很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥(niǎo)哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來(lái)源:Vic的營(yíng)銷思考
曾經(jīng)的盛傳的品牌營(yíng)銷三板斧:
先在小紅書(shū)鋪5000篇測(cè)評(píng)
再在知乎鋪2000篇問(wèn)答
而后搞定李佳琦、薇婭,順勢(shì)在中腰部主播鋪渠道收割
這套方法也幫助打爆了一批現(xiàn)如今如火如荼的新消費(fèi)品牌,其中在“小紅書(shū)鋪5000篇測(cè)評(píng)”大部分也是交由素人完成的
為啥前幾年會(huì)盛行鋪量玩法?
因?yàn)槠鋵?shí)小紅書(shū)平臺(tái)初期玩法比較有限,沒(méi)有蒲公英,沒(méi)有好物體驗(yàn)站,只能通過(guò)素人鋪量的方式去換曝光
還有就是當(dāng)時(shí)鋪量確實(shí)管用,前幾年鋪量一方面能增加品牌關(guān)聯(lián)筆記,另一方面能在目標(biāo)關(guān)鍵詞得到更多筆記展現(xiàn),之前做關(guān)鍵詞布局確實(shí)更容易
小紅書(shū)過(guò)去幾年,除了一些搜索量比較大的詞,很多細(xì)分的長(zhǎng)尾詞是沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)筆記的,對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),也需要一些筆記來(lái)填補(bǔ)空缺,所以,鋪量這事平臺(tái)也就睜一只閉一只眼
平臺(tái)和品牌互相白嫖,各取所需,直到21年4月,小紅書(shū)上線【品牌扣分違規(guī)規(guī)則】
在這個(gè)規(guī)則的長(zhǎng)期治理之下,素人鋪量的玩法近乎失效,原因有以下2個(gè)
1)搜索詞千人千面的機(jī)制下,很難只依靠筆記數(shù)量來(lái)在指定關(guān)鍵詞下獲得曝光。關(guān)鍵詞下的排名融合了點(diǎn)擊率、互動(dòng)率、實(shí)時(shí)性等指標(biāo),人為干預(yù)的范圍比較小
2)風(fēng)險(xiǎn)大,收益小。如果品牌的關(guān)聯(lián)筆記在激增,但是沒(méi)有報(bào)備筆記的情況下,可能會(huì)被平臺(tái)評(píng)定為軟廣惡意營(yíng)銷,判定違規(guī)被扣分,被扣分輕則限制流量,重則屏蔽品牌
1)用【達(dá)人招募】發(fā)布產(chǎn)品置換任務(wù)來(lái)替換素人鋪量
如果想要筆記數(shù)量,又擔(dān)心素人鋪量的風(fēng)險(xiǎn),可以開(kāi)通【好物體驗(yàn)站】上線產(chǎn)品置換任務(wù),會(huì)有符合條件的賬號(hào)來(lái)申請(qǐng),相比素人鋪量來(lái)說(shuō),成本更低,質(zhì)量更好,也更安全,也可以在蒲公英發(fā)布【達(dá)人招募】來(lái)合作更多底部達(dá)人
2)軟廣仍然可以做,但要注意報(bào)備比例和投放節(jié)奏
就算到今天,軟廣筆記還是沒(méi)有被完全限制,只要報(bào)備與不報(bào)備之間的比例平衡在4:6(聲量比例)之內(nèi),都是相對(duì)安全的
包括我們合作的很多品牌,也都是按照這個(gè)比例去操盤,截止目前還沒(méi)有出現(xiàn)因?yàn)樽鲕洀V筆記而被判定違規(guī)的情況
投放節(jié)奏上,避免軟廣筆記數(shù)量激增,配合報(bào)備筆記分批次投放;如若涉及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),不可避免短期內(nèi)聲量激增,請(qǐng)?zhí)嵘龍?bào)備比例
3)質(zhì)量大于數(shù)量,把打造爆文當(dāng)成投放的核心目標(biāo)
爆文在投放中發(fā)揮著極其重要的作用,爆文能增強(qiáng)用戶信任感,還能帶動(dòng)筆記回收率的提升,而且爆文已被驗(yàn)證對(duì)淘寶天貓的關(guān)鍵詞搜索有顯著提升效果
沒(méi)有投出好內(nèi)容,好選題之前不建議進(jìn)行規(guī)?;斗?,拆分產(chǎn)品溝通點(diǎn),結(jié)合選題組合測(cè)試,直到已經(jīng)積累一些優(yōu)質(zhì)選題形成選題后,在進(jìn)行規(guī)?;斗?nbsp;
投出好內(nèi)容以后,不要吝嗇信息流,該充值充值,該投流投流,把有爆文潛質(zhì)的筆記投成爆文,這樣操作投流的性價(jià)比,比買達(dá)人帶來(lái)的曝光更具性價(jià)比
4)小紅書(shū)是反漏斗人群模型,先打核心人群,在做破圈
抖音是促銷場(chǎng)生意,就是要在大曝光里用低價(jià)做收割,但小紅書(shū)是買手店生意,找有需求的核心人群用差異化溝通點(diǎn)做轉(zhuǎn)化,然后在逐步擴(kuò)大人群
不要一上來(lái)就先選達(dá)人!先做策略,找對(duì)人群,然后在根據(jù)策略和人群去匹配達(dá)人,達(dá)人只是媒介,目標(biāo)是用合適的溝通點(diǎn)觸達(dá)到精準(zhǔn)人群。這事想不明白,投多少都打水漂
小紅書(shū)軟廣,會(huì)像淘寶刷單一樣,趕不盡殺不絕,但是平臺(tái)的態(tài)度肯定要以打壓為主,在適當(dāng)?shù)碾A段,只要不過(guò)分,只要不做大量低差筆記,軟廣還是可以做,同時(shí)要控制好軟廣和報(bào)備的比例,控制好風(fēng)險(xiǎn),隨著筆記數(shù)量的增加要逐步把重點(diǎn)從數(shù)量過(guò)渡到質(zhì)量,畢竟軟廣鋪量不能規(guī)模化,效果有限,更多還是要靠?jī)?yōu)質(zhì)筆記來(lái)種草更多用戶
以上
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn),請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)