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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：Vic的營銷思考
曾經(jīng)的盛傳的品牌營銷三板斧：
先在小紅書鋪5000篇測評
再在知乎鋪2000篇問答
而后搞定李佳琦、薇婭，順勢在中腰部主播鋪渠道收割
這套方法也幫助打爆了一批現(xiàn)如今如火如荼的新消費品牌，其中在“小紅書鋪5000篇測評”大部分也是交由素人完成的
為啥前幾年會盛行鋪量玩法？
因為其實小紅書平臺初期玩法比較有限，沒有蒲公英，沒有好物體驗站，只能通過素人鋪量的方式去換曝光
還有就是當時鋪量確實管用，前幾年鋪量一方面能增加品牌關聯(lián)筆記，另一方面能在目標關鍵詞得到更多筆記展現(xiàn)，之前做關鍵詞布局確實更容易
小紅書過去幾年，除了一些搜索量比較大的詞，很多細分的長尾詞是沒有什么關聯(lián)筆記的，對于平臺來說，也需要一些筆記來填補空缺，所以，鋪量這事平臺也就睜一只閉一只眼
平臺和品牌互相白嫖，各取所需，直到21年4月，小紅書上線【品牌扣分違規(guī)規(guī)則】
在這個規(guī)則的長期治理之下，素人鋪量的玩法近乎失效，原因有以下2個
1）搜索詞千人千面的機制下，很難只依靠筆記數(shù)量來在指定關鍵詞下獲得曝光。關鍵詞下的排名融合了點擊率、互動率、實時性等指標，人為干預的范圍比較小
2）風險大，收益小。如果品牌的關聯(lián)筆記在激增，但是沒有報備筆記的情況下，可能會被平臺評定為軟廣惡意營銷，判定違規(guī)被扣分，被扣分輕則限制流量，重則屏蔽品牌
1）用【達人招募】發(fā)布產(chǎn)品置換任務來替換素人鋪量
如果想要筆記數(shù)量，又擔心素人鋪量的風險，可以開通【好物體驗站】上線產(chǎn)品置換任務，會有符合條件的賬號來申請，相比素人鋪量來說，成本更低，質(zhì)量更好，也更安全，也可以在蒲公英發(fā)布【達人招募】來合作更多底部達人
2）軟廣仍然可以做，但要注意報備比例和投放節(jié)奏
就算到今天，軟廣筆記還是沒有被完全限制，只要報備與不報備之間的比例平衡在4：6（聲量比例）之內(nèi)，都是相對安全的
包括我們合作的很多品牌，也都是按照這個比例去操盤，截止目前還沒有出現(xiàn)因為做軟廣筆記而被判定違規(guī)的情況
投放節(jié)奏上，避免軟廣筆記數(shù)量激增，配合報備筆記分批次投放；如若涉及營銷節(jié)點，不可避免短期內(nèi)聲量激增，請?zhí)嵘龍髠浔壤?/p>
3）質(zhì)量大于數(shù)量，把打造爆文當成投放的核心目標
爆文在投放中發(fā)揮著極其重要的作用，爆文能增強用戶信任感，還能帶動筆記回收率的提升，而且爆文已被驗證對淘寶天貓的關鍵詞搜索有顯著提升效果
沒有投出好內(nèi)容，好選題之前不建議進行規(guī)?；斗牛鸱之a(chǎn)品溝通點，結(jié)合選題組合測試，直到已經(jīng)積累一些優(yōu)質(zhì)選題形成選題后，在進行規(guī)?；斗?nbsp;
投出好內(nèi)容以后，不要吝嗇信息流，該充值充值，該投流投流，把有爆文潛質(zhì)的筆記投成爆文，這樣操作投流的性價比，比買達人帶來的曝光更具性價比
4）小紅書是反漏斗人群模型，先打核心人群，在做破圈
抖音是促銷場生意，就是要在大曝光里用低價做收割，但小紅書是買手店生意，找有需求的核心人群用差異化溝通點做轉(zhuǎn)化，然后在逐步擴大人群
不要一上來就先選達人！先做策略，找對人群，然后在根據(jù)策略和人群去匹配達人，達人只是媒介，目標是用合適的溝通點觸達到精準人群。這事想不明白，投多少都打水漂
小紅書軟廣，會像淘寶刷單一樣，趕不盡殺不絕，但是平臺的態(tài)度肯定要以打壓為主，在適當?shù)碾A段，只要不過分，只要不做大量低差筆記，軟廣還是可以做，同時要控制好軟廣和報備的比例，控制好風險，隨著筆記數(shù)量的增加要逐步把重點從數(shù)量過渡到質(zhì)量，畢竟軟廣鋪量不能規(guī)模化，效果有限，更多還是要靠優(yōu)質(zhì)筆記來種草更多用戶
以上
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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