作者｜張堯

編輯｜胡展嘉

運(yùn)營｜陳佳慧

出品｜眾面（ID：ZhongMian_ZM）

高考落下帷幕，張雪峰接棒，靠高考志愿填報(bào)服務(wù)大肆掘金。

2024年6月9日，“張雪峰高考志愿填報(bào)課賣近兩萬元”的話題登上微博熱搜榜。據(jù)悉，高考前夕，張雪峰旗下公司峰學(xué)蔚來推出了高考志愿填報(bào)服務(wù)，其中面向2026屆高考生的收費(fèi)較低，8999元起，最緊迫的2024屆高考生收費(fèi)更高，夢想卡和圓夢卡價(jià)格分別為11999元和17999元。

雖然價(jià)格異常高昂，但夢想卡和圓夢卡上架后，很快就被家長搶購一空。部分沒搶到的家長甚至質(zhì)疑張雪峰進(jìn)行“饑餓營銷”。對此，張雪峰團(tuán)隊(duì)無奈地表示，由于師資力量限制，公司只能匹配有限的名額，因此出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

顯而易見，與大部分網(wǎng)紅僅能靠直播帶貨盤活自身IP的“剩余價(jià)值”不同，由于本身就處于一個(gè)信息不對稱的賽道，張雪峰可以靠高考志愿填報(bào)服務(wù)另辟蹊徑創(chuàng)收。

不過需要注意的是，高考志愿填報(bào)服務(wù)很大程度上是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，有限的師資力量，決定了公司產(chǎn)出規(guī)模存在天花板。

為了謀求更大的想象空間，張雪峰已經(jīng)將觸手伸向其他的領(lǐng)域。這也決定了，張雪峰更像是一個(gè)“變賣”IP的網(wǎng)紅，而非傳道授業(yè)的老師。

1、八年網(wǎng)紅路，張雪峰瞄準(zhǔn)“焦慮”生意經(jīng)

相較近兩年大部分“興也忽焉，亡也忽焉”的網(wǎng)紅，張雪峰在網(wǎng)絡(luò)上的生命力，可謂經(jīng)久不衰。

2016年6月，一段名為《七分鐘解讀34所985高?！返囊曨l走紅網(wǎng)絡(luò)，視頻中，張雪峰以相聲演員般的利嘴刨銑中國34所985高校，因喜劇效果十足，甚至引得諸多非考研人士觀看。

據(jù)悉，2016年初，張雪峰離開此前供職的考研機(jī)構(gòu)，創(chuàng)立了研途考研，主營業(yè)務(wù)為指導(dǎo)學(xué)生選擇考研專業(yè)與院校。接受《博雅天下》采訪時(shí)，張雪峰透露，創(chuàng)業(yè)之初“幾乎沒什么生意，搞不好就倒閉了”。

終于，《七分鐘解讀34所985高?！芬曨l突然走紅，讓張雪峰迎來了“潑天富貴”。接受采訪時(shí)，張雪峰透露，那家“快要死掉”的公司“一下就被激活了”。與此同時(shí)，張雪峰也成為《火星情報(bào)局》《演說家》《零點(diǎn)食神》等綜藝的座上賓。

不過值得注意的是，近年來，張雪峰的工作重心早已不再是賴以成名的考研指導(dǎo)。2021年5月，張雪峰創(chuàng)辦峰學(xué)蔚來，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為高中生研究出一套高考志愿填報(bào)理論。隨后，張雪峰主要聚焦高考志愿填報(bào)服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)。

這很大程度上都是因?yàn)椋呖既藬?shù)遠(yuǎn)高于考研人數(shù)，商業(yè)空間更為廣闊。2020年以來，中國考研人數(shù)雖然在穩(wěn)步攀升，但整體規(guī)模僅為400萬人左右。對比而言，高考人數(shù)一直超千萬，并且增速不俗。比如，2024年，中國高考報(bào)名人數(shù)1342萬，比上年增加51萬人。

與此同時(shí)，“新高考”改革背景下，數(shù)千萬考生的志愿填報(bào)變得異常繁瑣、復(fù)雜，也為高考志愿填報(bào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了得天獨(dú)厚的發(fā)展契機(jī)。

2014年9月，有關(guān)部門發(fā)布《關(guān)于深化招生制度改革的實(shí)施意見》，“新高考”改革全面啟動。“新高考”打破曾經(jīng)簡單的文理分科，除語、數(shù)、外三門必選學(xué)科，學(xué)生可在剩余的學(xué)科中隨意搭配選擇。

不可否認(rèn)的是，“新高考”一定程度上確實(shí)可以因材施教，培育綜合人才，但和此前以“院校”為單位進(jìn)行志愿填報(bào)相比，前者的志愿數(shù)也有了很大提升，學(xué)生的報(bào)考難度陡增。

由于高中教育不涉及志愿填報(bào)相關(guān)內(nèi)容，考生存在痛點(diǎn)的背景下，校外志愿填報(bào)市場自然蓬勃發(fā)展。

艾媒咨詢披露的《2023年中國高考志愿填報(bào)及就業(yè)前景大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，2022年，中國高考志愿填報(bào)市場付費(fèi)規(guī)模達(dá)8.8億元，相較2016年的1.3億元增長近七倍。

考慮到考研指導(dǎo)服務(wù)的市場天花板有限，擁有廣闊知名度的張雪峰如果想要進(jìn)一步挖掘個(gè)人IP的商業(yè)價(jià)值，自然需要加碼高考志愿填報(bào)服務(wù)。

2、語出驚人，張雪峰深諳網(wǎng)紅之道

由于考生們存在極強(qiáng)的高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)需求，不止張雪峰看到了時(shí)代的紅利，諸多初創(chuàng)企業(yè)也紛紛加碼相關(guān)業(yè)務(wù)。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2014年～2021年，中國高考志愿相關(guān)企業(yè)注冊量從31家，逐年遞增至660家，增速保持在30%～90%之間。2024年前五個(gè)月，中國注冊21家高考志愿相關(guān)企業(yè)，已超2023年全年注冊量的一半。

顯而易見，與下游需求飛速釋放相同步，中國高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)市場的競爭壓力也在逐步增大。在此背景下，張雪峰的高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)服務(wù)依然可以賣出高價(jià)，很大程度上都是因?yàn)槠渥鳛榫W(wǎng)紅，擁有海量關(guān)注度。

僅在抖音平臺，張雪峰旗下的“張雪峰老師”和“張雪峰講升學(xué)規(guī)劃”兩個(gè)賬號，合計(jì)就擁有超3000萬粉絲。數(shù)以千萬的粉絲，可以保障張雪峰不卷入激烈競爭導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)，輕松將家長們的“焦慮”轉(zhuǎn)化為自己的收入。

事實(shí)上，這也是張雪峰區(qū)別于大部分網(wǎng)紅的根本特質(zhì)。大部分網(wǎng)紅雖然也有海量流量，但需要通過直播帶貨的模式，銷售傳統(tǒng)標(biāo)品創(chuàng)收，利潤空間較為有限。反觀張雪峰則可以將數(shù)以千萬的粉絲，導(dǎo)流至以“信息差”為主要賣點(diǎn)的高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)服務(wù)中，議價(jià)能力高強(qiáng)。

正因?yàn)榫W(wǎng)紅身份是張雪峰“生意經(jīng)”的重要組成部分，過去幾年，張雪峰頻頻拋出驚人言論，引發(fā)公眾討論。

比如，2023年5月15日，“研途考研張老師課堂”發(fā)布視頻，張雪峰勸說家長不要讓孩子報(bào)新聞學(xué)，“如果我是家長，孩子非要報(bào)新聞學(xué)，我一定會把他打暈，然后給他報(bào)個(gè)別的。”

由于即將高考，張雪峰的過激言論使之成為眾矢之的，諸多專家、教授紛紛駁斥張雪峰的觀點(diǎn)。隨后，張雪峰以退為進(jìn)，宣稱自己“過勞被強(qiáng)制住院”，以避免更多的紛爭。

“新聞學(xué)”事件剛剛過去半年，張雪峰又在當(dāng)年年末貶低文科，“文科都是服務(wù)業(yè)，什么是服務(wù)業(yè)？總結(jié)稱一個(gè)字就是‘舔’，就是‘爺我給你笑一個(gè)’”。

隨后，這一言論再次引發(fā)公眾熱議，張雪峰在微博致歉：“我是不是又說錯(cuò)話了？對不起，對不起，我給大家笑一個(gè)......你看我在干嘛，我也在舔?？墒俏覜]覺得這有什么所謂的不好啊！”

其實(shí)對于張雪峰來說，新聞學(xué)、文科到底好不好，甚至自己有沒有住院都不重要，一次次的出格言論和行為讓大家討論，收獲海量流量，進(jìn)而導(dǎo)流至自家的高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，似乎才是真正的目的。

近日，張雪峰就在直播中坦率地表示：“不要期待在直播間用一個(gè)免費(fèi)的連麥，去完成一個(gè)正常收費(fèi)在一萬塊錢左右的一對一升學(xué)規(guī)劃。”顯然，普通的直播，只是張雪峰俘獲流量的方式，而升學(xué)規(guī)劃，才是張雪峰賺錢的主要手段。

3、張雪峰謀求擴(kuò)大商業(yè)版圖

不可否認(rèn)的是，由于有網(wǎng)紅身份加持，張雪峰的高考志愿填報(bào)服務(wù)價(jià)格很高，但即便這些服務(wù)不全部由張雪峰提供，也難以改變該業(yè)務(wù)勞動密集型、復(fù)購率低、需求波動等特質(zhì)。

官方資料顯示，張雪峰銷售的圓夢卡由“團(tuán)隊(duì)服務(wù)，非張雪峰老師本人服務(wù)”。這一方面固然是因?yàn)閺堁┓逵懈匾娜蝿?wù)，需要在前端耗費(fèi)更多的精力引流，也從側(cè)面說明，高考志愿填報(bào)服務(wù)不能類似制造業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，高報(bào)師的數(shù)量，直接決定了下游客戶的規(guī)模。

張雪峰團(tuán)隊(duì)老師對外表示，高考志愿填報(bào)課程被搶購一空“不是我們搞饑餓營銷，而是市場太大。300個(gè)老師每人填報(bào)45人，共13000人左右，相比于60多萬的市場來說太渺小了。”正因此，張雪峰只能限量供應(yīng)夢想卡和圓夢卡。

此外，再加上高考志愿填報(bào)產(chǎn)業(yè)僅在高考前夕有一輪陡增的需求，張雪峰主營高考志愿填報(bào)服務(wù)的公司，或有明顯的業(yè)績波動。

為了進(jìn)一步挖掘個(gè)人IP的潛在價(jià)值，平衡高考志愿填報(bào)服務(wù)淡季的業(yè)務(wù)壓力，近年來，張雪峰的業(yè)務(wù)觸手已不再局限于高考志愿填報(bào)服務(wù)，而是伸向了教輔圖書、開展研學(xué)活動等領(lǐng)域。

比如，面向2025年、2026年畢業(yè)的高中生，張雪峰上線了售價(jià)8999元的“峰行萬里青春研學(xué)季”活動，包括與張雪峰面對面交流，探訪985名校、蘇州園林等旅游項(xiàng)目。

從市場維度來看，隨著經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，下游需求釋放，中國研學(xué)游市場確實(shí)正飛速發(fā)展。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國研學(xué)游行業(yè)市場規(guī)模為909億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)2422億，復(fù)合年增長率為27.76%。

考慮到張雪峰擁有極高的公眾知名度，可提供面對面交流的研學(xué)游服務(wù)，或?qū)⒃俅纬蔀?ldquo;收割”家長錢包的利器。不過，張雪峰輕松從高考志愿填報(bào)服務(wù)橫跨至關(guān)聯(lián)甚少的研學(xué)游服務(wù)，似乎也說明，其身份已經(jīng)悄然生變。

整體而言，雖然張雪峰起家之初是一名輔導(dǎo)講師，但近年來，隨著網(wǎng)紅身份愈發(fā)顯著，其工作重心早已不再是傳道授業(yè)，而是更傾向于做一名職業(yè)網(wǎng)紅。以此為基礎(chǔ)，張雪峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷切入市場紅利井噴的高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)、研學(xué)游服務(wù)等賽道，進(jìn)而斬獲亮眼的業(yè)績。

由此來看，張雪峰或許不是最好的老師，但一定是一名合格的網(wǎng)紅。