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作者 | 劉亮
編輯 | 趣解商業(yè)財(cái)經(jīng)組
近日，媒體報(bào)道有知情人士透露稱，快時(shí)尚品牌URBAN REVIVO（以下簡稱“UR”）正考慮赴港上市，籌集資金至少1億美元（約合人民幣7億元）；該人士還稱，IPO計(jì)劃仍在商討中，公司也可能決定不上市。
對此，UR方面對媒體表示稱：“感謝關(guān)注，目前不予置評”。
圖源：微博截圖
今年5月，UR品牌創(chuàng)始人、CEO李明光就在采訪中透露，2022年UR品牌的銷售超過60億元，希望UR和BENLAI（本來）兩個(gè)品牌未來在全球市場營收可以突破2000億元。
如今傳出IPO消息，這個(gè)被視為“中國版ZARA”的服裝行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)能否打動資本市場？
2006年，曾經(jīng)在廣州做過外貿(mào)檔口服裝生意的李明光創(chuàng)辦了UR，成為國內(nèi)最早的快時(shí)尚品牌之一。也是在這一年，全球快時(shí)尚品牌巨頭ZARA正式進(jìn)入了中國市場，售價(jià)在百元左右，漂洋過海而來的潮流時(shí)尚服飾很快俘獲了一批年輕人。
接下來的十余年間，“快時(shí)尚”風(fēng)靡一時(shí)；乘著這股東風(fēng)，UR也獲得了資本的青睞。
據(jù)“天眼查”數(shù)據(jù)顯示，2010年至2019年期間，UR主體公司“快尚時(shí)裝（廣州）有限公司”（以下簡稱“快尚時(shí)裝”）共完成了五輪融資，其中不乏戈壁創(chuàng)投、紅杉中國、景林投資、黑蟻資本等知名投資機(jī)構(gòu)，還包含了兩家服飾上市公司海瀾之家和比勒芬音。
圖源：天眼查截圖
值得一提的是，被傳上市前，快尚時(shí)裝發(fā)生了系列股權(quán)結(jié)構(gòu)變化。
2022年11月，數(shù)名股東集體退出了快尚時(shí)裝，由原先多股東持股模式轉(zhuǎn)變?yōu)閱我还蓶|全資控股，調(diào)整完成后廣州獅子座控股有限公司持有快尚時(shí)裝100%的股份。
圖源：天眼查截圖
而在2024年6月18日，廣州獅子座完成了更名與增資，成為“廣州時(shí)尚動勢投資控股有限公司”。在UR最新宣傳口徑中提及的“全球時(shí)尚零售集團(tuán)FMG（時(shí)尚動勢集團(tuán)股份有限公司）”就是這家公司。據(jù)“天眼查”信息顯示，法人依然是李明光，但公開資料中已無法得知快尚時(shí)裝背后的股東細(xì)節(jié)。
截至2024年6月26日，根據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，F(xiàn)MG當(dāng)前持有快尚時(shí)裝100%的股份，該公司由時(shí)尚引擎(香港)有限公司100%控股。
圖源：天眼查截圖
此次股東變更，也引發(fā)市場對其IPO上市的猜想。有業(yè)內(nèi)人士表示，一般來說企業(yè)在計(jì)劃上市前，部分股東集體退出，可能是為了精簡上市主體股權(quán)架構(gòu)，由大股東回購小股東股份；亦有可能是境內(nèi)投資主體退出，改由境外投資主體進(jìn)行IPO?？焐袝r(shí)裝的股權(quán)變動符合這一現(xiàn)象。
圖源：罐頭圖庫
UR的崛起離不開ZARA的引路，二者無論是在用戶圈層，定價(jià)、服裝款式還是上新速度都有的一拼，因此UR一度被稱為“Zara的中國學(xué)徒”。UR創(chuàng)始人、CEO李明光曾經(jīng)在接受采訪時(shí)坦言，UR是ZARA在中國的驗(yàn)證者和受益者。
UR給自己的定位是“快奢時(shí)尚品牌”，目標(biāo)用戶是20-40歲的白領(lǐng)群體，產(chǎn)品定價(jià)則從幾十元到上千元不等，但總的來說價(jià)格要略低于ZARA。
作為ZARA在中國的“學(xué)徒”，UR學(xué)到了ZARA的精髓——依托快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，做到款多量少、緊跟潮流、頻繁上新，將快時(shí)尚和高效供應(yīng)鏈管理相結(jié)合。UR在品牌定位上還做了進(jìn)一步升級，定位在“快奢時(shí)尚”；在線下門店選址和形象打造上，不僅要大還要足夠高端奢華。
“大店”一直是UR的開店戰(zhàn)略。2006年，UR首家門店在廣州正佳廣場開業(yè)，占地超1000平方米，那個(gè)階段鮮少有本土品牌開出超過200平大店。如今，UR已將店鋪開到了上海、成都、北京、廈門、武漢、天津等一二線城市，平均店鋪面積超千平，最大店鋪面積達(dá)4400平方米。
近幾年，H&M、ZARA、GAP等這些在國內(nèi)曾經(jīng)光鮮的歐美快時(shí)尚品牌，接連關(guān)店、或退出中國市場，不斷上演敗退。
根據(jù)ZARA母公司Inditex集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2018年ZARA在中國內(nèi)地的店鋪數(shù)量是183家，截至2024年1月31日，僅剩96家，六年關(guān)掉了近百家門店。ZARA姊妹品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius在2022年已經(jīng)完全退出中國市場。
在市場增長明顯放緩的趨勢下，UR卻在逆勢擴(kuò)張，時(shí)至今日其開店速度還在持續(xù)攀升；截至今年5月，UR全球門店超過了400家。
圖源：罐頭圖庫
然而成立已經(jīng)十八年的UR，在成立的前十年都是虧錢的；早年，UR采取的策略是以規(guī)模換利潤。直到2014年后，UR開放了特許經(jīng)營加盟，在2014年-2018年間，UR平均以每年50家門店的速度擴(kuò)張。
除了線下門店，UR還發(fā)力線上渠道，銷售占比約30%；根據(jù)天貓“618”發(fā)布的榜單，今年“618”期間，UR在女裝銷售排行榜中排名第二，僅次于優(yōu)衣庫；在服飾店鋪銷售排行榜中排名第三，僅在優(yōu)衣庫、蕉內(nèi)之后。
縱觀UR能夠逆勢發(fā)展，重要原因之一是對時(shí)尚潮流風(fēng)向捕捉和反應(yīng)速度足夠快。不過，快速擴(kuò)張下，UR的設(shè)計(jì)風(fēng)格變化也發(fā)生了較大變化；從剛開始有調(diào)性的小眾品牌，逐步變成大眾化的“快餐”品牌，這似乎也是快時(shí)尚品牌的通病。
2022年，UR曾深陷“抄襲”事件，因UR當(dāng)季熱賣款與多位小眾設(shè)計(jì)師相撞而在社交媒體平臺上惹來爭議。
圖源：微博截圖
UR還有被很多網(wǎng)友吐槽的一點(diǎn)是其所謂的“快奢”更多是體現(xiàn)在價(jià)格上，而非實(shí)質(zhì)的品質(zhì)提升。“月薪多少才能穿得起這個(gè)牌子？”在小紅書上，有網(wǎng)友發(fā)筆記表示，“現(xiàn)在的快消品動不動一件上衣就299 399 499，褲子369 399 499，我真的買不起了。”
圖源：小紅書截圖
“記得以前UR還簡單高級，現(xiàn)在是換設(shè)計(jì)師了？而且價(jià)格比以前還貴。”有網(wǎng)友吐槽道。
在社交媒體上，還有很多關(guān)于吐槽UR衣服質(zhì)量“以次充好”、品控不嚴(yán)，甚至是在官方旗艦店買到“假貨”的帖子。
圖源：小紅書截圖
如果價(jià)格的提升，沒有與之相匹配的價(jià)值提升，那么“快奢”定位就可能被視為一種缺乏實(shí)質(zhì)支撐的市場噱頭，難以長期維系消費(fèi)者信任與品牌忠誠度。
2022年，UR推出了全新品牌BENLAI本來，因產(chǎn)品款式、面料，甚至是線下門店布設(shè)均酷似優(yōu)衣庫，被不少消費(fèi)者稱為“優(yōu)衣庫平替”。BENLAI也順勢被看作是UR開啟多品牌戰(zhàn)略的新增長曲線。
當(dāng)前，BENLAI本來尚未大范圍擴(kuò)張，目前其在線下開設(shè)了15家門店，四大一線城市中只進(jìn)駐了廣州和北京。
不過，從BENLAI本來天貓旗艦店業(yè)績來看，銷量并不算理想，兩款熱銷T恤月銷售量僅為400+件。
圖源：淘寶截圖
UR如今已經(jīng)來到了新的發(fā)展拐點(diǎn)，試圖完成從不足百億到千億規(guī)模的大跨步。UR的野心是成為一家千億營收規(guī)模的全球品牌。李明光表示“希望UR和BENLAI（本來）兩個(gè)品牌未來在全球市場營收可以突破2000億元。”
但眼下從規(guī)模來看，UR和ZARA、優(yōu)衣庫依舊相差甚遠(yuǎn)。ZARA在全球的營收達(dá)到2000億元左右，優(yōu)衣庫全球也超過了1000億元。
UR并未披露去年及今年的銷售情況。今年5月，李明光曾對媒體透露，UR在2017年開始盈利，2022年UR品牌的銷售已超過60億元。2022年ZARA在全球的銷售額是237.6億歐元。
圖源：罐頭圖庫
想要達(dá)到千億營收規(guī)模，UR顯然不能只靠激進(jìn)拓店，畢竟在這方面已經(jīng)有前車之鑒。
與UR定位類似，根植于本土的快時(shí)尚品牌MJstyle，巔峰時(shí)曾在國內(nèi)市場開出了500家門店，于今年4月底全面停止了線下門店運(yùn)營。MJstyle隸屬于上海筧尚服飾有限公司成立于2012年，旗下還有TOPFEELING 和 FISHOP 兩大品牌。
早在2022年，MJstyle就因不能清償?shù)狡趥鶆?wù)以及缺乏清償能力，申請了破產(chǎn)清算。盡管在疫情期間，逆勢開店仍然未能挽救其頹勢。MJstyle的飛速拓展門店的激進(jìn)策略，反而成為了“慢性毒藥”。
03.UR出海還有“藍(lán)海”嗎？
近幾年，海外市場是UR的重要發(fā)展方向。
早在2016年，UR就在新加坡開出了第一家門店；目前在新加坡、泰國、菲律賓等海外國家擁有9家線下門店。雖然當(dāng)前UR海外門店主要集中在東南亞，但李明光卻表示，“東南亞并不算真正的主戰(zhàn)場，要突破歐美市場。”他將以歐美為主的海外市場，視作今年工作的重點(diǎn)。
除了開設(shè)線下門店是其一，UR也選擇了近年來品牌出?；馃岬腄TC模式，即搭建品牌獨(dú)立站；2021年，UR海外獨(dú)立站上線。2022年7月，UR入駐速賣通，實(shí)現(xiàn)線下店+線上店+電商平臺多渠道布局，客單價(jià)平均在五六十美元。據(jù)“趣解商業(yè)”了解，UR的目標(biāo)是未來能在歐美市場將七成以上業(yè)務(wù)發(fā)展到線上平臺。
圖源：罐頭圖庫
在國內(nèi)市場，UR的設(shè)計(jì)和版型更適合中國人，吃到了本土市場的紅利，而平移歐美市場設(shè)計(jì)的ZARA則沒有順應(yīng)中國市場去做本土化創(chuàng)新；如今UR出海來到ZARA們的主戰(zhàn)場，這些問題將轉(zhuǎn)移到UR身上，成了其需要克服的難題。
預(yù)計(jì)到2027年，全球服裝市場收入將達(dá)到2萬億美元；如此龐大的市場規(guī)模，UR在海外要直面眾多快時(shí)尚巨頭，在更艱巨的環(huán)境中謀生長。據(jù)“趣解商業(yè)”了解，優(yōu)衣庫也在發(fā)力北美市場，其母公司迅銷集團(tuán)曾表示，到2027年要在北美市場開出200家門店。
圖源：罐頭圖庫
此外，針對快時(shí)尚的環(huán)保問題，歐洲各國也出臺了不少法案，比如禁止快時(shí)尚企業(yè)和產(chǎn)品打廣告等；這些對于布局歐洲市場且高度依賴“廣告營銷”來獲客的快時(shí)尚品牌們，無疑是一記重?fù)簟?/p>
相較之下，UR需要找準(zhǔn)其在海外市場的差異化定位，以及更為精細(xì)化運(yùn)營策略。
而眼下，時(shí)尚趨勢也在不斷變化。這幾年，lululemon、始祖鳥等品牌掀起的運(yùn)動時(shí)尚風(fēng)，正成為新潮流；而超快時(shí)尚跨境電商品牌SHEIN也在近年飛速發(fā)展，這些都給UR帶來了壓力和緊迫感。
快時(shí)尚的未來，仍取決于企業(yè)是否有創(chuàng)新創(chuàng)變和洞察趨勢的能力。在日益激烈的競爭中，UR若想真正實(shí)現(xiàn)蛻變，需要在保持品牌特色的同時(shí)，更貼近消費(fèi)者的真實(shí)需求。這不僅是UR的挑戰(zhàn)，也是整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)需要面對的課題。
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3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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