時(shí)間內(nèi)的筆記報(bào)備與非報(bào)備的比例大概是多少？
4（報(bào)備）:6（軟廣）打底，這個(gè)比例是相對(duì)安全的比例，報(bào)備比例肯定還是越高越好。注意好比例的同時(shí)要注意短時(shí)間內(nèi)，軟廣筆記的數(shù)量不要激增，最好是能控制好節(jié)奏
7）小紅書(shū)賬號(hào)粉絲量怎么劃分？
素人：粉絲量級(jí)在1-1000之間；
尾部達(dá)人：粉絲量級(jí)在1000-1萬(wàn)之間；
腰部達(dá)人：粉絲量級(jí)在1萬(wàn)至10萬(wàn)之間；
肩部達(dá)人：粉絲量級(jí)在10萬(wàn)至50萬(wàn)之間；
頭部達(dá)人：粉絲量級(jí)在50萬(wàn)以上（注：非官方標(biāo)準(zhǔn)）
8）CPM、CPC、CPE分別指什么？
聚光CPC：按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)（平均點(diǎn)擊價(jià)格）
自然CPC=筆記金額/筆記點(diǎn)擊量
聚光CPM：按千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)（千次展現(xiàn)價(jià)格）
自然CPM=【筆記金額/曝光量】*1000
CPE：?jiǎn)未位?dòng)成本，CPE=筆記金額/筆記互動(dòng)量）
9）小紅書(shū)標(biāo)準(zhǔn)圖片尺寸？
頭像:400x400px
背景圖:1000x800px
配圖:<9張
文案:<1000字
豎配圖:900x1200px
方配圖:1080x1080px
橫配圖:1200x900px
豎版封面:1242x1660pX
橫板封面:800x600px
標(biāo)題字?jǐn)?shù):20字
圖片尺寸:3:4/4:3/16:9
10）筆記未被收錄應(yīng)該怎么辦？
把圖文筆記中的產(chǎn)品特寫(xiě)圖片去掉，以及筆記里的產(chǎn)品名字去掉，檢查敏感信息，沒(méi)問(wèn)題再發(fā)布；把視頻里面配音的產(chǎn)品名字去掉，看下視頻里面有沒(méi)有水印和違規(guī)內(nèi)容，沒(méi)什么問(wèn)題了再發(fā)布。以上操作都還不能收錄，只能碰運(yùn)氣，多發(fā)幾篇提高收錄篇數(shù)
11）如何判斷賬號(hào)是否被限流？
直接通過(guò)賬號(hào)名稱(chēng)去搜，如果在綜合頁(yè)不出現(xiàn)賬號(hào)筆記，那大概率就是被限流了；但如果出現(xiàn)筆記，但是筆記數(shù)量較少，說(shuō)明流量分發(fā)是正常的，但是正好存在違規(guī)情況；如果可以出現(xiàn)多篇筆記或全部筆記，就證明賬號(hào)狀態(tài)和流量分發(fā)情況都是非常健康的
12）限流的原因有哪些？
有二維碼或其他平臺(tái)的引流信息；賬號(hào)頻繁刪除和隱藏筆記；賬號(hào)長(zhǎng)時(shí)間斷更(一周以上) ；私信引流(易被禁言) ；內(nèi)容垂直度不夠，不知道要做啥；單篇筆記被多次舉報(bào)或多篇筆記被多人舉報(bào)；頻繁更改賬號(hào)信息；發(fā)之前沒(méi)有檢測(cè)違規(guī)詞和敏感詞；搬運(yùn)、抄襲內(nèi)容(不要做) ；多次違規(guī)記錄被限流
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)